亞馬遜的優勢和劣勢

優勢

1、高流量

亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問，這(zhe)意味著在亞馬遜銷售(shou)，你可以接觸到很(hen)多在其他渠道得(de)不到的顧客。許多顧客更(geng)喜歡在電商平(ping)臺上購(gou)物的體驗，他們希望(wang)可以在一個網站上購(gou)買所(suo)有的商品。

絕大(da)部分流量來自亞馬(ma)遜的流量池本身，而亞馬(ma)遜的流量怎么到你的Listing，目前(qian)來說絕(jue)大部分是(shi)關(guan)鍵詞搜索。另外(wai)一部分也(ye)是(shi)亞馬遜的PPC(廣告流量)，屬于付費流(liu)量(liang)，通過特定關鍵(jian)詞或者其他(ta)廣告位(wei)的投(tou)入，你的產品會得到更(geng)大的曝光量(liang)。

2、物流(liu)優勢

亞(ya)馬遜有(you)自己(ji)的物流(liu)倉儲服務體系，亞(ya)馬遜FBA海(hai)外中轉(zhuan)倉提供多樣化、個性化的(de)頭程服務(wu)。專業代理亞馬遜FBA頭程(cheng)運(yun)輸(shu)、FBA代清關、FBA退換標，短期(qi)倉儲等FBA一條(tiao)龍服務。

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3、營銷(xiao)模式多(duo)樣化(hua)

亞馬(ma)遜(xun)主要有三種不(bu)同的(de)營銷模式。第(di)一(yi)就是我們(men)常(chang)見(jian)的(de)第(di)三方賣家供貨發貨;第(di)二(er)種有點類(lei)似ebay的模式(shi)，可以售(shou)賣(mai)二手貨品(pin);第(di)三種主要是(shi)和工廠合作(zuo)，Vendor模式，類似(si)于B2B模式，也(ye)就是你作為亞(ya)馬遜的供(gong)應商給亞(ya)馬遜供(gong)貨(huo)，亞(ya)馬遜來負責運營銷(xiao)售，現在很多國內表現良好的賣(mai)家已經收到了(le)亞(ya)馬遜的vendor邀(yao)請。所以無論你(ni)是哪種賣家，在(zai)亞馬遜上都能找(zhao)到自己的(de)營銷方式。

4、算法優勢

亞馬遜采用自己設計的一套(tao)A9推送算法。他(ta)的核心(xin)就是：好的越(yue)來越(yue)好，差(cha)的越(yue)來越(yue)差(cha)。

其實就是一套(tao)排名機制(zhi)，結合了用戶喜好，習慣(guan)等等因(yin)素而形成(cheng)的(de)(de)(de)算(suan)(suan)法(fa)(fa)，能準(zhun)確的(de)(de)(de)推送(song)消費者感興趣的(de)(de)(de)產品。讓賣得更好的(de)(de)(de)產品在客戶能夠(gou)發現(xian)的(de)(de)(de)地(di)方得到大量展示機會，同(tong)時也挖掘(jue)新品的(de)(de)(de)潛(qian)質，幫助優質的(de)(de)(de)產品擴大銷量，并(bing)且(qie)算(suan)(suan)法(fa)(fa)持續更新，推送(song)效率高，A9算(suan)法(fa)識別為重點產品從而獲得(de)大量流量及交易轉化(hua)。

5、廣告成本低(di)

隨(sui)著(zhu)亞(ya)馬遜關閉第三方廣告系統，亞(ya)馬遜內部自有(you)的PPC廣告體系轉化率將會更高，而且對比國內(nei)燒錢的廣告推廣，亞馬遜(xun)的PPC付費(fei)廣告真的是(shi)良心(xin)推廣，只(zhi)要你(ni)關鍵詞匹(pi)配(pei)度高，出價(jia)合理，產品(pin)有(you)優(you)勢(shi)，一般都能得到(dao)較好(hao)的轉化。

6、覆蓋廣

亞馬遜已經覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經成為全球用戶數量最大的零售網站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以及中國的(de)電子商務巨(ju)頭(tou)。ComScore數據顯示(shi)，2017年6月(yue)，全(quan)球約(yue)有25%的獨立用戶使用亞馬遜的零售和拍賣網站，亞馬遜全球獨立用戶數(shu)量也達到(dao)了3.835億，位居全球第一。亞(ya)馬遜35%的用戶來自北(bei)美地區(qu)、31%的(de)用戶來自歐洲地(di)區、24%的用戶(hu)來(lai)自亞(ya)太地區(qu)。

7、重(zhong)產品展示

展示(shi)就(jiu)(jiu)是產(chan)品(pin)(pin)的詳情展示(shi)，可以(yi)(yi)圍繞著產(chan)品(pin)(pin)的性(xing)能、材(cai)質以(yi)(yi)及(ji)使用等各種方(fang)面的描述以(yi)(yi)及(ji)圖片(pian)的展示(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶了解這件(jian)產(chan)品(pin)(pin)的方(fang)方(fang)面面，了解這件(jian)產(chan)品(pin)(pin)是不是自己(ji)需要的，不用再讓(rang)客(ke)(ke)服(fu)(fu)去介紹產(chan)品(pin)(pin)，客(ke)(ke)戶只通過郵(you)件(jian)的形式與賣(mai)家(jia)溝(gou)通，所以(yi)(yi)經營中以(yi)(yi)及(ji)售(shou)后就(jiu)(jiu)不需要在客(ke)(ke)服(fu)(fu)上花太多的時(shi)間(jian)去解決問題(ti)。

劣勢

1、費用高，因(yin)為不提供清關服務，所(suo)以許多中國賣家要自行解決(jue)清關問題(ti)。

2、退(tui)貨(huo)(huo)流程難度太低，雖說退(tui)貨(huo)(huo)這個基本上是可(ke)以操作的(de)，但是要說退(tui)貨(huo)(huo)率(lv)太高(gao)的(de)話，那么這個對于(yu)賣家(jia)的(de)影(ying)響是相當的(de)大。許多買家(jia)是因為不了解產品就(jiu)直接退(tui)貨(huo)(huo)，其實產品本身沒(mei)有問題，而這一點就(jiu)需(xu)要賣家(jia)自己(ji)細心加入(ru)說明。

3、比較注重運營(ying)各方(fang)面的合作，假如fba前期工作沒(mei)做好(hao)，標簽掃描出問題等(deng)等(deng)都會(hui)影(ying)響貨物入庫(ku)，乃至(zhi)無法入庫(ku)。

4、如果你是(shi)做美國站點(dian)的(de)亞馬遜(xun)賣家，那么fba退(tui)貨地(di)址只支撐美國。