產品怎樣先不(bu)說，起碼的一(yi)點(dian)，對方一(yi)定(ding)要有信譽。有些(xie)廠家就(jiu)是合同簽訂(ding)之前什么(me)都好說，產品多(duo)么(me)多(duo)么(me)好，售(shou)后(hou)是多(duo)么(me)多(duo)么(me)有保證。一(yi)旦簽訂(ding)了合同付了款(kuan)，給你來個180度的大(da)轉變。所以這一(yi)點(dian)一(yi)定(ding)要注意。

在行(xing)業內有一(yi)定的(de)影響(xiang)力，這樣你(ni)代(dai)理(li)(li)的(de)產品才好銷(xiao)(xiao)售一(yi)些，同時代(dai)理(li)(li)風險也降低了很多。相信沒有一(yi)個人會(hui)懷疑代(dai)理(li)(li)蘋果(guo)ipad會(hui)有銷(xiao)(xiao)售不出去(qu)的(de)問題。

如(ru)果(guo)是(shi)想做，而自己又沒有(you)很多資(zi)(zi)源來(lai)(lai)做的(de)話(hua)，相信很多大品牌是(shi)不會與你(ni)合作的(de)，給你(ni)一個省區(qu)(qu)或大區(qu)(qu)總代(dai)理，你(ni)一年也(ye)開發(fa)不出(chu)來(lai)(lai)渠道同樣會給對方帶來(lai)(lai)一定的(de)損失，所以代(dai)理的(de)時候結合自身資(zi)(zi)質挑選(xuan)與自身相符的(de)。

代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)和經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)截然不(bu)同(tong)的概念。代(dai)理(li)(li)是(shi)代(dai)企(qi)業(ye)(ye)打(da)理(li)(li)生意(yi)，不(bu)是(shi)買斷(duan)企(qi)業(ye)(ye)的產(chan)品(pin)，而是(shi)廠家(jia)給額度的一(yi)種經(jing)營(ying)(ying)行為，貨物的所(suo)有權屬于(yu)廠家(jia)，而不(bu)是(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)。他(ta)們同(tong)樣不(bu)是(shi)自(zi)己用產(chan)品(pin)，而是(shi)代(dai)企(qi)業(ye)(ye)轉手(shou)賣(mai)出去。所(suo)以(yi)“代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)”，一(yi)般是(shi)指賺取企(qi)業(ye)(ye)代(dai)理(li)(li)傭金的商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)單位。 經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang),就是(shi)在某(mou)一(yi)區域和領域只擁有銷售(shou)或(huo)(huo)服務(wu)(wu)的單位或(huo)(huo)個(ge)人.這個(ge)就是(shi)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang).經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)具(ju)有獨立的經(jing)營(ying)(ying)機構 ，擁有商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的所(suo)有權（買斷(duan)制(zhi)造商(shang)(shang)(shang)(shang)的產(chan)品(pin)/服務(wu)(wu)） ，獲得經(jing)營(ying)(ying)利潤 ，多品(pin)種經(jing)營(ying)(ying) ，經(jing)營(ying)(ying)活動過程不(bu)受或(huo)(huo)很(hen)少受供貨商(shang)(shang)(shang)(shang)限(xian)制(zhi) ，與供貨商(shang)(shang)(shang)(shang)責(ze)權對等(deng)。