歐(ou)派并購(gou)意大利頂級品牌Former后(hou)，國(guo)內(nei)高定迎來第二(er)春？

2022年5月，歐派(pai)收購了意大利家具制造商Former。歐派(pai)與Former的(de)(de)聯合，無疑是(shi)歐派(pai)開始角逐(zhu)高(gao)定市場(chang)的(de)(de)信(xin)號(hao)彈，不過令人驚訝的(de)(de)是(shi)歐派(pai)高(gao)定直接(jie)借(jie)助意大利高(gao)定品牌(pai)發力，這樣的(de)(de)起點和借(jie)力，讓人感嘆200億的(de)(de)歐派(pai)果然非同凡響，一鳴驚人。

從意大利到中國，7566公里的美學傳遞

Former成立可以溯源到(dao)1967年，是一(yi)個(ge)已傳(chuan)承了(le)多(duo)年的意(yi)大(da)利高端家具(ju)品(pin)牌，誕生于“意(yi)大(da)利制造”的心臟地(di)(di)帶布(bu)里安扎地(di)(di)區(qu)，此(ci)區(qu)域聚集(ji)(ji)著80％的世(shi)界頂級家具(ju)商，在(zai)這大(da)牌云集(ji)(ji)地(di)(di)帶，Former憑借產品(pin)質量(liang)過(guo)硬(ying)、做工(gong)精細、款式(shi)新穎等依舊表現(xian)亮(liang)眼。Former發言(yan)人曾在(zai)B站的一(yi)期采訪中談到(dao)，“我們每一(yi)件作(zuo)品(pin)都包含了(le)Former的靈魂，致力于用傳(chuan)統手工(gong)業與現(xian)代先進(jin)技術(shu)，去創造一(yi)種新的環境。”

Former專(zhuan)注于生產(chan)臥室和客廳的(de)家(jia)具，尤為擅(shan)長把家(jia)具當(dang)做建筑(zhu)物來使用(yong)，很(hen)好地去劃分空間格局，發揮房子的(de)靈活(huo)性，其(qi)中(zhong)定制衣(yi)柜(ju)的(de)設計(ji)打造(zao)更是(shi)強項。在2017年Former還收購意大利軟(ruan)體家(jia)具領導者Busnelli，進(jin)一步(bu)擴大其(qi)產(chan)品范圍。2019年Former還攜手(shou)Busnelli參與過第四屆(jie)米蘭國際家(jia)具（上海）展，讓中(zhong)國消(xiao)費者感受到高定產(chan)品之美，也在中(zhong)國市場打開(kai)了一定的(de)知名度。

在(zai)設(she)計風格上，Former秉承“自(zi)然人文”的(de)(de)家具文化理念，采(cai)用傳統的(de)(de)純(chun)手工(gong)精(jing)雕細琢，通過精(jing)湛(zhan)工(gong)藝精(jing)心加工(gong)制(zhi)作，使(shi)得外(wai)觀輪廓嚴謹有型，雕花精(jing)美(mei)清晰(xi)富有藝術(shu)氣息(xi)，轉角(jiao)處理圓滑(hua)且線條優雅流暢(chang)。有業內人士(shi)曾(ceng)評價Former是(shi)一個將高端意(yi)式簡奢做到(dao)極(ji)致(zhi)的(de)(de)品(pin)牌。歐派(pai)(pai)方面(mian)也談(tan)到(dao)，對Former的(de)(de)收購(gou)，將為歐派(pai)(pai)帶來一種(zhong)全(quan)新的(de)(de)家具風格、強大(da)的(de)(de)設(she)計能力和意(yi)大(da)利制(zhi)造(zao)工(gong)藝，并拓展歐派(pai)(pai)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)及壯大(da)其意(yi)大(da)利設(she)計師隊伍(wu)。

其實(shi)在(zai)收(shou)購(gou)Former之前(qian)，歐派(pai)(pai)(pai)早已布局意大(da)利市場(chang)。2016年，歐派(pai)(pai)(pai)新設(she)米蘭(lan)分公司，并與埃托雷、馬西莫、賽喬（香奈兒特聘設(she)計師）、馬克等意大(da)利著名設(she)計師達成(cheng)戰略合作聯盟，每(mei)年推出上百個新品，緊(jin)跟國際(ji)潮流，致力(li)(li)于打造走在(zai)國際(ji)前(qian)沿家居設(she)計。據歐派(pai)(pai)(pai)內部人(ren)士透(tou)露，Former意大(da)利團隊(dui)及工(gong)廠目前(qian)處于重組階段，長(chang)期目標肯定是海外(wai)廣闊(kuo)全(quan)球市場(chang)，短期目標是先(xian)讓Former吃(chi)下(xia)國內高定市場(chang)及亞太地(di)區，歐派(pai)(pai)(pai)有強大(da)的(de)運(yun)營實(shi)力(li)(li)，Former有全(quan)球級品牌影響力(li)(li)，強強聯合，可以預見的(de)是未來將成(cheng)為國內高定市場(chang)的(de)生力(li)(li)軍！

另一方(fang)面也是(shi)為(wei)了滿足國內高(gao)(gao)(gao)(gao)凈(jing)值(zhi)消費(fei)群體所需，目(mu)前國內高(gao)(gao)(gao)(gao)定市場(chang)并不規(gui)范(fan)，很多高(gao)(gao)(gao)(gao)定產品(pin)停留(liu)在口號上、概念上、營銷上，但Former到(dao)來很大程度將(jiang)改變(bian)這一局(ju)面。任何(he)時候我(wo)們都應該保持對行業的敬畏之心(xin)，做(zuo)任何(he)一件產品(pin)也更應該讓(rang)其(qi)更有底蘊(yun)與情感紐帶，要(yao)做(zuo)真正的高(gao)(gao)(gao)(gao)定產品(pin)，還是(shi)應該從高(gao)(gao)(gao)(gao)定起源意大利去借鑒學習一些(xie)嚴謹的、苛刻的工(gong)匠精神技法(fa)，為(wei)中國高(gao)(gao)(gao)(gao)定消費(fei)人群提供更有價值(zhi)的簡奢美學生活方(fang)式(shi)。

從行業到企業，中國高定市場開始新氣象

那(nei)么剖(pou)析的(de)更具象一點，Former的(de)進駐究竟會掀(xian)起怎么樣的(de)行業“疾風暴(bao)雨”呢(ni)？對歐派自(zi)身的(de)賦能影響又是幾何(he)呢(ni)？筆(bi)者認(ren)為至少會從以下(xia)幾個(ge)層面的(de)改變。

一是高定(ding)格局變化(hua)。曾經高定(ding)是一個相對小眾領域，少有行業(ye)巨(ju)頭深耕其中(zhong)，多數企(qi)業(ye)是小而美，小而精，但隨著Former介(jie)入，背(bei)后依(yi)托的(de)是歐派的(de)規模(mo)化(hua)、體量化(hua)的(de)強大實(shi)力，行業(ye)的(de)格局將被(bei)改寫，群(qun)雄逐鹿，強者恒(heng)強的(de)二八法則將會日益明顯(xian)。

二是(shi)歐派體(ti)(ti)系變(bian)化(hua)(hua)。歐派定位是(shi)中(zhong)高(gao)(gao)(gao)端，無論產(chan)(chan)品、門(men)(men)店、經(jing)銷商體(ti)(ti)系都是(shi)為(wei)這部分客群(qun)服務的(de)，后(hou)期發力的(de)年(nian)輕(qing)化(hua)(hua)品牌(pai)歐鉑麗(li)也(ye)贏得Z世代消(xiao)(xiao)費喜(xi)愛，覆(fu)蓋(gai)了年(nian)輕(qing)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)，但國內超高(gao)(gao)(gao)端消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是(shi)歐派尚未開(kai)墾的(de)處女(nv)地，這部分體(ti)(ti)量雖小但凈值很(hen)高(gao)(gao)(gao)，同時作為(wei)國內家居(ju)企業龍頭品牌(pai)而言，打造高(gao)(gao)(gao)中(zhong)低全(quan)段化(hua)(hua)產(chan)(chan)品，覆(fu)蓋(gai)全(quan)消(xiao)(xiao)費段客群(qun)亦(yi)是(shi)處于企業自(zi)身戰略需要，隨著Former的(de)加入(ru)，超高(gao)(gao)(gao)端有源(yuan)于意大利血統的(de)Former作為(wei)門(men)(men)楣(mei)擔綱，中(zhong)高(gao)(gao)(gao)端有歐派中(zhong)流砥柱(zhu)，年(nian)輕(qing)態有歐鉑麗(li)力挺全(quan)場，歐派體(ti)(ti)系也(ye)越來越飽滿化(hua)(hua)，健康(kang)化(hua)(hua)。

三是歐(ou)(ou)派(pai)產(chan)品變化(hua)。毫無疑問，Former將(jiang)提升歐(ou)(ou)派(pai)產(chan)品的(de)工藝能力(li)，意(yi)大利的(de)美學(xue)設(she)(she)計(ji)也能賦(fu)能歐(ou)(ou)派(pai)產(chan)品的(de)設(she)(she)計(ji)實力(li)。同時Former與歐(ou)(ou)派(pai)都較為擅長柜(ju)類的(de)設(she)(she)計(ji)打造，在技(ji)術層(ceng)面、經驗層(ceng)面、理念層(ceng)面、設(she)(she)計(ji)層(ceng)面等也會(hui)激(ji)發(fa)出(chu)更多交流心(xin)得與學(xue)習借鑒，很大程度(du)上將(jiang)進一步深化(hua)歐(ou)(ou)派(pai)自身(shen)產(chan)品競爭實力(li)。

關(guan)于歐派并購Former的(de)話題被(bei)行(xing)(xing)業(ye)頻(pin)繁(fan)提起，顯(xian)然為行(xing)(xing)業(ye)的(de)注(zhu)入一針興奮劑，眾(zhong)人都在期(qi)待著歐派如何操盤，既保留(liu)Former濃郁(yu)的(de)意大(da)利(li)設計元素，又符合(he)本土(tu)消(xiao)費需(xu)求。雖然并購后對企業(ye)管理是個考驗(yan)，特別是境(jing)外企業(ye)，涉(she)及(ji)文化(hua)、制度、法律等多(duo)方(fang)面的(de)協同，及(ji)公(gong)司(si)戰略(lve)，管理，資金(jin)上的(de)調整磨合(he)，但(dan)龍頭歐派顯(xian)然信心滿(man)(man)滿(man)(man)，勝券(quan)在握，同時歐派官(guan)方(fang)已透露Former的(de)招商(shang)計劃正在籌備(bei)中，已開始接受志(zhi)同道合(he)準備(bei)進軍高定的(de)經銷商(shang)問詢，也(ye)希望有志(zhi)之士共(gong)同奔赴遠方(fang)的(de)詩(shi)和夢想。