你必(bi)須弄清(qing)楚屬下每種規格的(de)賣場最佳陳(chen)列(lie)(lie)方案(an)可分(fen)幾個(ge)(ge)(ge)區(qu)，每個(ge)(ge)(ge)區(qu)要(yao)(yao)陳(chen)列(lie)(lie)哪些貨(huo)，這(zhe)些貨(huo)要(yao)(yao)有(you)幾個(ge)(ge)(ge)系(xi)列(lie)(lie)、幾個(ge)(ge)(ge)款式(shi)、幾個(ge)(ge)(ge)色(se)系(xi)。貨(huo)有(you)主銷貨(huo)、概念貨(huo)、配色(se)貨(huo)等等，他們的(de)比(bi)重又如何分(fen)配，這(zhe)些都是非常有(you)學問(wen)、有(you)科(ke)(ke)學依(yi)據的(de)。因(yin)此，要(yao)(yao)做到科(ke)(ke)學訂貨(huo)，首先要(yao)(yao)懂(dong)得(de)基本陳(chen)列(lie)(lie)的(de)重要(yao)(yao)性，然后再利用專(zhuan)業買手的(de)高明眼光，來規劃你的(de)陳(chen)列(lie)(lie)內容，也就是：選貨(huo)。

選貨要根(gen)據當地的(de)(de)人文環境、時(shi)尚潮(chao)流(liu)、消費者穿著情(qing)趣、習慣(guan)特點(dian)等(deng)，以一個高明買手(shou)的(de)(de)眼(yan)光，給每個下屬賣(mai)場科(ke)學配貨。買手(shou)必須(xu)要能(neng)準(zhun)確(que)把(ba)握(wo)當地的(de)(de)流(liu)行趨勢、穿著喜好、消費心理等(deng)，如果(guo)自己吃不準(zhun)，也可以在(zai)加盟商(shang)、導購(gou)員中(zhong)發掘(jue)、培(pei)養(yang)買手(shou);高明的(de)(de)買手(shou)對于訂(ding)貨實在(zai)是太重要了(le)，有(you)了(le)專業的(de)(de)買手(shou)，吃什么的(de)(de)問(wen)題才(cai)能(neng)真正得(de)到科(ke)學解(jie)決。

訂(ding)貨之(zhi)前，一定(ding)要(yao)弄清楚你屬(shu)下有(you)多少(shao)(shao)(shao)個賣場(chang)，每(mei)個賣場(chang)的最佳陳列應(ying)該(gai)要(yao)多少(shao)(shao)(shao)貨;另(ling)外還有(you)多少(shao)(shao)(shao)個賣場(chang)要(yao)在(zai)本(ben)季(ji)啟動(dong)經(jing)營，總共(gong)需要(yao)增加多少(shao)(shao)(shao)貨保證開張經(jing)營的最佳勢頭。結合對各個賣場(chang)基本(ben)陳列的科(ke)學(xue)分析和(he)以(yi)往同期的銷售情況，最終確(que)定(ding)你這次訂(ding)貨的基本(ben)數量。只有(you)這樣，你才能在(zai)訂(ding)貨的時候做到瞎(xia)子煮餃子，心中有(you)數。

有(you)的(de)(de)人或許會說，原來積壓了(le)(le)不少的(de)(de)庫存，如果我照(zhao)單(dan)進貨的(de)(de)話，可能前面(mian)的(de)(de)吃不了(le)(le)，后面(mian)的(de)(de)我還得兜著走;要(yao)是(shi)加大庫存風(feng)險，形成(cheng)惡性循(xun)環，那就(jiu)更慘了(le)(le)。此(ci)話乍一(yi)聽，似乎(hu)也有(you)道(dao)理(li)。但(dan)是(shi)細一(yi)追究，就(jiu)不對(dui)了(le)(le)。

我(wo)們知道，產(chan)品一定要圍繞市(shi)場需求(qiu)，一切(qie)要以滿足(zu)市(shi)場需求(qiu)為指導，才(cai)能(neng)(neng)提高銷售業績(ji)，才(cai)能(neng)(neng)贏利。我(wo)們也知道，服裝經營是(shi)一種(zhong)感性經濟(ji)，產(chan)品要跟著時尚潮流走，上個月的(de)跑(pao)火貨到下(xia)個月可(ke)能(neng)(neng)就要變死(si)貨了，如果你(ni)一直抱著死(si)貨眼(yan)巴(ba)巴(ba)地盼(pan)望(wang)消費(fei)者(zhe)的(de)垂憐(lian)，那(nei)你(ni)就會成為消費(fei)者(zhe)遺(yi)忘的(de)角落(luo)。