1、選擇(ze)一個適合(he)的(de)店(dian)鋪位置(zhi)。手工(gong)皂(zao)適(shi)合(he)在哪些(xie)地方銷售呢？手工(gong)皂(zao)適(shi)用(yong)人群很廣泛，兒童，女(nv)(nv)士，男(nan)士，老人，可以說(shuo)是任何人群都通(tong)用(yong)的(de)。但是愿意花錢去購買的(de)主要還是時尚、愛美的(de)青年女(nv)(nv)性。所以最適(shi)合(he)銷售的(de)場所應(ying)該聚焦在女(nv)(nv)性扎(zha)堆(dui)的(de)地方，比如(ru)化妝品(pin)店、美容院、商場、超市、女(nv)(nv)人街、家(jia)居店。每一個城(cheng)市都會有一些(xie)女(nv)(nv)性非常集(ji)中的(de)地方。

2、物色(se)手(shou)工(gong)皂貨源(yuan)。基本挑好店(dian)鋪位置后，就可以著(zhu)手尋找好的(de)手工皂供應商了。根(gen)據自(zi)己的(de)店(dian)鋪大小，挑選品質卓越(yue)的(de)手工皂貨源。

3、辦(ban)好相(xiang)關證(zheng)件。如果是新開的店，你(ni)需(xu)要去工(gong)商(shang)部(bu)門辦理營(ying)業(ye)執(zhi)照，如果是已經開了店鋪，就不需(xu)要再去辦理了。

4、店(dian)鋪進行裝(zhuang)(zhuang)修裝(zhuang)(zhuang)飾。適(shi)合一(yi)(yi)般轉讓過來的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)，都(dou)是已經進行過基(ji)礎裝修的(de)(de)(de)(de)(de)，你只需要到(dao)當(dang)地找到(dao)展柜(ju)生(sheng)產(chan)(chan)商，設計手(shou)(shou)工皂的(de)(de)(de)(de)(de)展示柜(ju)。如(ru)果有現在(zai)賣化(hua)妝品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)展柜(ju)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)擇優使用。或是到(dao)二手(shou)(shou)市(shi)場去找些(xie)適(shi)合風格的(de)(de)(de)(de)(de)展示柜(ju)。總(zong)之，手(shou)(shou)工皂產(chan)(chan)品(pin)(pin)主(zhu)要是以(yi)(yi)(yi)天然、綠(lv)色、環(huan)保為主(zhu)要特點，所(suo)以(yi)(yi)(yi)店(dian)鋪(pu)風格建(jian)議以(yi)(yi)(yi)古樸，雅致為主(zhu)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)有些(xie)小(xiao)資范(fan)，文藝范(fan)，復古范(fan)，這可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)根據(ju)不同的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌特色以(yi)(yi)(yi)及個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好來決定。產(chan)(chan)品(pin)(pin)如(ru)何擺也(ye)是有技(ji)巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)，把高端、有利潤的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)在(zai)與視線平行的(de)(de)(de)(de)(de)柜(ju)臺，適(shi)當(dang)擺些(xie)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，不要放(fang)太(tai)多(duo)，要不然就濫了。促銷品(pin)(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)放(fang)在(zai)門口，擺個(ge)藤(teng)筐(kuang)，把皂放(fang)到(dao)里面(mian)，顯得很有詩(shi)意(yi)，這個(ge)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)隨(sui)意(yi)堆放(fang)在(zai)一(yi)(yi)起。還可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)布置(zhi)些(xie)綠(lv)色植物、鮮花、擺件，再放(fang)些(xie)海報，促銷小(xiao)黑板等(deng)等(deng)，讓店(dian)鋪(pu)顯得內(nei)容豐(feng)富，耐看。

5、印制(zhi)宣傳單、會員卡。為配合開業以后的(de)促銷活動(dong)，需要(yao)提前印刷(shua)好優惠(hui)券、海(hai)報、會員卡(ka)等。

1、布置出熱(re)烈的(de)氣(qi)氛。可以在店鋪內掛上彩(cai)色(se)氣(qi)球，彩(cai)帶，邀請(qing)親朋(peng)好友(you)來(lai)參(can)加店鋪的(de)開張儀式，一般都會送來(lai)祝賀的(de)花籃，萬一送的(de)花籃太少，也可以自(zi)己想辦法去租些來(lai)湊(cou)數(shu)的(de)，可不(bu)能顯得太寒酸(suan)哦。

2、如果你的形象(xiang)良好，善(shan)長(chang)表(biao)達，還可以(yi)在(zai)人流高(gao)峰期，做一個開業儀(yi)式，主持詞可以(yi)自由發揮，這樣可以(yi)吸引(yin)大(da)家在(zai)店鋪門口(kou)駐足(zu)觀望，并進店欣賞產(chan)品。

3、要盡量邀請(qing)足(zu)夠(gou)多的朋(peng)友來店里捧(peng)場，讓大家都感受到(dao)你(ni)的人氣(qi)。越是人多的地方，大家越愿意往(wang)前湊，這就(jiu)是規律。

4、 發放(fang)禮品(pin)券（或代金(jin)券）。大(da)家為什么愿(yuan)意進店(dian)，你(ni)得(de)給大(da)家一個(ge)(ge)進店(dian)的(de)理(li)由。你(ni)可以(yi)派人在門口發放(fang)禮品(pin)券，凡是(shi)進店(dian)的(de)朋友，憑(ping)券即可免費(fei)領取小禮品(pin)。這個(ge)(ge)禮品(pin)可以(yi)是(shi)20克(ke)的(de)小樣試用裝(zhuang)，也可以(yi)是(shi)起泡網，也可以(yi)是(shi)小皂盒。

5、顧客(ke)購物(wu)以(yi)后，要(yao)發(fa)放會員(yuan)卡，登記(ji)顧客(ke)的姓名、電話、并加(jia)微信關注。憑會員(yuan)卡，可(ke)以(yi)積分換禮品，以(yi)后再次消費可(ke)以(yi)享受低折扣。

1、通過(guo)發放(fang)免費禮(li)品(pin)券(quan)或DIY手工制作(zuo)券(quan)，吸引(yin)顧客到店鋪，“免費”是最好的營銷方式(shi)。

2、免(mian)費禮(li)品(pin)券同時也是10元代金券，顧(gu)客憑券購買產品(pin)可減現金10元。

3、善于使用會員卡(ka)，為(wei)購買了(le)產(chan)品的顧客發放(fang)會員卡(ka)，以后再(zai)次消費憑會員卡(ka)可長期享受折(zhe)扣(kou)優惠，并(bing)可用積(ji)分兌換禮(li)品。

4、店鋪產品(pin)分(fen)為不同系列，適(shi)合不同需(xu)求的客戶。產品(pin)可自用(yong)、家庭(ting)使用(yong)，還(huan)可當作禮品(pin)贈送給親朋、愛人、商務禮品(pin)。

5、利用周(zhou)邊(bian)店(dian)鋪做(zuo)廣告(gao)。可以(yi)向周(zhou)邊(bian)的各種女性常(chang)去的店(dian)鋪尋(xun)求合(he)作，可以(yi)把免費禮(li)品券放(fang)到別人(ren)店(dian)鋪派發，也可以(yi)互(hu)放(fang)廣告(gao)招牌(pai)，形(xing)成一個銷(xiao)售圈，抱(bao)團合(he)作。

6、可利用各種營銷工具(ju)進行宣傳，擴大(da)影響(xiang)。比如當(dang)地的信息交易網站，門(men)戶論壇(tan)等(deng)。還可以(yi)利用自己的空間，微(wei)信圈，微(wei)博、微(wei)店等(deng)工具(ju)，發布自己的信息，不一(yi)定是(shi)廣告信息，可以(yi)是(shi)一(yi)些生(sheng)意體會，知識普及等(deng)。如果(guo)有精力的話(hua)，還可以(yi)在網上開店，線上線下同步銷售。