環境(jing)正在遭受(shou)破壞，健康(kang)正在受(shou)到威脅，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都希望更健康(kang)、更年(nian)輕(qing)，預防勝(sheng)于治療(liao)的(de)(de)概念已深入人(ren)(ren)(ren)心(xin)。水(shui)與人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)生活(huo)息息相(xiang)關，有(you)多(duo)少人(ren)(ren)(ren)就(jiu)有(you)多(duo)大的(de)(de)市(shi)場，隨著人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)需求的(de)(de)不斷提(ti)高，飲(yin)(yin)(yin)水(shui)機(ji)(ji)(ji)企業也在不斷對(dui)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)機(ji)(ji)(ji)更新(xin)改造，迎(ying)合消費者們的(de)(de)需求。不少投資者想要加(jia)盟代理(li)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)機(ji)(ji)(ji)，那(nei)么如(ru)何加(jia)盟代理(li)飲(yin)(yin)(yin)水(shui)機(ji)(ji)(ji)呢？飲(yin)(yin)(yin)水(shui)機(ji)(ji)(ji)加(jia)盟代理(li)模式是(shi)怎樣的(de)(de)呢？等問題，隨小編一起來了解吧！
廣告招商(shang)是我們常見的一種(zhong)招商(shang)方(fang)(fang)式(shi)，它主要(yao)是通過各(ge)種(zhong)廣告媒體將企(qi)業的招商(shang)信(xin)息傳播出去(qu)，通過電(dian)話、傳真、信(xin)件(jian)等(deng)方(fang)(fang)式(shi)來收集客戶(hu)資(zi)料(liao)，通過進一步談判，引導人們來經銷本企(qi)業的產品。
業務(wu)人員走訪招商(shang)(shang)是最直(zhi)接(jie)的(de)一種(zhong)招商(shang)(shang)方式，就是我們平常所說的(de)掃(sao)街。它主(zhu)要是在企業確定(ding)招商(shang)(shang)群體(ti)后，針對競(jing)爭對手和(he)相關(guan)產(chan)品的(de)加盟商(shang)(shang)有(you)目地進行(xing)走訪和(he)溝通，傳達企業的(de)招商(shang)(shang)信息，進行(xing)招商(shang)(shang)。
這是(shi)國內(nei)企業招(zhao)商(shang)正日益(yi)看(kan)重的(de)招(zhao)商(shang)渠道。目(mu)前(qian)在歐(ou)美國家(jia)，從上個世紀(ji)以來(lai)，展會招(zhao)商(shang)就成為最重要和(he)最有(you)成效的(de)招(zhao)商(shang)資源(yuan)。其(qi)特點是(shi)“能夠面(mian)(mian)對面(mian)(mian)地交(jiao)流，直接(jie)達成效果”，很多企業通(tong)過一條龍的(de)展示(shi)品牌形象、核(he)心產(chan)品、服務、招(zhao)商(shang)海報、招(zhao)商(shang)手冊(ce)等各種策略性(xing)優勢，來(lai)吸引客商(shang)的(de)加盟(meng)，客商(shang)的(de)主動性(xing)強。
前(qian)期的(de)宣(xuan)傳、現場招商、后期跟蹤，城市或區域性的(de)巡回招商也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)企業(ye)常用的(de)手(shou)法，通過業(ye)務員、請帖和媒體等，邀請客戶(hu)齊聚一堂，招商企業(ye)進(jin)行巡回演講和展(zhan)示，客商帶有很(hen)大的(de)被動性，雖然都是(shi)經過企業(ye)篩選的(de)準客戶(hu)，但(dan)穩定(ding)性不(bu)強，往(wang)往(wang)前(qian)期投入很(hen)多(duo)，但(dan)收(shou)效難于把握。
許多飲水機企業(ye)在招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)前對自我品(pin)牌定位認(ren)識不(bu)清，習慣(guan)從自身的認(ren)知進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，其結果大多數是高估品(pin)牌影響(xiang)力。因(yin)此，作為(wei)飲水機企業(ye)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方，在招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)前要根據所(suo)在市場消費能(neng)力和經銷(xiao)商(shang)的水平進行針對性的策略規劃。
城市發展不一樣，消費(fei)習(xi)性和消費(fei)水平(ping)(ping)也參差(cha)(cha)不齊，飲(yin)水機(ji)企業在每(mei)個地區(qu)招(zhao)商(shang)時，采用(yong)的(de)(de)招(zhao)商(shang)政策都會有所差(cha)(cha)異。因此，飲(yin)水機(ji)企業前(qian)期的(de)(de)招(zhao)商(shang)準備，需(xu)要對招(zhao)商(shang)區(qu)域(yu)進行必要的(de)(de)市場(chang)調研，人(ren)均分布，人(ren)口數量，習(xi)慣性，和消費(fei)水平(ping)(ping)等。通過比較(jiao)詳盡的(de)(de)調查。
某專家表示：近年來，為何(he)眾多飲水機企業(ye)紛紛利(li)用招(zhao)商會開展招(zhao)商工(gong)作，其(qi)目的(de)就是利(li)用經銷(xiao)商之(zhi)間的(de)群體壓力和效應，通過一次招(zhao)商會，完(wan)成數(shu)十(shi)家或(huo)者數(shu)百(bai)家經銷(xiao)商的(de)招(zhao)募。但一次成功(gong)的(de)招(zhao)商會，除了營銷(xiao)政策的(de)激勵性、營銷(xiao)模式上的(de)創新性
1、加盟咨(zi)詢：了解(jie)公司(si)及產品信息；
2、加盟(meng)(meng)申請：有意加盟(meng)(meng)者，可(ke)通(tong)過在(zai)線客服、網站留言及電話提交加盟(meng)(meng)申請；
3、資格審(shen)查：公司將(jiang)對提交資料的進行(xing)審(shen)核(he)，對合格的申請發(fa)出正式邀請；
4、考察(cha)洽談：雙方進行實質性接觸和(he)洽談，并達成(cheng)初步(bu)合作(zuo)意向；
5、簽署合(he)同：確認合(he)作細節(jie)，簽署加盟合(he)同；
6、市場運作：借助水麗強大的(de)品牌力(li)、優勢(shi)產品力(li)、獨特(te)的(de)經營理念和(he)營銷(xiao)服務支持，進行當(dang)地市場運作。
1、確定(ding)銷售范(fan)圍：定(ding)位自己，避(bi)免與(yu)其他(ta)區域的業務摩擦。
2、確定產品特質：確立店面經營方向，知道其人群定位。
3、確定銷售策略(lve)：整合自己的(de)銷售思路，好的(de)方(fang)法是成功(gong)的(de)翅膀，往(wang)往(wang)能起到事半功(gong)倍(bei)的(de)效果。
4、錯(cuo)位經營：進(jin)行錯(cuo)位營銷，發揮自身(shen)獨特優勢。
5、為顧(gu)客(ke)著想：顧(gu)客(ke)就是上帝(di)，為他們考慮更多，幫(bang)顧(gu)客(ke)做到(dao)利益最大化。
6、把握(wo)商(shang)機(ji)(ji)(ji)：在平常時候(hou)，分析數(shu)據(ju)，把握(wo)時機(ji)(ji)(ji)，調查以(yi)往顧客預(yu)訂購(gou)買的(de)物(wu)品(pin)以(yi)及(ji)購(gou)買時間，以(yi)突出進貨的(de)針對(dui)性(xing)。許(xu)多人，他的(de)生(sheng)意成功(gong)與(yu)否(fou)很大關系就是和平時能夠及(ji)時掌握(wo)潛(qian)在的(de)良機(ji)(ji)(ji)。
7、誠(cheng)信(xin)經(jing)營：遵(zun)紀守法，誠(cheng)信(xin)經(jing)營。
8、投(tou)其所好：關注客戶的實際購買(mai)需(xu)(xu)求，開辦(ban)店鋪(pu)，最重要的是(shi)要做到把自己看成是(shi)在(zai)替顧(gu)(gu)客采購商品的角色，同時傾聽(ting)顧(gu)(gu)客的聲(sheng)音，集(ji)思廣益，這樣才(cai)會(hui)全(quan)方位的了解顧(gu)(gu)客的真正需(xu)(xu)求。
美的
沁園
海爾
安吉爾
北鼎
美菱
九陽
浪木
3M
澳柯瑪
