不能否(fou)認(ren)的(de)(de)(de)是，縱然(ran)在(zai)眾多新型渠道興起(qi)的(de)(de)(de)如(ru)今(jin)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)加盟的(de)(de)(de)運營(ying)方式仍然(ran)在(zai)斷(duan)橋(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家(jia)牢牢占據(ju)著重要的(de)(de)(de)地位。發展全國各(ge)地的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，把經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)體(ti)(ti)系深入(ru)全國各(ge)大城市，甚(shen)至(zhi)鄉鎮農村，已成為(wei)當下斷(duan)橋(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家(jia)不變(bian)(bian)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)，而終(zhong)端市場作為(wei)整個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)通路的(de)(de)(de)出口直(zhi)接影響斷(duan)橋(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)銷(xiao)(xiao)量。因此(ci)，優化(hua)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)模式、改變(bian)(bian)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)渠道策略(lve)、組合出擊成為(wei)斷(duan)橋(qiao)(qiao)門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家(jia)管理(li)終(zhong)端市場的(de)(de)(de)突破(po)口。

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優化經銷運營方式

很多斷(duan)橋門窗定制廠家(jia)在最開始的(de)時候，習慣采用傳(chuan)統(tong)的(de)金字塔形經銷(xiao)渠道(dao)模式，隨(sui)著市場的(de)變化，傳(chuan)統(tong)的(de)金字塔銷(xiao)售渠道(dao)逐(zhu)漸顯現(xian)出了它的(de)缺點，比如廠家(jia)難以(yi)有(you)效地(di)控制銷(xiao)售渠道(dao)，多層結構有(you)礙于(yu)效率的(de)提高，且不利于(yu)形成(cheng)產品(pin)的(de)價格競爭優勢等待。

為(wei)擺脫傳統的(de)(de)層(ceng)次(ci)分明模式，斷橋門(men)窗定制(zhi)廠(chang)(chang)家將銷(xiao)售(shou)渠道改為(wei)扁平(ping)化的(de)(de)結構(gou)，即銷(xiao)售(shou)渠道越(yue)來(lai)越(yue)短、銷(xiao)售(shou)網點則越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。銷(xiao)售(shou)渠道短，增加(jia)(jia)了(le)廠(chang)(chang)家對渠道的(de)(de)控制(zhi)力(li)；銷(xiao)售(shou)網點多(duo)，則增加(jia)(jia)了(le)產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量。扁平(ping)化的(de)(de)結構(gou)不僅提升了(le)斷斷橋門(men)窗定制(zhi)廠(chang)(chang)家的(de)(de)管理運營效(xiao)率，也在(zai)最大程(cheng)度上(shang)保障了(le)消費者的(de)(de)利益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新(xin)經濟時(shi)代，斷橋門(men)窗定制廠家逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場(chang)，在銷售點上與顧(gu)(gu)客見面，才有可能被顧(gu)(gu)客購買。之(zhi)前的渠道策略(lve)是誰占據資(zi)源優勢(shi)，誰就擁有終端市場(chang)。而(er)隨著消費者需求的個性化和多樣化特(te)性明(ming)顯，斷橋門(men)窗定制廠家開啟了策略(lve)的逆向模(mo)式。

所(suo)謂逆向(xiang)模式是根(gen)據(ju)消費需求、消費行為和產(chan)品特性(xing)，從營銷渠道(dao)的(de)(de)(de)末端開始，向(xiang)上考慮整條渠道(dao)的(de)(de)(de)選擇(ze)：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零(ling)售商，通過(guo)加強各環節的(de)(de)(de)協作，實現斷(duan)橋門窗(chuang)定制(zhi)廠家的(de)(de)(de)戰略意(yi)圖(tu)。與正向(xiang)模式相比(bi)，逆向(xiang)模式有利于(yu)實施名牌(pai)戰略，有利于(yu)發揮渠道(dao)成員的(de)(de)(de)協同作用，真正體現了讓(rang)“顧(gu)客滿意(yi)”的(de)(de)(de)營銷目(mu)標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠道者的(de)(de)天下，隨(sui)著渠道的(de)(de)重要性逐漸被(bei)顯(xian)現，斷(duan)橋門窗定(ding)制(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)迫切的(de)(de)需要改善與經(jing)銷商(shang)的(de)(de)關系(xi)，雙(shuang)方(fang)由(you)交易型關系(xi)向(xiang)伙伴型關系(xi)轉變(bian)，由(you)油(you)水關系(xi)變(bian)為魚(yu)水關系(xi)。斷(duan)橋門窗定(ding)制(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)與經(jing)銷商(shang)一體化(hua)經(jing)營，實現斷(duan)橋門窗定(ding)制(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)對渠道的(de)(de)集(ji)團控制(zhi)，使分散的(de)(de)經(jing)銷商(shang)形成一個整合體系(xi)，渠道成員為實現自己或大家(jia)(jia)的(de)(de)目標共同努(nu)力，追(zhui)求(qiu)雙(shuang)贏。

總而言之，斷橋門窗定制廠家只有重視經銷(xiao)商(shang)，與經銷(xiao)商(shang)的聯合(he)突破(po)，才能優(you)先搶占終端市場，贏得(de)消費者的青睞(lai)。

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