馬(ma)(ma)賽(sai)(sai)克(ke)小(xiao)巧玲瓏,色彩種類繁多,具有無窮的組合(he)方式,被廣泛使(shi)用(yong)(yong)于室內的地板(ban)和墻面(mian)。很多設計師都把馬(ma)(ma)賽(sai)(sai)克(ke)應(ying)用(yong)(yong)到(dao)酒(jiu)店(dian)、酒(jiu)吧、游(you)泳池、家居的墻面(mian)等地。隨(sui)著(zhu)人們生活(huo)水(shui)平(ping)以及(ji)欣賞水(shui)平(ping)的提高,越來(lai)越多的人喜歡用(yong)(yong)馬(ma)(ma)賽(sai)(sai)克(ke)裝飾屋子,使(shi)不少投資者看中(zhong)馬(ma)(ma)賽(sai)(sai)克(ke)行業市場,那么如何才能(neng)開一(yi)家馬(ma)(ma)賽(sai)(sai)克(ke)專賣店(dian)呢(ni)?馬(ma)(ma)賽(sai)(sai)克(ke)專賣店(dian)怎樣才能(neng)開好呢(ni)等問題,本文(wen)為您(nin)整理如下,希望能(neng)夠幫(bang)助(zhu)到(dao)您(nin)!
理(li)(li)念(nian)要求:具(ju)有藝術(shu)建材運(yun)營(ying)(ying)理(li)(li)念(nian),具(ju)備(bei)優秀的品牌(pai)經(jing)營(ying)(ying)及維護經(jing)驗和公司化運(yun)作經(jing)營(ying)(ying)管理(li)(li)知(zhi)識,符(fu)合品牌(pai)的經(jing)營(ying)(ying)理(li)(li)念(nian)。
資(zi)金(jin):啟(qi)動資(zi)金(jin)80-100萬(wan)
備庫(ku)要求:最少30萬備庫(ku)
店(dian)鋪:店(dian)面(mian)面(mian)積80-150平(ping)方米,地處一級建材城、繁華街區、商業旺地,符合公司專賣店(dian)的選址規劃(hua)。
倉庫(ku):具備一定儲存量的倉庫(ku),確保在(zai)貨源物流環(huan)節暢通無阻。
渠(qu)道:有豪宅別墅(shu)渠(qu)道、設計師渠(qu)道經驗的經銷商優(you)先(xian)考慮。
人員:店長1名(ming),空間裝飾顧問(wen)2名(ming),售后指(zhi)導2名(ming)。
其他:能(neng)嚴格履行品牌經銷商合同書(shu)等文件(jian)所規約的責任與(yu)義務,遵守公司對經銷商商的統一規范(fan)要求。
1、初步(bu)了(le)解
投資(zi)者以電話、傳(chuan)真、網上留言等方式向總部專(zhuan)業的投資(zi)顧(gu)問咨詢相關(guan)合作事項(xiang),索(suo)取(qu)有關(guan)資(zi)料(liao)。
2、實地考察
對品牌(pai)有了大概的認知后,可以(yi)前(qian)往總(zong)部進(jin)行實(shi)地考察,包括總(zong)部的環境實(shi)力以(yi)及其(qi)他加盟店(dian)的運營(ying)狀況。
3、加盟申請
對于加盟的事宜沒有問題(ti),可以向公司(si)提交加盟申(shen)請書,以及個人的身份證明(ming),等(deng)待公司(si)給(gei)予(yu)答復。
4、簽訂加(jia)盟協議書
經雙方共同商定,簽定加盟(meng)(meng)協(xie)議書,確立加盟(meng)(meng)合(he)作關系。
5、店鋪(pu)選址
總(zong)部派(pai)遣(qian)專業人士前(qian)往加盟(meng)商(shang)所在地(di)幫助(zhu)加盟(meng)選(xuan)址,選(xuan)擇適合的店面(mian)。
6、店面裝修
公司使用統一(yi)的(de)(de)店(dian)面形象,包(bao)括統一(yi)的(de)(de)店(dian)面風格(ge)。總部在加盟者店(dian)面的(de)(de)確定之后(hou)便會提供裝潢的(de)(de)設計圖紙。
7、技能培(pei)訓
繳納相關費用后,公(gong)司對(dui)投資(zi)人實行產品技能營(ying)銷(xiao)管理(li)的培訓。
8、開業籌備
市場部配貨及開業前準備工作的指(zhi)導。
9、盛(sheng)大開(kai)業(ye)
確保(bao)所有(you)開業(ye)準備(bei)就緒后(hou),盛大開業(ye)。正(zheng)式營(ying)業(ye)后(hou)總部全程跟(gen)進指導加盟店(dian)經營(ying)運作,提供(gong)產品升級(ji)、管理優化、技術培訓等(deng)長(chang)期經營(ying)支持。
這個(ge)很(hen)重(zhong)要.很(hen)多初次(ci)創業者為了節約資(zi)金,很(hen)可能會選擇相(xiang)對較偏而價格較低的(de)店(dian)面(mian).這對于(yu)銷售來講是不利的(de).一個(ge)位置相(xiang)對好(hao)的(de)店(dian)面(mian),人流量自然更多.成功(gong)的(de)可能更大.
這是最(zui)基礎的工(gong)作. 供貨商是馬賽克(ke)專賣店的重要(yao)資源,一般來說,尋找供應商,有以下幾(ji)個途徑:
1、 利(li)用網絡尋找(zhao)
如百度等,輸入:馬(ma)賽(sai)(sai)克(ke)等關鍵(jian)字就(jiu)可找到很(hen)多(duo)各(ge)種(zhong)類型的(de)馬(ma)賽(sai)(sai)克(ke)供貨商,但這個(ge)較難找全馬(ma)賽(sai)(sai)克(ke)行業的(de)廠(chang)家;
2、 利(li)用行業網站(zhan)
他們收集(ji)了大量的馬賽(sai)克行(xing)業的供應商(shang)資料,產品等;
3、尋找馬賽克相關(guan)的QQ群(qun)
QQ群(qun)就(jiu)匯集(ji)了上千個馬賽(sai)克行業的(de)專業廠家與(yu)相(xiang)關資深(shen)人士.您(nin)可與(yu)他們一起探(tan)討(tao)馬賽(sai)克相(xiang)關的(de)技能與(yu)經驗.并找(zhao)到一些較專業的(de)供(gong)應廠商。
4、行業展會
馬賽(sai)克行(xing)業較有名氣(qi)的展會,一般集中在上海(hai)和佛山.經常(chang)的參加(jia)相(xiang)關(guan)馬賽(sai)克展覽(lan)會,可得到第一手(shou)的最新(xin)信息(xi);
5、 朋(peng)友介紹
朋友或熟(shu)人或業內人士介紹的工廠(chang)一般(ban)真實性(xing)高、 可信。
對供(gong)貨商對于初選后,就是選擇(ze)(ze)展廳樣(yang)品(pin)了。對展廳樣(yang)品(pin)的(de)選擇(ze)(ze)一般來說,有以下幾(ji)個(ge)原(yuan)則。
1、產品多(duo)樣性
2、產品成熟(shu)性(xing)
裝(zhuang)好展廳,正式營業(ye)(ye)(ye)前,有一個重要的(de)工作(zuo),就是招聘一些有經(jing)驗(yan)的(de)業(ye)(ye)(ye)務員。對(dui)(dui)于剛(gang)涉業(ye)(ye)(ye)者更為(wei)重要。因為(wei)剛(gang)創業(ye)(ye)(ye)者本人(ren)對(dui)(dui)于馬賽克(ke)的(de)產(chan)品,市(shi)場,營銷特(te)點都不懂,找一些有經(jing)驗(yan)的(de)業(ye)(ye)(ye)務員作(zuo)參(can)謀是最快捷(jie)的(de)切(qie)入(ru)行業(ye)(ye)(ye)并(bing)順利開展工作(zuo)的(de)方法了。
一般(ban)來說,馬賽克的(de)(de)產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)是分家裝價(jia)(jia)和工程價(jia)(jia)的(de)(de)。由于馬賽克產品(pin)的(de)(de)個性化和非標性,產品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)差異(yi)非常(chang)大。不過,定價(jia)(jia)上有些(xie)規律性的(de)(de)東西的(de)(de)。如:
1、了解同行的(de)同類(lei)產(chan)品的(de)定價方法(fa)。
2、一般竟爭對(dui)手沒有的產品(pin),價格可定的稍高些。
3、請(qing)工廠(chang)提供該產(chan)品的市場指導(dao)價。
一(yi)(yi)(yi)(yi)般來說,馬(ma)賽克(ke)專(zhuan)賣店的(de)(de)(de)目標客(ke)戶(hu)(hu)有(you):一(yi)(yi)(yi)(yi),家裝業主。二。設(she)計公(gong)司(si)(si)。三。裝修(xiu)公(gong)司(si)(si)。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)類的(de)(de)(de)客(ke)人(ren)較(jiao)為分散(san),一(yi)(yi)(yi)(yi)般會自動找上(shang)門,無(wu)需太多精力去攻關。 而第(di)二,三類的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)具有(you)訂(ding)單的(de)(de)(de)可(ke)持續性,量也(ye)較(jiao)大(da),是各個馬(ma)賽克(ke)專(zhuan)賣的(de)(de)(de)主攻對像。擁有(you)盡可(ke)能(neng)多的(de)(de)(de)設(she)計公(gong)司(si)(si)和裝修(xiu)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)是馬(ma)賽克(ke)專(zhuan)賣店能(neng)否成功賺(zhuan)錢的(de)(de)(de) 關鍵(jian)所在。
這(zhe)(zhe)是馬賽克(ke)專賣(mai)店(dian)的必(bi)(bi)備的技能(neng)(neng)之一. 因為消(xiao)費者注重的是產品的應(ying)用(yong)與(yu)實際效(xiao)果.故而馬賽克(ke)專賣(mai)店(dian)必(bi)(bi)須要具體(ti)立體(ti)空(kong)間圖(tu)(tu)的出圖(tu)(tu)能(neng)(neng)力. 一般工廠來說,主(zhu)要重點是平(ping)面(mian)效(xiao)果圖(tu)(tu)的制(zhi)作,不具有空(kong)間三維圖(tu)(tu)制(zhi)作的能(neng)(neng)力.而專賣(mai)店(dian)則要補強(qiang)這(zhe)(zhe)一空(kong)白(bai).
利用重(zhong)大節日,回訪重(zhong)要客戶,可加深感情. 如能送上一個精美的(de)印有馬賽克(ke)專賣店(dian)品(pin)牌(pai)標示或圖案的(de)禮品(pin),更能起到意(yi)想不到的(de)效果.
將店里的(de)主推(tui)產品,集(ji)中起(qi)來,分門別類,制作(zuo)成馬賽(sai)克專(zhuan)賣(mai)店的(de)自主品牌(pai)的(de)畫冊是至關重要的(de).對(dui)于業務的(de)開展具(ju)有重要的(de)作(zuo)用.且能給客(ke)人一種專(zhuan)業的(de)感(gan)覺(jue),也方便客(ke)人聯系.
準(zhun)備一(yi)臺高(gao)質(zhi)量的(de)相機(ji),將(jiang)自(zi)已作的(de)工程項目(mu),無論大小,都(dou)精(jing)心的(de)拍照下(xia)來,并(bing)制作成(cheng)專(zhuan)業光盤,分發給(gei)設計師,業主,裝修(xiu)公司參考,是一(yi)個非(fei)常重要的(de)促銷(xiao)(xiao)手(shou)段.給(gei)人以專(zhuan)業,經(jing)驗豐富,形象的(de)感觀.對于(yu)促進銷(xiao)(xiao)售(shou)當然有不可(ke)替(ti)代之(zhi)功(gong)效.