2021年即(ji)將過(guo)半，今年的業(ye)績(ji)KPI完成情況(kuang)如何(he)？窗簾(lian)品(pin)牌如魚得(de)水溢彩的精英(ying)經銷(xiao)商們接連開展了(le)熱門直(zhi)播活(huo)動，詳細介紹了(le)搞業(ye)績(ji)攻略，引起了(le)業(ye)內火速圍觀：2021年5月7日(ri)，舟山店銷(xiao)售高手王飛，帶(dai)來(lai)(lai)(lai)《溢彩墻布爆(bao)品(pin)運營 Y04如何(he)突出(chu)重(zhong)圍》課程；5月19日(ri)，汕頭經銷(xiao)商姚總，帶(dai)來(lai)(lai)(lai)《月簽單提升(sheng)500%四部曲(qu)》課程，對窗簾(lian)店面形象(xiang)顏值、如魚得(de)水成品(pin)試(shi)掛基因、主動營銷(xiao)和堅持(chi)售后服務四大方面進行了(le)詳細闡(chan)述；6月2日(ri)，濮陽店田(tian)總，帶(dai)來(lai)(lai)(lai)主題為《濮陽店如何(he)實現業(ye)績(ji)110%增長》的直(zhi)播，滿(man)滿(man)干貨，吸引了(le)大批觀眾涌入直(zhi)播間。

如(ru)(ru)魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水窗簾開展直播(bo)活動(dong)的三家門店，都是如(ru)(ru)魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水溢彩經銷商團(tuan)隊中的佼(jiao)(jiao)佼(jiao)(jiao)者，此(ci)次直播(bo)內容也(ye)是緊緊圍繞著過去一(yi)階(jie)段取(qu)得(de)(de)(de)(de)的優(you)異成績(ji)，為更多經銷商伙伴分(fen)享寶貴經驗。如(ru)(ru)魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水舟(zhou)山(shan)店，2021年4月(yue)份Y04號(hao)墻(qiang)布(bu)爆(bao)品活動(dong)排名全國(guo)前十墻(qiang)布(bu)；如(ru)(ru)魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水汕(shan)頭店，4月(yue)10日(ri)-5月(yue)5日(ri)累計簽單30單；如(ru)(ru)魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水濮陽(yang)店，4月(yue)1日(ri)-5月(yue)20日(ri)總業績(ji)高(gao)達67.74萬元(yuan)，對比去年，業績(ji)同期對比實(shi)現110%的增長！為什么(me)她(ta)們(men)如(ru)(ru)此(ci)優(you)秀？在直播(bo)間里(li)，她(ta)們(men)給出(chu)了答案。

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舟山店：保持高度積極性，立目標軍令狀

直播伊始，銷售(shou)高(gao)(gao)手王飛便為(wei)大家(jia)介紹了(le)如(ru)魚(yu)得(de)水舟山店(dian)(dian)如(ru)魚(yu)得(de)水溢彩(cai)Y04號(hao)墻布(bu)業績，隨后(hou)詳細說明(ming)了(le)好成績離(li)不開(kai)團(tuan)隊里每(mei)一(yi)位小(xiao)伙伴(ban)的(de)付(fu)出。根據4月份如(ru)魚(yu)得(de)水溢彩(cai)Y04號(hao)墻布(bu)優惠政策和激(ji)勵機制實(shi)行，門店(dian)(dian)內成員目標(biao)明(ming)確，對活(huo)(huo)動(dong)保持很高(gao)(gao)的(de)積極性，因為(wei)這(zhe)是如(ru)魚(yu)得(de)水總公司針(zhen)對全國(guo)門店(dian)(dian)實(shi)行的(de)落地活(huo)(huo)動(dong)，比平時政策及優惠力度更(geng)高(gao)(gao)。小(xiao)伙伴(ban)們摩(mo)拳擦掌，躍(yue)躍(yue)欲試(shi)，在活(huo)(huo)動(dong)前定下(xia)目標(biao)和軍令狀(zhuang)。為(wei)了(le)百分百完成任務，每(mei)一(yi)位店(dian)(dian)員都認真學(xue)習了(le)產(chan)品知識，通過專業的(de)服務，讓消費(fei)者了(le)解如(ru)魚(yu)得(de)水產(chan)品工藝(yi)和環保品質。

王飛特(te)意還原了一段銷售(shou)(shou)過程，針對(dui)(dui)客(ke)戶疑慮(lv)，銷售(shou)(shou)員(yuan)對(dui)(dui)比(bi)墻紙、硅藻泥等(deng)墻面材料，認真闡述墻布(bu)(bu)優點：視覺效(xiao)果更飽滿(man)、有檔次、耐臟易打理(li)、使用年(nian)限(xian)長（可用到10—15年(nian)）、使用植物纖維素、環(huan)保(bao)健康(kang)、不會開裂卷邊……尤其(qi)如(ru)魚得水溢(yi)彩4號版(ban)本色(se)系(xi)多，可選擇(ze)性強，性價比(bi)超高。另外(wai)，門店內循環(huan)播放如(ru)魚得水墻布(bu)(bu)檢測視頻，銷售(shou)(shou)員(yuan)給(gei)客(ke)人看貼好的實(shi)景照片，一系(xi)列操作下來，客(ke)人總是滿(man)意地(di)下單。

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汕頭店：提升形象顏值，多維度植入試掛基因

在(zai)剛剛過去的一階(jie)段，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)汕頭店(dian)取得(de)了月簽單提升(sheng)500%的傲人成績，4月10日-5月5日累計(ji)簽單30單，其中4月10日-5月5日外拓邀約(yue)7戶(hu)簽單5戶(hu)。所有的成績，都是(shi)努力(li)的結果(guo)。在(zai)直播中，經銷商姚總介紹(shao)了門店(dian)四大版塊內容：形象(xiang)顏值（基(ji)礎）、成品試掛（基(ji)因(yin)）、主動營銷（突破）和售后(hou)服(fu)務(wu)（堅(jian)持）。

姚(yao)總(zong)(zong)反復強調(diao)(diao)“顏值(zhi)”二字，作(zuo)為(wei)傳(chuan)達家居美學(xue)的(de)門店(dian)(dian)，如(ru)(ru)魚得水(shui)汕頭(tou)店(dian)(dian)十分注重店(dian)(dian)面形(xing)象(xiang)格調(diao)(diao)，并(bing)通過(guo)電(dian)視(shi)(shi)播放視(shi)(shi)頻、360度(du)空氣循環扇等改善提升門店(dian)(dian)形(xing)象(xiang)。姚(yao)總(zong)(zong)認為(wei)，高(gao)端實景圖也是提升品牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)一(yi)大(da)(da)利器，并(bing)分享(xiang)了(le)(le)大(da)(da)量(liang)汕頭(tou)潮(chao)陽本(ben)地(di)已(yi)安(an)裝的(de)實景案例賞析。另外(wai)(wai)，姚(yao)總(zong)(zong)還(huan)展示了(le)(le)受(shou)客戶邀請，拍攝(she)其新家的(de)部分案例，能夠極大(da)(da)增加與客戶粘(zhan)性。此外(wai)(wai)，姚(yao)總(zong)(zong)的(de)門店(dian)(dian)還(huan)充分利用了(le)(le)如(ru)(ru)魚得水(shui)窗簾(lian)一(yi)大(da)(da)法寶(bao)——成品窗簾(lian)試掛(gua)，30天不滿意可(ke)退換！從多個維度(du)植(zhi)入(ru)試掛(gua)基(ji)因，外(wai)(wai)拓引流(liu)植(zhi)入(ru)、展廳按套(tao)銷售、試掛(gua)前必報價、試掛(gua)流(liu)程曬圖、多場景多次數，最終得到了(le)(le)客戶認可(ke)、異業(ye)認可(ke)以及導(dao)購自信(xin)。可(ke)以說(shuo)，如(ru)(ru)魚得水(shui)重磅推出(chu)的(de)成品窗簾(lian)試掛(gua)模式，已(yi)經(jing)成為(wei)門店(dian)(dian)的(de)一(yi)把利器。

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濮陽店——增強客戶體驗與粘性，善用激勵機制

如魚得水濮陽店(dian)田(tian)總的(de)直播課程，圍繞三個(ge)方(fang)面(mian)(mian)展(zhan)開——店(dian)面(mian)(mian)打造、客戶(hu)跟蹤(zong)及(ji)店(dian)面(mian)(mian)管理(li)，其中店(dian)面(mian)(mian)打造又分為店(dian)面(mian)(mian)形(xing)象和(he)(he)人員思想。田(tian)總介(jie)紹道，2021年4月1日(ri)-5月20日(ri)，濮陽店(dian)總業績為67.74萬元，業績同期對比(bi)實現了110%的(de)增長。突飛猛進的(de)亮(liang)眼(yan)成績，正是運(yun)用了正確的(de)方(fang)法和(he)(he)戰(zhan)略，將上述三個(ge)方(fang)面(mian)(mian)做到極致。

關于(yu)店(dian)面(mian)形象，濮陽店(dian)的(de)產品(pin)版本(ben)(ben)總(zong)是放在(zai)最容易拿到(dao)的(de)位置，無論客(ke)戶(hu)拿墻布，還是拿如魚得水窗簾或(huo)(huo)是溢彩窗簾，隨(sui)手就(jiu)可(ke)以拿起(qi)產品(pin)賞析(xi)或(huo)(huo)研究。同(tong)(tong)時(shi)每(mei)(mei)次到(dao)新版本(ben)(ben)，店(dian)里(li)的(de)銷(xiao)(xiao)售員都要看一下花色，從(cong)每(mei)(mei)個版本(ben)(ben)中找出自己喜歡(huan)的(de)并(bing)深入了解，這樣在(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)介(jie)紹時(shi)會更得心應手，客(ke)戶(hu)也容易被打動(dong)。客(ke)戶(hu)追蹤(zong)方(fang)面(mian)，濮陽店(dian)在(zai)裝修(xiu)開工(gong)(gong)時(shi)便(bian)建立(li)微(wei)信群(qun)，銷(xiao)(xiao)售員點(dian)對點(dian)及時(shi)跟進(jin)，公司有(you)(you)活(huo)動(dong)及時(shi)反(fan)饋給(gei)客(ke)戶(hu)，同(tong)(tong)時(shi)多給(gei)客(ke)戶(hu)看產品(pin)視頻和(he)(he)實景圖，進(jin)行有(you)(you)獎(jiang)(jiang)問答，一系列舉(ju)措極(ji)(ji)大地(di)增(zeng)強了門店(dian)和(he)(he)客(ke)戶(hu)之間的(de)聯(lian)系。在(zai)店(dian)面(mian)管理上，濮陽店(dian)也做得十分出色，一方(fang)面(mian)聚焦公司活(huo)動(dong)，一方(fang)面(mian)給(gei)設計師連帶獎(jiang)(jiang)勵（提(ti)成+額(e)外(wai)的(de)現金獎(jiang)(jiang)勵）,收款冠軍和(he)(he)訂(ding)單冠軍都有(you)(you)對應獎(jiang)(jiang)品(pin)。豐(feng)厚的(de)獎(jiang)(jiang)勵有(you)(you)效促進(jin)了員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)積極(ji)(ji)性，從(cong)而提(ti)升(sheng)門店(dian)業績。

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從三場直播(bo)中可以(yi)看出(chu)，優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門店業(ye)績(ji)離(li)不開(kai)(kai)(kai)帶(dai)頭人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精心運營(ying)，離(li)不開(kai)(kai)(kai)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)協作，也離(li)不開(kai)(kai)(kai)總公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正確(que)指(zhi)引和(he)(he)(he)(he)大(da)力(li)支持。好產(chan)品(pin)(pin)(pin)是成功銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一半，作為窗(chuang)簾(lian)行業(ye)龍(long)頭品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，如(ru)(ru)魚得(de)水窗(chuang)簾(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度和(he)(he)(he)(he)影響力(li)在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心目中不言而喻，其墻布產(chan)品(pin)(pin)(pin)也憑借高顏值和(he)(he)(he)(he)高品(pin)(pin)(pin)質快(kuai)速打開(kai)(kai)(kai)市場，深受(shou)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)喜(xi)愛(ai)。此(ci)外(wai)，如(ru)(ru)魚得(de)水推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾(lian)試掛模式，以(yi)及十年如(ru)(ru)一日強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高服務標準(zhun)，都極大(da)地(di)幫助了門店贏(ying)取(qu)到更(geng)多(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任。如(ru)(ru)魚得(de)水總公(gong)司(si)(si)和(he)(he)(he)(he)全國各(ge)地(di)終(zhong)端(duan)門店，始終(zhong)以(yi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)為先，未(wei)來還將以(yi)更(geng)多(duo)直播(bo)活動為契機(ji)，讓(rang)廣(guang)大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)享受(shou)到更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟裝產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)(he)更(geng)貼心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家居服務。