實體店業績仍不理想(xiang)?來(lai)看(kan)看(kan)以(yi)下幾位(wei)家(jia)的合(he)作伙伴分(fen)享的經營之道。
福(fu)建省:廈門市煌城祥光照(zhao)明(ming) 許總
已經與家(jia)的開關品牌(pai)合作(zuo)11年
合(he)作的理由:
過硬的品質、創新能力,營銷方式不斷地創新,產品和形象(xiang)的創新。
經營(ying)之道(dao):
“市場對我們的要(yao)求越(yue)來越(yue)嚴格,只(zhi)要(yao)我們可以跟上服(fu)務和(he)觀念,相對市場也提供(gong)我們越(yue)來越(yue)多(duo)的機會。”
“店鋪運營:整體產品組(zu)合走向品牌化運作。團隊建設:由游擊(ji)隊模(mo)式走向制度化,正規化管理。服(fu)務:由買賣關系,送貨(huo)關系,轉化為直(zhi)接扎根終(zhong)端,幫分銷客戶出銷售(shou)方案(an),協助賣貨(huo)。”
廣東(dong)省:梅州(zhou)祈美燈飾(shi)總經理 ?鐘總
已經與(yu)家(jia)的開關品牌(pai)合作近2年(nian)
合作的(de)理由:
家(jia)的品(pin)(pin)牌(pai)有(you)發展(zhan)沖勁,其(qi)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質優越(yue),款式(shi)有(you)賣點,且款式(shi)更(geng)新速度一直引領(ling)電工(gong)行業。
經營之道:
“客(ke)戶(hu)(hu)開發和維(wei)(wei)護的(de)秘訣(jue)在于服(fu)務和誠信(xin),對(dui)渠(qu)道客(ke)戶(hu)(hu)的(de)服(fu)務要做(zuo)到:產品展示的(de)維(wei)(wei)護、店內形(xing)象的(de)維(wei)(wei)護、產品的(de)調換(huan)保障、資金的(de)支持與(yu)售后服(fu)務,尤其是對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)承諾一定要兌(dui)現。”
“加(jia)強優(you)質客(ke)戶的開發與培養(yang),扶持(chi)其發展壯大。在(zai)自身(shen)業(ye)務渠道方面,工程渠道是新的業(ye)務增長點(dian),公(gong)司(si)今后會(hui)重點(dian)開發。”
陜西(xi)省:歐特朗照明家的合作客戶(hu) 王總
已(yi)經與(yu)家的開關品(pin)牌(pai)合作6年
合作的理由:
看中家的產品的穩定性和長遠明確的品牌規劃
經(jing)營之道:
“在(zai)經營理念方面,通過發(fa)展,我們(men)公(gong)司建立(li)了一個強大的團隊,打造出了一支有狼性的隊伍,有激情、有魄力、開發(fa)能(neng)力強;”
“在(zai)(zai)團隊建設(she)方(fang)面,落實(shi)責任到人、分工明確、地域劃分、各(ge)司其職的(de)(de)發展理念;在(zai)(zai)未來(lai)規劃方(fang)面,以做好服務,提升現有(you)客戶質量,有(you)錢賺才是(shi)硬(ying)道理的(de)(de)方(fang)針。”
家的(de)合作伙(huo)伴的(de)肺腑之言,或(huo)許(xu)會對您有所幫助!