2021年3月16日，湘彩2021年區域(yu)代理(li)商(shang)市(shi)場(chang)研討會(hui)落下(xia)帷幕，本(ben)次(ci)會(hui)議(yi)在湘彩總部湖南(nan)株洲召開(kai)，公司(si)(si)總經理(li)黃總、銷售總監(jian)劉總及(ji)公司(si)(si)相(xiang)關高(gao)層出(chu)席此次(ci)會(hui)議(yi)，來(lai)自全國的(de)(de)十余名優秀(xiu)代理(li)商(shang)參(can)加，與會(hui)人員進行了(le)深入的(de)(de)探討。會(hui)議(yi)明確公司(si)(si)堅持持續(xu)變(bian)革的(de)(de)決心，繼續(xu)走品牌戰略(lve)之路(lu)，不斷推進品牌形象提(ti)升，提(ti)高(gao)品牌信任度。鑒于目前原材料價格瘋漲，成本(ben)大幅上漲的(de)(de)復雜市(shi)場(chang)背(bei)景，公司(si)(si)與代理(li)商(shang)就如(ru)何謀求生存(cun)與發展(zhan)，集思廣益，展(zhan)開(kai)激(ji)烈探討，并對2021年全年市(shi)場(chang)進行了(le)整體規劃，會(hui)議(yi)討論(lun)精神如(ru)下(xia)：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷售總監劉總表示：各代(dai)理商(shang)不(bu)僅僅是(shi)公(gong)司的(de)客(ke)戶，更是(shi)緊(jin)密的(de)合(he)作(zuo)伙伴。銷售成功與否，細節很(hen)重(zhong)要，大的(de)成功都是(shi)建立在小(xiao)的(de)積累上，成功的(de)彼岸不(bu)可(ke)能一帆風(feng)順的(de)到達，唯有從客(ke)戶的(de)角(jiao)度(du)出發，了(le)解客(ke)戶真實需求，才能讓我(wo)們的(de)價值得到充分的(de)體現(xian)。原料價格上漲(zhang)我(wo)們沒(mei)辦(ban)法管控，但市場營銷動(dong)作(zuo)我(wo)們可(ke)以(yi)大膽去(qu)干。

工欲善其事，必先利(li)其器(qi)，銷售總監劉(liu)總在會(hui)議(yi)上展示了(le)湘彩(cai)豐富的產(chan)品(pin)體系(xi)，包括幻彩(cai)系(xi)列(lie)防水產(chan)品(pin)，惠易(yi)涂(tu)系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)、美(mei)縫環氧彩(cai)砂系(xi)列(lie)等(deng)，新產(chan)品(pin)與老產(chan)品(pin)相比(bi)，無論在外觀上還是功能上都有著質的提升，讓人耳目一(yi)新。

各地代理就(jiu)目(mu)前(qian)市場競爭激烈(lie)，產品(pin)價(jia)格上漲(zhang)，代理商如(ru)何留住客戶、打開市場展開熱(re)烈(lie)討(tao)論。

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總(zong)經理黃總(zong)表(biao)示(shi)，公司寧愿(yuan)犧牲銷售量，也要保證產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質和口(kou)碑(bei)，客(ke)戶(hu)用得放心(xin)(xin)是(shi)(shi)對(dui)湘彩品(pin)牌最(zui)大的(de)肯(ken)定和認(ren)可(ke)。如果在原(yuan)材料價格(ge)上(shang)漲的(de)情況下(xia)，公司通過降低產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質低價沖擊市(shi)場，那只會失(shi)去品(pin)牌的(de)信(xin)譽，喪失(shi)本(ben)心(xin)(xin)。同時(shi)在原(yuan)材料價格(ge)下(xia)調(diao)后，我們(men)也第一時(shi)間對(dui)產(chan)(chan)品(pin)價格(ge)進行調(diao)整，不讓客(ke)戶(hu)遭受損失(shi)。公司的(de)宗旨是(shi)(shi)誠(cheng)信(xin)、實干(gan)、責任、良心(xin)(xin)。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘(xiang)彩各代理(li)商(shang)很多(duo)都是合伙創業、夫妻創業，一(yi)個(ge)人(ren)的精力總是有限的，市場(chang)(chang)這么大，如何(he)讓(rang)更(geng)多(duo)的人(ren)幫忙推廣呢？湘(xiang)彩銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)劉總在會上分(fen)享了他(ta)多(duo)年(nian)外資建材企(qi)業的營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣經驗; 并舉(ju)例如何(he)讓(rang)代理(li)商(shang)聚(ju)焦區(qu)域市場(chang)(chang)，樹立區(qu)域品牌口碑，分(fen)銷(xiao)(xiao)布(bu)點(dian)。讓(rang)各代理(li)商(shang)在全面了解產品功能和公司芒(mang)果视频的基礎上進一(yi)步提升銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧，精準把握產品賣(mai)點(dian)。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各位領(ling)導和代理商(shang)集思廣益、人(ren)多(duo)力量大，認知(zhi)自(zi)己的局限，學習別人(ren)的優勢(shi)亮點，互補不足，互相交流各自(zi)所擁有(you)的豐富經驗(yan)尤為(wei)重(zhong)要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一個企業要(yao)做好(hao)質量(liang)(liang)工(gong)作，需要(yao)從質量(liang)(liang)意識、質量(liang)(liang)信用和質量(liang)(liang)管理三個方面做好(hao)質量(liang)(liang)文(wen)化建(jian)設。質量(liang)(liang)文(wen)化是芒果视(shi)频的核心和靈魂，“品質至(zhi)上，科(ke)學發展”更是確定(ding)一個企業優秀與否的核心價值觀(guan)。

總(zong)經理(li)黃總(zong)表示：各代理(li)商對我(wo)們寄托希望，充滿信心，并不斷(duan)地(di)提(ti)出寶(bao)貴的建(jian)議(yi)，才(cai)會讓我(wo)們做得更(geng)好。公司(si)目標是(shi)做出讓人信賴的品(pin)牌產(chan)品(pin)，虛心接受客(ke)戶(hu)的批評，理(li)解(jie)客(ke)戶(hu)的良苦用心，真正做到產(chan)品(pin)有形，品(pin)牌無形，“質(zhi)”勝者(zhe)，行千(qian)萬里。

會議最后，銷售總(zong)監劉總(zong)提出公司目標：戰略擴張、精(jing)耕渠道、踏上億元征程，并表示公司后續會根據市(shi)場不(bu)同區域客戶需求，加強(qiang)市(shi)場調控力度，不(bu)斷充實(shi)湘彩的(de)產(chan)品(pin)線，為廣大(da)消費者提供優質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，相信通過(guo)大(da)家共同努力，實(shi)現夢(meng)想不(bu)是夢(meng)。

通過此次會議，各(ge)位代(dai)理商更深入的(de)了(le)解了(le)目前工(gong)作存在(zai)的(de)問題，進一(yi)步明確了(le)工(gong)作目標和重點，對(dui)下一(yi)步工(gong)作均有了(le)清晰的(de)規劃，有了(le)再創(chuang)佳績的(de)堅(jian)定信念(nian)，相信成功就在(zai)不遠處。