家樂福的經營策略

1、超大規模

只有將超市向大(da)規模(mo)，才能滿足顧客的(de)各種需求，避免顧客因挑選余地窄而(er)空手(shou)而(er)回。大(da)規模(mo)的(de)銷(xiao)售，可(ke)以(yi)讓家樂(le)福(fu)(fu)從大(da)規模(mo)采(cai)購(gou)中享受優(you)惠(hui)的(de)價(jia)格折(zhe)扣，從而(er)降低成(cheng)本(ben)。與其它商店相(xiang)比，在利用(yong)雇員(yuan)、設(she)施和空間(jian)上，家樂(le)福(fu)(fu)這種巨型超市也(ye)更具優(you)勢，從而(er)降低成(cheng)本(ben)。另外，家樂(le)福(fu)(fu)的(de)經營品(pin)種規模(mo)大(da)繁(fan)多，有(you)食品(pin)、食品(pin)材料、日(ri)用(yong)雜(za)貨、日(ri)用(yong)藥品(pin)甚至鮮花(hua)等。家樂(le)福(fu)(fu)的(de)低價(jia)格和品(pin)類繁(fan)多的(de)商品(pin)，對顧客產生了巨大(da)的(de)吸引力，從而(er)取得巨大(da)成(cheng)功。

2、跨國經營

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面對(dui)國(guo)內有(you)限的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間，激(ji)烈的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭，以(yi)級(ji)政府(fu)的(de)種(zhong)種(zhong)限制(zhi)(zhi)，為(wei)了生存和發(fa)展，家(jia)樂福(fu)(fu)(fu) 不得不將觸角伸向(xiang)世界，以(yi)尋求新(xin)的(de)增長點。家(jia)樂福(fu)(fu)(fu)的(de)全球網點分(fen)布合理(li)，形成一個(ge)“成長型分(fen)店+現(xian)金流(liu)分(fen)店”合理(li)搭配(pei)的(de)戰略布局。在銷售潛力(li)巨(ju)大的(de)中國(guo)、泰(tai)國(guo)、印(yin)度、巴西及阿根廷等市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)，家(jia)樂福(fu)(fu)(fu)首(shou)先(xian)搶灘，都已占有(you)制(zhi)(zhi)高點，具有(you)廣闊的(de)發(fa)展前(qian)景，而其在法國(guo)、比利(li)時(shi)、西班牙及南歐地區(qu)的(de)分(fen)店具有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)銷售收入(ru)且很穩定，兩相配(pei)合，使(shi)家(jia)樂福(fu)(fu)(fu)能經受(shou)住區(qu)域性經濟波動，并且具有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)擴張能力(li)。

3、低廉價格

低價格一直是家樂福賴(lai)以(yi)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)一大(da)(da)(da)(da)法寶。家(jia)樂(le)福一直努力(li)通過各種(zhong)渠道來(lai)控制、降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本。家(jia)樂(le)福大(da)(da)(da)(da)規模(mo)的(de)(de)經營戰略(lve)，使其能獲(huo)得現代大(da)(da)(da)(da)商業(ye)的(de)(de)規模(mo)效(xiao)應，這(zhe)種(zhong)規模(mo)效(xiao)應又可(ke)以(yi)通過大(da)(da)(da)(da)規模(mo)、大(da)(da)(da)(da)批量的(de)(de)采購，享受數量折扣優惠轉化為(wei)公司的(de)(de)低(di)成(cheng)(cheng)本優勢。家(jia)樂(le)福強大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)規模(mo)還可(ke)以(yi)大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)降(jiang)低(di)其配送(song)成(cheng)(cheng)本。家(jia)樂(le)福銷售量大(da)(da)(da)(da)，付款信(xin)譽好，可(ke)接納的(de)(de)品種(zhong)多，這(zhe)是(shi)旁人(ren)無(wu)可(ke)比擬的(de)(de)優勢。

4、本土化與聯盟

家(jia)樂福特別重(zhong)視其(qi)分(fen)店的(de)(de)(de)本土化(hua)工(gong)作，從(cong)員工(gong)到商品再到貨架(jia)的(de)(de)(de)陳列等(deng)(deng)，都實行本土化(hua)。家(jia)樂福每(mei)決定開一家(jia)分(fen)店，都得(de)對當地(di)(di)(di)的(de)(de)(de)文化(hua)、生活(huo)習慣、購(gou)買(mai)力等(deng)(deng)因素進行詳細而(er)嚴格的(de)(de)(de)調查與論證。 家(jia)樂福90%以上的(de)(de)(de)商品是從(cong)當地(di)(di)(di)的(de)(de)(de)供應商購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)，其(qi)陳列也是按當地(di)(di)(di)的(de)(de)(de)消費習慣和消費心(xin)理而(er)設。

家樂福的優勢

1、廠(chang)家直接采購(gou)，取消中間商環節，價格優勢。

2、商(shang)場(chang)面積大，品種(zhong)齊全，規模效應，成本低。

3、引進(jin)成熟管理(li)理(li)念，效率高，自有一(yi)套先進(jin)的管理(li)系(xi)統(tong)。

4、在(zai)大部分(fen)城市開連鎖店，且地點選(xuan)擇在(zai)人(ren)員集中（一(yi)定規模(mo)）區，產生聚集效應。

5、利用(yong)大市場(chang)規(gui)模來進一步壓(ya)低(di)商品進價，定期開展促銷，吸引人氣。