環境正在遭受破壞，健康正在受到威脅，人(ren)人(ren)都希望更健康、更年輕，預防勝(sheng)于治療的(de)概念已深入人(ren)心。水(shui)(shui)(shui)與(yu)人(ren)們的(de)生活息息相關，有(you)多少人(ren)就有(you)多大(da)的(de)市(shi)場，隨(sui)著人(ren)們的(de)需求(qiu)的(de)不(bu)斷(duan)提高，飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機企業也在不(bu)斷(duan)對(dui)飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機更新改(gai)造，迎(ying)合消費(fei)者(zhe)們的(de)需求(qiu)。不(bu)少投資者(zhe)想要加盟(meng)(meng)代理飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機，那(nei)么如何(he)加盟(meng)(meng)代理飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機呢(ni)？飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機加盟(meng)(meng)代理模式是怎(zen)樣的(de)呢(ni)？等問題，隨(sui)小編一起來了解吧！
廣告招(zhao)商是我們常見的(de)一種(zhong)招(zhao)商方(fang)式，它主要是通過各種(zhong)廣告媒(mei)體將企業的(de)招(zhao)商信(xin)息傳(chuan)播出去，通過電話、傳(chuan)真、信(xin)件等方(fang)式來收集(ji)客(ke)戶資料，通過進一步(bu)談判，引導(dao)人(ren)們來經(jing)銷本企業的(de)產品。
業務人(ren)員走(zou)訪招(zhao)商是(shi)(shi)最直接的一種招(zhao)商方式，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們平常所說的掃街(jie)。它主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)在企業確定招(zhao)商群體(ti)后，針對(dui)競爭對(dui)手和相(xiang)關產品的加盟(meng)商有目地進行走(zou)訪和溝通，傳達企業的招(zhao)商信息，進行招(zhao)商。
這是(shi)國(guo)內企業招(zhao)(zhao)商正日益(yi)看重(zhong)的(de)招(zhao)(zhao)商渠(qu)道。目前在歐美國(guo)家，從(cong)上個(ge)世紀(ji)以來，展會(hui)招(zhao)(zhao)商就成(cheng)為(wei)最重(zhong)要(yao)和最有成(cheng)效的(de)招(zhao)(zhao)商資源。其特(te)點是(shi)“能夠面對面地交流，直接達成(cheng)效果”，很多企業通過一(yi)條龍的(de)展示品牌形(xing)象、核(he)心(xin)產品、服務(wu)、招(zhao)(zhao)商海報、招(zhao)(zhao)商手(shou)冊(ce)等各種策略性優勢，來吸引客(ke)商的(de)加(jia)盟，客(ke)商的(de)主動性強(qiang)。
前期的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)、現場招(zhao)(zhao)商(shang)、后期跟蹤，城市或區域性(xing)的(de)(de)(de)(de)巡(xun)回招(zhao)(zhao)商(shang)也是很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)常用的(de)(de)(de)(de)手法，通(tong)過(guo)(guo)業(ye)(ye)務員(yuan)、請帖和(he)媒體等(deng)，邀請客(ke)戶齊聚(ju)一(yi)堂(tang)，招(zhao)(zhao)商(shang)企業(ye)(ye)進行巡(xun)回演講和(he)展示，客(ke)商(shang)帶有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)被動性(xing)，雖然(ran)都是經過(guo)(guo)企業(ye)(ye)篩選的(de)(de)(de)(de)準客(ke)戶，但穩定(ding)性(xing)不強，往往前期投入很(hen)多(duo)，但收效難于把(ba)握。
許多飲水(shui)機(ji)(ji)企(qi)業在(zai)招(zhao)商(shang)(shang)前對(dui)自我品(pin)牌定(ding)位認(ren)識不清，習慣從自身的認(ren)知進行招(zhao)商(shang)(shang)，其結果大多數是高(gao)估品(pin)牌影響力。因此(ci)，作為(wei)飲水(shui)機(ji)(ji)企(qi)業招(zhao)商(shang)(shang)方，在(zai)招(zhao)商(shang)(shang)前要(yao)根(gen)據(ju)所在(zai)市場消費(fei)能力和經銷商(shang)(shang)的水(shui)平進行針對(dui)性的策略規(gui)劃(hua)。
城市(shi)發(fa)展不一樣(yang)，消(xiao)費習性和(he)消(xiao)費水(shui)(shui)平(ping)也參差(cha)不齊，飲(yin)水(shui)(shui)機(ji)企業在(zai)每個地區(qu)招(zhao)商(shang)(shang)時，采用的(de)招(zhao)商(shang)(shang)政(zheng)策(ce)都會有所差(cha)異(yi)。因此，飲(yin)水(shui)(shui)機(ji)企業前期的(de)招(zhao)商(shang)(shang)準備，需要對招(zhao)商(shang)(shang)區(qu)域進行必(bi)要的(de)市(shi)場調研，人均分布，人口數(shu)量，習慣(guan)性，和(he)消(xiao)費水(shui)(shui)平(ping)等。通過比(bi)較(jiao)詳盡的(de)調查。
某專家(jia)表示：近年來，為何(he)眾多飲水機企業紛(fen)紛(fen)利用招商會開(kai)展招商工作，其(qi)目的就是利用經銷(xiao)商之間(jian)的群體壓力和效應(ying)，通(tong)過一次招商會，完成數十家(jia)或(huo)者數百(bai)家(jia)經銷(xiao)商的招募(mu)。但一次成功(gong)的招商會，除了營銷(xiao)政(zheng)策的激勵(li)性(xing)、營銷(xiao)模式上(shang)的創新性(xing)
1、加盟咨詢：了解公司及產(chan)品信息；
2、加盟申(shen)請：有意加盟者，可(ke)通過在線客服、網站(zhan)留言(yan)及電話提(ti)交加盟申(shen)請；
3、資(zi)格審查：公司(si)將對提交資(zi)料的進行審核(he)，對合格的申(shen)請(qing)發出正式(shi)邀請(qing)；
4、考察(cha)洽談：雙方進(jin)行實(shi)質性接觸和洽談，并達(da)成初步合作意(yi)向(xiang)；
5、簽署合(he)同：確認合(he)作細節，簽署加(jia)盟合(he)同；
6、市(shi)場運作：借助水(shui)麗強大的(de)品牌力、優勢產品力、獨特的(de)經營(ying)理念和營(ying)銷服(fu)務支持(chi)，進行當地市(shi)場運作。
1、確定銷售范圍(wei)：定位自己，避免與其(qi)他區域的業(ye)務摩(mo)擦。
2、確(que)(que)定(ding)產品特質：確(que)(que)立店(dian)面(mian)經營方向，知道其人群定(ding)位。
3、確定銷售策略(lve)：整合自己的銷售思路(lu)，好的方法是成功的翅膀(bang)，往(wang)往(wang)能起到事半功倍的效果。
4、錯位(wei)經營(ying)：進(jin)行錯位(wei)營(ying)銷，發揮自身獨特(te)優勢。
5、為顧客著(zhu)想(xiang)：顧客就是上帝，為他們考慮更多(duo)，幫顧客做到(dao)利(li)益(yi)最大化。
6、把握商(shang)機(ji)：在平(ping)常時(shi)(shi)候，分析(xi)數據，把握時(shi)(shi)機(ji)，調(diao)查以(yi)(yi)往顧客預(yu)訂購買的(de)物品以(yi)(yi)及購買時(shi)(shi)間，以(yi)(yi)突出進貨的(de)針對性。許(xu)多人，他的(de)生意(yi)成功與否很大關系就是和平(ping)時(shi)(shi)能夠(gou)及時(shi)(shi)掌(zhang)握潛在的(de)良(liang)機(ji)。
7、誠信(xin)經(jing)營(ying)：遵紀守法，誠信(xin)經(jing)營(ying)。
8、投其所(suo)好：關注客(ke)(ke)(ke)戶的(de)實際購(gou)買(mai)需求(qiu)，開辦店鋪，最重要的(de)是(shi)要做到(dao)把自(zi)己看(kan)成是(shi)在替顧(gu)客(ke)(ke)(ke)采購(gou)商品的(de)角色(se)，同時傾(qing)聽顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)聲(sheng)音，集思廣益，這樣(yang)才會全方位的(de)了解顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)真(zhen)正需求(qiu)。
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