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伊百麗輕奢定(ding)制招(zhao)商(shang)總監(jian)吳(wu)義云

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

吳(wu)總：中(zhong)(zhong)國建博會(hui)是展現企(qi)(qi)業(ye)視野前瞻(zhan)和產品語言的(de)盛會(hui)，也是展示企(qi)(qi)業(ye)實力的(de)一環(huan)。市場一直都在變(bian)化，中(zhong)(zhong)國建博會(hui)可以全方(fang)位展示企(qi)(qi)業(ye)的(de)各個維度，如明(ming)確企(qi)(qi)業(ye)定位、未來的(de)方(fang)向(xiang)等(deng)，讓經銷商更有信心，緊跟企(qi)(qi)業(ye)步伐。

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慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

吳總：本(ben)次建博會上，伊百麗(li)精選(xuan)兩大系(xi)列(lie)展出(chu)：“瑪麗(li)莎”和(he)“慕(mu)尚”。我(wo)們不(bu)止于(yu)外(wai)觀的(de)(de)視覺感受，更(geng)在(zai)于(yu)解決不(bu)同人群的(de)(de)需求痛點，創造深入內心(xin)的(de)(de)愉悅體(ti)驗(yan)，用(yong)細膩的(de)(de)功能設計，讓產品(pin)體(ti)驗(yan)回(hui)到(dao)本(ben)源的(de)(de)愉悅狀態(tai)，滿足用(yong)戶品(pin)味專(zhuan)屬的(de)(de)生活(huo)方式，彰顯生活(huo)的(de)(de)尊(zun)享性。

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慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

吳總：購(gou)(gou)裝(zhuang)(zhuang)一(yi)體(ti)化：購(gou)(gou)買安裝(zhuang)(zhuang)可視化及“購(gou)(gou)裝(zhuang)(zhuang)一(yi)體(ti)”服務；聚焦售房初階(jie)，聯營地(di)產終端，艾(ai)佳生(sheng)活、雅智美居等房產入口為伊(yi)百(bai)(bai)麗提供渠道及系統賦能。艾(ai)佳生(sheng)活將合(he)作樓盤資源與(yu)伊(yi)百(bai)(bai)麗共享，由伊(yi)百(bai)(bai)麗進(jin)駐合(he)適樓盤進(jin)行(xing)銷售，包(bao)括(kuo)搭建實體(ti)樣板(ban)間（免費）。從1.0毛坯到2.0精裝(zhuang)(zhuang)，伊(yi)百(bai)(bai)麗率先進(jin)入3.0成品房＆全品家。

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慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

吳總：家居行業(ye)(ye)經過這么多年的(de)發(fa)展(zhan)，消費升級的(de)變化——新中產階(jie)級崛(jue)起，由產品驅動(dong)階(jie)段轉型(xing)到需求驅動(dong)階(jie)段，將會推動(dong)行業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。未來行業(ye)(ye)競爭格局越發(fa)激(ji)烈，無論是(shi)智能化，還是(shi)私人定(ding)制(zhi)，如何更好地(di)完(wan)成個(ge)性化的(de)專屬服務才(cai)是(shi)要點。在(zai)未來，定(ding)制(zhi)價(jia)格應(ying)該會更多元化，定(ding)制(zhi)服務普眾化，從品牌回歸產品。好的(de)產品，好的(de)服務，才(cai)是(shi)好品牌的(de)根本。