櫻雪菏(he)澤歐亞達(da)品牌體驗大店(dian)店(dian)長申雪梅(mei)

“決(jue)定(ding)了去做(zuo)一件事(shi)，就要把它做(zuo)好。”說(shuo)這句(ju)話時，申雪梅溫柔的語氣中(zhong)帶著堅定(ding)。帶著這份初(chu)心(xin)和(he)(he)對(dui)櫻雪芒果视频的認同，已是(shi)2個孩子媽(ma)媽(ma)的申雪梅每(mei)天都面對(dui)著眾多繁雜的生活瑣事(shi)，但是(shi)在處理門店事(shi)務、進行門店管理時依(yi)舊事(shi)無巨(ju)細，用熱(re)情(qing)和(he)(he)信(xin)念感染著團隊。

拾起信心，堅定選擇

申(shen)店(dian)長與閆(yan)總(zong)的(de)結緣來(lai)自于機緣巧合(he)，她原來(lai)是做(zuo)廣告行業的(de)，在看到閆(yan)總(zong)和高總(zong)兩(liang)位在市(shi)場(chang)上(shang)的(de)風風火(huo)火(huo)，把櫻雪從零做(zuo)起(qi)，從默默無聞到家喻戶曉(xiao)，從新(xin)晉品牌到當地市(shi)場(chang)前三甲(jia)，讓她看到了未來(lai)新(xin)的(de)可能和希望(wang)。

“首先是閆總(zong)的個人魅力(li)吸引我轉行(xing)的。”申店長說道：“同時我也很謹(jin)慎，一直關注著閆總(zong)在歐亞達開設的大店。雖然(ran)我沒聽(ting)過(guo)櫻(ying)雪這個品(pin)牌，但(dan)是這家店的裝修風格、產品(pin)功能和上(shang)樣品(pin)類都很高端豐富，和對面的華帝(di)、方太沒什么區別。”

和閆(yan)(yan)總充分溝(gou)通交(jiao)流后，她對(dui)櫻雪的了解更深(shen)入了。“我從閆(yan)(yan)總那(nei)得(de)知，櫻雪26年(nian)來一直專注廚(chu)電(dian)領域，有品牌和技術(shu)底蘊。而且(qie)櫻雪的掌舵(duo)手李榮坤董事(shi)長的理(li)念(nian)是做百(bai)年(nian)品牌，堅持“消(xiao)費者(zhe)滿意，經(jing)銷商賺錢(qian)”的經(jing)營理(li)念(nian)，這(zhe)樣的老板對(dui)企業負(fu)責，對(dui)產品質量負(fu)責，對(dui)經(jing)銷商負(fu)責，值(zhi)得(de)追隨。”

申(shen)店(dian)長和(he)閆總的(de)合(he)作(zuo)是合(he)同共贏(ying)的(de)模式，即櫻雪運營(ying)商閆總負責開店(dian)的(de)前期(qi)準(zhun)備工作(zuo)，包(bao)括店(dian)面選址、終(zhong)端店(dian)面裝修、產品上樣(yang)；中期(qi)的(de)人(ren)員招聘、培訓；后(hou)期(qi)開業企劃、量身訂做開業方(fang)(fang)案(an)、日(ri)常(chang)動銷支持等(deng)一系列的(de)全方(fang)(fang)位的(de)管(guan)理與扶持。閆總按經(jing)銷商價格提供產品和(he)售(shou)后(hou)服務(wu)，申(shen)店(dian)長負責大店(dian)日(ri)常(chang)運營(ying)和(he)銷售(shou)，以此(ci)新型的(de)合(he)作(zuo)方(fang)(fang)式達(da)到共贏(ying)，雙(shuang)方(fang)(fang)成為價值和(he)利益共同體，就能(neng)推(tui)動彼此(ci)更好(hao)的(de)成長。

在和(he)閆(yan)總(zong)(zong)(zong)合作的(de)(de)兩年時(shi)間(jian)里，申雪(xue)梅被(bei)閆(yan)總(zong)(zong)(zong)的(de)(de)以身作則和(he)言行合一(yi)的(de)(de)處事風格所折服。首(shou)先在人員管(guan)理上，閆(yan)總(zong)(zong)(zong)要求所有店員都要統一(yi)著裝和(he)規(gui)范語(yu)言；在銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理方(fang)面，閆(yan)總(zong)(zong)(zong)參(can)與每(mei)一(yi)家大店的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)制定和(he)動銷(xiao)(xiao)策(ce)劃，以經驗和(he)閱歷輸出(chu)方(fang)法，輸出(chu)資(zi)源，輸出(chu)營銷(xiao)(xiao)案例，全面賦能(neng)終端銷(xiao)(xiao)售(shou)。這也是申雪(xue)梅從一(yi)個懵懂的(de)(de)廚電行業新人快(kuai)速成(cheng)長的(de)(de)原因(yin)。

認清現實，從容應對

“之前市場環境不(bu)是(shi)(shi)很好，疫情(qing)對店(dian)面銷售(shou)有一定(ding)的(de)(de)影響。這是(shi)(shi)現實，我們必須(xu)接受，但并不(bu)能成(cheng)為我們完不(bu)成(cheng)目標的(de)(de)理由。越(yue)是(shi)(shi)在(zai)困難的(de)(de)環境下，我們越(yue)是(shi)(shi)要努(nu)力、要從容(rong)，要把握好自己的(de)(de)節奏。”

申(shen)店長不(bu)緊不(bu)慢地說(shuo)，“現在(zai)我基本都不(bu)會(hui)待在(zai)店里(li)，每天都出去(qu)跑樓盤(pan)、跑小區，做活動(dong)，和裝(zhuang)修公司溝(gou)通、參與(yu)建材聯盟(meng)活動(dong)等等。目(mu)前歐亞(ya)達大店由我帶領3名導購人員，只留一人看店，其余的每天都是起早貪黑的跑市場，正(zheng)是大家(jia)齊心協力，歐亞(ya)達大店由開業初期的10萬(wan)銷售額提升到現在(zai)每月至(zhi)少30萬(wan)業績，比同行品(pin)牌(pai)的銷量(liang)還(huan)要高上(shang)2、3倍”！

其中(zhong)2022年618菏(he)澤聯動促銷(xiao)期間，歐亞(ya)達(da)大店(dian)大促20天(tian)業績突破32.9萬，更是成為菏(he)澤廚電市場一時佳話(hua)。憑借骨子里的熱忱和(he)認真的工作態度，申雪(xue)梅管理的歐亞(ya)達(da)大店(dian)銷(xiao)售業績不(bu)斷提高，她也逐漸(jian)對廚電市場和(he)品(pin)牌建立起深刻的認知。由于出(chu)色表現，入行不(bu)到兩(liang)年，歐亞(ya)達(da)櫻雪(xue)品(pin)牌體驗大店(dian)2021、2022年連(lian)續兩(liang)年被評為“優秀商戶”。

申雪梅在3月8日的菏澤營銷大會上分享道：“我現在在廚電零售這一行是越做越有感覺了，也十分看好櫻雪的發展，2023年我的目標是沖400萬銷售額，讓(rang)櫻雪歐亞(ya)達品牌(pai)體(ti)驗大店成為菏澤廚電(dian)市場的標桿！”