蘇(su)果(guo)(guo)超市有限公(gong)司(si)，創立于1996年(nian)，前身是江蘇(su)省(sheng)供銷合作總社旗下江蘇(su)省(sheng)果(guo)(guo)品食雜總公(gong)司(si)，“蘇(su)果(guo)(guo)”二(er)字即取自于其中的“蘇(su)”和“果(guo)(guo)”兩字。2003年(nian)，華潤入(ru)股蘇(su)果(guo)(guo)，2004年(nian)，華潤控(kong)股85%，省(sheng)總社持(chi)股15%。

作為在江蘇成長壯大起來的龍頭商貿企業、蘇果(guo)從1996年成立至今經歷了(le)初創期、成長期、擴張(zhang)期、整合(he)期、轉型期幾個歷史(shi)階段，通過構建現(xian)代國有企業制度、創新(xin)現(xian)代流通方(fang)式、推動現(xian)代服務業發展(zhan)(zhan)和承擔鄉村振(zhen)興歷史(shi)使命，扎根南京、輻射(she)蘇皖，實現(xian)了(le)從小(xiao)超市(shi)到大連鎖、從傳統零(ling)售到現(xian)代零(ling)售的跨越式發展(zhan)(zhan)，走出了(le)一(yi)條具有自身特色的發展(zhan)(zhan)道路。

進入(ru)新時(shi)代(dai)，蘇果(guo)主(zhu)動(dong)適應消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)和(he)消(xiao)費(fei)多元化(hua)趨勢，以滿足(zu)消(xiao)費(fei)需求為(wei)導向，實(shi)施“新零(ling)售(shou)”發(fa)(fa)展戰略(lve)(lve)，通(tong)(tong)過(guo)業(ye)(ye)態升(sheng)級(ji)、供(gong)應鏈(lian)優化(hua)、線(xian)上(shang)線(xian)下融合、技(ji)術(shu)革新、提(ti)升(sheng)組織效率等全面構建零(ling)售(shou)新能力，不斷提(ti)升(sheng)商品和(he)服務的(de)供(gong)給能力及效率，滿足(zu)人民群眾對美好生活(huo)的(de)向往。同時(shi)，蘇果(guo)通(tong)(tong)過(guo)推動(dong)農村產業(ye)(ye)發(fa)(fa)展、提(ti)升(sheng)農民收入(ru)水平和(he)探索鄉(xiang)村消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，不僅深入(ru)踐行鄉(xiang)村振(zhen)興戰略(lve)(lve)，而且為(wei)自(zi)身可持續發(fa)(fa)展提(ti)供(gong)了(le)(le)廣闊空間，也為(wei)農業(ye)(ye)經濟發(fa)(fa)展、農村商業(ye)(ye)繁(fan)榮、農民生活(huo)水平提(ti)高作出了(le)(le)積極貢獻。

經過24年(nian)艱苦創業(ye)，截(jie)至(zhi)2020年(nian)底，蘇果(guo)網點(dian)總數達(da)到1700家，主要覆(fu)蓋江(jiang)蘇13個地級(ji)(ji)市(shi)、78個區、縣（市(shi)），安(an)(an)徽(hui)15個地級(ji)(ji)市(shi)，58個區、縣（市(shi)）。擁(yong)有購物(wu)(wu)(wu)廣場(chang)、社區店、生活(huo)超市(shi)、便利店四大(da)(da)主力業(ye)態，擁(yong)有南京(jing)(jing)馬群物(wu)(wu)(wu)流(liu)、南京(jing)(jing)麒麟門(men)物(wu)(wu)(wu)流(liu)、淮安(an)(an)物(wu)(wu)(wu)流(liu)三大(da)(da)現代化物(wu)(wu)(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)。擁(yong)有“萬家APP”、“蘇果(guo)優選(xuan)”小程序兩(liang)大(da)(da)自有線(xian)上(shang)平臺以及京(jing)(jing)東(dong)、美團(tuan)、餓(e)了么三方平臺。門(men)店從業(ye)人(ren)員(yuan)4萬人(ren)，會員(yuan)1200萬，年(nian)服務消費者11億人(ren)次(ci)，年(nian)銷售規模270億元（不含批發）。

招商品類選擇：

快(kuai)餐(can)、簡(jian)餐(can)、正餐(can)、休閑食品(pin)、家庭服飾(shi)、運動服飾(shi)、時尚精(jing)品(pin)、兒童娛樂、休閑娛樂、健(jian)康時尚、社交/服務體(ti)驗(yan)、生活體(ti)驗(yan)等。

其中，優先選擇(ze)餐飲、娛樂、體(ti)驗等品(pin)類(lei)。

招商品牌選擇策略：

“優(you)先合作全線連鎖(suo)品(pin)牌，重(zhong)點培(pei)養(yang)區(qu)域連鎖(suo)品(pin)牌，逐步淘汰單店合作品(pin)牌”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作型，即指在我司(si)(si)江蘇、安徽、湖北所有開店市場中，都可跟隨我司(si)(si)配(pei)合開店。

2、區域(yu)合(he)作型，即指在我司開店市場(chang)的特定區域(yu)內(nei)，可以形成配合(he)開店，如：安(an)徽區域(yu)、蘇中區域(yu)等。

3、地(di)方合(he)(he)作(zuo)型，即指在我司(si)開店的各地(di)方市場(chang)內(nei)，才可與(yu)我司(si)形成連鎖合(he)(he)作(zuo)，該類(lei)品牌具(ju)有一定(ding)的合(he)(he)作(zuo)局限性，如：揚(yang)州市場(chang)、合(he)(he)肥市場(chang)等。

1、客戶(hu)確認：目標(biao)招商客戶(hu)篩(shai)選、確認。

2、客戶(hu)溝(gou)通(tong)：初步(bu)溝(gou)通(tong)——企業宣傳、項目(mu)介紹、聽取客戶(hu)意向(xiang)并做(zuo)出初步(bu)判斷；深(shen)度溝(gou)通(tong)——合(he)作意向(xiang)、合(he)作條(tiao)件溝(gou)通(tong)，并做(zuo)出判斷。

3、談判：洽談營業位置與(yu)面積、合作條件(jian)等。

4、簽約前的準備工作：客戶提交(jiao)有效期內(nei)的營業執(zhi)照、稅(shui)務登記證、商標注(zhu)冊證、組(zu)織機構代(dai)碼證、加蓋公(gong)章的質驗(yan)報告（半年內(nei)）、品牌代(dai)理(li)授權證書(shu)、增值稅(shui)發(fa)票復印件等相(xiang)關證件。

5、客(ke)戶繳納合同履約保(bao)證金，并(bing)正式(shi)簽訂合同。

6、招商(shang)人(ren)員向客戶(hu)提供專(zhuan)(zhuan)柜(ju)詳細(xi)尺(chi)寸圖(tu)、《蘇果超市招商(shang)區(qu)施工現場(chang)管(guan)理規定》及(ji)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)裝(zhuang)修要求；在收(shou)到專(zhuan)(zhuan)柜(ju)詳細(xi)尺(chi)寸圖(tu)等(deng)資料并現場(chang)復核后(hou)，客戶(hu)提交專(zhuan)(zhuan)柜(ju)立(li)面(mian)圖(tu)、效果圖(tu)、平面(mian)圖(tu)、電路圖(tu)等(deng)資料。

7、合(he)同報批及返還客戶。

8、招(zhao)商部依(yi)據合(he)同(tong)和(he)客戶(hu)提供的資料系統建檔。

9、招(zhao)商部開具《專柜(ju)進場通知(zhi)表(biao)》，根據工(gong)程進度，安排客(ke)戶進場施工(gong)。

10、客戶于開業前20天(tian)提供品牌LOGO、促銷信息至招(zhao)(zhao)商部，由招(zhao)(zhao)商部安(an)排統一宣(xuan)傳。

11、客戶(hu)于開業前(qian)至少提前(qian)3天辦(ban)理營業員進場(chang)手(shou)續，接受(shou)門店商場(chang)部培訓。

12、客戶于開(kai)業前(qian)(qian)至少提(ti)前(qian)(qian)2天完成裝修工(gong)作，清(qing)理(li)專柜衛生。

13、客戶于開業(ye)前至少(shao)提前1天(tian)完成貨品陳(chen)列、標價、POP海報等相關準備工作。

14、開(kai)業后(hou)現(xian)場管理：客戶按照蘇果商場部（商店街）日常管理規范要求，配合蘇果進行開(kai)會(hui)后(hou)現(xian)場管理。