練好內功 知己知彼

面對(dui)復雜多(duo)變的(de)市場(chang)環(huan)境，鵬鴻木(mu)業集(ji)團總(zong)經理趙曉(xiao)濤女士強調，銷售工作(zuo)要(yao)深入市場(chang)，以多(duo)種(zhong)渠道贏占市場(chang)份額。對(dui)經銷商的(de)幫扶(fu)，要(yao)結合(he)其資源特點(dian)，匹配合(he)理發(fa)展(zhan)模式，實(shi)現與(yu)品牌的(de)合(he)力共贏。

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在產品與渠(qu)道(dao)(dao)的構建中(zhong)，趙(zhao)總(zong)要求銷(xiao)(xiao)售人員通過調研、走訪(fang)等形式(shi)，了解市場(chang)變化，構建有層次的渠(qu)道(dao)(dao)模式(shi)，苦練內(nei)功，確保在產品銷(xiao)(xiao)售服務(wu)中(zhong)“有的放矢(shi)”。

實例推演 策略制定

鵬鴻木(mu)業集團執(zhi)行董事趙鵬禎先生(sheng)在發(fa)言中強調，市場(chang)渠道的變化，對銷售團隊(dui)提出了(le)更高的要求，銷售人(ren)員必須對市場(chang)具有足夠的掌控力。

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未來三年，鵬鴻將(jiang)打造出一(yi)批助力(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)事(shi)業(ye)成長的“發展規劃師”，有(you)能力(li)、有(you)實力(li)為經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)制定專業(ye)經(jing)營方案，助力(li)其渠道拓展與(yu)業(ye)績提升。

會議現場，通過對典型案例的剖析(xi)推演，為(wei)提高方(fang)案的實戰性，他聯合銷售團隊針對實操(cao)過程中的難點重點，逐一制定應對策略(lve)。

因地制宜 一商一策

不久前的(de)半年工作(zuo)會(hui)議上，集團(tuan)營(ying)銷總監劉海(hai)州先生(sheng)強調，要為經銷商打(da)造“量體裁衣”的(de)運(yun)營(ying)模式。本(ben)輪(lun)推(tui)演會(hui)現場(chang)，各(ge)大(da)區對(dui)運(yun)營(ying)模式做深(shen)度細化梳(shu)理。

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伴隨推(tui)演而來的，是各大(da)區以市場成(cheng)長階段為出發點，著(zhu)力加(jia)強(qiang)(qiang)經(jing)銷商體(ti)系(xi)建設，在既有的“一城一策”方案基礎上，深(shen)挖(wa)“一商一策”運(yun)營策略，更精準地差異化布局(ju)，帶領經(jing)銷商做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)(qiang)。

長遠規劃 穩健落地

鵬鴻本輪銷售(shou)工作推演會已經成(cheng)功走過三(san)站，涉及十二(er)個銷售(shou)大(da)區(qu)、28個省級(ji)行(xing)政區(qu)。在渠道(dao)、模式、產(chan)品的市場變革中，鵬鴻全員立足(zu)全局，從近階段安排(pai)，到未來三(san)年(nian)規劃，不斷探尋品牌(pai)建設(she)、產(chan)品研發(fa)、運營策略、服務模式等方式方法的新突破(po)。

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隨著(zhu)推(tui)演模式的(de)常(chang)態化，鵬(peng)鴻發展之(zhi)路，將走(zou)得愈發穩健與(yu)扎實。