這個很(hen)重要.很(hen)多初次創業者為了節約資金,很(hen)可能會選(xuan)擇相對(dui)(dui)較(jiao)偏而(er)價(jia)格較(jiao)低的店面(mian).這對(dui)(dui)于銷售來講是(shi)不利的.一個位置相對(dui)(dui)好的店面(mian),人流(liu)量自(zi)然更多.成功的可能更大.

這是(shi)最(zui)基礎的(de)工作(zuo). 供貨商(shang)是(shi)馬(ma)賽克(ke)專(zhuan)賣店的(de)重要資(zi)源，一般來說,尋(xun)找供應商(shang),有以下幾個途徑：

1、 利用網絡尋(xun)找

如百度等,輸入:馬(ma)賽克(ke)等關鍵字就可找到很多各種類型的馬(ma)賽克(ke)供貨商(shang)，但這個較難找全馬(ma)賽克(ke)行業的廠家；

2、 利用行業網(wang)站

他們收集(ji)了(le)大量的馬(ma)賽克行業的供(gong)應商(shang)資料,產品等；

3、尋找馬(ma)賽克(ke)相關的QQ群

QQ群就匯集(ji)了上千個馬賽(sai)克(ke)行業的專業廠(chang)家與相(xiang)關資深(shen)人士.您可與他們一(yi)起探(tan)討馬賽(sai)克(ke)相(xiang)關的技能與經(jing)驗.并找到一(yi)些較(jiao)專業的供應(ying)廠(chang)商。

4、行業展會

馬賽(sai)克行業較有名(ming)氣的(de)展會(hui),一般集中在上海和佛山.經(jing)常(chang)的(de)參加相關馬賽(sai)克展覽會(hui),可(ke)得到第一手的(de)最(zui)新信息；

5、 朋友介紹

朋友或(huo)熟人或(huo)業內人士介(jie)紹的工廠(chang)一般真實性高(gao)、 可信(xin)。

對供(gong)貨商(shang)對于初(chu)選后(hou)，就是選擇展(zhan)(zhan)廳樣(yang)品(pin)了。對展(zhan)(zhan)廳樣(yang)品(pin)的選擇一(yi)般來(lai)說(shuo)，有以下幾個原則。

1、產品多樣性

2、產品成熟性

裝好展廳，正式(shi)營(ying)(ying)業(ye)(ye)前，有一(yi)個重要的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，就(jiu)是招(zhao)聘(pin)一(yi)些(xie)有經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務員(yuan)。對于(yu)剛(gang)(gang)涉業(ye)(ye)者更為重要。因為剛(gang)(gang)創業(ye)(ye)者本人對于(yu)馬(ma)賽克(ke)的(de)(de)(de)(de)產品，市場，營(ying)(ying)銷特點都不(bu)懂(dong)，找(zhao)一(yi)些(xie)有經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務員(yuan)作(zuo)參謀是最快捷的(de)(de)(de)(de)切入(ru)行業(ye)(ye)并順(shun)利開展工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)方法了。

一般來說，馬(ma)賽(sai)克(ke)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)價格是分(fen)家裝價和(he)工(gong)程價的(de)(de)(de)。由于馬(ma)賽(sai)克(ke)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)個性(xing)化和(he)非標性(xing)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格差異非常大。不過，定價上有些規律性(xing)的(de)(de)(de)東(dong)西的(de)(de)(de)。如：

1、了解同(tong)行的同(tong)類產品的定價方法(fa)。

2、一般竟爭對手沒有的產品，價格可定(ding)的稍高些。

3、請工廠提供(gong)該(gai)產品的市(shi)場指(zhi)導價(jia)。

一般(ban)來說(shuo)，馬(ma)賽(sai)克(ke)專賣店的(de)目標客(ke)(ke)戶(hu)有(you)：一，家裝(zhuang)業主。二。設計公司(si)。三。裝(zhuang)修公司(si)。第一類的(de)客(ke)(ke)人較為分散(san)，一般(ban)會自動找上門，無需太多精(jing)力去攻關(guan)。 而第二，三類的(de)客(ke)(ke)戶(hu)具(ju)有(you)訂(ding)單(dan)的(de)可持續性，量也(ye)較大(da)，是各個馬(ma)賽(sai)克(ke)專賣的(de)主攻對(dui)像。擁有(you)盡可能多的(de)設計公司(si)和裝(zhuang)修公司(si)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)數是馬(ma)賽(sai)克(ke)專賣店能否成功賺錢(qian)的(de) 關(guan)鍵所在。

這(zhe)是馬(ma)賽克專賣店的(de)(de)必備的(de)(de)技能之一.   因為消費者注重的(de)(de)是產品的(de)(de)應用與實際效(xiao)(xiao)果(guo)(guo).故而(er)馬(ma)賽克專賣店必須要(yao)具體立體空間(jian)圖的(de)(de)出圖能力.  一般(ban)工廠(chang)來說,主(zhu)要(yao)重點是平面效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)圖的(de)(de)制作,不具有空間(jian)三維圖制作的(de)(de)能力.而(er)專賣店則要(yao)補(bu)強這(zhe)一空白.  

利用重(zhong)大節日,回訪重(zhong)要客戶,可加深感情. 如能(neng)送上(shang)一個精美的印有馬賽克(ke)專賣店品牌標示(shi)或圖(tu)案的禮品,更能(neng)起到意想不到的效果.

將(jiang)店(dian)里的(de)(de)主推(tui)產品(pin),集中起(qi)來,分門(men)別類,制作成(cheng)馬賽克專(zhuan)賣店(dian)的(de)(de)自主品(pin)牌(pai)的(de)(de)畫冊是(shi)至關重要的(de)(de).對于(yu)業務的(de)(de)開展具有重要的(de)(de)作用.且能(neng)給客人一種專(zhuan)業的(de)(de)感覺,也(ye)方便客人聯系(xi).

準備(bei)一臺(tai)高質量的相機,將自已作的工程(cheng)項目,無(wu)論大小,都精(jing)心(xin)的拍照下(xia)來,并(bing)制作成專業(ye)光(guang)盤,分發給(gei)設計師,業(ye)主,裝(zhuang)修公司參(can)考,是一個非常重要的促銷手段.給(gei)人以(yi)專業(ye),經驗(yan)豐富(fu),形象的感(gan)觀.對于促進銷售當然有不可(ke)替(ti)代之(zhi)功(gong)效.