練好內功 知己知彼

面對復雜多變的市(shi)(shi)場環境，鵬鴻木業集團(tuan)總經理(li)趙(zhao)曉濤女士(shi)強調，銷售工作要(yao)深(shen)入市(shi)(shi)場，以(yi)多種渠道贏占市(shi)(shi)場份額。對經銷商的幫扶，要(yao)結合其資源特(te)點，匹配合理(li)發展(zhan)模式，實現與品牌(pai)的合力共贏。

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在(zai)(zai)產品與渠(qu)道的(de)構建中，趙總(zong)要求銷售人員通過調研、走訪等形式，了解市場(chang)變(bian)化，構建有層(ceng)次的(de)渠(qu)道模式，苦練(lian)內功，確保在(zai)(zai)產品銷售服務中“有的(de)放矢”。

實例推演 策略制定

鵬鴻木業集團執(zhi)行董(dong)事趙鵬禎先生在發言中強調，市(shi)場(chang)渠(qu)道的變化，對銷售(shou)團隊提出了(le)更高的要求，銷售(shou)人(ren)員必須(xu)對市(shi)場(chang)具(ju)有足(zu)夠的掌控力。

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未來三年，鵬鴻將打造出一批助力(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)事業成長(chang)的“發展規劃師(shi)”，有能力(li)、有實(shi)力(li)為經(jing)銷(xiao)商(shang)制(zhi)定專業經(jing)營方案，助力(li)其(qi)渠道(dao)拓展與業績提升。

會(hui)議現(xian)場，通過對典(dian)型案(an)例的剖析推演，為提(ti)高方案(an)的實(shi)戰(zhan)性，他聯合銷售團隊(dui)針對實(shi)操過程中的難點重點，逐一制(zhi)定(ding)應對策略。

因地制宜 一商一策

不久(jiu)前的半(ban)年工作會(hui)議上(shang)，集(ji)團營(ying)銷總(zong)監劉(liu)海州先生強調(diao)，要為經銷商打造“量體裁衣”的運營(ying)模式。本輪推演(yan)會(hui)現場，各(ge)大區對運營(ying)模式做深度細(xi)化(hua)梳理。

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伴隨推演而來的，是各大區以市場(chang)成(cheng)長階段為出發點，著(zhu)力加強(qiang)經銷商(shang)體(ti)系建設，在既有的“一(yi)城一(yi)策(ce)”方(fang)案基礎上，深(shen)挖“一(yi)商(shang)一(yi)策(ce)”運營策(ce)略，更精準地差異化布局(ju)，帶領經銷商(shang)做大做強(qiang)。

長遠規劃 穩健落地

鵬(peng)鴻本輪(lun)銷售工作推(tui)演會已經(jing)成功走過三(san)站，涉及(ji)十(shi)二個銷售大區、28個省級行政區。在渠道、模式、產品的市場變革中，鵬(peng)鴻全(quan)員立足全(quan)局，從近階段安排，到未(wei)來三(san)年規(gui)劃，不斷探尋品牌建設、產品研(yan)發(fa)、運營策略、服務(wu)模式等(deng)方式方法的新(xin)突破。

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隨著推演模(mo)式的常態(tai)化，鵬鴻(hong)發展之路，將走得愈發穩健與扎實。