破局與突破自己

2021年度(du)賽程過半(ban)，鵬鴻(hong)(hong)(hong)各(ge)大區在市場聯合作戰(zhan)(zhan)中(zhong)，以新(xin)模式、新(xin)產(chan)品、新(xin)形象(xiang)、新(xin)渠道為發力(li)點，協力(li)取得年度(du)業績的階段性(xing)成果。半(ban)年度(du)業績的超額達成，是鵬鴻(hong)(hong)(hong)生產(chan)、銷(xiao)售、管理(li)團(tuan)體(ti)協同作戰(zhan)(zhan)的成果。作為企業的掌舵人，鵬鴻(hong)(hong)(hong)木業集團(tuan)總經理(li)趙(zhao)曉濤女士對鵬鴻(hong)(hong)(hong)人以市場為戰(zhan)(zhan)場，敢闖(chuang)敢干(gan)的精(jing)神無比欣慰。同時，上半(ban)年的工作鋪(pu)墊，也(ye)為全年目標的達成創(chuang)造了(le)必(bi)要條件(jian)。

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趙總強(qiang)調，2021年工作的重點不僅是(shi)全年業(ye)績的達成，更重要的是(shi)為鵬鴻(hong)第六個(ge)五年計劃而布局。趙總指(zhi)出，消(xiao)費(fei)習慣(guan)所帶(dai)來的市場改變，速度(du)(du)遠遠超過我們的想象，企(qi)業(ye)應該以高度(du)(du)的前瞻性(xing)與時俱進，乃至引領變革。但(dan)真正的突(tu)破(po)與創新并不容易，每個(ge)人都要有突(tu)破(po)自己的決心與行動。

自2021年下(xia)半年開始，鵬鴻將(jiang)在立足(zu)品質這一核(he)心優勢(shi)的(de)(de)基礎上(shang)，從產品、渠道(dao)、銷售模式(shi)、組織架構(gou)、芒果视频(pin)等各個方面(mian)，去(qu)建立切合市(shi)場(chang)需(xu)求變化的(de)(de)平臺機制(zhi)。趙總說(shuo)，雖然(ran)突破很難，但其核(he)心仍然(ran)是(shi)客(ke)戶需(xu)求——我(wo)們要做的(de)(de)，就是(shi)更(geng)好的(de)(de)、更(geng)全面(mian)的(de)(de)去(qu)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)各個層面(mian)的(de)(de)需(xu)求。

品質為王

讓板材的路越走越寬

產(chan)品(pin)的(de)迭代是任何一個行業(ye)都(dou)需要(yao)面對的(de)挑(tiao)戰，經過10余年的(de)發展，傳統生(sheng)態板(ban)的(de)品(pin)質變革已(yi)迫在(zai)(zai)眉睫。在(zai)(zai)本次工作(zuo)會議中，鵬鴻(hong)木業(ye)集團(tuan)副總經理(li)(li)、生(sheng)產(chan)基地總經理(li)(li)劉孝春表示，從現在(zai)(zai)開始，鵬鴻(hong)板(ban)材生(sheng)產(chan)研發端的(de)重要(yao)任務就(jiu)是，通過品(pin)質創新(xin)，讓(rang)生(sheng)態板(ban)的(de)路越(yue)走(zou)越(yue)寬。

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2021年(nian)6月，鵬(peng)鴻(hong)專利產品實(shi)木家(jia)具(ju)(ju)結構板的(de)(de)(de)全新(xin)升級(ji)，是實(shi)現這一(yi)使命(ming)的(de)(de)(de)一(yi)次(ci)創舉(ju)。劉總介(jie)紹(shao)，通過(guo)新(xin)材料、新(xin)工藝(yi)的(de)(de)(de)研(yan)發應用，鵬(peng)鴻(hong)家(jia)具(ju)(ju)結構板在抗沖擊、抗變形、抗開(kai)裂、飾面效果等方面，都得到(dao)了顯著(zhu)提升。但這僅僅是鵬(peng)鴻(hong)實(shi)木家(jia)具(ju)(ju)結構板的(de)(de)(de)開(kai)始，隨(sui)著(zhu)品質革新(xin)的(de)(de)(de)深化，其后續(xu)品質提升及市場需(xu)求，都有著(zhu)及其巨大的(de)(de)(de)空間(jian)。

傳統生態板(ban)向家具結構(gou)板(ban)升(sheng)級(ji)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是基材與工藝的(de)升(sheng)級(ji)，這一過程(cheng)還將伴隨生產規模化、科(ke)技化的(de)升(sheng)級(ji)。為此，鵬鴻(hong)將新現代(dai)化板(ban)材生產線的(de)引進提上了日程(cheng)。“對于生產線的(de)升(sheng)級(ji)，鵬鴻(hong)的(de)標準仍然是‘卓越’二字，單條生產線的(de)造價將在數億元以(yi)上。只有(you)這樣(yang)的(de)標準，才能(neng)滿足鵬鴻(hong)的(de)規模與品質。”劉(liu)總說(shuo)。

打造國際(ji)前沿的(de)飾面(mian)工藝(yi)，是鵬鴻板(ban)(ban)(ban)材品質(zhi)升級的(de)另一條途徑。劉總(zong)表示，組(zu)坯結(jie)(jie)構(gou)的(de)優化，打破了生態板(ban)(ban)(ban)面(mian)層工藝(yi)持續提升的(de)阻礙。鵬鴻引進的(de)單套(tao)造價(jia)45萬元(yuan)的(de)虎克(ke)鋼板(ban)(ban)(ban)即將投入使(shi)用，而鵬鴻2021年在鋼板(ban)(ban)(ban)引進上的(de)計劃投入將超過500萬元(yuan)。與此同時(shi)，夏王(wang)飾面(mian)原紙(zhi)、夏特印刷(shua)工藝(yi)、獨家(jia)定制花色……都(dou)將使(shi)得鵬鴻實木家(jia)具(ju)結(jie)(jie)構(gou)板(ban)(ban)(ban)成(cheng)為高顏值的(de)典范。

板材業務

渠道多元化拓展戰略啟動

市場(chang)對(dui)于(yu)板(ban)材(cai)(cai)的(de)需求(qiu)真的(de)減少(shao)了嗎(ma)？本次(ci)半年(nian)工作會議上(shang)，對(dui)于(yu)這一問題，鵬鴻的(de)共識是(shi)，雖然市場(chang)份額持續降(jiang)低，但市場(chang)對(dui)于(yu)板(ban)材(cai)(cai)的(de)總體需求(qiu)并未減少(shao)，只(zhi)是(shi)需求(qiu)的(de)方式和渠道發生了較(jiao)大的(de)改(gai)變。精(jing)裝房交付持續擴大，個性化定制(zhi)需求(qiu)引領時尚，政策導向(xiang)與消費(fei)觀念的(de)轉(zhuan)變，將板(ban)材(cai)(cai)需求(qiu)由傳統零售向(xiang)其他渠道擠壓。

為此，集團(tuan)營銷中心總監(jian)劉(liu)海州先生(sheng)表示，面(mian)對變(bian)化的市場(chang)(chang)(chang)環(huan)境(jing)，銷售(shou)(shou)團(tuan)隊將加強市場(chang)(chang)(chang)敏銳度(du)，提升(sheng)銷售(shou)(shou)管理效(xiao)能與渠道(dao)建設(she)能力，為經銷商(shang)打造“量體裁(cai)衣”的運(yun)營模式，深化城市布點，搶占市場(chang)(chang)(chang)份額。在此基(ji)礎上，鵬鴻板材(cai)將正(zheng)式啟動(dong)多(duo)元(yuan)化渠道(dao)拓展的營銷戰略，由傳(chuan)統零(ling)售(shou)(shou)升(sheng)級為市場(chang)(chang)(chang)零(ling)售(shou)(shou)、定制應用、大渠道(dao)直供三大渠道(dao)并行。

渠道(dao)多元戰略的(de)實施，是鵬鴻(hong)板(ban)材持(chi)續增(zeng)長(chang)的(de)重要保(bao)障，同時，也將反向(xiang)推進鵬鴻(hong)板(ban)材產品的(de)多元化發展。

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定制家居

未來三年銷售翻三番

定制家(jia)居的(de)加速擴張與板材的(de)多渠道(dao)拓展，是(shi)鵬鴻發展的(de)嶄新歷程。自(zi)2016年進軍定制家(jia)居以來，5年時(shi)間(jian)里，鵬鴻業已完成市場(chang)競爭體系的(de)基礎構建(jian)，生產(chan)、設計、服(fu)務(wu)、物(wu)流、形象(xiang)等各個方面，已經(jing)逐步確立起鵬鴻的(de)差異(yi)化優勢(shi)和特質。

本次年(nian)會(hui)中，鵬鴻木(mu)業(ye)集團家(jia)(jia)(jia)居服務中心總監(jian)王(wang)斌先生表示(shi)，鵬鴻定制(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)居的拓展，要(yao)在橫向上(shang)加速(su)店面(mian)的布(bu)局，縱向上(shang)不斷提高單店的盈(ying)利能(neng)力。王(wang)總說(shuo)：“確(que)保(bao)店面(mian)開一家(jia)(jia)(jia)成一家(jia)(jia)(jia)，是鵬鴻定制(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)居拓展的最高原(yuan)則。”

王總介紹，按(an)照公司的(de)戰略(lve)目標，未來三年，鵬鴻定制(zhi)(zhi)家居將(jiang)實(shi)現銷售額(e)的(de)三倍增長。家居新廠(chang)強大的(de)生產能力，是鵬鴻定制(zhi)(zhi)家居增長的(de)生產基礎；30天快捷(jie)交付、10年產品質保、10元物流(liu)等領先(xian)優(you)勢，都將(jiang)成為(wei)鵬鴻定制(zhi)(zhi)家居高速增長的(de)強勁(jing)助力。

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汗水(shui)澆灌收獲，實干篤定前行。2021征途過半，7月又是新的開篇，新征途之上，鵬鴻人正(zheng)昂首闊步，再赴(fu)榮(rong)光。