唯品會品牌簡介

唯(wei)(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)成(cheng)立于2008年(nian)，創始(shi)人洪曉波，唯(wei)(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)目前是中(zhong)國最(zui)大(da)的(de)(de)名牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)(kou)網之一，是廣州唯(wei)(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)信(xin)息(xi)科技有(you)限公司旗下的(de)(de)B2C網站已(yi)低(di)至一折(zhe)起的(de)(de)價(jia)格售(shou)賣名牌(pai)(pai)商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，囊括(kuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)時裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香(xiang)水等，唯(wei)(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)堅持以(yi)安全誠信(xin)的(de)(de)交易環境(jing)和(he)服(fu)務平臺(tai)，可對比的(de)(de)低(di)價(jia)位(wei)、高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、專(zhuan)業的(de)(de)唯(wei)(wei)(wei)(wei)美設計、完(wan)善(shan)的(de)(de)售(shou)后服(fu)務，全方位(wei)的(de)(de)服(fu)務于每一位(wei)會(hui)(hui)(hui)員，打造(zao)成(cheng)中(zhong)國最(zui)大(da)的(de)(de)名牌(pai)(pai)折(zhe)扣(kou)(kou)網。同(tong)時倉儲將設是唯(wei)(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)發展的(de)(de)重點，先進的(de)(de)復式(shi)貨架使其吞吐過百萬件(jian)貨品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。唯(wei)(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)是線上銷售(shou)模式(shi)，通過唯(wei)(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)網絡平臺(tai)直接(jie)提供廠方的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售(shou)，省去了中(zhong)間多級(ji)的(de)(de)銷售(shou)渠(qu)道，價(jia)格自然低(di)很多。

唯品會的經營模式分析

1、限時特賣

通(tong)過對深度折(zhe)扣(kou)(kou)的(de)品(pin)牌貨品(pin)進行限(xian)時銷售，營造(zao)一種搶購的(de)氛圍，吸引用戶消費。折(zhe)扣(kou)(kou)特賣(mai)模式的(de)本質(zhi)邏輯(ji)，在于特賣(mai)渠(qu)道(dao)高(gao)(gao)周轉與(yu)低成本的(de)相互循(xun)環。對于供(gong)給方來(lai)說，特賣(mai)電(dian)商高(gao)(gao)于其(qi)他(ta)平(ping)臺的(de)品(pin)牌曝光率(lv)(lv)和(he)周轉率(lv)(lv)，幫助供(gong)應商實(shi)現(xian)薄利(li)多銷，同時還能清理(li)大量尾貨庫存(cun)；對于消費者來(lai)說，深度折(zhe)扣(kou)(kou)滿(man)足(zu)了消費者高(gao)(gao)性價(jia)比購買到品(pin)牌商品(pin)的(de)訴求(qiu)，實(shi)現(xian)多贏(ying)。相較于其(qi)他(ta)綜合(he)型(xing)和(he)垂直型(xing)電(dian)商平(ping)臺，唯(wei)品(pin)會周轉效率(lv)(lv)優勢明(ming)顯。

2、品類豐富

在品(pin)類(lei)上，唯(wei)品(pin)會(hui)以自營(ying)服飾起家，隨后逐漸拓展至(zhi)鞋包、化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)、體(ti)育用品(pin)、母嬰親子產品(pin)等(deng)多樣化品(pin)類(lei)。2014年至(zhi)2015年，唯(wei)品(pin)會(hui)通過投資樂(le)蜂網、辣(la)媽幫(bang)等(deng)垂(chui)直電(dian)商，進(jin)一步(bu)拓展在美妝(zhuang)(zhuang)、母嬰等(deng)其他(ta)領域的發展。

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3、尾貨為主

由(you)于品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)尾貨(huo)具備(bei)天然的(de)清倉需求，是折(zhe)扣(kou)零(ling)售最常見的(de)貨(huo)源，但實際上，只要成(cheng)本足(zu)夠低(di)，新品(pin)(pin)(pin)(pin)首發、定(ding)制(zhi)包銷(xiao)、自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)均可以(yi)成(cheng)為(wei)折(zhe)扣(kou)特(te)賣零(ling)售的(de)可持續貨(huo)源。成(cheng)立初期，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會貨(huo)源以(yi)尾貨(huo)為(wei)主，但隨著(zhu)(zhu)唯(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會在電(dian)商領域的(de)不(bu)斷發展(zhan)，新品(pin)(pin)(pin)(pin)和專供品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)占比不(bu)斷提升(sheng)，早在 2016年Q2的(de)財報分析師(shi)電(dian)話會議中，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會就已經披露當季新品(pin)(pin)(pin)(pin)和平臺(tai)特(te)供品(pin)(pin)(pin)(pin)占37%。隨著(zhu)(zhu)唯(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)品(pin)(pin)(pin)(pin)質形象(xiang)的(de)進一步升(sheng)級，未(wei)來定(ding)制(zhi)化和自由(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)貨(huo)源有可能(neng)進一步提升(sheng)。

4、精準選貨

在(zai)供應鏈方面，為了(le)(le)進一步提升貨品(pin)的(de)(de)售賣比(bi)，精準選(xuan)貨對(dui)于特賣平臺來說至(zhi)關重要(yao)。唯品(pin)會(hui)在(zai)成立初期即在(zai)全球(qiu)范圍內組(zu)建(jian)了(le)(le)千人(ren)買手團隊(dui)，通過(guo)買手團隊(dui)的(de)(de)培養打造，保障選(xuan)品(pin)的(de)(de)質量，截止到2016年底，唯品(pin)會(hui)買手團隊(dui)已達(da)1600人(ren)。此外，在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)商合作方面，唯品(pin)會(hui)持續加大力度招商，吸引全球(qiu)優質品(pin)牌(pai)(pai)和商家(jia)，合作品(pin)牌(pai)(pai)已突(tu)破20000家(jia)，包含眾多國內外知名品(pin)牌(pai)(pai)。

5、配送迅速

近年(nian)來(lai)，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)物(wu)流基礎(chu)設(she)施(shi)的(de)建(jian)設(she)方面，投入頗多。國內，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)全(quan)國建(jian)立了(le)五大物(wu)流配(pei)(pei)送(song)中心，輻射(she)全(quan)國大部分區(qu)(qu)域。在(zai)(zai)活躍(yue)用(yong)戶聚集、配(pei)(pei)送(song)需求量較大的(de)地(di)區(qu)(qu)，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)增設(she)前置(zhi)倉(cang)，截至2017年(nian)6月30日，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)倉(cang)儲(chu)總(zong)面積(ji)達220萬平方米，前置(zhi)倉(cang)總(zong)數(shu)增加至11 個(ge)，擁有(you)最后一公里配(pei)(pei)送(song)人員約27000名(ming)，配(pei)(pei)送(song)站點約3600個(ge)。此(ci)外，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)還在(zai)(zai)不斷擴大其國際倉(cang)庫(ku)空(kong)間(jian)，助(zhu)力唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)國際跨(kua)境電商業務(wu)發展。2017 年(nian)Q2，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)(pin)會(hui)(hui)(hui)95%的(de)自(zi)有(you)業務(wu)都由自(zi)建(jian)的(de)快遞團(tuan)隊(dui)完成配(pei)(pei)送(song)。

6、大力發展金融

唯品會自2013年開始布局金融業務，先后獲得商業保理牌照、小貸(dai)公司牌照和第三方支付牌照。目前。唯品(pin)會的產品(pin)主要包(bao)括：

（1）信貸：2B端的供應(ying)鏈金融(rong)（唯易貸），2C端的消(xiao)費金融(rong)（主要(yao)產品為(wei)分(fen)期(qi)付(fu)款業務唯品花(hua)）；

（2）理財，與光大基金合作向消費(fei)者(zhe)提供貨幣基金產品（唯品寶）；

（3）保險(xian)(xian)：與國華人(ren)壽(shou)、新(xin)華人(ren)壽(shou)合作(zuo)提供(gong)年金險(xian)(xian)和旅游意(yi)外險(xian)(xian)。

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