一、創業之前必須摸清市場，尋求屬于自己的商機，贏得盈利的空間。

其實買購網很早就認識到了這一點，買購網的每一個創業項目的出爐都凝結著市場人員前期的考察和思索。例如，這個項目的市場利潤還有多少，有多少增值的空間，這個項目如何切入市場才能刺激潛在的市場需求等等。這些考察的結果也作為創業方(fang)案的一(yi)部分保存了下來(lai)，而這正決定(ding)了買購網是你(ni)可(ke)信賴(lai)的的專業買購顧(gu)問(wen)。

二、以顧客為中心，猶其是服務類行業。

現在很多人稱劉強東為(wei)價格屠夫，就是(shi)(shi)因為(wei)京東商城的(de)低價吸引力。但(dan)，劉強(qiang)(qiang)東卻認為(wei)這(zhe)正是(shi)(shi)給(gei)了消(xiao)費(fei)者最大的(de)實(shi)惠。實(shi)際上(shang)實(shi)惠的(de)背(bei)后是(shi)(shi)劉強(qiang)(qiang)東賠(pei)錢(qian)在頂上(shang)。在經營(ying)的(de)過程中，我們雖(sui)然沒(mei)有劉強(qiang)(qiang)東賠(pei)錢(qian)的(de)魄力，但(dan)至少可以做(zuo)到薄利、做(zuo)到顧客至上(shang)，這(zhe)才是(shi)(shi)長(chang)遠發(fa)展的(de)策略。

三、擁有長遠的打算。

劉強東一(yi)(yi)步步走來，雖然不能(neng)每(mei)次都領先，比如做(zuo)零(ling)售沒有(you)國美、蘇寧早，做(zuo)網絡銷(xiao)售沒有(you)、卓(zhuo)越早，但(dan)他有(you)自己的(de)打(da)算(suan)。劉強東的(de)打(da)算(suan)：以顧客為中心，拓展銷(xiao)售種類，完(wan)善整(zheng)個(ge)銷(xiao)售包括售后渠(qu)道。劉強東的(de)長(chang)遠(yuan)(yuan)打(da)算(suan)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不是分享電子商務的(de)“一(yi)(yi)杯羹”，而是堅挺地站立。陽光巴(ba)士創業咨(zi)詢的(de)一(yi)(yi)大特點，就是創業之初(chu)就承諾的(de)永(yong)久免費的(de)后續性服(fu)務，根(gen)據實際情況為您提(ti)供(gong)一(yi)(yi)個(ge)長(chang)遠(yuan)(yuan)的(de)打(da)算(suan)，畢竟(jing)看得遠(yuan)(yuan)才能(neng)看得準(zhun)。

創業(ye)(ye)，是(shi)一個(ge)需要真槍實干(gan)(gan)的(de)過程，說到更要能做到。劉強東，不是(shi)一個(ge)傳(chuan)說，他(ta)是(shi)一個(ge)標(biao)準(zhun)的(de)實干(gan)(gan)家。他(ta)拒絕燒錢的(de)廣(guang)告(gao)和所(suo)謂的(de)公關，他(ta)的(de)創業(ye)(ye)經(jing)驗、創業(ye)(ye)過程更加地平民化，正可與廣(guang)大(da)創業(ye)(ye)者和有(you)意創業(ye)(ye)者共(gong)勉。

三、創業要靠團隊贏

無論(lun)是馬云的阿(a)里(li)，還是王興的美團(tuan)(tuan)、馬化騰(teng)(teng)的騰(teng)(teng)訊，初期的創(chuang)業成功幾(ji)乎都是靠一個可靠的團(tuan)(tuan)隊取勝的，京東也不例外(wai)。

創(chuang)業創(chuang)始人(ren)的(de)做(zuo)事的(de)風格和為(wei)人(ren)處(chu)世(shi)的(de)方式，往往成(cheng)為(wei)一個(ge)企業的(de)靈魂。劉強東很少接(jie)受媒體采訪，即便采訪，也說(shuo)的(de)不多，因為(wei)他更看重(zhong)的(de)是(shi)實干(gan)。于是(shi)京東選擇的(de)團(tuan)隊(dui)就(jiu)必須滿足幾個(ge)要(yao)求(qiu)：做(zuo)的(de)比說(shuo)的(de)多，從(cong)基層做(zuo)起，誠實等。

除了老板的風格給我們帶來影響之外，京東也(ye)(ye)形成了一套行而有效(xiao)的核心價(jia)值觀：客(ke)戶為(wei)先、誠信、激情、學習、杜(du)絕浪費等，這些核心價(jia)值觀也(ye)(ye)潛移默(mo)化地影響整個團(tuan)隊的凝聚力。

四、創業成長：唯有堅持才能不斷長大

兩年(nian)前，強哥的(de)一句“大眾(zhong)創(chuang)(chuang)業，萬(wan)(wan)眾(zhong)創(chuang)(chuang)新”鼓舞了多(duo)少千萬(wan)(wan)辭去工作，投奔創(chuang)(chuang)業的(de)洪流中(zhong)去，以餐飲、水果生(sheng)鮮(xian)等零售業居多(duo)，也不乏有很多(duo)創(chuang)(chuang)新型的(de)互聯網(wang)科(ke)技(ji)公司，但(dan)是很多(duo)創(chuang)(chuang)業者(zhe)基本(ben)都淹(yan)死在創(chuang)(chuang)業深水中(zhong)無法自(zi)救，真正(zheng)盈利做成事業的(de)寥(liao)寥(liao)無幾。

為什么呢？

劉強東說的好，“創(chuang)業(ye)是為(wei)了解決(jue)問(wen)題”。很多(duo)人因(yin)為(wei)上班挨領(ling)導(dao)兩句(ju)批，看(kan)到朋友創(chuang)業(ye)賺(zhuan)錢的表面形象，誤以為(wei)創(chuang)業(ye)就(jiu)自己(ji)當了老板，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅不(bu)(bu)(bu)(bu)會被領(ling)導(dao)罵，還異(yi)常自由(you)，順便賺(zhuan)個不(bu)(bu)(bu)(bu)少錢。但(dan)冷(leng)暖自知，那些一時頭腦(nao)發熱的真(zhen)正創(chuang)業(ye)過(guo)的人，賠(pei)本又辛苦，到最(zui)后(hou)才(cai)知創(chuang)業(ye)的艱辛和不(bu)(bu)(bu)(bu)易(yi)。因(yin)為(wei)他們創(chuang)業(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)是為(wei)了解決(jue)痛點(dian)，看(kan)不(bu)(bu)(bu)(bu)到實在發生(sheng)的問(wen)題，于是自己(ji)按照自身感覺(jue)去(qu)行事，或許不(bu)(bu)(bu)(bu)虧才(cai)怪(guai)呢。

五、任何抽象的概念都必須有行而有效的解決方案，否則不過是空談的理論而已。

劉強東認為(wei)(wei)，京東能夠在同行中(zhong)脫穎而(er)出(chu)，主要(yao)依靠低成(cheng)本、高(gao)效(xiao)率(lv)，還(huan)有(you)客戶(hu)體(ti)(ti)驗(yan)。這三個詞成(cheng)為(wei)(wei)了(le)京東的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)競爭力。那比方(fang)說，低成(cheng)本如何控制呢？又是如何在團隊中(zhong)提高(gao)效(xiao)率(lv)？這些都不只是口號，不是空談，而(er)是需要(yao)實際的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案。很(hen)多商家都追求高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)，但實際品(pin)(pin)質(zhi)相(xiang)差甚遠(yuan)。因為(wei)(wei)對(dui)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)管控需要(yao)一套非常有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案，如制造業的(de)(de)(de)(de)6SQ管理。京東追求當日達，但很(hen)多時(shi)候，如圖書類(lei)、生鮮類(lei)等京東非核(he)心(xin)產品(pin)(pin)類(lei)別(bie)，其(qi)實無法(fa)達到，那京東所追求的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)體(ti)(ti)驗(yan)其(qi)實沒有(you)宣傳的(de)(de)(de)(de)那么好。