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媒體聚焦 成品窗簾試掛新模式
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新浪(lang)家(jia)居、騰訊家(jia)居、鳳(feng)凰網(wang)等多家(jia)主流(liu)媒體報(bao)道
在(zai)全球經濟蕭條的背景(jing)下，想了解如(ru)魚得水如(ru)何(he)提高簽單率嗎(ma)？如(ru)何(he)讓成品窗(chuang)簾試(shi)掛的優勢(shi)被客戶接(jie)受嗎(ma)？
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如(ru)魚得(de)水精品窗簾(lian)自成(cheng)立以(yi)來已走過26年風雨(yu)，在愈發(fa)激烈的市場競爭(zheng)中，始(shi)終不忘初心(xin)。如(ru)魚得(de)水負責人表示(shi)，對于當前的消費者(zhe)來說，除了(le)關注產品的品質與安全性，產品附帶的服(fu)務也同樣重(zhong)要。
窗簾免費試掛，貼心服務贏好口碑
為了給客戶營造更好的購買體驗，拉(la)近(jin)與客戶之間(jian)的距離，當前，如魚(yu)得(de)水正在其全國門店(dian)推行成品窗(chuang)簾試掛服務。
免費(fei)上(shang)門的(de)成品(pin)窗簾試掛，使得客戶能(neng)夠直觀(guan)地感(gan)受產(chan)品(pin)安(an)裝在家(jia)(jia)的(de)效(xiao)果，基本(ben)排除了(le)最(zui)終(zhong)購買(mai)的(de)產(chan)品(pin)，與家(jia)(jia)裝整體色彩風(feng)格不搭的(de)隱患。
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客(ke)戶家安裝(zhuang)試掛現場(chang)
同時，如(ru)魚得(de)(de)水還做出了(le)不(bu)喜歡不(bu)滿(man)意(yi)可退(tui)換的(de)(de)承(cheng)諾，從根本上解除了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)后(hou)顧之憂。成品窗簾試掛服(fu)務一經推(tui)出，立即就受到(dao)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)們的(de)(de)一致(zhi)好(hao)評。小區業主李先生表示，如(ru)魚得(de)(de)水的(de)(de)窗簾試掛服(fu)務，讓(rang)他感受到(dao)了(le)一個大品牌(pai)的(de)(de)周到(dao)與(yu)貼心(xin)，讓(rang)人省力(li)又省心(xin)，產(chan)品真(zhen)實掛在家里，效果是最好(hao)的(de)(de)廣(guang)告。
成品窗簾試掛，不滿意可退換
對于經銷商而言，推(tui)行窗簾試掛(gua)服務也(ye)使(shi)得賣(mai)貨更加簡單。經過店面實操培訓后，導購(gou)員在客戶進來之(zhi)后就直(zhi)接帶到展示區(qu)選(xuan)(xuan)購(gou)產品，大致選(xuan)(xuan)定款式(shi)后，就可以去試掛(gua)簾區(qu)域進一(yi)步確定方案。
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這么做不(bu)僅(jin)可以(yi)加速鎖單進(jin)程，還(huan)可以(yi)通過成品搭(da)配拉大單值。實地進(jin)行(xing)試掛后，通過豎配和全配的(de)(de)對(dui)比，更(geng)(geng)容易讓顧客(ke)挑選(xuan)到適合的(de)(de)款(kuan)式。而不(bu)滿意(yi)免費退換的(de)(de)政(zheng)策也為銷售(shou)的(de)(de)開展掃平了障礙，客(ke)戶也更(geng)(geng)加愿意(yi)進(jin)行(xing)窗簾試掛嘗(chang)試。
成品試掛銷量暴漲，賣貨更簡單
成品窗(chuang)簾試掛模式(shi)一經推廣，效果非常的(de)顯著(zhu)。在疫情影(ying)響特(te)殊的(de)時間(jian)段，韶關店(dian)5.1號(hao)到(dao)5.5號(hao)這五天總簽(qian)單(dan)43單(dan)。5.1號(hao)當天總進店(dian)16波客戶，簽(qian)單(dan)14單(dan)，簽(qian)單(dan)率將近90%。其中(zhong)真(zhen)正接待客戶時間(jian)只(zhi)有3個小時左右，而新手員工(gong)只(zhi)需(xu)2天就能自己開單(dan)賣貨(huo)。
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而(er)烏海門店通(tong)(tong)過推行專柜成(cheng)品(pin)套(tao)餐+試(shi)掛(gua)落地(di)服(fu)務，在4月(yue)23號到(dao)5月(yue)10號為止共計(ji)落地(di)四場夜(ye)宴，通(tong)(tong)過主打新(xin)店開(kai)業+成(cheng)品(pin)套(tao)餐不滿意可退換+試(shi)掛(gua)的主題，共計(ji)邀約65波客(ke)戶，共計(ji)成(cheng)交53波客(ke)戶，成(cheng)交率81%，共計(ji)收(shou)現定金+全款(kuan)共計(ji)達35萬(wan)！
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沭陽(yang)店(dian)也在3位老師(shi)和沭陽(yang)團隊的努力(li)下，在5.1－5.11共(gong)計11天的時(shi)間里，共(gong)成(cheng)交(jiao)定單61單。試掛20戶(hu)成(cheng)交(jiao)20戶(hu)，試掛成(cheng)交(jiao)率達到100%！成(cheng)品收款(kuan)近(jin)18萬，成(cheng)品均單8541元，最高(gao)單值達4萬多元。這其中(zhong)，有2名業務員獨(du)自開單達到12單以(yi)上，可見該模式下人員上手特別快，用她(ta)們的話來說，以(yi)后開單不用完(wan)全依(yi)靠設計師(shi)接待了。
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全(quan)配和全(quan)配，異(yi)色同料的效果(guo)對比
增加品牌附加值，提供高品質服務
如魚得(de)水負(fu)責人表(biao)示(shi)，當下(xia)最大的(de)成(cheng)本是與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)信(xin)任成(cheng)本，當下(xia)最大的(de)紅(hong)利(li)(li)是客(ke)戶(hu)(hu)的(de)口碑，流量(liang)紅(hong)利(li)(li)已(yi)(yi)經結束，人心紅(hong)利(li)(li)已(yi)(yi)經到來(lai)！推(tui)行窗簾(lian)試掛服務(wu)既解決(jue)了(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)煩惱(nao)，贏得(de)了(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)信(xin)任，又(you)解放(fang)了(le)(le)經銷商的(de)精力，門店賣貨更簡單。整個服務(wu)模式“易(yi)上手、易(yi)復制、易(yi)移動”，不僅提升了(le)(le)無形價值，還降低了(le)(le)無形成(cheng)本，盡管成(cheng)本低卻成(cheng)效顯(xian)著(zhu)，回報比極高(gao)。
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同(tong)色同(tong)料，全配(pei)和豎配(pei)的效果對比(bi)
在(zai)市(shi)場競爭激烈的(de)(de)今天，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)不僅(jin)在(zai)產品(pin)創新升級(ji)上堅(jian)守匠心，為消費者(zhe)提供更加(jia)豐富的(de)(de)精品(pin)選擇，還注重服務(wu)體系的(de)(de)構建和完善，致力于(yu)打造無與倫比的(de)(de)用戶體驗。未(wei)來，如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)將繼續砥礪前行(xing)，用實(shi)際(ji)行(xing)動為每一位(wei)用戶提供更加(jia)優質的(de)(de)服務(wu)。也真(zhen)誠歡迎更多人(ren)加(jia)入如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)大家庭，共同為中國軟裝行(xing)業更美好的(de)(de)未(wei)來奮斗。
當(dang)前，為(wei)(wei)了幫助更多伙伴進(jin)入(ru)(ru)萬(wan)億窗簾市場，為(wei)(wei)更多中(zhong)(zhong)國家庭帶來(lai)優質服務，如魚(yu)得(de)水推出了多種加(jia)盟(meng)模式(shi)供大(da)(da)家選(xuan)擇。其中(zhong)(zhong)，免裝修，小(xiao)店大(da)(da)功能(neng)，如魚(yu)得(de)水溢彩的(de)專架店模式(shi)，只(zhi)需投入(ru)(ru)2.7萬(wan)即可(ke)運營，如魚(yu)得(de)水專柜店模式(shi)，則只(zhi)需3.3萬(wan)即可(ke)投入(ru)(ru)運營。更多加(jia)盟(meng)模式(shi)詳(xiang)情咨(zi)詢0571 87701111 ,官網：www.ryds.cn。
