淘集(ji)集(ji)創始人張(zhang)正平在(zai)官方微博發布了《已盡力未(wei)盡責》的長圖,表(biao)示“由(you)于資金未(wei)能(neng)如(ru)期到賬,接下(xia)來(lai)公司將尋求破(po)產(chan)(chan)清算或破(po)產(chan)(chan)重整”,正式(shi)宣告破(po)產(chan)(chan)。這家上線僅一年多,注(zhu)冊用戶就突破(po)1.3億的平臺(tai),曾經是(shi)社交(jiao)電商里的一匹黑馬,為(wei)何如(ru)今(jin)會突破(po)破(po)產(chan)(chan)呢?Maigoo編輯為(wei)您盤點淘集(ji)集(ji)宣告破(po)產(chan)(chan)背后的故(gu)事(shi)。
2019年12月9日凌晨(chen),淘集(ji)集(ji)創始人張正平在淘集(ji)集(ji)官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)發布了(le)《已盡力未盡責》的(de)微(wei)博(bo),表示淘集(ji)集(ji)由(you)于資金未能(neng)如期到(dao)賬而(er)破產(chan)。
張正(zheng)平(ping)將淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)宣(xuan)告破產的(de)原因歸咎(jiu)于“融資失敗(bai)”,但(dan)事實上(shang),淘集(ji)(ji)集(ji)(ji)從上(shang)線(xian)以來(lai),一直用(yong)“燒(shao)錢”來(lai)獲取新用(yong)戶,其(qi)獲客成本(ben)相當高(gao),即便這一次拉到資金(jin),后續也很難保證不發生資金(jin)鏈(lian)斷裂的(de)情況。
Maigoo編輯獲悉(xi),淘集(ji)集(ji)在2018年8月上線,當年10月得到了A輪融資,融資4200萬美(mei)元,投后估值2.42億美(mei)元,投資方是(shi)老虎(hu)基金(tiger)、數(shu)碼天(tian)空科技(ji)(dst)和險峰投資等(deng)。
在(zai)2019年(nian)6月(yue)啟動B輪融(rong)資,擬融(rong)資2億美元(yuan),投后估值(zhi)8億美元(yuan),已經與投資方(fang)(fang)達(da)成意向協議。然而,隨后的三個月(yue)時間,投資方(fang)(fang)的資金一直不到賬。
有淘集(ji)集(ji)內部員工(gong)表(biao)示,投(tou)資方(fang)希望能夠(gou)再看看淘集(ji)集(ji)的(de)用戶數據增(zeng)長表(biao)現。
于(yu)(yu)是(shi),淘(tao)集(ji)(ji)集(ji)(ji)開始繼續(xu)“燒錢”,利用應付(fu)賬(zhang)款(kuan)的周期(qi),將(jiang)部分屬于(yu)(yu)商家(jia)的貨款(kuan)用來(lai)投(tou)入營(ying)銷,拉新增用戶。由(you)于(yu)(yu)動用了商家(jia)貨款(kuan),融資又不到位,因(yin)此,從2019年8月開始,陸續(xu)有商家(jia)找淘(tao)集(ji)(ji)集(ji)(ji)討要貨款(kuan)。
而淘集(ji)集(ji)給各位商家的解決方案,要么是找接盤(pan)俠對淘集(ji)集(ji)進(jin)行重組,要么是淘集(ji)集(ji)被起訴破產,商家基本拿不回錢。
隨著事件的持續發酵,淘集集依然沒有拿到可用的資金(jin),并最(zui)終走向(xiang)了破(po)產。
Maigoo編輯(ji)梳理(li)淘集集創(chuang)立到破產的過程,發現其失(shi)敗似乎是社(she)交電商行業洗牌的必然結(jie)果(guo)。
市場上(shang)的社交電商以拼多多為代表(biao),在(zai)早期,大(da)多是“低價商品+紅(hong)包(bao)返(fan)現”玩法。這種激(ji)進的推廣方式在(zai)前期確實效果顯(xian)著,比如(ru)淘集集只用了(le)不(bu)到一年的時(shi)間就獲得(de)了(le)1.36 億用戶(hu)。
但是由于這(zhe)些(xie)電商平臺的業績增長主(zhu)要(yao)靠補貼獲取用戶,所以現金流很緊張,一(yi)旦資金不(bu)到位,很容易走向(xiang)無(wu)底深淵。
社交電商(shang)的模式也是互聯網傳統思維,即補(bu)貼用戶、發展(zhan)規模、不(bu)斷融資、最后上市。但目前經濟下(xia)行,馬太效應讓資本方更(geng)加理性,如果企業自身盈利能力不(bu)行,很容易在賽道上被踢(ti)出局。
值得說明的是(shi),淘集集破(po)產不代表(biao)社交電(dian)商(shang)不行(xing)了,而是(shi)“燒錢”模式不行(xing)了。如果只盯著低價,獲得的用戶(hu)最后很難轉化成(cheng)合理的利潤,這樣(yang)整個運(yun)行(xing)模式無法形成(cheng)良(liang)性的閉環,遲早要出問題,公司永(yong)遠燒不到自(zi)己保持現金流為正或者(zhe)盈利的那天。
社交(jiao)電商(shang)想要(yao)發(fa)展,還需要(yao)走出自(zi)己(ji)擁有核心技術(shu)與商(shang)業模(mo)式創(chuang)新的路。
在(zai)獲客(ke)成本不斷(duan)攀升的(de)困(kun)局之(zhi)下,電(dian)商平臺將目光轉移(yi)到人(ren)際(ji)關系,基于人(ren)與人(ren)之(zhi)間的(de)社(she)交關系進行傳(chuan)...
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