2021年5月27日，萬嘉集團(tuan)(tuan)名門(men)館全新(xin)(xin)啟幕(mu)暨2021新(xin)(xin)品(pin)發布會(hui)在萬嘉集團(tuan)(tuan)總部(bu)名門(men)館召開。此次新(xin)(xin)品(pin)發布會(hui)，主(zhu)題為“耀出·新(xin)(xin)境界”，萬嘉集團(tuan)(tuan)攜全新(xin)(xin)名門(men)館和多(duo)系列新(xin)(xin)品(pin)重磅(bang)登場，強(qiang)大陣(zhen)容集中展(zhan)現(xian)了萬嘉集團(tuan)(tuan)極具(ju)競爭力(li)的產品(pin)布局和雄厚的實力(li)。

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

德諾特作為(wei)萬嘉集團(tuan)旗(qi)下高(gao)端(duan)安全門品(pin)(pin)牌(pai)，始終致力于為(wei)客戶打造高(gao)品(pin)(pin)質、高(gao)品(pin)(pin)位、高(gao)科技的高(gao)端(duan)安全門。會議上，齊家(jia)網(wang)記者與(yu)德諾特優秀經銷商張軍峰進行了獨(du)家(jia)專訪，作為(wei)門類行業“老(lao)兵”，為(wei)何(he)選擇做高(gao)端(duan)定制品(pin)(pin)類？他又是(shi)如(ru)何(he)打開當地高(gao)端(duan)入戶門的市場(chang)？以下是(shi)采訪實(shi)錄，讓我們一起來(lai)看(kan)聽聽張總的商業經：

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

(德(de)諾特山(shan)西(xi)運(yun)城經銷商 張軍峰）

記者：請問您是(shi)德諾特哪個區域的經銷(xiao)商(shang)，做(zuo)德諾特多少年了(le)？

張(zhang)總：你(ni)好，我是山西(xi)運城(cheng)的經銷商張(zhang)軍峰(feng)，做(zuo)德諾(nuo)特品牌整(zheng)2年了。

記者：如(ru)何結緣德(de)諾特的(de)？當時(shi)為(wei)什(shen)么(me)會選(xuan)擇德(de)諾特品(pin)牌？

張總：我在門類行業做(zuo)了近10年。一(yi)次偶然機會，我了解到德諾(nuo)特(te)品牌。當時在入戶門高端定(ding)制方面(mian)，德諾(nuo)特(te)是(shi)(shi)最早也是(shi)(shi)做(zuo)的相對較好的。所(suo)以選擇了德諾(nuo)特(te)，也是(shi)(shi)當時山西(xi)運城首家專賣(mai)店(dian)形式(shi)的高端入戶門品牌。

記者：德諾特最吸(xi)引您的是什(shen)么？

張總：第(di)(di)一(yi)(yi)是總部對市(shi)場的密切關注和快速響應(ying)機制，我們有什么(me)需求，總部總是會第(di)(di)一(yi)(yi)時間幫助我們解決(jue)問題；第(di)(di)二是廠家對經銷商(shang)的扶持力度(du)、政策(ce)(ce)指引(yin)、政策(ce)(ce)導(dao)向很好(hao)；第(di)(di)三，在做(zuo)全國市(shi)場的同時會針對我們當(dang)地市(shi)場提供針對性的指導(dao)和服務(wu),避免(mian)經銷商(shang)走彎路。

記者(zhe)：在運城(cheng)地(di)區高端(duan)入(ru)戶門的市(shi)場狀(zhuang)況(kuang)如(ru)何？德諾特在當地(di)經營狀(zhuang)況(kuang)如(ru)何?

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張總：我們門店規模是160平,門店裝修、布局、品牌標識等都(dou)是按照(zhao)工廠標準化店面(mian)的(de)要求落地的(de)，也是當時商(shang)場(chang)里防(fang)盜門品類中最高端的(de)門店。經營兩年，目前年銷售(shou)額在100w以上。

山(shan)西在人們心目(mu)中的(de)印(yin)象會是(shi)煤老板多、富豪(hao)多，高端產品也有很大的(de)市(shi)場。而我們做德諾特(te)的(de)定位就是(shi)：只做高端用戶，區別于市(shi)場上其他品牌。因為跟別人走不一(yi)樣的(de)路，才能讓(rang)自己(ji)有路可走。

客戶群(qun)體是(shi)高端用(yong)戶，所(suo)以銷售理(li)念(nian)、服務(wu)理(li)念(nian)也要做(zuo)相應調整。正如我們最(zui)初就明(ming)確(que)了以團(tuan)隊(dui)化運作的(de)模(mo)式來經營這個(ge)(ge)品(pin)牌，組建(jian)了8人團(tuan)隊(dui)，業務(wu)、售后、安裝(zhuang)、經理(li)、財務(wu)各司其職，這是(shi)完全不(bu)同于(yu)傳統夫妻店形式為(wei)主的(de)家(jia)裝(zhuang)建(jian)材店。包括對(dui)廣告投入的(de)重視，比如我們是(shi)當地同品(pin)類品(pin)牌中首個(ge)(ge)做(zuo)公(gong)交車廣告的(de)。

而高(gao)端產品也要(yao)匹(pi)配高(gao)端的服(fu)(fu)務，我們創(chuang)新提出“紅地(di)毯服(fu)(fu)務”，每年一(yi)月份由(you)專業(ye)人員上門為客戶進行保(bao)養維修的服(fu)(fu)務。在當地(di)防(fang)盜門行業(ye)，也只有我們德諾特在始終堅持做這(zhe)項(xiang)服(fu)(fu)務，這(zhe)也是我們品牌在高(gao)端市(shi)場中口碑(bei)相傳的原因(yin)之(zhi)一(yi)吧！

記者：您對本(ben)次(ci)德(de)諾(nuo)特新(xin)品發布會感受如(ru)何？

張總：在新品研發(fa)上，包括款式、鉸鏈、鎖體等方(fang)面都(dou)有很(hen)大提升(sheng)。我一直認為(wei)，德諾(nuo)特的(de)設計在同行業同品類中是(shi)相對(dui)領先(xian)的(de)，像今年的(de)輕奢風、黑白(bai)灰，都(dou)是(shi)非常符合市場趨(qu)勢的(de)。其(qi)實在當地(di)我們已(yi)經形(xing)成了這樣的(de)共(gong)識是(shi)：買高端買好門，就選德諾(nuo)特。

記者：您在當地市場下一步有哪些計劃(hua)？

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張總：加(jia)(jia)大(da)(da)投入，擴大(da)(da)團隊。我們(men)(men)計劃新增一(yi)個門(men)店，入駐(zhu)即(ji)將開業的(de)紅星美凱(kai)龍。另外，加(jia)(jia)大(da)(da)在數字媒(mei)(mei)體方面的(de)投入，如經營(ying)抖音等新媒(mei)(mei)體，提升品牌聲量；同時(shi)，在七八月(yue)份我們(men)(men)計劃組織50-100人規模的(de)設計師活動，增加(jia)(jia)設計師圈(quan)層的(de)粘性；另外，也(ye)計劃與(yu)其他品類的(de)高端(duan)品牌打(da)造一(yi)個高端(duan)品牌聯(lian)盟，為客戶(hu)提供更全面的(de)服務。

記者：您對德諾特(te)的未來有什么(me)樣的期(qi)望？

張總：我希望(wang)工廠能持(chi)續(xu)研發更好的(de)產品(pin)，讓(rang)我們(men)在市場(chang)有更強的(de)競爭力(li)。一方面作為(wei)經(jing)銷(xiao)商最堅實的(de)后盾，一方面作為(wei)經(jing)銷(xiao)商的(de)武器庫，讓(rang)我們(men)可(ke)以(yi)在終(zhong)端(duan)市場(chang)所向披靡(mi)。

記者：感謝張總(zong)接受采(cai)訪，相(xiang)信運城市場(chang)未(wei)來的增長(chang)會更加迅(xun)猛。