電商直播是指線下的(de)(de)實(shi)體戶(hu)商家賣家通過一些網絡的(de)(de)直播平臺(tai)來(lai)推銷開闊自己的(de)(de)產品，使客戶(hu)在(zai)了解產品各項性能(neng)的(de)(de)同時來(lai)購(gou)買(mai)自己的(de)(de)商品。電商直播具(ju)有直觀、快速、交互性強、內容豐富(fu)等(deng)推廣優勢。

當下，電商(shang)直(zhi)播(bo)儼然成為重要(yao)的(de)電商(shang)內容(rong)端口，2019年11月10日，薇婭、李佳琪等多位電商(shang)主播(bo)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)觀(guan)看(kan)人(ren)次(ci)超過3000萬(wan)。

數據顯示，平臺“”預售首日(ri)，有1.7萬個品牌開啟直(zhi)播，其(qi)中銷(xiao)售額破億元最(zui)快的單件商品僅(jin)用時6分鐘，電(dian)商直(zhi)播成為不(bu)少商家在2019年“”促銷(xiao)的標配。那么直(zhi)播電(dian)商究竟有什么過人之(zhi)處呢。

商家傳統推廣(guang)營銷(xiao)不(bu)過(guo)是海報(bao)、軟文等模(mo)(mo)式，對(dui)消費者而(er)言已經出現長久(jiu)的(de)審美疲(pi)勞。而(er)直播(bo)行業不(bu)過(guo)興起數(shu)年時間，對(dui)于大多(duo)數(shu)人來(lai)說(shuo)尚是新(xin)(xin)鮮事物，“直播(bo)+電商”的(de)新(xin)(xin)模(mo)(mo)式更是能(neng)夠吸引到消費者的(de)好奇之心，從而(er)帶動(dong)銷(xiao)量(liang)。

對(dui)于融入了(le)社交屬(shu)性的直播電(dian)商而言(yan)，消(xiao)費者和主播可(ke)以(yi)有一(yi)個(ge)很好的實時(shi)互動優勢。即(ji)主播可(ke)以(yi)就消(xiao)費者的疑問來進行(xing)詳細解(jie)答，另外也能在消(xiao)費者眼前試用產品，大(da)大(da)提高了(le)消(xiao)費者的購物體驗，從而帶(dai)動起消(xiao)費。

另(ling)外(wai)，一些(xie)網紅或明星開(kai)始(shi)紛紛涌入直播電商(shang)平臺，這些(xie)自帶(dai)粉絲的(de)(de)流量(liang)大(da)戶能很好的(de)(de)帶(dai)到直播間的(de)(de)購物氛圍。迅(xun)速為(wei)商(shang)家帶(dai)來大(da)量(liang)的(de)(de)人(ren)氣，推動(dong)商(shang)品(pin)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)售出，實現精準的(de)(de)營銷(xiao)。

直播電商的(de)主播通(tong)常為帥哥(ge)美(mei)女，這些人通(tong)過顏值和(he)一(yi)些小笑話來勾(gou)起人們看下去的(de)欲望。所(suo)以(yi)即使是(shi)沒有消費欲望的(de)觀(guan)眾，可能(neng)也會(hui)點(dian)開(kai)直播間，把(ba)觀(guan)看主播當成一(yi)種娛樂方(fang)式，等真(zhen)遇到合適的(de)商品，就容易產生沖動消費。

2019年，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)領頭羊直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)發布(bu)《2019年直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)生態發展(zhan)趨勢報告》，數據(ju)顯示，2018年直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)平臺帶貨超千(qian)(qian)億(yi)，同比增速(su)近400%，創造(zao)了一個(ge)全(quan)新的千(qian)(qian)億(yi)級增量(liang)市場。我們也能從直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的數據(ju)中看出(chu)整(zheng)個(ge)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)行業的發展(zhan)前景(jing)。

作為(wei)直(zhi)播(bo)(bo)電商的開創者之(zhi)一，直(zhi)播(bo)(bo)的帶(dai)(dai)貨能力是毋庸置(zhi)疑的，2018年直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺帶(dai)(dai)貨達千億級別。并(bing)且直(zhi)播(bo)(bo)的業務呈(cheng)現出(chu)極強的爆發(fa)性，2018第四季度(du)的帶(dai)(dai)貨同比增速接近(jin)400%。

從直(zhi)(zhi)播的(de)用(yong)戶城市(shi)分(fen)布來看，直(zhi)(zhi)播在一二線城市(shi)最受歡迎，五六線城市(shi)的(de)核心用(yong)戶占比更高。而(er)直(zhi)(zhi)播核心用(yong)戶的(de)超級會(hui)員占比很高，證明(ming)這些用(yong)戶都是資(zi)深剁手(shou)黨(dang)。

MAIGOO編(bian)輯認為，電(dian)商直(zhi)播為消(xiao)費者提供了新的(de)便利，而電(dian)商平臺和主播有責任提供優(you)質的(de)產(chan)品和服務，實現(xian)‘科技向(xiang)善(shan)’的(de)力量(liang)。

但同時(shi)，在(zai)電商(shang)直播平臺上我(wo)們容易(yi)產(chan)生沖動(dong)消(xiao)費(fei)，多人(ren)在(zai)線觀看、購買產(chan)品的(de)氛(fen)圍也可能刺激到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，因(yin)此我(wo)們要對自己(ji)的(de)消(xiao)費(fei)決策負(fu)責，合理認(ren)識自己(ji)的(de)消(xiao)費(fei)能力。