2021年5月27日，萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)(tuan)名門館(guan)全(quan)(quan)新(xin)啟幕(mu)暨(ji)2021新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)在萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)(tuan)總部名門館(guan)召開。此次(ci)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)，主題為“耀出·新(xin)境界”，萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)(tuan)攜全(quan)(quan)新(xin)名門館(guan)和多系列新(xin)品(pin)重磅登場，強大陣容(rong)集中展現(xian)了(le)萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)(tuan)極具(ju)競(jing)爭力(li)的(de)產品(pin)布(bu)局和雄厚的(de)實力(li)。

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德(de)諾特作(zuo)為(wei)萬嘉集團旗下高(gao)端(duan)安全門(men)品(pin)牌(pai)，始終致(zhi)力于為(wei)客戶(hu)打(da)造(zao)高(gao)品(pin)質、高(gao)品(pin)位、高(gao)科技的(de)高(gao)端(duan)安全門(men)。會議(yi)上，齊家網記者(zhe)與德(de)諾特優秀經(jing)銷商張軍峰進行了獨家專訪(fang)，作(zuo)為(wei)門(men)類行業“老兵(bing)”，為(wei)何選擇做高(gao)端(duan)定制(zhi)品(pin)類？他又是(shi)如何打(da)開當地高(gao)端(duan)入戶(hu)門(men)的(de)市場(chang)？以下是(shi)采訪(fang)實錄，讓我們一起來看(kan)聽聽張總的(de)商業經(jing)：

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(德諾特(te)山西運城經銷商(shang) 張軍峰(feng)）

記者：請問您是德諾(nuo)特哪個區(qu)域(yu)的經銷商，做(zuo)德諾(nuo)特多少年了？

張(zhang)(zhang)總：你好(hao)，我是(shi)山西運(yun)城的經銷(xiao)商張(zhang)(zhang)軍峰，做(zuo)德諾(nuo)特品牌(pai)整2年了。

記(ji)者：如何(he)結緣德諾(nuo)特(te)的？當時為什(shen)么會選擇德諾(nuo)特(te)品牌？

張總(zong)：我在門類行業做(zuo)了(le)近10年(nian)。一次偶(ou)然機(ji)會，我了(le)解到德(de)諾特(te)品(pin)牌(pai)。當(dang)時在入(ru)戶(hu)門高端定制方面(mian)，德(de)諾特(te)是最早也是做(zuo)的相對較好的。所(suo)以(yi)選擇了(le)德(de)諾特(te)，也是當(dang)時山西運城(cheng)首家專賣店形(xing)式的高端入(ru)戶(hu)門品(pin)牌(pai)。

記者：德諾特最吸引您的是什么？

張總(zong)：第(di)一是總(zong)部對(dui)(dui)(dui)市(shi)場的(de)密切關注和(he)快速響(xiang)應機(ji)制，我們(men)有什么需求，總(zong)部總(zong)是會第(di)一時(shi)間幫助我們(men)解決問(wen)題；第(di)二是廠(chang)家對(dui)(dui)(dui)經銷(xiao)商(shang)的(de)扶持力度、政(zheng)策(ce)指引(yin)、政(zheng)策(ce)導(dao)向很好；第(di)三，在做全國(guo)市(shi)場的(de)同時(shi)會針(zhen)對(dui)(dui)(dui)我們(men)當地市(shi)場提供(gong)針(zhen)對(dui)(dui)(dui)性的(de)指導(dao)和(he)服(fu)務,避(bi)免經銷(xiao)商(shang)走(zou)彎路。

記者：在(zai)運城地(di)區高端入(ru)戶(hu)門(men)的市場狀(zhuang)況(kuang)如何？德諾特在(zai)當地(di)經營狀(zhuang)況(kuang)如何?

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張總(zong)：我們門(men)(men)店規模是(shi)160平,門(men)(men)店裝修、布(bu)局、品(pin)牌(pai)標(biao)識等都是(shi)按照工廠標(biao)準化店面(mian)的(de)要求落地的(de)，也(ye)是(shi)當(dang)時商場里(li)防盜(dao)門(men)(men)品(pin)類中最高端(duan)的(de)門(men)(men)店。經營兩年，目前年銷售額在100w以上(shang)。

山西(xi)在(zai)人們(men)心目(mu)中的印(yin)象(xiang)會是煤老(lao)板多、富豪(hao)多，高端產(chan)品也有很大(da)的市場(chang)。而我(wo)們(men)做德諾特的定位(wei)就(jiu)是：只做高端用戶(hu)，區別(bie)于市場(chang)上其他(ta)品牌。因為跟別(bie)人走不一樣(yang)的路，才能(neng)讓自己有路可走。

客戶群體是(shi)高端用戶，所以銷售理念(nian)(nian)、服務理念(nian)(nian)也要做(zuo)相應調整。正如(ru)我們(men)最初就明確了(le)以團(tuan)(tuan)隊化運作的(de)模式來經營這個品(pin)(pin)牌，組建了(le)8人團(tuan)(tuan)隊，業務、售后(hou)、安裝(zhuang)、經理、財務各司(si)其(qi)職(zhi)，這是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)于傳統夫(fu)妻店(dian)形式為(wei)主的(de)家裝(zhuang)建材店(dian)。包括對廣(guang)告(gao)投入的(de)重(zhong)視，比如(ru)我們(men)是(shi)當地(di)同(tong)品(pin)(pin)類品(pin)(pin)牌中首個做(zuo)公交車廣(guang)告(gao)的(de)。

而高端產品也要匹配高端的服(fu)(fu)務(wu)，我們(men)創(chuang)新提出(chu)“紅地毯服(fu)(fu)務(wu)”，每年一月份由專(zhuan)業(ye)人員上門(men)為客(ke)戶進(jin)行保養維修(xiu)的服(fu)(fu)務(wu)。在(zai)當地防盜門(men)行業(ye)，也只有我們(men)德諾(nuo)特在(zai)始終堅(jian)持做這(zhe)項(xiang)服(fu)(fu)務(wu)，這(zhe)也是我們(men)品牌在(zai)高端市場中口碑相傳的原因之一吧！

記者：您對本次(ci)德諾特(te)新品(pin)發(fa)布(bu)會感受如何(he)？

張總：在新(xin)品研發上，包(bao)括款式、鉸鏈(lian)、鎖體(ti)等(deng)方面都有(you)很大提升。我一直認(ren)為，德諾特的(de)(de)(de)設計在同(tong)行業同(tong)品類(lei)中是(shi)(shi)相對(dui)領先的(de)(de)(de)，像今年的(de)(de)(de)輕(qing)奢風、黑白灰，都是(shi)(shi)非常符合市場(chang)趨勢的(de)(de)(de)。其實在當地(di)我們(men)已經形成了這(zhe)樣的(de)(de)(de)共識是(shi)(shi)：買高端買好門，就選德諾特。

記者(zhe)：您(nin)在當地市場下一步有哪些計劃？

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張總：加(jia)大投(tou)入，擴大團隊。我們(men)計(ji)劃(hua)新(xin)增(zeng)一個(ge)門(men)店，入駐即將開業(ye)的(de)紅星美凱龍(long)。另外，加(jia)大在(zai)數字媒(mei)體(ti)方(fang)面(mian)的(de)投(tou)入，如(ru)經營(ying)抖音(yin)等新(xin)媒(mei)體(ti)，提升(sheng)品(pin)牌(pai)(pai)聲量；同時，在(zai)七八月份我們(men)計(ji)劃(hua)組(zu)織(zhi)50-100人規(gui)模的(de)設(she)計(ji)師活動，增(zeng)加(jia)設(she)計(ji)師圈層(ceng)的(de)粘(zhan)性；另外，也計(ji)劃(hua)與其他品(pin)類的(de)高(gao)端品(pin)牌(pai)(pai)打造一個(ge)高(gao)端品(pin)牌(pai)(pai)聯(lian)盟，為客戶提供(gong)更全面(mian)的(de)服務。

記者：您對德(de)諾特的(de)未來有(you)什么樣的(de)期望？

張總：我(wo)希(xi)望工廠能持(chi)續(xu)研(yan)發更好(hao)的(de)產品，讓(rang)我(wo)們(men)在市(shi)場(chang)(chang)有更強的(de)競爭(zheng)力。一方面作(zuo)為經(jing)銷商最堅實的(de)后盾，一方面作(zuo)為經(jing)銷商的(de)武(wu)器庫，讓(rang)我(wo)們(men)可(ke)以在終端市(shi)場(chang)(chang)所向披靡(mi)。

記者(zhe)：感謝張總(zong)接受采訪(fang)，相(xiang)信運城市場(chang)未來的增長會更加迅(xun)猛。