你必須弄清(qing)楚屬(shu)下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾(ji)(ji)個(ge)區，每個(ge)區要(yao)陳列哪些(xie)(xie)貨，這些(xie)(xie)貨要(yao)有(you)幾(ji)(ji)個(ge)系(xi)列、幾(ji)(ji)個(ge)款式、幾(ji)(ji)個(ge)色系(xi)。貨有(you)主銷貨、概念(nian)貨、配色貨等(deng)等(deng)，他們的比重(zhong)又(you)如何(he)分配，這些(xie)(xie)都是(shi)非常有(you)學問、有(you)科學依據的。因此，要(yao)做到科學訂(ding)貨，首先要(yao)懂得(de)基(ji)本陳列的重(zhong)要(yao)性，然(ran)后再利用專(zhuan)業買手(shou)的高明眼(yan)光，來(lai)規劃你的陳列內(nei)容，也就是(shi)：選貨。

選貨(huo)(huo)要根(gen)據當(dang)地的(de)(de)人文環境、時尚潮流、消費者穿著(zhu)情趣、習慣特點等(deng)(deng)，以(yi)一個高明(ming)買(mai)(mai)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)眼(yan)光，給(gei)每(mei)個下屬(shu)賣場(chang)科學(xue)配貨(huo)(huo)。買(mai)(mai)手(shou)(shou)(shou)必須要能準確把握當(dang)地的(de)(de)流行趨勢、穿著(zhu)喜好(hao)、消費心理等(deng)(deng)，如果自己吃(chi)不準，也(ye)可以(yi)在(zai)加盟商、導購員中發掘(jue)、培養(yang)買(mai)(mai)手(shou)(shou)(shou);高明(ming)的(de)(de)買(mai)(mai)手(shou)(shou)(shou)對于(yu)訂(ding)貨(huo)(huo)實在(zai)是太重(zhong)要了，有(you)了專業的(de)(de)買(mai)(mai)手(shou)(shou)(shou)，吃(chi)什么的(de)(de)問題(ti)才能真正得到(dao)科學(xue)解決(jue)。

訂貨之前，一定要(yao)弄(nong)清楚你屬(shu)下有(you)多少個(ge)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)，每個(ge)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)最(zui)佳陳(chen)列(lie)應該(gai)要(yao)多少貨;另外還有(you)多少個(ge)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)要(yao)在本季啟動經營(ying)，總共需要(yao)增加多少貨保(bao)證(zheng)開張經營(ying)的(de)(de)最(zui)佳勢頭(tou)。結(jie)合對各(ge)個(ge)賣(mai)(mai)(mai)場(chang)(chang)基本陳(chen)列(lie)的(de)(de)科學(xue)分析和以往(wang)同期的(de)(de)銷售(shou)情(qing)況(kuang)，最(zui)終確定你這次(ci)訂貨的(de)(de)基本數量。只(zhi)有(you)這樣，你才能在訂貨的(de)(de)時候做到瞎子煮餃子，心中有(you)數。

有(you)的(de)人或(huo)許(xu)會(hui)說(shuo)，原來積壓了不(bu)少(shao)的(de)庫存，如果我(wo)照(zhao)單進貨(huo)的(de)話，可能前面的(de)吃不(bu)了，后面的(de)我(wo)還(huan)得兜著走;要(yao)是加大庫存風險，形成惡(e)性循環，那就(jiu)更(geng)慘(can)了。此(ci)話乍一(yi)聽，似乎也有(you)道理。但是細一(yi)追究，就(jiu)不(bu)對(dui)了。

我(wo)們知(zhi)道，產品(pin)一(yi)定要圍繞(rao)市(shi)場需求，一(yi)切要以滿足市(shi)場需求為(wei)指導(dao)，才能(neng)提高(gao)銷(xiao)售業績，才能(neng)贏(ying)利(li)。我(wo)們也(ye)知(zhi)道，服裝經營是一(yi)種感性經濟(ji)，產品(pin)要跟著(zhu)時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能(neng)就(jiu)要變死(si)貨了，如果你一(yi)直抱著(zhu)死(si)貨眼(yan)巴巴地盼望消費者(zhe)的垂(chui)憐，那你就(jiu)會成(cheng)為(wei)消費者(zhe)遺忘的角落。