在(zai)全球(qiu)經濟緊(jin)張的情況下(xia)(xia)，外貿(mao)行業(ye)越來(lai)(lai)越難做，中國有不少的外貿(mao)企業(ye)面臨訂單(dan)取消(xiao)，外需(xu)下(xia)(xia)滑的困境。針(zhen)對這(zhe)一現象，中共中央政(zheng)治局會議(yi)提出(chu)，要支持企業(ye)出(chu)口轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)內(nei)銷。出(chu)口轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)內(nei)銷是(shi)個(ge)好辦法(fa)，但怎么(me)能轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)的快(kuai)，怎么(me)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)的好也(ye)是(shi)一個(ge)問(wen)題。本期(qi)專題，MAIGOO編輯就來(lai)(lai)和你談(tan)談(tan)這(zhe)個(ge)出(chu)口轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)內(nei)銷的問(wen)題。
出(chu)(chu)口(kou)轉(zhuan)內(nei)銷(xiao)(xiao)是指原本打(da)算出(chu)(chu)口(kou)去國外的產(chan)品，因(yin)為貿易壁壘、經(jing)濟形勢下滑、政策(ce)變化(hua)等各種原因(yin)導(dao)致不能再出(chu)(chu)口(kou)到國際市場。廠家(jia)或商家(jia)為了(le)減少(shao)損失(shi)，于是把(ba)銷(xiao)(xiao)售途徑從國外市場改為國內(nei)市場，通過轉(zhuan)內(nei)銷(xiao)(xiao)的方(fang)式(shi)來獲得商品出(chu)(chu)售的新渠(qu)道，進(jin)而求(qiu)得企業的生存(cun)和發展，這成為企業在危機中尋求(qiu)出(chu)(chu)路的一個途徑。
按照中國(guo)海(hai)關的(de)解釋，出(chu)口轉內(nei)銷(xiao)最(zui)初形(xing)成的(de)原(yuan)因是(shi)因為(wei)質量問(wen)題(ti)和經濟糾紛而被退(tui)(tui)貨，于是(shi)廠家轉為(wei)內(nei)銷(xiao)。在1980年，“出(chu)口轉內(nei)銷(xiao)”金額達到2400萬美(mei)元，其中大部(bu)分來自海(hai)外(wai)的(de)退(tui)(tui)貨，這種(zhong)是(shi)被動內(nei)銷(xiao)。
而隨著2020年疫(yi)情(qing)在全球(qiu)的肆(si)虐，使(shi)外貿業的生產變得格(ge)外艱難。在此(ci)前提下，各(ge)地政(zheng)府和(he)外貿企業開(kai)始主(zhu)動(dong)尋求“出口轉內(nei)銷”。
根據中(zhong)國海關總(zong)署在2020年4月份(fen)發(fa)布的進(jin)出口(kou)(kou)數據，2020年一季度(du)，中(zhong)國出口(kou)(kou)同比下(xia)降(jiang)11.4%，進(jin)口(kou)(kou)下(xia)降(jiang)0.7%。3月份(fen)進(jin)出口(kou)(kou)有明顯(xian)回(hui)升現象，出口(kou)(kou)的下(xia)降(jiang)幅度(du)收(shou)窄(zhai)到3.5%，進(jin)口(kou)(kou)則由負轉正，增長2.4%。
目(mu)前情(qing)況，外貿企(qi)業一(yi)(yi)方面(mian)要復(fu)產復(fu)工，因為他們首先要完成先前停產的(de)訂(ding)單，否則(ze)會造成違約。但(dan)另一(yi)(yi)方面(mian)隨著(zhu)國(guo)外疫情(qing)的(de)愈加嚴重(zhong)，這些(xie)(xie)企(qi)業面(mian)臨著(zhu)生(sheng)產了(le)可能會被拒收，海(hai)外客戶或(huo)取消訂(ding)單，或(huo)暫時(shi)中止合(he)作(zuo)的(de)風險。因此(ci)出口轉(zhuan)內銷成了(le)緩解這些(xie)(xie)企(qi)業困(kun)境的(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要出路。
但顯(xian)然出口轉(zhuan)內(nei)銷并(bing)不(bu)是一蹴而就的事(shi)。外貿(mao)企業生產的產品(pin)因(yin)為長期出口海(hai)(hai)外，其產品(pin)特(te)點也是依照(zhao)海(hai)(hai)外消費者設計的，這些產品(pin)并(bing)不(bu)一定符合國內(nei)的審美。另外還有一些經營模式、價格差異(yi)等原因(yin)，都(dou)讓許多外貿(mao)企業不(bu)想轉(zhuan)，也不(bu)敢轉(zhuan)。
這時(shi)候就(jiu)需要有一些平(ping)臺來幫(bang)助外貿(mao)型企(qi)業完成“出(chu)口轉內(nei)銷(xiao)”的轉變。因此外貿(mao)企(qi)業決定出(chu)口轉內(nei)銷(xiao)時(shi)，除了(le)傳統的線下賣貨(huo)外，也可以借(jie)助各大(da)電商平(ping)臺、通過直(zhi)播(bo)帶貨(huo)等新渠道(dao)進行銷(xiao)售(shou)。
2020年4月28日(ri)，上(shang)海(hai)市政(zheng)府聯(lian)(lian)合(he)拼多多、i百聯(lian)(lian)等電商(shang)平臺啟(qi)動(dong)“出海(hai)優品 云(yun)購申城”大型(xing)活(huo)動(dong)”。目的就是為(wei)了(le)幫扶一(yi)批上(shang)海(hai)優質的外(wai)貿企業大力(li)開拓國內(nei)市場。
此次(ci)活動覆蓋上海(hai)300余家(jia)外(wai)貿(mao)企業(ye)，據上海(hai)市官(guan)方預計，整個活動會最終會推動超(chao)過(guo)1000家(jia)外(wai)貿(mao)企業(ye)入駐拼(pin)多(duo)多(duo)平臺專區，這些企業(ye)也(ye)能通過(guo)拼(pin)多(duo)多(duo)直接(jie)對接(jie)近(jin)6億消費(fei)者，拓(tuo)寬其線上渠道(dao)。
另外拼多(duo)多(duo)大手筆的“百億(yi)補貼”也會(hui)全(quan)(quan)(quan)面覆蓋“出海(hai)優品 云(yun)購申城”活(huo)(huo)動(dong)的全(quan)(quan)(quan)部外貿企業，引導全(quan)(quan)(quan)國消(xiao)費(fei)者共同(tong)參(can)與到此(ci)次活(huo)(huo)動(dong)中，實(shi)現(xian)上海(hai)消(xiao)費(fei)品零售(shou)額(e)超50億(yi)元目(mu)標。
2020年3月25日，寧波市(shi)(shi)政府(fu)與拼(pin)多多合作，計(ji)劃通(tong)過網(wang)上模式，外(wai)貿(mao)轉(zhuan)內銷(xiao)，讓利啟動(dong)內需(xu)市(shi)(shi)場(chang)。開展了(le)“寧波優品(pin)·云購甬行(xing)”等系列(lie)活動(dong)來幫扶外(wai)貿(mao)企業開拓訂單、穩(wen)固(gu)產(chan)能、穩(wen)固(gu)就業，以及推動(dong)外(wai)向型產(chan)能轉(zhuan)內需(xu)市(shi)(shi)場(chang)等目標。
據(ju)寧波市政府預計，此次活動會(hui)覆蓋超過1500家(jia)重點外(wai)貿企業，全(quan)年(nian)實現(xian)外(wai)貿轉(zhuan)內需訂單超200億元。
25日當天拼(pin)多(duo)多(duo)芒(mang)果(guo)视频就上線了寧波優品館，而除了與市級合(he)作外。拼(pin)多(duo)多(duo)也(ye)與寧波各縣打造縣域區(qu)域品牌專屬(shu)展(zhan)(zhan)廳，如廚(chu)具產(chan)業(ye)帶(dai)集(ji)中展(zhan)(zhan)銷、慈溪等(deng)(deng)代(dai)表區(qu)縣的智能家電、奉化等(deng)(deng)區(qu)縣的農產(chan)品數字化上行(xing)等(deng)(deng)。
2020年4月7日，宣布重啟“春雷(lei)計劃”，并且出臺了(le)16項扶(fu)助措施來幫(bang)助外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)開拓內銷。其旗下內貿(mao)平臺1688也開設了(le)數字化“外(wai)貿(mao)專區”，助力中小外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)快速拓展內銷批發市場。
據(ju)不完全統計(ji)，目前(qian)國內(nei)選擇1688平臺做內(nei)銷的外(wai)貿企業超過30萬家。1688平臺計(ji)劃2020年共推(tui)動50萬家外(wai)貿企業實現2000億元內(nei)貿線上批(pi)發交易。
“出口轉內銷”不是單(dan)純的把本來賣給(gei)國(guo)外的產(chan)品賣到(dao)國(guo)內。外貿企(qi)業一定要做(zuo)好心(xin)里準備，重(zhong)新適(shi)應國(guo)內競爭(zheng)市場(chang)環境，對國(guo)內市場(chang)重(zhong)新進(jin)行營銷調研，分析本行業的供需狀況，要有(you)一個長期(qi)、整體的企(qi)業規劃。
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