隨著(zhu)大眾消費(fei)能力的(de)提(ti)升,大家(jia)對于貼(tie)身(shen)服飾(shi)的(de)要(yao)求也在不(bu)斷的(de)提(ti)高,不(bu)管是(shi)設計還是(shi)材料的(de)選擇,都是(shi)相當(dang)嚴格,所以開(kai)一家(jia)內(nei)衣(yi)店肯定(ding)賺錢,那(nei)么,如何開(kai)上一家(jia)保暖(nuan)內(nei)衣(yi)店呢?如何開(kai)好(hao)一家(jia)保暖(nuan)內(nei)衣(yi)店呢?本文(wen)為您(nin)(nin)整(zheng)理(li)如下,希望(wang)能夠幫助(zhu)到您(nin)(nin)!
選(xuan)擇什么位置(zhi)(zhi)開(kai)店要視(shi)你自己的(de)(de)投資(zi)能力(li)來決定,人(ren)流量(liang)大、交通方便、上班族(zu)聚集的(de)(de)地段,自然(ran)生意會比較好些,但這樣(yang)投資(zi)的(de)(de)成本也比較大。一般情(qing)況下,應(ying)該根據自己的(de)(de)投入資(zi)金(jin)能力(li),選(xuan)擇當地有(you)服(fu)裝銷售氛圍的(de)(de)步行街為主,位置(zhi)(zhi)肯(ken)定不能太偏僻,而且所選(xuan)位置(zhi)(zhi)一定是目標消費人(ren)群經(jing)常出沒(mei)的(de)(de)方面。
確信(xin)好品牌后,一定選擇好合適的(de)款(kuan)式。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)看準暢(chang)銷(xiao)款(kuan)式,就需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)對市(shi)場摸(mo)摸(mo)底,要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)不(bu)(bu)明白潮流可是(shi)很危險的(de)。現代人(ren)越來越講(jiang)究(jiu)生活品質,內(nei)衣也是(shi)精挑細選的(de)項目之一。此(ci)外,產品的(de)舒(shu)適度非常首要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。產品的(de)組合是(shi)一門很深的(de)學問,一定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有不(bu)(bu)同(tong)系列(lie)(lie)的(de)產品來全面滿足人(ren)們的(de)內(nei)衣需(xu)求。而且不(bu)(bu)同(tong)地(di)區的(de)人(ren)喜好還(huan)不(bu)(bu)一樣,賣內(nei)衣也需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)“因地(di)制宜(yi)”,冬天(tian)顏(yan)色(se)宜(yi)深,夏天(tian)顏(yan)色(se)宜(yi)淺,過(guo)年過(guo)節時(shi)候紅色(se)必(bi)定是(shi)暢(chang)銷(xiao)色(se)。產品掛版又(you)是(shi)另一門藝(yi)術,暢(chang)銷(xiao)的(de)款(kuan)式和顏(yan)色(se)能(neng)夠陳列(lie)(lie)在主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)位置,同(tong)時(shi)給人(ren)以整潔(jie)的(de)感(gan)覺。如果(guo)走的(de)是(shi)中高檔(dang)市(shi)場,還(huan)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)講(jiang)點品位。
內(nei)(nei)衣因為(wei)其(qi)私密性(xing)因此顯得很(hen)特殊,好(hao)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)就(jiu)關系著營業額。有經驗的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)見到顧客(ke)就(jiu)能(neng)判斷她們(men)的(de)(de)杯罩,能(neng)給(gei)(gei)(gei)顧客(ke)以適(shi)當的(de)(de)參謀(mou)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)的(de)(de)年(nian)(nian)齡(ling)最好(hao)在28—40歲之間(jian),這個年(nian)(nian)齡(ling)段的(de)(de)女性(xing),身(shen)(shen)體一(yi)般發育成熟,身(shen)(shen)材比較(jiao)豐滿,也(ye)內(nei)(nei)衣的(de)(de)穿著經驗,年(nian)(nian)輕女孩給(gei)(gei)(gei)人去推(tui)薦(jian)內(nei)(nei)衣會讓人覺(jue)得少(shao)點(dian)權威性(xing)。另外,專賣店(dian)還(huan)(huan)應提(ti)供試穿服(fu)(fu)務(wu)(wu),作為(wei)貼身(shen)(shen)的(de)(de)衣物(wu),即(ji)使尺(chi)碼(ma)一(yi)樣也(ye)會有所差異,而在外形、功(gong)用上(shang)差別更是大。所以服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)還(huan)(huan)應該說服(fu)(fu)顧客(ke)試穿。第一(yi)次來買內(nei)(nei)衣的(de)(de)女孩往(wang)(wang)往(wang)(wang)比較(jiao)害羞,服(fu)(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)還(huan)(huan)應該消除她們(men)的(de)(de)緊張心(xin)理,給(gei)(gei)(gei)予(yu)正確的(de)(de)講解,才能(neng)給(gei)(gei)(gei)顧客(ke)留下最好(hao)的(de)(de)印象。
一(yi)(yi)(yi)般情(qing)況(kuang)下,有針(zhen)對性的(de)(de)廣(guang)告(gao)更(geng)能帶來(lai)直(zhi)接的(de)(de)效益,一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小內衣專賣店,當然不可(ke)能有好(hao)些(xie)的(de)(de)媒體(ti)廣(guang)告(gao)來(lai)投入(ru),但(dan)完全能夠(gou)花些(xie)小錢辦些(xie)實事(shi),如說,在(zai)(zai)主要街(jie)道拉(la)些(xie)促(cu)銷活動告(gao)示橫幅,在(zai)(zai)店門口做(zuo)個(ge)(ge)燈箱,或,在(zai)(zai)人(ren)流集中(zhong)地段派(pai)送(song)幾個(ge)(ge)小單張、優惠(hui)券等。也能夠(gou)策劃做(zuo)一(yi)(yi)(yi)場櫥窗秀(xiu),請一(yi)(yi)(yi)兩個(ge)(ge)模特做(zuo)活人(ren)展示。一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)促(cu)銷必不可(ke)少,有吸引力(li)的(de)(de)促(cu)銷贈(zeng)品既能夠(gou)加深你(ni)和顧客(ke)的(de)(de)感情(qing),拉(la)近(jin)距離,同時(shi)也是你(ni)經營產品維持(chi)價格穩(wen)定不打折的(de)(de)良好(hao)借口,好(hao)的(de)(de)促(cu)銷品那就一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)流動的(de)(de)廣(guang)告(gao)。
1、索(suo)取資料:聯系(xi)網站(zhan)客服,針(zhen)對(dui)加盟問(wen)題直(zhi)面(mian)溝通(tong),索(suo)取相關資料。
2、前期考察:
①考察產品是否在投資區域有競爭力,可否容(rong)易復制成(cheng)功模(mo)式(shi)。
②考(kao)察總部直營店及其下屬加盟店的營業及營利情(qing)況。
3、填寫申請(qing)(qing):提交(jiao)意向咨詢申請(qing)(qing)加盟,總(zong)部(bu)收(shou)到申請(qing)(qing)后,進行合(he)作(zuo)資質評估。
4、簽訂(ding)合(he)同(tong):總部出具(ju)可行性實施方案(an),簽訂(ding)特(te)許合(he)同(tong),授予特(te)許經營證書(shu)、授權牌照。
5、店(dian)鋪選址(zhi):總(zong)部(bu)根據加(jia)盟商(shang)本地市(shi)場(chang)情況,為加(jia)盟商(shang)選擇合適的店(dian)鋪地址(zhi)。
6、加盟店裝修(xiu)(xiu):總部提供統一的室內平面(mian)設計(ji)圖(tu)和(he)裝修(xiu)(xiu)效果(guo)圖(tu)、水電施工圖(tu)和(he)店面(mian)招(zhao)牌(pai)形象(xiang)圖(tu)等圖(tu)紙(zhi)供加盟商裝修(xiu)(xiu)。
7、系(xi)列培訓(xun):總部給予專業的系(xi)統培訓(xun)和(he)技術培訓(xun),保證加盟(meng)商掌握開店的核心技能。
8、開(kai)(kai)業籌備:總(zong)部將(jiang)協(xie)助您(nin)進行開(kai)(kai)業籌備,如各(ge)種物(wu)料訂購、開(kai)(kai)業計劃(hua)的制定(ding)等,幫您(nin)順利開(kai)(kai)業。
9、盛大開業:確(que)保(bao)所有開業準(zhun)備就緒(xu)后,盛大開業。正(zheng)式營(ying)業后總部全程跟進指導加盟店經營(ying)運作,提供產品升(sheng)級、管理優化、技術培(pei)訓(xun)等長期經營(ying)支持。
保暖(nuan)內衣(yi)品牌選(xuan)擇(ze)要慎重
選(xuan)保(bao)暖內(nei)衣品牌就像(xiang)娶老婆,必須(xu)和你志同道合(he)。保(bao)暖內(nei)衣代理的產品是你的收益(yi)(yi)來源(yuan),必須(xu)慎之又(you)慎。 首先看實力。經營大(da)品牌保(bao)暖內(nei)衣,獲益(yi)(yi)的可能性比(bi)較(jiao)(jiao)大(da),風險也(ye)比(bi)較(jiao)(jiao)小;但門檻比(bi)較(jiao)(jiao)高,供貨折扣高,退換貨政策苛刻,你需(xu)要有較(jiao)(jiao)強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠,無法取得平等(deng)對話權(quan),就會處于(yu)劣(lie)勢。
其次(ci)看潛力(li)。你必須(xu)了(le)解該(gai)品(pin)牌(pai)保(bao)暖內衣的(de)(de)經營思路、該(gai)企(qi)業(ye)是(shi)否有專業(ye)的(de)(de)營銷隊伍(wu)等。有的(de)(de)企(qi)業(ye)也只(zhi)是(shi)以為做(zuo)品(pin)牌(pai)好賺(zhuan)錢(qian),抱著試試看的(de)(de)心理(li)運(yun)作(zuo)品(pin)牌(pai),并沒(mei)有什么長遠目標。行(xing)業(ye)內就出過這種笑(xiao)話:廣東某(mou)品(pin)牌(pai)在一些雜志上大(da)張旗鼓做(zuo)了(le)幾(ji)個月(yue)廣告想創品(pin)牌(pai),幾(ji)個月(yue)后發現效益不行(xing)又回到從前(qian)的(de)(de)批(pi)發狀(zhuang)態去了(le)。結果苦了(le)一批(pi)代理(li)商。
最后(hou)看當地(di)市場。你要注(zhu)意(yi)該品牌(pai)保暖內衣(yi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品特點是否(fou)符合你的(de)(de)(de)區域(yu)、消(xiao)費者的(de)(de)(de)身體特征(zheng)和(he)喜好(hao)習(xi)慣(guan)等。很(hen)多品牌(pai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品在南方(fang)暢(chang)銷,在北方(fang)市場就不見(jian)得有優勢(shi),中國南北方(fang)女性體型差異很(hen)大(da)。