1、選擇一個(ge)適合的店鋪位置。手(shou)工皂適(shi)合在哪些地(di)方(fang)(fang)銷(xiao)售(shou)呢？手(shou)工皂適(shi)用人(ren)群(qun)很(hen)廣泛，兒童(tong)，女(nv)士，男(nan)士，老人(ren)，可以說是任(ren)何(he)人(ren)群(qun)都通用的。但是愿意花錢(qian)去(qu)購買的主要還是時尚、愛美的青(qing)年(nian)女(nv)性。所以最適(shi)合銷(xiao)售(shou)的場(chang)所應該聚(ju)焦在女(nv)性扎堆的地(di)方(fang)(fang)，比(bi)如化妝品(pin)店、美容(rong)院、商場(chang)、超市(shi)、女(nv)人(ren)街、家居店。每(mei)一個城市(shi)都會有一些女(nv)性非常集中的地(di)方(fang)(fang)。

2、物色(se)手工(gong)皂貨源。基本挑好(hao)店鋪位置后，就(jiu)可以(yi)著(zhu)手尋找好(hao)的手工(gong)皂供應商了(le)。根(gen)據自己的店鋪大小，挑選品質(zhi)卓越的手工(gong)皂貨源。

3、辦好相(xiang)關證件。如(ru)果(guo)是新開的店(dian)，你需要(yao)去工(gong)商(shang)部門(men)辦理(li)營(ying)業執照，如(ru)果(guo)是已經開了(le)店(dian)鋪，就不需要(yao)再去辦理(li)了(le)。

4、店鋪進行裝修裝飾。適合一般轉讓過來(lai)的(de)(de)店(dian)鋪，都是(shi)(shi)(shi)已(yi)經進行過基礎裝修的(de)(de)，你只需要(yao)到當(dang)地找到展柜(ju)(ju)生產商，設計手工皂的(de)(de)展示(shi)柜(ju)(ju)。如(ru)果有現在(zai)(zai)賣化妝品的(de)(de)展柜(ju)(ju)，也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)擇優使用。或是(shi)(shi)(shi)到二手市(shi)場去(qu)找些適合風格的(de)(de)展示(shi)柜(ju)(ju)。總之，手工皂產品主要(yao)是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)天然(ran)、綠色、環(huan)保為主要(yao)特點，所以(yi)(yi)(yi)店(dian)鋪風格建議以(yi)(yi)(yi)古樸，雅致為主，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)有些小(xiao)資(zi)范(fan)，文(wen)藝范(fan)，復古范(fan)，這可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)根據不(bu)同的(de)(de)品牌特色以(yi)(yi)(yi)及個人的(de)(de)喜(xi)好來(lai)決定。產品如(ru)何(he)擺(bai)也是(shi)(shi)(shi)有技巧的(de)(de)，把高端、有利(li)潤的(de)(de)放在(zai)(zai)與視線平行的(de)(de)柜(ju)(ju)臺，適當(dang)擺(bai)些就可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，不(bu)要(yao)放太多，要(yao)不(bu)然(ran)就濫(lan)了。促銷(xiao)品可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)放在(zai)(zai)門口，擺(bai)個藤筐，把皂放到里面(mian)，顯(xian)得(de)很有詩意(yi)，這個可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)隨意(yi)堆放在(zai)(zai)一起。還可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)布置些綠色植(zhi)物、鮮(xian)花(hua)、擺(bai)件，再放些海報，促銷(xiao)小(xiao)黑板等(deng)等(deng)，讓店(dian)鋪顯(xian)得(de)內(nei)容豐富，耐看。

5、印制宣傳單(dan)、會(hui)員卡。為配合開業(ye)以后的(de)促銷活動(dong)，需要提前印刷好優惠券(quan)、海報、會員卡等。

1、布(bu)置出(chu)熱烈的(de)氣氛。可(ke)以在(zai)店鋪(pu)內(nei)掛上彩(cai)色氣球，彩(cai)帶，邀請親(qin)朋(peng)好友來(lai)參加店鋪(pu)的(de)開(kai)張(zhang)儀式，一(yi)般(ban)都會送(song)來(lai)祝賀(he)的(de)花(hua)(hua)籃(lan)，萬(wan)一(yi)送(song)的(de)花(hua)(hua)籃(lan)太(tai)少，也(ye)可(ke)以自己想辦法去租些來(lai)湊數的(de)，可(ke)不能顯得(de)太(tai)寒酸(suan)哦。

2、如果(guo)你(ni)的形象良好，善長表達，還可以在(zai)人(ren)流(liu)高峰期，做(zuo)一個開業儀式，主持詞可以自由發(fa)揮(hui)，這樣可以吸(xi)引大家在(zai)店鋪門口駐(zhu)足觀望，并進店欣賞(shang)產品(pin)。

3、要(yao)盡(jin)量(liang)邀請足(zu)夠(gou)多(duo)的朋(peng)友來店里(li)捧場，讓(rang)大家(jia)(jia)都(dou)感受到你的人氣(qi)。越是人多(duo)的地方(fang)，大家(jia)(jia)越愿(yuan)意往前湊，這就是規律。

4、 發放(fang)禮(li)(li)品券(quan)（或代金券(quan)）。大家(jia)為什么(me)愿(yuan)意進店(dian)(dian)，你(ni)得(de)給(gei)大家(jia)一(yi)個(ge)進店(dian)(dian)的理由(you)。你(ni)可以(yi)派人在門口(kou)發放(fang)禮(li)(li)品券(quan)，凡是(shi)進店(dian)(dian)的朋友，憑(ping)券(quan)即可免費領取小禮(li)(li)品。這個(ge)禮(li)(li)品可以(yi)是(shi)20克的小樣試(shi)用裝(zhuang)，也可以(yi)是(shi)起泡(pao)網，也可以(yi)是(shi)小皂(zao)盒。

5、顧客購物以(yi)后(hou)，要發(fa)放(fang)會(hui)員(yuan)卡(ka)，登記顧客的姓名、電話、并(bing)加微信關注。憑(ping)會(hui)員(yuan)卡(ka)，可以(yi)積分換禮品，以(yi)后(hou)再次消費可以(yi)享受低折扣。

1、通過發放免(mian)(mian)費(fei)禮品券或DIY手工制(zhi)作券，吸引顧客到(dao)店鋪(pu)，“免(mian)(mian)費(fei)”是(shi)最好的營銷方(fang)式。

2、免費禮品(pin)券同(tong)時(shi)也是10元代金(jin)券，顧客(ke)憑(ping)券購買產(chan)品(pin)可減現金(jin)10元。

3、善于使用(yong)會員(yuan)(yuan)卡，為購買了產品的顧客(ke)發放會員(yuan)(yuan)卡，以(yi)后再次消(xiao)費憑(ping)會員(yuan)(yuan)卡可長期享受折扣優(you)惠，并可用(yong)積分兌(dui)換禮品。

4、店(dian)鋪產(chan)品分為不同系列，適合不同需(xu)求的客(ke)戶。產(chan)品可自(zi)用(yong)、家庭使(shi)用(yong)，還(huan)可當(dang)作禮(li)(li)品贈送(song)給親朋(peng)、愛人、商務(wu)禮(li)(li)品。

5、利用周邊(bian)(bian)店鋪做廣(guang)告(gao)。可(ke)以(yi)向周邊(bian)(bian)的各種女性常去的店鋪尋求合(he)(he)作(zuo)，可(ke)以(yi)把免費禮品(pin)券放到別人店鋪派發，也可(ke)以(yi)互放廣(guang)告(gao)招牌(pai)，形成(cheng)一個銷售(shou)圈，抱團合(he)(he)作(zuo)。

6、可(ke)利(li)用各(ge)種(zhong)營銷工具(ju)進行(xing)宣傳，擴大影響。比如(ru)當地的(de)信(xin)息交(jiao)易(yi)網站(zhan)，門戶(hu)論壇等。還可(ke)以利(li)用自(zi)己(ji)(ji)的(de)空間，微信(xin)圈，微博、微店等工具(ju)，發布自(zi)己(ji)(ji)的(de)信(xin)息，不一定是(shi)(shi)廣告信(xin)息，可(ke)以是(shi)(shi)一些生(sheng)意體會，知識普(pu)及等。如(ru)果有精力的(de)話，還可(ke)以在網上開店，線上線下(xia)同步銷售。