蘇(su)果(guo)(guo)超市有限(xian)公司(si)，創立于1996年(nian)，前身(shen)是(shi)江(jiang)蘇(su)省供銷合(he)作(zuo)總社旗下(xia)江(jiang)蘇(su)省果(guo)(guo)品食雜總公司(si)，“蘇(su)果(guo)(guo)”二字即取自于其中的“蘇(su)”和“果(guo)(guo)”兩字。2003年(nian)，華潤(run)入股(gu)(gu)(gu)蘇(su)果(guo)(guo)，2004年(nian)，華潤(run)控(kong)股(gu)(gu)(gu)85%，省總社持股(gu)(gu)(gu)15%。

作為在江(jiang)蘇(su)成(cheng)長壯大起來的(de)龍頭(tou)商貿企(qi)業、蘇(su)果從1996年成(cheng)立至今(jin)經歷(li)了初創期(qi)、成(cheng)長期(qi)、擴張期(qi)、整合期(qi)、轉(zhuan)型期(qi)幾(ji)個歷(li)史(shi)階(jie)段，通(tong)過構建(jian)現(xian)代(dai)(dai)國有企(qi)業制(zhi)度、創新現(xian)代(dai)(dai)流通(tong)方(fang)式、推(tui)動現(xian)代(dai)(dai)服務業發展和承擔鄉(xiang)村振(zhen)興歷(li)史(shi)使命(ming)，扎根南京、輻射蘇(su)皖，實現(xian)了從小超市到大連鎖、從傳統零(ling)售到現(xian)代(dai)(dai)零(ling)售的(de)跨(kua)越(yue)式發展，走出了一條具有自(zi)身特色的(de)發展道路。

進入(ru)新時代(dai)，蘇果(guo)主動(dong)適應消(xiao)(xiao)費升(sheng)(sheng)級和(he)消(xiao)(xiao)費多元(yuan)化趨(qu)勢(shi)，以滿(man)足消(xiao)(xiao)費需(xu)求(qiu)為導向，實施“新零(ling)售”發展(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)，通(tong)過(guo)(guo)業態升(sheng)(sheng)級、供應鏈優化、線上線下融合、技術(shu)革新、提升(sheng)(sheng)組織效率等全面(mian)構建零(ling)售新能(neng)力，不斷提升(sheng)(sheng)商品和(he)服(fu)務的(de)供給能(neng)力及(ji)效率，滿(man)足人民(min)(min)群眾對美好(hao)生活(huo)的(de)向往(wang)。同時，蘇果(guo)通(tong)過(guo)(guo)推動(dong)農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)產業發展(zhan)(zhan)、提升(sheng)(sheng)農(nong)(nong)民(min)(min)收(shou)入(ru)水平和(he)探索鄉村(cun)(cun)(cun)消(xiao)(xiao)費升(sheng)(sheng)級，不僅深入(ru)踐行鄉村(cun)(cun)(cun)振(zhen)興戰(zhan)略(lve)，而且為自(zi)身可持(chi)續發展(zhan)(zhan)提供了(le)廣闊空間，也(ye)為農(nong)(nong)業經濟發展(zhan)(zhan)、農(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)商業繁(fan)榮、農(nong)(nong)民(min)(min)生活(huo)水平提高(gao)作出(chu)了(le)積極貢(gong)獻。

經過(guo)24年(nian)(nian)艱苦創(chuang)業(ye)，截至2020年(nian)(nian)底(di)，蘇(su)果網點總數達(da)到1700家，主要覆蓋江蘇(su)13個(ge)(ge)地級市(shi)、78個(ge)(ge)區、縣（市(shi)），安徽15個(ge)(ge)地級市(shi)，58個(ge)(ge)區、縣（市(shi)）。擁有(you)購物廣場、社區店(dian)、生(sheng)活超(chao)市(shi)、便利店(dian)四大(da)主力業(ye)態，擁有(you)南(nan)京(jing)(jing)馬群(qun)物流(liu)(liu)、南(nan)京(jing)(jing)麒麟門物流(liu)(liu)、淮安物流(liu)(liu)三(san)大(da)現代化物流(liu)(liu)中(zhong)心。擁有(you)“萬家APP”、“蘇(su)果優(you)選(xuan)”小(xiao)程序(xu)兩大(da)自(zi)有(you)線(xian)上平臺以及京(jing)(jing)東、美(mei)團、餓(e)了么三(san)方平臺。門店(dian)從業(ye)人(ren)員4萬人(ren)，會(hui)員1200萬，年(nian)(nian)服務消(xiao)費(fei)者11億(yi)人(ren)次，年(nian)(nian)銷(xiao)售規模270億(yi)元（不(bu)含(han)批發(fa)）。

招商品類選擇：

快餐(can)、簡(jian)餐(can)、正餐(can)、休(xiu)閑食品、家庭服飾(shi)、運動服飾(shi)、時(shi)尚精(jing)品、兒童娛樂、休(xiu)閑娛樂、健康時(shi)尚、社交/服務體驗、生活(huo)體驗等(deng)。

其中，優先選(xuan)擇餐飲(yin)、娛(yu)樂、體驗等品類。

招商品牌選擇策略：

“優先合作全(quan)線連鎖(suo)品(pin)牌，重點培養區域連鎖(suo)品(pin)牌，逐步淘汰單店合作品(pin)牌”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作型，即指在(zai)我司江(jiang)蘇、安徽、湖北所有開(kai)店(dian)市場中，都可跟(gen)隨我司配合開(kai)店(dian)。

2、區(qu)(qu)域(yu)合作(zuo)型(xing)，即指在(zai)我(wo)司開店市場的(de)特定(ding)區(qu)(qu)域(yu)內，可(ke)以(yi)形(xing)成配(pei)合開店，如：安徽區(qu)(qu)域(yu)、蘇中區(qu)(qu)域(yu)等。

3、地(di)(di)方(fang)合(he)(he)作型，即(ji)指在(zai)我(wo)司(si)開店的各地(di)(di)方(fang)市(shi)(shi)場(chang)內，才可(ke)與(yu)我(wo)司(si)形成連鎖合(he)(he)作，該類品牌具(ju)有一定的合(he)(he)作局限性，如(ru)：揚州市(shi)(shi)場(chang)、合(he)(he)肥市(shi)(shi)場(chang)等。

1、客戶確認：目標招商客戶篩(shai)選、確認。

2、客戶溝通(tong)：初步溝通(tong)——企業(ye)宣傳、項目介紹、聽(ting)取客戶意(yi)向并做出初步判斷(duan)；深(shen)度溝通(tong)——合作意(yi)向、合作條件溝通(tong)，并做出判斷(duan)。

3、談判：洽談營業位置(zhi)與面積(ji)、合作條件(jian)等(deng)。

4、簽約前的(de)準備工作：客戶提交有效(xiao)期內的(de)營業執照、稅(shui)務登(deng)記證(zheng)、商標注冊證(zheng)、組織機構代碼(ma)證(zheng)、加(jia)蓋公章的(de)質驗報(bao)告（半(ban)年內）、品牌代理授權(quan)證(zheng)書、增值(zhi)稅(shui)發(fa)票復印(yin)件等相(xiang)關證(zheng)件。

5、客戶繳納(na)合同履約保(bao)證金，并(bing)正(zheng)式(shi)簽(qian)訂(ding)合同。

6、招商(shang)(shang)人員向客戶提供專柜(ju)詳細尺寸圖(tu)(tu)、《蘇(su)果(guo)超市招商(shang)(shang)區施工現(xian)(xian)場管理規定(ding)》及專柜(ju)裝修(xiu)要求；在收到專柜(ju)詳細尺寸圖(tu)(tu)等資料并現(xian)(xian)場復核(he)后，客戶提交專柜(ju)立(li)面圖(tu)(tu)、效果(guo)圖(tu)(tu)、平面圖(tu)(tu)、電路圖(tu)(tu)等資料。

7、合同報批及返還客戶。

8、招商部(bu)依(yi)據合同(tong)和(he)客(ke)戶提供的(de)資(zi)料系統建檔。

9、招商部開具《專(zhuan)柜進(jin)場(chang)通知表》，根據工程進(jin)度，安排客(ke)戶進(jin)場(chang)施(shi)工。

10、客戶于(yu)開業前20天提供品(pin)牌LOGO、促銷信息至招(zhao)商(shang)部，由(you)招(zhao)商(shang)部安排(pai)統一(yi)宣傳。

11、客戶于(yu)開業前(qian)至少提前(qian)3天辦理營業員(yuan)進(jin)場(chang)手續(xu)，接受門店商場(chang)部(bu)培訓。

12、客戶于開(kai)業前(qian)至少(shao)提前(qian)2天完成裝(zhuang)修(xiu)工作，清理專(zhuan)柜衛生。

13、客戶于開業(ye)前至少提前1天完成貨品(pin)陳列、標價(jia)、POP海報等(deng)相關準備工(gong)作。

14、開業后現(xian)場(chang)管(guan)(guan)理(li)：客戶按(an)照蘇果商場(chang)部（商店街）日常管(guan)(guan)理(li)規范要求，配合蘇果進行開會后現(xian)場(chang)管(guan)(guan)理(li)。