為(wei)響應(ying)西樵鎮工(gong)會“會員(yuan)(yuan)十元捐”活動，結合“廣東扶貧濟困日·南(nan)海慈善活動月”為(wei)契(qi)機(ji)，啟功集團積(ji)極響應(ying)募捐活動并(bing)組織員(yuan)(yuan)工(gong)參與愛心(xin)捐款(kuan)，在(zai)2023年(nian)11月的周一早會舉行“十元捐”活動。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職新(xin)員工(gong)有：佛山總部(bu)鄧道(dao)勇、林浩(hao)清，華東工(gong)廠：陳超、李開(kai)朗，華東運營中心：袁帥，西樵工(gong)廠采購(gou)部(bu)：唐(tang)秋(qiu)蘭。

非(fei)常感謝以上的新同事(shi)選(xuan)擇加入啟(qi)(qi)功集團，成為(wei)啟(qi)(qi)功大家庭中的一員，希望在往后的工作中大家能(neng)發揮(hui)所(suo)長，在工作中發揮(hui)所(suo)長并嘗試新的角(jiao)色和(he)責任，不斷學習，不斷進步，和(he)公司共(gong)同成長。

最后(hou)再次(ci)歡迎新(xin)同事加入啟(qi)功集團大家庭！讓我們(men)攜手(shou)共進，共同實(shi)現(xian)個人與企業的共贏！

03-學習分享

本(ben)周學習分享(xiang)有佛山總(zong)部(bu)的(de)：梁宇(yu)航、陳文(wen)理(li)，河(he)南(nan)子公司經(jing)理(li)：李(li)超，華東啟功閘(zha)部(bu)經(jing)理(li)：單郭琪，研發總(zong)監：雷干鳳、西樵工廠研發經(jing)理(li)：陳秋進。分享(xiang)書籍是李(li)踐(jian)老師的(de)《數字化飛輪》。

梁宇航分享道：我們(men)上一周閱(yue)(yue)讀(du)的(de)書(shu)籍是《取一舍(she)九(jiu)》主要(yao)是講(jiang)如(ru)何(he)定目標(biao)，本周閱(yue)(yue)讀(du)的(de)《數(shu)(shu)字化飛輪》是講(jiang)的(de)如(ru)何(he)用(yong)數(shu)(shu)字化來做(zuo)目標(biao)管理。像我們(men)業務部門(men)，要(yao)學(xue)會用(yong)數(shu)(shu)據(ju)做(zuo)分析，通過數(shu)(shu)據(ju)分析找到增(zeng)長(chang)的(de)關鍵(jian)點，然后制定標(biao)準，復制標(biao)準動作，從(cong)而得到業績的(de)突破。

陳文(wen)理分享道：《數字化飛(fei)輪(lun)》就是讓(rang)企(qi)業的經營者(zhe)、管理者(zhe)從語文(wen)思(si)維(wei)轉變(bian)到(dao)數據(ju)思(si)維(wei)，從感性到(dao)理性，廣義(yi)來說(shuo)用數據(ju)來做決策、做管理、流程(cheng)、產品和服務。

總結到我們自己團隊根據兩點，第一是(shi)：每個人的(de)目標管理:定標，立標桿，學習(xi)標桿，缺什么學什么，設置時間結點定期反饋。第二是(shi)數據管理:從客(ke)戶(hu)渠道，轉化率(lv)，進行(xing)(xing)增減接(jie)客(ke)戶(hu)的(de)數量，分析客(ke)戶(hu)的(de)購買(mai)需求，進行(xing)(xing)一客(ke)多銷(xiao)，提高客(ke)單價，提高毛(mao)利率(lv)。

河南(nan)子公司經理(li)李(li)超：我(wo)分享兩(liang)個自己做(zuo)(zuo)日(ri)常工作(zuo)中遇到的(de)兩(liang)個例子吧(ba)，幾年前我(wo)們剛開始做(zuo)(zuo)停車(che)系統(tong)，成交過一(yi)個項目，有一(yi)家(jia)企(qi)(qi)(qi)業有三個大(da)門口，每個門配兩(liang)個保(bao)(bao)安(an)。光(guang)是保(bao)(bao)安(an)一(yi)年的(de)工資都得(de)二(er)十(shi)幾萬。換上了(le)系統(tong)管理(li)后保(bao)(bao)安(an)人數減了(le)一(yi)半。對于(yu)(yu)企(qi)(qi)(qi)業來說節(jie)省了(le)不少的(de)成本，而(er)且用數字化(hua)(hua)系統(tong)化(hua)(hua)對于(yu)(yu)企(qi)(qi)(qi)業效率也會有所提高。

其次(ci)就是我(wo)們管理層日常做(zuo)團隊管理時，可(ke)以(yi)通過數(shu)據(ju)分析(xi)來(lai)調整。像有些員工他工作非常的努力，但是業(ye)績就是起不(bu)來(lai)，那我(wo)們可(ke)以(yi)通過系統數(shu)據(ju)來(lai)分析(xi)他的日常動作，例如(ru)：日常接的客戶(hu)量(liang)、跟進量(liang)、轉化率(lv)等來(lai)做(zuo)分析(xi)，缺什么(me)補什么(me)。

華東(dong)啟功(gong)閘(zha)部經理單(dan)郭琪：數(shu)字化飛(fei)輪就是(shi)從(cong)最開始的(de)感性(xing)思維方(fang)(fang)式(shi)，回歸到理性(xing)思維，利用數(shu)據(ju)(ju)(ju)來參考下一(yi)步的(de)動作(zuo)。例如通過(guo)新客轉化率、老客戶(hu)復(fu)購率、銷售額(e)產(chan)(chan)品類型(xing)等數(shu)據(ju)(ju)(ju)，分(fen)析團隊中成員所擅長的(de)產(chan)(chan)品類型(xing)和(he)客戶(hu)群體是(shi)什么(me)，進行客戶(hu)分(fen)配，可以提高成交率和(he)團隊業績(ji)。通過(guo)系(xi)統化數(shu)據(ju)(ju)(ju)的(de)方(fang)(fang)式(shi)，我們可以更加精準地(di)了(le)解市場需求、產(chan)(chan)品質量、服務效果等各(ge)個方(fang)(fang)面的(de)情況，從(cong)而(er)更好地(di)進行決策和(he)管理。

研發總監雷干(gan)鳳分享道：數(shu)字(zi)化飛輪這本書的內容(rong)不僅可(ke)以(yi)(yi)(yi)應用于產品(pin)研發，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)在日常團隊管理中(zhong)(zhong)得到(dao)應用。除(chu)了物料編碼(ma)和(he)產品(pin)參數(shu)標準化外，我們還(huan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)將(jiang)數(shu)字(zi)化工具引入到(dao)團隊管理中(zhong)(zhong)。例如，使用在線協作平(ping)臺來管理項(xiang)目進(jin)度(du)和(he)任務分配，這樣每個人都能清楚地(di)知道自(zi)己的工作內容(rong)和(he)進(jin)度(du)，并且可(ke)以(yi)(yi)(yi)隨時與其他成員進(jin)行溝通和(he)協作。

此外，在新人培訓方面，我(wo)們(men)也可以利用數字化(hua)工具來提高(gao)效率。像我(wo)們(men)公(gong)司目(mu)前(qian)在建設的(de)(de)啟功商學院APP，將各部(bu)門工作的(de)(de)標準(zhun)流(liu)程、等(deng)資(zi)料上(shang)傳至平臺上(shang)，并設置相應的(de)(de)權限和學習(xi)計劃，讓新人能(neng)夠(gou)根據自己的(de)(de)需求和時間(jian)進(jin)行學習(xi)。這樣一來，不僅能(neng)夠(gou)減少重復性(xing)的(de)(de)帶教工作，還能(neng)夠(gou)讓新人更快地適應公(gong)司文化(hua)和業務流(liu)程。

總之，在數(shu)字化時代(dai)下(xia)，我(wo)們(men)需要不斷地(di)更新(xin)自己的思維方式和管(guan)理方法。通(tong)過運用數(shu)字化工具和技術來提高(gao)生產效率、降低成本、優化流(liu)程(cheng)等方面，我(wo)們(men)才能更好地(di)適應市場變(bian)化并取(qu)得成功。

西(xi)樵工(gong)廠(chang)研(yan)發經(jing)理陳秋進分享道(dao)：數字化(hua)(hua)建設的進程從來沒有終點，只有不斷前行的道(dao)路。我(wo)們公司已經(jing)開始聚焦產(chan)(chan)品種(zhong)類，并(bing)且(qie)通(tong)過收集客戶需求進行產(chan)(chan)品更新迭代，以(yi)滿足市場需求。同時(shi)，我(wo)們還(huan)需要將產(chan)(chan)品零件標準化(hua)(hua)，并(bing)統一(yi)生產(chan)(chan)標準。這樣做可以(yi)降低(di)生產(chan)(chan)成本(ben)、提高生產(chan)(chan)效率(lv)，并(bing)且(qie)使得(de)產(chan)(chan)品更加(jia)穩定可靠。

04-愛心捐款

佛山總部募捐現場

各地子公司、工(gong)廠同步募捐

早會的最(zui)后(hou)一個流(liu)程，由總部主持進行(xing)(xing)“愛心(xin)十(shi)元捐(juan)”活動(dong)，各地工廠、子公司同(tong)步進行(xing)(xing)，全(quan)體員工踴躍捐(juan)款(kuan)。

啟功集團(tuan)一(yi)直(zhi)以來都(dou)非常注重(zhong)企業(ye)社會(hui)責任，積(ji)極參與各種公益活動(dong)。這(zhe)次的“愛心十元捐”活動(dong)也再次展(zhan)現了企業(ye)的擔當(dang)精神。雖然(ran)每個人(ren)的捐款金額(e)可能(neng)并(bing)不是(shi)(shi)很多，但是(shi)(shi)每一(yi)份愛心都(dou)可以為(wei)需要幫助的人(ren)們提(ti)供希(xi)望(wang)和援助。

在當前社會(hui)形勢下，貧困地(di)區和貧困家庭仍然面臨著許多問題和挑戰。啟(qi)功集團希望(wang)通過自(zi)己(ji)微薄的(de)力量，為脫貧事業做出貢獻。同時，企(qi)業也要承(cheng)擔起更(geng)多的(de)社會(hui)責任，推動社會(hui)共同富裕。

募(mu)捐活動結束后，啟功集團(tuan)將(jiang)把籌集到的(de)總善(shan)(shan)款6000多元捐給西樵慈善(shan)(shan)會。用于支(zhi)持各(ge)種公益事業(ye)和慈善(shan)(shan)項目。這(zhe)些資金(jin)將(jiang)有助(zhu)于改善(shan)(shan)一些人們生活中(zhong)的(de)困難(nan)和問題(ti)，并為他們提供更好(hao)的(de)幫助(zhu)和支(zhi)持。

在未來，啟功集團將繼續秉承初心，堅持(chi)履行(xing)企業(ye)社會責任，在各種(zhong)公益事業(ye)中發揮積極作用，共同為(wei)建設美(mei)好社會做出貢獻。