新市場下，普(pu)通的(de)駐店(dian)銷(xiao)售已經無(wu)法應對(dui)激烈的(de)市場競爭，經銷(xiao)商要學(xue)會主動出擊，充分(fen)發揮(hui)企業給予的(de)培訓技能，其中社區推銷(xiao)是一(yi)種直接有效的(de)方法，讓營銷(xiao)走(zou)出去，把顧客請進(jin)來。

第(di)一步(bu)：確定目標

首先確定目標小(xiao)(xiao)區，摸底(di)了(le)解(jie)后(hou)對樓盤進(jin)行分類，是(shi)集(ji)資房、商品房還是(shi)別墅；然(ran)后(hou)，再(zai)了(le)解(jie)小(xiao)(xiao)區開發商、小(xiao)(xiao)區戶數(shu)、戶型、配(pei)套、開盤時(shi)間(jian)，比如業主戶口數(shu)、入住情況、已經(jing)裝(zhuang)(zhuang)修和未裝(zhuang)(zhuang)修的情況、物業管理(li)部門及主要負(fu)責人、已駐場家裝(zhuang)(zhuang)公司等(deng)。

第二(er)步：收集(ji)樓盤業主(zhu)信息

根(gen)據(ju)樓盤戶型圖(tu)預先設計效果圖(tu)，以(yi)此來吸引業主(zhu)參與。為業主(zhu)提供免費設計服務，通過側重顧客利益點(dian)進行空間演示(shi)、銷售顧問，在此過程(cheng)中和業主(zhu)交流溝通，讓其在一種很放松的、毫(hao)無戒備的心理狀態下(xia)告(gao)訴你對(dui)產品的喜好、購(gou)買產品的信(xin)息、聯系(xi)方式等，為日(ri)后銷售提供重要依據(ju)。

第三(san)步：加強宣傳

對(dui)新樓盤(pan)的物業管理(li)處進(jin)(jin)行公關，爭取以較(jiao)低(di)的成本進(jin)(jin)駐。同時提前5-7天(tian)進(jin)(jin)行宣(xuan)傳(chuan)，比如(ru)派發(fa)免(mian)費家居設計單頁、小禮品(pin)，或者在(zai)小區公告(gao)牌上發(fa)布活(huo)動信(xin)息(xi)，使信(xin)息(xi)得(de)以迅速傳(chuan)播。

第(di)四步：實景樣板展示

專(zhuan)賣店(dian)離小(xiao)(xiao)區近可要約業主進店(dian)參觀；如果(guo)離小(xiao)(xiao)區太遠，業主不愿跑到展廳參觀，可在(zai)小(xiao)(xiao)區打造樣板間，讓(rang)業主真實(shi)地看到裝修(xiu)的效果(guo)，親身體(ti)驗產品；或者(zhe)把裝修(xiu)畫冊及效果(guo)圖送(song)到小(xiao)(xiao)區，一(yi)體(ti)化解(jie)決方案(an)讓(rang)他(ta)們(men)省心省力，這(zhe)樣才能吸引下單(dan)，放心掏錢。

第五步：后續回訪(fang)

根(gen)據小(xiao)區現(xian)場(chang)活(huo)動信(xin)息，建(jian)立一個(ge)完整的客戶檔案，用(yong)電話跟單(dan)(dan)，約其進店體驗(yan)等方式跟進，追單(dan)(dan)成功率會明顯提升。

一(yi)、靈(ling)活(huo)轉變經營模式，合理分(fen)配利用(yong)現有資源

夫妻店(dian)模(mo)式在集成墻(qiang)面(mian)終端(duan)門店(dian)非常(chang)常(chang)見，考(kao)慮到(dao)成本問題(ti)，這種模(mo)式前期能(neng)幫助(zhu)終端(duan)門店(dian)快速起步，但不(bu)利于長(chang)期發(fa)展。集成墻(qiang)面(mian)廠家(jia)在召(zhao)開經銷商培(pei)訓時也一再強調(diao)經銷商需轉變(bian)經營模(mo)式，打造包括(kuo)導購、設計(ji)、安裝、售后在內的團隊，合理(li)地協調(diao)分配資(zi)源。只有這樣才能(neng)提高集成墻(qiang)面(mian)終端(duan)門店(dian)的競爭力，應對來自同行競爭的壓力！

二(er)、常與廠家溝(gou)通，及時解決問題

集成墻(qiang)面(mian)終(zhong)端門店的發展(zhan)離不開集成墻(qiang)面(mian)廠家(jia)的服務支持，售(shou)后服務也是意(yi)向經銷商(shang)在選擇加盟品牌時著重考慮的因素之一。

經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)經(jing)營中難免會遇到(dao)自(zi)己無法解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題，這時(shi)候(hou)需(xu)要主動與廠家聯系(xi)，尋求專(zhuan)業幫(bang)助(zhu)；若遇到(dao)因溝通不暢產生的(de)誤(wu)會，也應及時(shi)溝通解(jie)決(jue)，這樣才能讓廠家更(geng)好地知道經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)想(xiang)法和需(xu)求，從而更(geng)好把握市場(chang)(chang)發展現狀，根據實際情況(kuang)制定解(jie)決(jue)方案，幫(bang)助(zhu)經(jing)銷(xiao)商(shang)快速打開市場(chang)(chang)。

三、不(bu)斷地總結經(jing)驗(yan)

在集成(cheng)墻面(mian)廠家召(zhao)開的經銷商(shang)會議中，我們經常(chang)會看(kan)到優(you)秀經銷商(shang)上臺分享(xiang)自(zi)己(ji)的經驗教訓(xun)，集成(cheng)墻面(mian)加盟商(shang)可以結合自(zi)己(ji)現有的情況，取(qu)長(chang)補短，不斷(duan)地完善自(zi)己(ji)。