農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水(shui)取(qu)自千(qian)島湖水(shui)面70米以下的(de)無(wu)污染活性(xing)水(shui)為原料，富含均(jun)衡的(de)礦物質，水(shui)質弱堿性(xing)適合人們長期(qi)飲用(yong)。農夫山泉公司采用(yong)自動灌裝(zhuang)(zhuang)系統，瓶(ping)子第一(yi)次(ci)(ci)消毒后進入無(wu)菌(jun)灌裝(zhuang)(zhuang)間，從第二次(ci)(ci)消毒、排瓶(ping)、進瓶(ping)、沖洗、灌裝(zhuang)(zhuang)、加蓋、壓蓋、外檢(jian)、塑封(feng)、包(bao)裝(zhuang)(zhuang)整(zheng)套生(sheng)產工(gong)藝一(yi)次(ci)(ci)完成。這些給農夫山泉這個(ge)品牌奠定了(le)一(yi)個(ge)高品質、高標(biao)準的(de)市場地位，給消費者留下一(yi)個(ge)良(liang)好的(de)印象。
2、價格差異化策略
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農夫山(shan)泉(quan)根據(ju)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)不(bu)同營銷(xiao)時期(qi)采取(qu)了(le)不(bu)同的(de)(de)(de)定價(jia)策略(lve)，在產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)引(yin)入(ru)期(qi)，采取(qu)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)價(jia)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)策略(lve)，公司以(yi)“有點甜”為賣點，以(yi)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)價(jia)化(hua)營銷(xiao)策略(lve)，成功推出“農夫山(shan)泉(quan)”，并通過(guo)標準化(hua)的(de)(de)(de)包裝及品(pin)牌運作，迅速奠定了(le)農夫山(shan)泉(quan)在水(shui)市場的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)檔、高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)形象。“高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質(zhi)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)價(jia)”也使眾多消(xiao)費(fei)(fei)者對其優秀品(pin)質(zhi)深信不(bu)疑(yi)。成功的(de)(de)(de)吸引(yin)了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)注意力，加快了(le)市場滲透。現在產(chan)品(pin)已經進入(ru)成熟(shu)期(qi)，他(ta)的(de)(de)(de)競爭壓力很大，為了(le)穩(wen)定自己的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)市場，公司采取(qu)了(le)低價(jia)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)策略(lve)，降價(jia)使得市場占有率迅速上升，形成了(le)低價(jia)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)品(pin)牌差異化(hua)。
3、廣告策略
每(mei)當提起農夫山(shan)(shan)泉(quan)，消費者腦海中首先閃現的(de)是那句出色的(de)廣告(gao)語“農夫山(shan)(shan)泉(quan)有(you)點(dian)甜”，這一廣告(gao)主題鮮明(ming)、簡潔、凝練，突出了農夫山(shan)(shan)泉(quan)水質的(de)特點(dian)。
“我們不生產水，我們只(zhi)是大自(zi)然的搬(ban)運工”，將(jiang)天然無污染(ran)的水質(zhi)、口感(gan)展現在消費者面前，讓(rang)天然水健康(kang)水的形象(xiang)深入人心。
與其他(ta)品牌打造自嗨(hai)營銷概念不同(tong)的(de)是，農夫山(shan)泉(quan)基(ji)本上每個產(chan)品推(tui)廣(guang)，都采用了(le)紀錄片的(de)模(mo)式，將(jiang)農夫山(shan)泉(quan)產(chan)品的(de)“秘密(mi)”進行1:1的(de)還原(yuan)，讓用戶對農夫山(shan)泉(quan)“天然·健康”的(de)營銷理(li)念有了(le)更(geng)清晰與立體的(de)認(ren)知。
4、設計策略
農(nong)夫山泉(quan)(quan)每一款產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)，都可以稱(cheng)得上(shang)是獨一無二。據農(nong)夫山泉(quan)(quan)消息稱(cheng)，其高(gao)端(duan)玻璃(li)瓶(ping)水一共經(jing)歷了(le)50余稿、300多個設(she)(she)(she)計(ji)，經(jing)過3年時(shi)間(jian)，才成(cheng)就(jiu)了(le)現在市面上(shang)流傳的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。同(tong)時(shi)，在這(zhe)款高(gao)端(duan)水原有(you)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)風(feng)格和理(li)念上(shang)，農(nong)夫山泉(quan)(quan)結合中國傳統文化推出了(le)十(shi)二生肖(xiao)瓶(ping)，其惟妙(miao)惟肖(xiao)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)估計(ji)品(pin)(pin)牌在設(she)(she)(she)計(ji)上(shang)也花(hua)了(le)不(bu)少的(de)(de)小心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更(geng)有趣了(le)，獨立設計(ji)具(ju)有專利(li)的(de)瓶蓋，加上充滿童真童趣的(de)瓶身，給(gei)人(ren)帶(dai)來極(ji)強的(de)視覺沖擊，加上契合學生用戶(hu)群體(ti)的(de)瓶蓋設計(ji)，給(gei)用戶(hu)帶(dai)來舒適的(de)使用體(ti)驗感。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)從不使用(yong)城(cheng)市(shi)自來水(shui)(shui)(shui)，每一(yi)滴(di)農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)都(dou)有其源頭。農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)認(ren)為，只有好的(de)天(tian)然水(shui)(shui)(shui)源才能生(sheng)產(chan)出優質的(de)瓶裝飲用(yong)水(shui)(shui)(shui)。含有天(tian)然礦(kuang)物元素的(de)飲用(yong)水(shui)(shui)(shui)，最符(fu)合人體需(xu)求，任何人工水(shui)(shui)(shui)都(dou)難以(yi)比(bi)擬。
2、天然理念
堅(jian)持水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地(di)(di)(di)(di)建(jian)廠(chang)，水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地(di)(di)(di)(di)生產。每(mei)一(yi)瓶(ping)農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)都清晰標注水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地(di)(di)(di)(di)，確保消(xiao)費者知情權。農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)堅(jian)持在遠離都市的(de)深山(shan)密(mi)林(lin)中建(jian)立(li)生產基(ji)地(di)(di)(di)(di)，全部生產過(guo)程在水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地(di)(di)(di)(di)完成。您喝(he)的(de)每(mei)一(yi)瓶(ping)農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)，都經過(guo)了漫長(chang)的(de)運輸線路，從大(da)自然遠道而來。農(nong)(nong)夫山(shan)泉(quan)占據八大(da)優質的(de)天(tian)然飲用水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)——浙江千島(dao)湖(hu)、吉林(lin)長(chang)白(bai)山(shan)、湖(hu)北丹江口、廣東(dong)萬綠湖(hu)、貴州(zhou)武陵(ling)山(shan)、陜西太白(bai)山(shan)、新(xin)疆天(tian)山(shan)、四川峨眉(mei)山(shan)。
3、健康理念
農(nong)夫山泉只生(sheng)產(chan)天(tian)然(ran)弱(ruo)堿性的健(jian)康(kang)飲用(yong)水(shui)，堅(jian)決反(fan)對在水(shui)中添加任(ren)何(he)人(ren)(ren)工礦(kuang)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)。世界衛生(sheng)組織《飲用(yong)水(shui)水(shui)質(zhi)(zhi)準則》表明(ming)，不(bu)論飲食結構(gou)豐富與否，人(ren)(ren)體(ti)必需(xu)從(cong)飲用(yong)水(shui)中攝取一定比例的礦(kuang)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)和(he)微(wei)量(liang)元素。因此，農(nong)夫山泉認為，飲用(yong)水(shui)中應該含(han)有人(ren)(ren)體(ti)所(suo)需(xu)的全面、均衡、天(tian)然(ran)的礦(kuang)物(wu)(wu)元素，并(bing)反(fan)對在水(shui)中添加任(ren)何(he)人(ren)(ren)工礦(kuang)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)。
