優衣庫的營銷策略

1、產品策略

優(you)(you)衣(yi)庫(ku)的(de)產品(pin)研發(fa)主要(yao)是(shi)根據亞洲人體(ti)型特點(dian)，并(bing)結(jie)合百搭理念以(yi)及(ji)高(gao)質量的(de)面料而(er)設(she)計的(de)符合大眾需(xu)求(qiu)的(de)主流服(fu)飾。因(yin)此，可以(yi)看出，優(you)(you)衣(yi)庫(ku)的(de)最大特點(dian)就是(shi)性價比較高(gao)。優(you)(you)衣(yi)庫(ku)為了突出產品(pin)的(de)核(he)心競爭力，特別重視(shi)面料的(de)創新。例(li)如，優(you)(you)衣(yi)庫(ku)把搖粒絨加入服(fu)裝(zhuang)設(she)計中，這種面料不僅穿(chuan)著舒適，而(er)且吸汗(han)散熱性極(ji)好。優(you)(you)衣(yi)庫(ku)對(dui)面料的(de)嚴(yan)苛要(yao)求(qiu)，使得消費者更(geng)加依賴于優(you)(you)衣(yi)庫(ku)品(pin)牌的(de)舒適感(gan)。目前，優(you)(you)衣(yi)庫(ku)品(pin)牌已經位(wei)居國際服(fu)裝(zhuang)行業(ye)巨(ju)頭(tou)，優(you)(you)衣(yi)庫(ku)之所(suo)以(yi)能(neng)夠(gou)遍布世界各(ge)地，主要(yao)是(shi)因(yin)為其滿(man)足了消費者的(de)基本需(xu)求(qiu)———質量好、價格低(di)、百搭。

優衣庫產品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)含義中明(ming)確表達了產品(pin)的(de)獨特性。保證顧客可以買到適(shi)應一年四季不同(tong)場合穿搭(da)的(de)服飾。這與優(you)衣庫(ku)提倡的(de)高(gao)質量、簡單的(de)生活(huo)方式非(fei)常(chang)匹配，使得消(xiao)費(fei)者(zhe)在購買服飾的(de)同(tong)時也可以彰顯自我(wo)、體驗自由的(de)健康(kang)生活(huo)方式。

2、價格策略

優衣庫定價主要采用的是滲透定價法，所謂滲透定價法主要是指以低廉的價格吸引消費者，這樣不僅能夠迅速打開市場，同時也可以留住消費者。由此可見，這是一種短時間內迅速擴大市場低價格銷售策略。這一策略不僅可以打開品牌知名度，同時還可以阻止競爭對手進入該領域。優衣庫不僅可以制定出讓消費者能夠接受的低價，同時還可以保證顧客購買到高質量的服裝產(chan)品。與普通服(fu)裝(zhuang)產(chan)品不(bu)同的是，優衣(yi)庫的低(di)價(jia)高質牢牢地抓住了消費者的購買心理。

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價(jia)格(ge)調整是優衣庫(ku)所(suo)采取的(de)較為有效的(de)策略(lve)，面(mian)對(dui)原材料(liao)價(jia)格(ge)不斷上(shang)漲的(de)競爭壓力。優衣庫(ku)及時(shi)做好了內(nei)部管理和定期降(jiang)低產品成本，在熱(re)賣(mai)期搶(qiang)先與一般商家(jia)進行低價(jia)促銷(xiao)，不僅迅速(su)地占領了市(shi)(shi)場(chang)，同時(shi)也擴大了在市(shi)(shi)場(chang)中的(de)占有比重(zhong)。這種(zhong)價(jia)格(ge)策略(lve)對(dui)于其他商家(jia)來說攻擊性較強，短期內(nei)的(de)虧損需(xu)要大企業的(de)背景進行支撐。然而，優衣庫(ku)的(de)薄利(li)多銷(xiao)政策緊跟(gen)市(shi)(shi)場(chang)導(dao)向，實踐(jian)了具有攻擊性的(de)價(jia)格(ge)調整。

與此同時(shi)，優衣庫也采(cai)取了(le)(le)現金(jin)折扣以及數量(liang)折扣的(de)辦法，在原價基礎上進一步做出價格(ge)讓步。這種降低價格(ge)的(de)方式爭取到了(le)(le)很多的(de)顧客，銷量(liang)也迅速提升。

3、渠道策略

優衣(yi)庫本身的官(guan)方(fang)網(wang)(wang)站和(he)旗艦(jian)店雖然(ran)都(dou)(dou)屬(shu)于品(pin)(pin)牌(pai)網(wang)(wang)站，但(dan)是其(qi)在風格和(he)特點上各具特色。首先，根據后臺(tai)數據的整(zheng)理以(yi)(yi)及(ji)網(wang)(wang)站搜索方(fang)式(shi)(shi)和(he)付款方(fang)式(shi)(shi)都(dou)(dou)是大同(tong)小異的。在網(wang)(wang)站的創建上，優衣(yi)庫官(guan)網(wang)(wang)同(tong)樣外包給第三方(fang)，而自身主要還是專注(zhu)于品(pin)(pin)牌(pai)影響(xiang)力的傳播(bo)和(he)設計定價以(yi)(yi)及(ji)促銷工作。經過(guo)長時間的運(yun)作，優衣(yi)庫在網(wang)(wang)站上的銷售額漲幅較(jiao)大，其(qi)不僅(jin)可以(yi)(yi)打敗目(mu)前(qian)銷售量較(jiao)好的實體店，同(tong)時也(ye)可以(yi)(yi)在網(wang)(wang)店中躍居前(qian)列。

網絡(luo)營銷(xiao)給優衣(yi)庫(ku)帶(dai)來了多方面的(de)利益，首先，優衣(yi)庫(ku)可以(yi)直接從網絡(luo)上(shang)得到市(shi)場具體信息，并根(gen)據(ju)(ju)銷(xiao)售(shou)額(e)有(you)計劃地安(an)排(pai)生(sheng)產。其(qi)次(ci)，優衣(yi)庫(ku)節約了倉庫(ku)和銷(xiao)售(shou)員的(de)基本成本，使得商(shang)品(pin)本身成本降低，消(xiao)費者(zhe)可以(yi)購(gou)買到高質量低價(jia)格商(shang)品(pin)的(de)同時，優衣(yi)庫(ku)也可以(yi)從中獲(huo)利。最后，營銷(xiao)人員可以(yi)根(gen)據(ju)(ju)網絡(luo)數據(ju)(ju)進行實時統計并分析消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費傾向，根(gen)據(ju)(ju)數據(ju)(ju)做出調整。不僅方便(bian)優衣(yi)庫(ku)及時開展促銷(xiao)活動，同時也可以(yi)迅速(su)拓(tuo)展市(shi)場。

4、促銷策略

促銷(xiao)策(ce)略是(shi)市場營(ying)銷(xiao)中較為常用的(de)(de)(de)(de)基本策(ce)略，主(zhu)要(yao)是(shi)指企業通(tong)過(guo)人員以及廣告(gao)推銷(xiao)等多種促銷(xiao)方(fang)式，向消費者(zhe)傳遞商(shang)品信息，從(cong)(cong)而引(yin)(yin)起消費者(zhe)注意的(de)(de)(de)(de)一(yi)種營(ying)銷(xiao)方(fang)式。其(qi)(qi)本身作為一(yi)種戰術性(xing)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式，能夠從(cong)(cong)多方(fang)面(mian)對消費者(zhe)行(xing)為產(chan)生(sheng)影響。優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)在促銷(xiao)方(fang)面(mian)把重(zhong)點放在了(le)門(men)店內的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)模(mo)特和(he)(he)海報制作上(shang)，不同(tong)(tong)風格和(he)(he)色彩的(de)(de)(de)(de)精心搭配表現出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)高(gao)級舒(shu)適感，成為引(yin)(yin)導客(ke)戶購(gou)物的(de)(de)(de)(de)橋梁。在此基礎上(shang)，優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)也針對顧客(ke)而創造出(chu)來(lai)一(yi)種稀缺感，在同(tong)(tong)一(yi)地區的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)門(men)店，會(hui)保(bao)持(chi)新商(shang)品的(de)(de)(de)(de)進入和(he)(he)門(men)店間的(de)(de)(de)(de)異同(tong)(tong)，使消費者(zhe)產(chan)生(sheng)新鮮感。限時特價(jia)也是(shi)優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)有效方(fang)法(fa)，優(you)衣(yi)(yi)(yi)庫(ku)的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)之處在于(yu)，其(qi)(qi)通(tong)過(guo)反其(qi)(qi)道而行(xing)之，下調(diao)當季(ji)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)單(dan)價(jia)吸引(yin)(yin)顧客(ke)購(gou)物，從(cong)(cong)而宣(xuan)傳品牌(pai)擴大消費群(qun)體。

優(you)衣(yi)庫的(de)促銷策略主(zhu)要是(shi)在(zai)節假日、積(ji)分卡以及(ji)固(gu)定消費金額抽獎等方(fang)面(mian)進行切入，同(tong)時在(zai)網店(dian)上也(ye)會(hui)進行一定的(de)滿額送禮活動(dong)。在(zai)禮品(pin)挑選(xuan)方(fang)面(mian)也(ye)會(hui)跟樂(le)高(gao)玩具(ju)等系列(lie)廠家進行合作(zuo)，對于購買指定款(kuan)式衣(yi)服的(de)顧(gu)客(ke)，會(hui)贈送相關(guan)產(chan)品(pin)的(de)玩具(ju)或(huo)紀念品(pin)。

優衣(yi)庫也會針對國(guo)內(nei)禮節，在特定的(de)節日進行(xing)促(cu)銷(xiao)活動(dong)。比(bi)如國(guo)慶節，優衣(yi)庫會對購買(mai)具有愛國(guo)標志衣(yi)服的(de)顧客給予打(da)折，春節期間(jian)家人團購的(de)購買(mai)者會享受特色促(cu)銷(xiao)服務。在假日期間(jian)的(de)低價促(cu)銷(xiao)活動(dong)，會為優衣(yi)庫增加消(xiao)費者的(de)消(xiao)費黏性。

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