1、產品策略———舒(shu)(shu)適為(wei)(wei)主,更要滿足不(bu)同(tong)的(de)(de)需求。在(zai)某(mou)調查(cha)結果中顯示(shi)：“舒(shu)(shu)適”是老(lao)年(nian)(nian)人購買服裝的(de)(de)首(shou)選(xuan)因素(su),因此生(sheng)產者在(zai)面料(liao)上應多選(xuan)用棉、麻等質地非常柔(rou)和的(de)(de)原料(liao)。老(lao)年(nian)(nian)人一(yi)(yi)方面希望(wang)自己能(neng)展示(shi)出(chu)歲(sui)月所洗煉出(chu)的(de)(de)睿(rui)智從(cong)容(rong),一(yi)(yi)方面對(dui)于逝去(qu)的(de)(de)年(nian)(nian)華又戀戀不(bu)舍。另有(you)16.3%的(de)(de)老(lao)年(nian)(nian)人選(xuan)擇(ze)了“突(tu)出(chu)個(ge)性”,14.5%的(de)(de)老(lao)年(nian)(nian)人選(xuan)擇(ze)了“大眾(zhong)化(hua)”,這說明(ming)年(nian)(nian)齡不(bu)能(neng)作為(wei)(wei)衡量老(lao)年(nian)(nian)市場(chang)的(de)(de)唯(wei)一(yi)(yi)標準,老(lao)年(nian)(nian)人群體并不(bu)具(ju)有(you)同(tong)一(yi)(yi)性,根據其文化(hua)程度、職業、收入、性格(ge)可將(jiang)其進一(yi)(yi)步細分。還有(you)許(xu)多被調查(cha)者在(zai)備注(zhu)欄中寫道“要有(you)保(bao)溫功(gong)能(neng),保(bao)健功(gong)能(neng)”,這也是老(lao)年(nian)(nian)服裝可以縱深發展的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)方向。

2、價格策略———價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格適(shi)中(zhong),不(bu)能(neng)盲目(mu)以(yi)次(ci)求廉。老(lao)年(nian)(nian)人在(zai)購買服裝時考(kao)慮的(de)(de)(de)因(yin)素(su)中(zhong)質(zhi)量、價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格和(he)式樣為首先考(kao)慮的(de)(de)(de)三個要(yao)素(su)。“價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格”在(zai)老(lao)年(nian)(nian)人的(de)(de)(de)心目(mu)中(zhong)占據(ju)了很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)地位(wei),但仍然排(pai)在(zai)“質(zhi)量”之后,而且“式樣”也是一(yi)個不(bu)容忽視的(de)(de)(de)因(yin)素(su)。老(lao)年(nian)(nian)人積累了豐富的(de)(de)(de)生(sheng)活經驗,屬于理性的(de)(de)(de)消費(fei)者,很(hen)少會像青年(nian)(nian)人那樣高價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)追(zhui)逐名牌時裝。因(yin)此,商家在(zai)為老(lao)年(nian)(nian)服裝定價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)時既不(bu)能(neng)哄抬價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei),也不(bu)能(neng)盲目(mu)低價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia),以(yi)次(ci)求廉,應注意服裝的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值比(bi),要(yao)符合(he)老(lao)年(nian)(nian)人心目(mu)中(zhong)的(de)(de)(de)評判標準(zhun)。

3、分銷策略———設(she)立(li)專(zhuan)柜、老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)服(fu)(fu)飾用(yong)品連(lian)鎖(suo)店,增加配套購(gou)(gou)買。在調(diao)查(cha)(cha)中當被問(wen)及“添置服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)方式”時,有86.2%的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)選擇了“自己購(gou)(gou)買”,而(er)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)購(gou)(gou)買方式的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)結(jie)果又顯示(shi):老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)地點主要集中在大(da)商(shang)場和(he)離家較(jiao)近(jin)的(de)(de)(de)小店。選擇大(da)商(shang)場,是因為那(nei)里商(shang)品的(de)(de)(de)質量(liang)較(jiao)能(neng)得到保(bao)證,一般(ban)能(neng)提(ti)供較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)環境和(he)服(fu)(fu)務。可也有不(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)抱怨“轉了好(hao)大(da)一圈,都找(zhao)不(bu)(bu)(bu)到一件老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。”因此(ci),可以(yi)考慮(lv)設(she)立(li)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)專(zhuan)柜,將各種品牌(pai)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)匯集一處,方便老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)購(gou)(gou)買。同時,老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)因為行動(dong)不(bu)(bu)(bu)便,一般(ban)不(bu)(bu)(bu)愿四處奔走,而(er)寧愿就近(jin)購(gou)(gou)買。因此(ci),可以(yi)在居民區(qu)內設(she)立(li)老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)飾用(yong)品連(lian)鎖(suo)店,提(ti)供老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)及配套的(de)(de)(de)鞋(xie)、帽、飾品,籍此(ci)可增加老(lao)(lao)(lao)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)配套購(gou)(gou)買。這種連(lian)鎖(suo)店既能(neng)供其(qi)所需,又能(neng)除其(qi)不(bu)(bu)(bu)便,是一種較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)分銷渠(qu)道。

4、促銷策略———選(xuan)擇(ze)合適的(de)訴求方式(shi),注重以情感人(ren)。隨著年(nian)(nian)(nian)齡的(de)增長,老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)的(de)視力會(hui)有所(suo)下降。調(diao)查(cha)中發現，如(ru)(ru)果讓老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)自己閱讀填(tian)寫,一(yi)般(ban)費時(shi)費力,有的(de)填(tian)到一(yi)半(ban)就(jiu)干脆放(fang)棄(qi);如(ru)(ru)果將題目(mu)和選(xuan)項解釋給他(ta)們(men)聽,他(ta)們(men)一(yi)般(ban)樂于接(jie)受(shou),而(er)且進(jin)行得也(ye)很順(shun)利。因此,書面廣告的(de)文字(zi)、服裝上(shang)應有的(de)標識均要(yao)放(fang)大(da)字(zi)體(ti),要(yao)明(ming)顯易(yi)讀。老(lao)年(nian)(nian)(nian)人(ren)大(da)多(duo)賦閑在家,最怕孤(gu)(gu)獨,又最容易(yi)孤(gu)(gu)獨,他(ta)們(men)渴(ke)望得到社會(hui)、家人(ren)的(de)尊(zun)重和關(guan)(guan)注。因此,在促(cu)銷的(de)各個環(huan)節,都要(yao)以“情”感人(ren),以真(zhen)情贏得老(lao)年(nian)(nian)(nian)消費者。例如(ru)(ru),可(ke)(ke)以雇老(lao)年(nian)(nian)(nian)店員,采用口頭(tou)促(cu)銷的(de)方式(shi),提供更多(duo)有關(guan)(guan)商(shang)品(pin)的(de)信息,也(ye)可(ke)(ke)以采“拉家常”的(de)方式(shi)和老(lao)年(nian)(nian)(nian)消費者建(jian)立起融洽的(de)關(guan)(guan)系,讓他(ta)們(men)消除心(xin)理上(shang)的(de)對抗感,同時(shi)還可(ke)(ke)以采取“試穿、試用”的(de)方式(shi),進(jin)一(yi)步獲得他(ta)們(men)的(de)信任。