電商(shang)(shang)直播(bo)是指(zhi)線(xian)下的(de)(de)實(shi)體(ti)戶商(shang)(shang)家賣家通(tong)過一些網絡的(de)(de)直播(bo)平臺來(lai)(lai)推銷開闊自己(ji)的(de)(de)產品(pin)，使客(ke)戶在了解產品(pin)各項性能(neng)的(de)(de)同時來(lai)(lai)購買自己(ji)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)。電商(shang)(shang)直播(bo)具有直觀(guan)、快速、交互性強、內容豐富等推廣優勢(shi)。

當下，電(dian)(dian)商直(zhi)播(bo)(bo)儼然成為重(zhong)要的電(dian)(dian)商內(nei)容端口，2019年11月10日，薇婭(ya)、李佳琪等多位電(dian)(dian)商主播(bo)(bo)的直(zhi)播(bo)(bo)間觀看人次(ci)超過(guo)3000萬。

數據顯示，平臺“”預(yu)售(shou)首(shou)日，有(you)1.7萬個(ge)品(pin)牌開啟直(zhi)(zhi)播，其中銷售(shou)額破億元(yuan)最(zui)快(kuai)的單(dan)件(jian)商品(pin)僅用時(shi)6分(fen)鐘，電(dian)商直(zhi)(zhi)播成為不少商家在(zai)2019年“”促銷的標配。那么直(zhi)(zhi)播電(dian)商究(jiu)竟有(you)什么過人(ren)之(zhi)處呢。

商(shang)家傳(chuan)統推廣營銷不過是(shi)(shi)海(hai)報、軟文等(deng)模式(shi)，對消費者而言已經出現長久的審美疲勞。而直播行業不過興起數年(nian)時間，對于大多數人來說尚(shang)是(shi)(shi)新鮮事物，“直播+電商(shang)”的新模式(shi)更是(shi)(shi)能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動(dong)銷量(liang)。

對于融(rong)入(ru)了社(she)交屬性的(de)直播(bo)電商而言，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者和主(zhu)播(bo)可以(yi)有一個很好的(de)實時互動(dong)(dong)優(you)勢。即主(zhu)播(bo)可以(yi)就消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)疑問來進(jin)行(xing)詳細解答，另外也能在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者眼前試(shi)用產品，大大提高了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)購物體(ti)驗，從而帶動(dong)(dong)起(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)。

另(ling)外，一些(xie)網(wang)紅或明星(xing)開始紛(fen)紛(fen)涌入直播電商平臺，這(zhe)些(xie)自(zi)帶(dai)粉絲(si)的(de)(de)流量(liang)大(da)(da)戶能很好的(de)(de)帶(dai)到直播間的(de)(de)購物氛圍。迅(xun)速為商家(jia)帶(dai)來(lai)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)人氣，推動(dong)商品銷量(liang)的(de)(de)售出，實現(xian)精準(zhun)的(de)(de)營銷。

直播電商(shang)(shang)的主播通常為帥哥美女(nv)，這(zhe)些人通過顏值和一些小(xiao)笑話來勾起(qi)人們看下去的欲(yu)望。所以即使是(shi)沒有消費(fei)欲(yu)望的觀眾，可(ke)能也(ye)會點開直播間，把觀看主播當成(cheng)一種娛(yu)樂方式，等(deng)真遇到(dao)合適的商(shang)(shang)品，就(jiu)容易產生沖動消費(fei)。

2019年，直播(bo)電商領頭羊直播(bo)發(fa)布《2019年直播(bo)生態發(fa)展趨勢報告》，數據(ju)顯示，2018年直播(bo)平臺帶(dai)貨超千(qian)(qian)億，同比(bi)增速近400%，創造(zao)了一個全新的(de)千(qian)(qian)億級(ji)增量市場(chang)。我(wo)們也(ye)能從(cong)直播(bo)的(de)數據(ju)中看出整(zheng)個直播(bo)電商行業的(de)發(fa)展前景。

作為直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商的(de)(de)開創者之(zhi)一，直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)帶(dai)貨能力是毋(wu)庸置(zhi)疑的(de)(de)，2018年直(zhi)播(bo)(bo)平臺帶(dai)貨達千億級別(bie)。并(bing)且(qie)直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)業務呈現出極強的(de)(de)爆發(fa)性，2018第(di)四季(ji)度的(de)(de)帶(dai)貨同比(bi)增速(su)接近400%。

從直(zhi)播(bo)(bo)的用(yong)戶(hu)(hu)城(cheng)市分布來(lai)看，直(zhi)播(bo)(bo)在(zai)一二線城(cheng)市最受歡迎，五六線城(cheng)市的核心(xin)用(yong)戶(hu)(hu)占比更高(gao)。而(er)直(zhi)播(bo)(bo)核心(xin)用(yong)戶(hu)(hu)的超級會員占比很(hen)高(gao)，證明這些用(yong)戶(hu)(hu)都(dou)是資深(shen)剁手黨(dang)。

MAIGOO編輯認為(wei)(wei)，電商直播為(wei)(wei)消費者提供(gong)了新的(de)便(bian)利，而電商平臺和主播有(you)責任(ren)提供(gong)優質的(de)產品(pin)和服(fu)務，實(shi)現‘科技向善(shan)’的(de)力量(liang)。

但(dan)同時(shi)，在(zai)電商直(zhi)播平臺上我們容(rong)易產生(sheng)沖動消(xiao)(xiao)費(fei)，多人在(zai)線觀看、購買(mai)產品的氛圍也(ye)可(ke)能(neng)刺激到消(xiao)(xiao)費(fei)者，因此我們要對自(zi)己的消(xiao)(xiao)費(fei)決策負責(ze)，合理認識自(zi)己的消(xiao)(xiao)費(fei)能(neng)力。