優衣庫的營銷策略

1、產品策略

優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)的(de)(de)產(chan)品(pin)研發(fa)主(zhu)要是(shi)根據亞洲人體型特點(dian)，并(bing)結合百(bai)搭理(li)念以及(ji)高質量(liang)的(de)(de)面(mian)料(liao)而設計(ji)的(de)(de)符合大眾需求(qiu)的(de)(de)主(zhu)流服飾。因此，可以看出(chu)，優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)的(de)(de)最大特點(dian)就是(shi)性價比(bi)較高。優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)為了(le)突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)(de)核心競爭力，特別重視(shi)面(mian)料(liao)的(de)(de)創新。例如，優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)把搖粒絨加入服裝設計(ji)中(zhong)，這種(zhong)面(mian)料(liao)不僅(jin)穿著(zhu)舒適，而且吸汗散熱(re)性極好。優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)對面(mian)料(liao)的(de)(de)嚴苛(ke)要求(qiu)，使得消費(fei)者(zhe)更加依賴(lai)于優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)品(pin)牌的(de)(de)舒適感。目前，優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)品(pin)牌已經位居國際服裝行業巨頭，優(you)(you)(you)(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)之所以能夠(gou)遍布世界(jie)各地，主(zhu)要是(shi)因為其滿足了(le)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)基本需求(qiu)———質量(liang)好、價格低(di)、百(bai)搭。

優衣庫產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌含義(yi)中明確(que)表達了產(chan)品(pin)(pin)的獨特性(xing)。保證顧客可以(yi)買到適(shi)應一年四季不同(tong)場合穿搭的服飾(shi)。這與優衣庫提倡(chang)的高質量、簡單(dan)的生活(huo)方(fang)式非常(chang)匹配(pei)，使得消費者在購買服飾(shi)的同(tong)時也可以(yi)彰顯(xian)自(zi)我、體驗自(zi)由的健康生活(huo)方(fang)式。

2、價格策略

優衣庫定價主要采用的是滲透定價法，所謂滲透定價法主要是指以低廉的價格吸引消費者，這樣不僅能夠迅速打開市場，同時也可以留住消費者。由此可見，這是一種短時間內迅速擴大市場低價格銷售策略。這一策略不僅可以打開品牌知名度，同時還可以阻止競爭對手進入該領域。優衣庫不僅可以制定出讓消費者能夠接受的低價，同時還可以保證顧客購買到高質量的服裝產品(pin)。與普通服裝(zhuang)產品(pin)不同的(de)是(shi)，優衣(yi)庫的(de)低價高質牢(lao)牢(lao)地(di)抓(zhua)住(zhu)了消費(fei)者的(de)購買心理。

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價(jia)格(ge)(ge)調整是優衣(yi)庫(ku)所采(cai)取(qu)的較為有(you)(you)效的策(ce)略，面對(dui)原材料價(jia)格(ge)(ge)不斷上漲的競(jing)爭壓力。優衣(yi)庫(ku)及時做好了(le)內(nei)(nei)部(bu)管理和定(ding)期降(jiang)低產品成(cheng)本，在熱(re)賣期搶先與(yu)一般商家進行低價(jia)促銷(xiao)，不僅迅速地占(zhan)領了(le)市場(chang)(chang)，同時也擴大了(le)在市場(chang)(chang)中的占(zhan)有(you)(you)比(bi)重。這種(zhong)價(jia)格(ge)(ge)策(ce)略對(dui)于其他商家來說攻擊(ji)性(xing)(xing)較強(qiang)，短期內(nei)(nei)的虧損需(xu)要大企(qi)業的背景進行支撐(cheng)。然而，優衣(yi)庫(ku)的薄利多(duo)銷(xiao)政策(ce)緊跟市場(chang)(chang)導向，實踐了(le)具(ju)有(you)(you)攻擊(ji)性(xing)(xing)的價(jia)格(ge)(ge)調整。

與此同時(shi)，優衣庫也(ye)采取了現金折(zhe)扣以及數(shu)量折(zhe)扣的(de)辦法，在原價基礎(chu)上進一(yi)步做(zuo)出價格讓(rang)步。這種降(jiang)低價格的(de)方(fang)式(shi)爭取到了很多的(de)顧客，銷量也(ye)迅速提升(sheng)。

3、渠道策略

優衣庫本身的(de)(de)官方(fang)網(wang)站(zhan)和(he)旗艦店(dian)雖然都屬于(yu)品(pin)牌網(wang)站(zhan)，但(dan)是其在風格和(he)特點上(shang)各具(ju)特色。首(shou)先，根據后(hou)臺數據的(de)(de)整理(li)以及網(wang)站(zhan)搜索方(fang)式和(he)付款方(fang)式都是大(da)同小異的(de)(de)。在網(wang)站(zhan)的(de)(de)創(chuang)建上(shang)，優衣庫官網(wang)同樣外(wai)包(bao)給(gei)第(di)三方(fang)，而自身主要還(huan)是專注(zhu)于(yu)品(pin)牌影響力(li)的(de)(de)傳播和(he)設(she)計定價以及促銷工(gong)作。經過長時間的(de)(de)運作，優衣庫在網(wang)站(zhan)上(shang)的(de)(de)銷售額(e)漲(zhang)幅較大(da)，其不僅可以打敗目前(qian)銷售量較好的(de)(de)實體店(dian)，同時也(ye)可以在網(wang)店(dian)中躍(yue)居前(qian)列(lie)。

網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)給優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)帶來了多方面(mian)的利益(yi)，首先，優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)可(ke)(ke)以直接從網(wang)(wang)絡(luo)上得到(dao)市(shi)(shi)場具(ju)體(ti)信息，并根據(ju)銷(xiao)售(shou)額有計劃(hua)地安排(pai)生產。其次，優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)節約了倉庫(ku)(ku)和(he)銷(xiao)售(shou)員的基本(ben)成本(ben)，使得商品本(ben)身成本(ben)降低，消費(fei)者可(ke)(ke)以購買到(dao)高質量低價格商品的同(tong)時(shi)，優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)也(ye)可(ke)(ke)以從中獲利。最后(hou)，營銷(xiao)人員可(ke)(ke)以根據(ju)網(wang)(wang)絡(luo)數據(ju)進行實(shi)時(shi)統計并分析(xi)消費(fei)者消費(fei)傾向，根據(ju)數據(ju)做出調整。不(bu)僅方便(bian)優衣(yi)(yi)庫(ku)(ku)及時(shi)開展促銷(xiao)活動，同(tong)時(shi)也(ye)可(ke)(ke)以迅(xun)速(su)拓(tuo)展市(shi)(shi)場。

4、促銷策略

促(cu)(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)是市(shi)場營(ying)銷(xiao)中較為(wei)常用的(de)(de)基本策(ce)略(lve)，主(zhu)要是指企業通過人員以及(ji)廣告(gao)推(tui)銷(xiao)等多(duo)種(zhong)促(cu)(cu)銷(xiao)方(fang)式，向(xiang)消(xiao)費者(zhe)傳遞商品(pin)信息(xi)，從(cong)(cong)而(er)(er)引起消(xiao)費者(zhe)注意的(de)(de)一種(zhong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式。其本身作為(wei)一種(zhong)戰術性(xing)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，能夠從(cong)(cong)多(duo)方(fang)面(mian)對消(xiao)費者(zhe)行(xing)為(wei)產生影響。優(you)衣(yi)(yi)庫在促(cu)(cu)銷(xiao)方(fang)面(mian)把(ba)重點放在了門(men)店(dian)內的(de)(de)服裝(zhuang)模特和海報制作上，不同(tong)風(feng)格和色彩的(de)(de)精(jing)心(xin)搭配表現出(chu)來(lai)的(de)(de)高級舒適感，成(cheng)為(wei)引導客戶購物的(de)(de)橋(qiao)梁。在此基礎上，優(you)衣(yi)(yi)庫也(ye)針對顧客而(er)(er)創造出(chu)來(lai)一種(zhong)稀缺感，在同(tong)一地(di)區的(de)(de)不同(tong)門(men)店(dian)，會保持新商品(pin)的(de)(de)進入和門(men)店(dian)間的(de)(de)異同(tong)，使消(xiao)費者(zhe)產生新鮮(xian)感。限時特價也(ye)是優(you)衣(yi)(yi)庫推(tui)出(chu)的(de)(de)提高銷(xiao)量(liang)的(de)(de)有效方(fang)法，優(you)衣(yi)(yi)庫的(de)(de)不同(tong)之處在于，其通過反其道(dao)而(er)(er)行(xing)之，下調當(dang)季產品(pin)的(de)(de)單價吸(xi)引顧客購物，從(cong)(cong)而(er)(er)宣傳品(pin)牌擴大消(xiao)費群體。

優衣(yi)庫的(de)促銷策略主(zhu)要是在節假日、積分卡以及固定消費金額(e)抽獎等方(fang)面進行(xing)切入(ru)，同時在網店上也會進行(xing)一定的(de)滿(man)額(e)送(song)禮活動。在禮品挑選(xuan)方(fang)面也會跟樂(le)高玩具(ju)等系(xi)列(lie)廠家進行(xing)合作，對于購買指定款式(shi)衣(yi)服的(de)顧客(ke)，會贈送(song)相關產品的(de)玩具(ju)或(huo)紀念品。

優衣庫(ku)(ku)也會針對(dui)國(guo)內(nei)禮(li)節(jie)(jie)，在特定的(de)節(jie)(jie)日進(jin)行(xing)促銷(xiao)活(huo)動(dong)。比如國(guo)慶節(jie)(jie)，優衣庫(ku)(ku)會對(dui)購(gou)買具有愛國(guo)標志(zhi)衣服的(de)顧客(ke)給(gei)予(yu)打(da)折(zhe)，春(chun)節(jie)(jie)期間家人團購(gou)的(de)購(gou)買者(zhe)會享(xiang)受特色促銷(xiao)服務。在假(jia)日期間的(de)低(di)價促銷(xiao)活(huo)動(dong)，會為優衣庫(ku)(ku)增加消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費黏性。

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