2021年即將過半，今(jin)年的業績KPI完成(cheng)情(qing)況如(ru)(ru)何？窗簾品(pin)牌如(ru)(ru)魚得(de)水(shui)溢彩的精英經銷商(shang)們接連開展了(le)熱門直(zhi)播(bo)活動，詳細(xi)介紹了(le)搞業績攻略，引起了(le)業內火(huo)速圍觀：2021年5月7日，舟山店(dian)銷售(shou)高手王(wang)飛，帶來(lai)《溢彩墻(qiang)布爆品(pin)運營 Y04如(ru)(ru)何突(tu)出(chu)重(zhong)圍》課程；5月19日，汕頭(tou)經銷商(shang)姚總，帶來(lai)《月簽單(dan)提(ti)升500%四(si)(si)部曲》課程，對窗簾店(dian)面形象顏(yan)值、如(ru)(ru)魚得(de)水(shui)成(cheng)品(pin)試掛基因、主動營銷和堅持售(shou)后服務四(si)(si)大(da)方面進行了(le)詳細(xi)闡述；6月2日，濮陽店(dian)田總，帶來(lai)主題(ti)為《濮陽店(dian)如(ru)(ru)何實現業績110%增長》的直(zhi)播(bo)，滿滿干貨，吸引了(le)大(da)批觀眾(zhong)涌入直(zhi)播(bo)間。

如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)窗簾開展直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)動(dong)的(de)(de)三家門店，都是如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)溢彩(cai)經(jing)銷商(shang)團隊中的(de)(de)佼佼者(zhe)，此次直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)內容(rong)也是緊緊圍(wei)繞著過去一階段取得(de)的(de)(de)優異成績，為(wei)更多經(jing)銷商(shang)伙伴分享寶貴經(jing)驗。如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)舟(zhou)山店，2021年(nian)4月(yue)份Y04號墻布爆(bao)品活(huo)動(dong)排名全(quan)國前十墻布；如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)汕頭店，4月(yue)10日-5月(yue)5日累計簽單30單；如(ru)魚(yu)(yu)得(de)水(shui)濮陽(yang)店，4月(yue)1日-5月(yue)20日總業(ye)績高達67.74萬(wan)元，對比去年(nian)，業(ye)績同期對比實現110%的(de)(de)增長(chang)！為(wei)什么(me)她(ta)們如(ru)此優秀？在直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間里(li)，她(ta)們給出了答案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播(bo)伊始，銷(xiao)售(shou)高(gao)(gao)手王(wang)飛(fei)便(bian)為(wei)大家介紹(shao)了如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)舟山店如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)溢(yi)彩(cai)Y04號墻布業(ye)績，隨后(hou)詳細說(shuo)明(ming)了好成績離(li)不開(kai)團隊里每(mei)一(yi)(yi)位小(xiao)伙(huo)伴的付出。根據4月份如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)溢(yi)彩(cai)Y04號墻布優惠政(zheng)(zheng)策和(he)激勵機(ji)制實(shi)行，門店內成員目標(biao)明(ming)確，對(dui)(dui)活動保持很高(gao)(gao)的積極性(xing)，因為(wei)這是如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)總公司針(zhen)對(dui)(dui)全(quan)國門店實(shi)行的落地活動，比平(ping)時政(zheng)(zheng)策及(ji)優惠力度(du)更高(gao)(gao)。小(xiao)伙(huo)伴們摩(mo)拳擦(ca)掌，躍躍欲試(shi)，在活動前定下目標(biao)和(he)軍(jun)令狀。為(wei)了百分百完(wan)成任務，每(mei)一(yi)(yi)位店員都認真學習了產品知(zhi)識(shi)，通過專(zhuan)業(ye)的服務，讓(rang)消(xiao)費者了解如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)產品工藝和(he)環保品質。

王飛(fei)特(te)意(yi)(yi)還原了(le)一(yi)段銷(xiao)售過程，針對客戶疑慮(lv)，銷(xiao)售員對比墻(qiang)紙(zhi)、硅(gui)藻泥等墻(qiang)面(mian)材料，認真(zhen)闡述墻(qiang)布優點：視(shi)覺效果更(geng)飽滿(man)、有檔次、耐臟易打理、使(shi)用年限長（可用到(dao)10—15年）、使(shi)用植物(wu)纖(xian)維素、環(huan)保健康、不(bu)會開裂卷邊……尤其如魚(yu)得水溢彩4號(hao)版本色系多，可選(xuan)擇性強，性價比超高(gao)。另外，門店(dian)內循(xun)環(huan)播放(fang)如魚(yu)得水墻(qiang)布檢測視(shi)頻，銷(xiao)售員給(gei)客人(ren)看貼好的實景照片，一(yi)系列(lie)操作下(xia)來，客人(ren)總是滿(man)意(yi)(yi)地下(xia)單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在(zai)剛剛過去的(de)(de)一(yi)階段(duan)，如(ru)魚得(de)水汕頭(tou)店(dian)取得(de)了月(yue)簽單提升500%的(de)(de)傲(ao)人(ren)成績，4月(yue)10日-5月(yue)5日累計簽單30單，其中4月(yue)10日-5月(yue)5日外(wai)拓邀約7戶(hu)簽單5戶(hu)。所有(you)的(de)(de)成績，都是努力的(de)(de)結果(guo)。在(zai)直(zhi)播(bo)中，經銷商姚總介(jie)紹(shao)了門店(dian)四大版塊(kuai)內容(rong)：形象顏(yan)值（基礎(chu)）、成品(pin)試掛（基因）、主動營銷（突破）和售后服務(wu)（堅持(chi)）。

姚(yao)總反(fan)復強調“顏值”二字，作為(wei)(wei)傳達家居(ju)美學的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店，如魚得水(shui)(shui)汕頭店十(shi)分注重(zhong)店面形(xing)象(xiang)格調，并通過電(dian)視(shi)播放視(shi)頻(pin)、360度(du)空氣循環扇(shan)等(deng)改善提(ti)升門(men)店形(xing)象(xiang)。姚(yao)總認為(wei)(wei)，高端實景圖也(ye)是提(ti)升品牌形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)(da)利器，并分享(xiang)了(le)大(da)(da)量汕頭潮陽本地已安裝的(de)(de)(de)(de)(de)實景案例賞析。另(ling)外，姚(yao)總還(huan)展示了(le)受客戶邀(yao)請(qing)，拍攝其新家的(de)(de)(de)(de)(de)部分案例，能夠極大(da)(da)增(zeng)加與(yu)客戶粘性。此外，姚(yao)總的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店還(huan)充(chong)分利用了(le)如魚得水(shui)(shui)窗(chuang)簾一(yi)大(da)(da)法寶——成(cheng)品窗(chuang)簾試掛(gua)，30天不(bu)滿意可(ke)退(tui)換！從多個維(wei)度(du)植入試掛(gua)基因，外拓引流(liu)植入、展廳(ting)按套銷(xiao)售、試掛(gua)前必報價、試掛(gua)流(liu)程曬圖、多場景多次數，最終得到了(le)客戶認可(ke)、異業認可(ke)以(yi)及導(dao)購自信。可(ke)以(yi)說，如魚得水(shui)(shui)重(zhong)磅(bang)推出的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)品窗(chuang)簾試掛(gua)模式，已經成(cheng)為(wei)(wei)門(men)店的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)把利器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚(yu)得水(shui)濮陽(yang)店(dian)(dian)田總(zong)的直播課(ke)程，圍(wei)繞三(san)個方面(mian)展開——店(dian)(dian)面(mian)打造(zao)、客(ke)戶(hu)跟(gen)蹤及店(dian)(dian)面(mian)管理，其(qi)中店(dian)(dian)面(mian)打造(zao)又(you)分為(wei)(wei)店(dian)(dian)面(mian)形象和(he)(he)人員(yuan)思想。田總(zong)介紹道，2021年4月1日(ri)-5月20日(ri)，濮陽(yang)店(dian)(dian)總(zong)業績(ji)(ji)為(wei)(wei)67.74萬元，業績(ji)(ji)同期對比(bi)實現(xian)了110%的增(zeng)長。突飛猛(meng)進的亮眼(yan)成績(ji)(ji)，正是運用了正確的方法和(he)(he)戰(zhan)略，將上述三(san)個方面(mian)做(zuo)到極致。

關于店(dian)面(mian)(mian)(mian)形象(xiang)，濮陽店(dian)的(de)產(chan)品(pin)(pin)版本總是(shi)放在最容易(yi)拿到(dao)的(de)位置(zhi)，無論(lun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拿墻布(bu)，還是(shi)拿如魚(yu)得水窗(chuang)(chuang)簾(lian)或(huo)是(shi)溢彩窗(chuang)(chuang)簾(lian)，隨手就(jiu)可以拿起(qi)產(chan)品(pin)(pin)賞(shang)析或(huo)研究。同時每次到(dao)新版本，店(dian)里的(de)銷售(shou)(shou)員都要看(kan)一下花色(se)，從每個版本中找出自己喜歡(huan)的(de)并深(shen)入了解，這樣在給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹時會更得心(xin)應手，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也容易(yi)被打動(dong)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)追蹤方面(mian)(mian)(mian)，濮陽店(dian)在裝修開工(gong)(gong)時便建立微信(xin)群(qun)，銷售(shou)(shou)員點對(dui)點及時跟(gen)進，公(gong)司有活動(dong)及時反饋給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，同時多給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)看(kan)產(chan)品(pin)(pin)視頻和實景圖(tu)，進行有獎問答，一系列(lie)舉措(cuo)極大地增強了門店(dian)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)聯系。在店(dian)面(mian)(mian)(mian)管理(li)上，濮陽店(dian)也做得十分出色(se)，一方面(mian)(mian)(mian)聚焦公(gong)司活動(dong)，一方面(mian)(mian)(mian)給設計師連帶獎勵（提成+額(e)外的(de)現(xian)金獎勵）,收款冠(guan)軍(jun)和訂(ding)單(dan)冠(guan)軍(jun)都有對(dui)應獎品(pin)(pin)。豐(feng)厚(hou)的(de)獎勵有效(xiao)促進了員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作積極性(xing)，從而提升門店(dian)業績。

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從三(san)場直播(bo)中可以看(kan)出，優秀的(de)(de)門店(dian)業績離不(bu)開帶(dai)頭人的(de)(de)精心運營，離不(bu)開團隊的(de)(de)共(gong)同協作，也(ye)離不(bu)開總公司(si)(si)的(de)(de)正確指引和(he)大力支(zhi)持。好(hao)產品(pin)(pin)是成(cheng)功銷售的(de)(de)一半，作為(wei)(wei)窗簾行業龍頭品(pin)(pin)牌，如(ru)(ru)魚得(de)(de)水窗簾的(de)(de)知名度(du)和(he)影(ying)響(xiang)力在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)心目中不(bu)言(yan)而喻，其墻(qiang)布產品(pin)(pin)也(ye)憑借高顏值和(he)高品(pin)(pin)質快速打開市場，深受(shou)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)喜愛。此外，如(ru)(ru)魚得(de)(de)水推出的(de)(de)成(cheng)品(pin)(pin)窗簾試掛模(mo)式(shi)，以及十(shi)年如(ru)(ru)一日強調的(de)(de)高服務(wu)標準(zhun)，都極大地幫助了門店(dian)贏取到(dao)更(geng)多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)信(xin)任。如(ru)(ru)魚得(de)(de)水總公司(si)(si)和(he)全國各地終(zhong)端門店(dian)，始終(zhong)以消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)(wei)先，未(wei)來(lai)還將以更(geng)多直播(bo)活動(dong)為(wei)(wei)契機(ji)，讓廣大消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)享受(shou)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)軟裝產品(pin)(pin)和(he)更(geng)貼心的(de)(de)家居服務(wu)。