中國的(de)(de)老(lao)品(pin)牌不(bu)多了,其(qi)中還活躍(yue)在大眾眼(yan)中的(de)(de)老(lao)品(pin)牌更是(shi)少之又少。不(bu)少80后(hou)、90后(hou)熟(shu)悉的(de)(de)“南極(ji)人(ren)(ren)(ren)”品(pin)牌卻是(shi)其(qi)中的(de)(de)異類,因為不(bu)少人(ren)(ren)(ren)發現怎么現在電商平臺到處都是(shi)南極(ji)人(ren)(ren)(ren)?只(zhi)是(shi)一直活躍(yue)在大眾眼(yan)中的(de)(de)南極(ji)人(ren)(ren)(ren)不(bu)再是(shi)之前物美價廉的(de)(de)代表(biao),而是(shi)成了一家“只(zhi)賣吊牌”的(de)(de)空殼公司。本期專題,MAIGOO編輯就來和(he)大家談(tan)談(tan)南極(ji)人(ren)(ren)(ren)賣吊牌事(shi)件。
吊(diao)牌(pai)(pai)是(shi)指(zhi)服裝(zhuang)、鞋類等商(shang)品上含有價格、商(shang)家(jia)等信息吊(diao)掛(gua)的(de)牌(pai)(pai)子。那(nei)么“賣(mai)(mai)吊(diao)牌(pai)(pai)”顧名(ming)思義是(shi)指(zhi)品牌(pai)(pai)方授權某些廠家(jia)、商(shang)家(jia)賣(mai)(mai)產(chan)品時用上自(zi)家(jia)的(de)品牌(pai)(pai),即這些產(chan)品是(shi)第三方自(zi)己開工廠直(zhi)接生(sheng)產(chan),再掛(gua)上某些品牌(pai)(pai)的(de)商(shang)標售賣(mai)(mai)。
簡單來說,一(yi)件毫(hao)不(bu)知名(ming)的(de)(de)衣服,它掛上(shang)南極人的(de)(de)牌(pai)子(zi),對(dui)外就說是南極人衣服;掛上(shang)花花公子(zi)的(de)(de)牌(pai)子(zi),對(dui)外就能說是花花公子(zi)的(de)(de)衣服,但(dan)其本質卻(que)是一(yi)件沒有任何質量保障的(de)(de)三無衣服,這就是“賣吊牌(pai)”。
2019年末(mo),南極人(ren)(ren)賣(mai)吊牌(pai)事(shi)件(jian)上了熱(re)搜,實際上,南極人(ren)(ren)被曝(pu)賣(mai)吊牌(pai)并不是突發事(shi)件(jian),早在2017年、2018年、2019年,幾(ji)乎年年都有媒體曝(pu)光(guang)南極人(ren)(ren)賣(mai)吊牌(pai)事(shi)件(jian)。
南極人(ren)公開資料顯示,早在2014年(nian)之(zhi)際,南極人(ren)就出售了旗下全資化(hua)纖及印(yin)染業(ye)(ye)務(wu)(wu),2015年(nian),南極人(ren)徹底剝離了絲織品(pin)織造(zao)業(ye)(ye)務(wu)(wu),完成了由傳統制造(zao)業(ye)(ye)向電商服務(wu)(wu)型(xing)企業(ye)(ye)的轉型(xing)。
這意味著南極(ji)人(ren)這個品牌(pai)自身(shen)不(bu)再生產任何商品,經營模(mo)式(shi)變成了售賣自己品牌(pai)的使(shi)用權。據(ju)MAIGOO編輯查(cha)詢,南極(ji)人(ren)這個商標目前(qian)只要給到足夠的錢(qian)就能(neng)得到授(shou)權,并且南極(ji)人(ren)會附(fu)送廣(guang)告位和(he)活動(dong)報(bao)名,如果遇到地(di)方監管局(ju)的調(diao)查(cha),南極(ji)人(ren)還會提供(gong)證明規(gui)避處罰。
諷(feng)刺的是,砍掉了自家(jia)生產線的南極人(ren)(ren)不但沒(mei)(mei)有沒(mei)(mei)有日(ri)落(luo)西山,生意反(fan)而蒸蒸日(ri)上。據(ju)南極人(ren)(ren)財報(bao)顯示(shi),南極人(ren)(ren)公司(si)的營收(shou)從2014年1.57億元(yuan),升至(zhi)2015年的3.89億元(yuan),短(duan)短(duan)一年,營收(shou)增長2.4倍。
而2018年南極(ji)電(dian)商實(shi)現(xian)營業收入33.53億(yi)元,同比(bi)增長240.12%,凈(jing)利(li)潤8.87億(yi)元,另外(wai)其品牌(pai)綜合服務(wu)業務(wu)收入接近9億(yi)元,單靠(kao)“賣吊牌(pai)”,南極(ji)人一年就能賺9億(yi)元。
據不(bu)完全統(tong)計,目前南極人旗(qi)下全品(pin)牌授(shou)權(quan)經銷(xiao)商(shang)有846家(jia),合作經銷(xiao)商(shang)3427家(jia),授(shou)權(quan)店鋪4442家(jia)。可能會有人說,老品(pin)牌找到(dao)盈利模式(shi),能夠養活自(zi)己,這不(bu)是一件(jian)好事嗎?
但值得注(zhu)意的(de)是,在南(nan)極人實現老品牌逆襲和品牌擴(kuo)張的(de)道路上(shang)(shang),其質量(liang)卻屢(lv)屢(lv)上(shang)(shang)了(le)黑榜(bang)。截止2018年末,南(nan)極人已(yi)經上(shang)(shang)了(le)14次(ci)國家(jia)質監部門(men)及地方消費者協會(hui)的(de)不(bu)合格(ge)產品黑名(ming)單(dan),從蠶絲被、內(nei)衣(yi)(yi)、棉服、童裝、沖鋒衣(yi)(yi)到電推剪、卷發器、按摩棒,其均有(you)產品上(shang)(shang)質檢黑榜(bang)。
賣(mai)吊牌(pai)不是南極人(ren)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)專屬,這件事很多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都(dou)在做。但這些(xie)(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)授權給第(di)三方往(wang)往(wang)還能夠保(bao)證(zheng)自家品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)良(liang)好形象(xiang),因為(wei)這些(xie)(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)對第(di)三方代工廠的(de)資質與產品(pin)(pin)(pin)的(de)質量都(dou)有(you)著嚴格的(de)控制。
而反觀南極人,品牌質量不斷遭(zao)到質疑,五次未通過(guo)國家市場監督管理總局進行的國檢,這(zhe)樣給錢就授權(quan)的“品牌授權(quan)”商(shang)業(ye)模式真的值得老品牌學(xue)習嗎?
事實上,南(nan)極(ji)人賣吊(diao)牌(pai)并不(bu)是一件個例事件,恒源祥賣吊(diao)牌(pai)事件、俞(yu)兆林賣吊(diao)牌(pai)事件也(ye)不(bu)斷地被(bei)曝(pu)光(guang)。南(nan)極(ji)人、恒源祥、北(bei)極(ji)絨、俞(yu)兆林也(ye)被(bei)戲稱(cheng)為“四大國民(min)品牌(pai)”,當然,授權規模最大的還是南(nan)極(ji)人。
雖然南極(ji)人的授權(quan)規模最大,但其實(shi)早在1991年(nian)(nian),恒(heng)源祥就(jiu)開始探索聯合體模式。到2007年(nian)(nian),恒(heng)源祥已經發展了近(jin)百(bai)家上游(you)工廠和(he)兩(liang)萬多個下游(you)經銷網點,2007年(nian)(nian)恒(heng)源祥年(nian)(nian)營業額3億元,其中收取的商標使(shi)用費就(jiu)高達2.66億元,占(zhan)到了公司收入的80%以上。
恒源祥,創立于1927年。恒源(yuan)祥(xiang)集團產品涵蓋絨線、針織、服(fu)飾、家紡等(deng)(deng)大類(lei),旗下有“恒源(yuan)祥(xiang)”、“彩(cai)羊”、“小(xiao)囡”等(deng)(deng)品牌。作(zuo)為中(zhong)國乃至全球羊毛使(shi)用(yong)量(liang)頗大的企業,恒源(yuan)祥(xiang)年羊毛使(shi)用(yong)量(liang)達(da)10000噸以上(shang)。
恒(heng)(heng)源祥集團是中國進入市(shi)場經濟后(hou)較早實施品牌運營的企業(1991年(nian)(nian)),又是中國較早進行特(te)許(xu)經營的企業(1999年(nian)(nian))。恒(heng)(heng)源祥目前(qian)擁(yong)有100余(yu)家加盟(meng)工廠,500多家加盟(meng)經銷(xiao)商以(yi)及7000多個(ge)加盟(meng)銷(xiao)售網(wang)(wang)(wang)點(dian)。中國省級市(shi)場銷(xiao)售網(wang)(wang)(wang)點(dian)覆蓋(gai)率為100%,地、市(shi)級市(shi)場網(wang)(wang)(wang)點(dian)覆蓋(gai)率超過94%,縣級市(shi)場網(wang)(wang)(wang)點(dian)覆蓋(gai)率超過60%。2010年(nian)(nian),恒(heng)(heng)源祥(北京)公(gong)司正式成立。
恒(heng)源祥(xiang)(xiang)集團是行業(ye)內較早獲得(de)純羊毛標志(1991年(nian))、ISO9002認證(1996年(nian))等殊榮的企業(ye)。截至2019年(nian)12月(yue),恒(heng)源祥(xiang)(xiang)擁有(you)100余家(jia)加盟工廠,線下經銷商約170家(jia),零售網點超過1000家(jia),線上店鋪超過6500家(jia)。
相比之下,北極絨唯一值得“稱贊”的點,大概就是其膽大了吧。不同南極人和其他品牌的遮遮掩掩,北極絨直接對外出售商標吊牌,還能提供防偽貼、合格證等輔料。大量來自批發檔口的雜牌貨由此搖身一變,就成了“知名品牌”,而代價就是雜牌賣家大概每件(jian)衣(yi)服需要花費4.5元向北極絨買個正品吊牌。
上(shang)海(hai)北極(ji)絨紡織品有限公司隸屬于上(shang)海(hai)賽洋(yang)國(guo)際集團,籌備于 1997 年,創建于1998 年,是國(guo)內較早從事保暖(nuan)內衣研發(fa)及(ji)生產的大型民營企業。
經過多年的超(chao)常規(gui)發展,目(mu)前(qian)上海北極(ji)絨有限公(gong)司集研發、設(she)計、生(sheng)產(chan)(chan)、銷售于(yu)一體(ti),擁(yong)有專(zhuan)業的產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發和自主(zhu)生(sheng)產(chan)(chan)能力,旗下有“北極(ji)絨”這(zhe)個知名內衣品(pin)(pin)牌,產(chan)(chan)品(pin)(pin)覆蓋全國所有省、市、自治(zhi)區(qu)。北極(ji)絨以其大品(pin)(pin)牌、高品(pin)(pin)質(zhi)、貼近生(sheng)活、親(qin)和力強的特點,深(shen)入(ru)人心。
俞(yu)兆林(lin)品(pin)(pin)牌自(zi)然也有(you)其“優點(dian)”,那就是便宜啊(a),據MAIGOO編輯查詢,四大(da)品(pin)(pin)牌的(de)授權(quan)門(men)檻稍有(you)不同,恒源祥工(gong)廠(chang)需(xu)要繳納100萬元(yuan)保證金,南極人需(xu)要繳納10萬元(yuan)保證金,而俞(yu)兆林(lin)僅需(xu)要5萬元(yuan)的(de)保證金。這些品(pin)(pin)牌方任由銷售商自(zi)己組貨,基本上不存在品(pin)(pin)控環節。
俞兆林品牌創建(jian)于1996年,歷經多(duo)(duo)年的(de)蛻變(bian),品牌憑借(jie)多(duo)(duo)年一線生(sheng)產研發的(de)能力,并通過(guo)優化(hua)公司(si)的(de)商業(ye)運營(ying)模式(shi),已(yi)經實現了(le)保暖內(nei)(nei)衣(yi)、家(jia)居服、 貼身內(nei)(nei)衣(yi)、 男女潮流服飾(shi)、母嬰(ying)童、居家(jia)百(bai)貨、家(jia)紡、鞋(xie)品、服飾(shi)配件、箱包、戶外等全品類的(de)多(duo)(duo)樣化(hua)、多(duo)(duo)平臺的(de)發展。
20207月,俞兆(zhao)林完成了與上海美術電影制片廠的IP聯(lian)名(ming)合作——俞兆(zhao)林X大鬧天宮(gong)。
多年悠久的(de)品牌歷史賦予(yu)了俞(yu)兆(zhao)林(lin)獨特的(de)品牌魅力,以及對經典的(de)傳承。俞(yu)兆(zhao)林(lin)在(zai)機(ji)遇中(zhong)與國家共同成長,在(zai)沉浮(fu)中(zhong)堅定方向,在(zai)攀(pan)登中(zhong)追求(qiu)卓越。精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)工藝要求(qiu),對客戶周到的(de)服務始終未變。
俞(yu)兆(zhao)林團隊目前共有100多員(yuan)工(gong),其(qi)中(zhong)銷售人員(yuan)占比70%,俞(yu)兆(zhao)林將用更優質(zhi)的服務(wu)為客戶和顧(gu)客保駕(jia)護(hu)航。
MAIGOO編輯認為,建(jian)立起一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌的(de)(de)名聲(sheng)不(bu)容易(yi),但壞了(le)一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌的(de)(de)名聲(sheng)就很容易(yi)了(le)。說點不(bu)好(hao)聽的(de)(de)話,南極人(ren)能夠(gou)堅持到現在(zai),不(bu)是(shi)因為它(ta)的(de)(de)品(pin)牌戰略有多優秀(xiu),而(er)是(shi)它(ta)之(zhi)前積(ji)累了(le)很多物美(mei)價廉的(de)(de)好(hao)名聲(sheng)。
但一個品牌如果只依(yi)靠知名度支撐,不去做好質量的(de)話,那么它離(li)真正(zheng)的(de)消亡也不遠了。
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