當(dang)實木家具出廠時，工(gong)廠在(zai)直接生產(chan)成本(ben)（包括生產(chan)材料，生產(chan)人工(gong)，車間制造費用）的基礎上(shang)要(yao)加(jia)上(shang)28%間接費用（用于水(shui)電費2%、房租10%、機器損耗、輔助(zhu)耗材3%、管(guan)理人員工(gong)資(zi)及(ji)招待(dai)、出差(cha)等管(guan)理費用10%，稅(shui)費3%），加(jia)上(shang)12%的利潤。

舉個(ge)(ge)實(shi)際的例(li)子(zi)，假如購買(mai)的是(shi)(shi)一張實(shi)木床，工廠(chang)(chang)(chang)直(zhi)接(jie)生(sheng)產成本是(shi)(shi)3200元，即這張床實(shi)際出(chu)廠(chang)(chang)(chang)價在5333元 （3200/（1-0.28-0.12）=5333）（不含(han)運(yun)費和包(bao)裝(zhuang)加(jia)固費用(yong)），這個(ge)(ge)是(shi)(shi)正常(chang)測算。工廠(chang)(chang)(chang)時間長管理(li)各方面運(yun)行穩定，滿負荷開(kai)工間接(jie)費用(yong)這 個(ge)(ge)部分比例(li)會(hui)降低一些，但是(shi)(shi)下降5個(ge)(ge)點已經很好了，以上就是(shi)(shi)工廠(chang)(chang)(chang)的出(chu)廠(chang)(chang)(chang)價格。

家(jia)具在外(wai)包裝加(jia)固和運輸環節的費用：我們假設工(gong)廠在上(shang)海周邊或者上(shang)海郊區(qu)，外(wai)框架加(jia)固材料加(jia)人工(gong)120元(yuan)、物流從(cong)(cong)上(shang)海周邊地(di)區(qu)運送到(dao)上(shang)海市區(qu)集散(san)地(di) 120元(yuan)、市區(qu)集散(san)地(di)到(dao)樓下40元(yuan)，從(cong)(cong)樓下搬運到(dao)客戶家(jia)里并負責安裝單件產品在100元(yuan)，比方大衣柜等產品在200元(yuan)左右(you)。所(suo)以整個運輸環節合計 （380-480）元(yuan)。

如果家(jia)具(ju)廠商提供(gong)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務，比方客戶(hu)購買的實木家(jia)具(ju)用(yong)過一段時(shi)間后(hou)出現些(xie)小問題(ti)，因為實木家(jia)具(ju)由于受天(tian)氣，濕(shi)度等影響出點小問題(ti)很(hen)正常，您(nin)打電話工廠上門維(wei)修，這些(xie)也(ye)會產(chan)生費(fei)用(yong)，那么(me)服(fu)務有了保(bao)障但是費(fei)用(yong)也(ye)會上升，平均(jun)一個(ge)產(chan)品在30元售(shou)(shou)后(hou)費(fei)用(yong)。

我們可(ke)以算出來這個床如果是(shi)(shi)直(zhi)接從(cong)工(gong)廠到你家里的(de)總價應(ying)該是(shi)(shi)5333+380（480）+30=5743（5843）。這個是(shi)(shi)工(gong)廠直(zhi)銷的(de)價格，但是(shi)(shi)現實中很多家具都是(shi)(shi)通過家具城(cheng)例(li)如紅星，吉勝，月星等等銷售(shou)，那么費用就又增(zeng)加了。增(zeng)加多少呢，仔細分解(jie)如下：

正常情況下，工廠出廠以后，家具(ju)不是全部可(ke)以賣到消費者手里(li)的(de)(de)(de)，需(xu)要(yao)經過賣場經銷商(shang)環節。看看賣場的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本流程：正常賣場需(xu)要(yao)20%的(de)(de)(de)銷售(shou)成(cheng)(cheng)本，含場 地租金和銷售(shou)費用(yong)，經銷商(shang)要(yao)保證至少20%的(de)(de)(de)理論(lun)利潤，就是說40%的(de)(de)(de)銷售(shou)環節成(cheng)(cheng)本產生了。那么這(zhe)張床的(de)(de)(de)價格已經變成(cheng)(cheng)了：8888元 （5333/（1-0.4）=8888）（不含運(yun)輸和包裝加(jia)固費用(yong)），再加(jia)上之前算(suan)過的(de)(de)(de)運(yun)輸，安裝，售(shou)后上門(men)維(wei)修(xiu)總的(de)(de)(de)費用(yong)就是 8888+380（480）+30=9298（9398）。

這個(ge)(ge)就是完整(zheng)的(de)家具行(xing)業(ye)測算(suan)，其實(shi)當(dang)你(ni)看到(dao)外邊有其實(shi)體店的(de)實(shi)木(mu)家具的(de)時候(hou)，你(ni)不要管他的(de)銷售價(jia)格(ge)(ge)打幾折，您只要按(an)照實(shi)際價(jia)格(ge)(ge)按(an)照我的(de)公式從(cong)后往前倒算(suan)，就知道這個(ge)(ge)實(shi)木(mu)家具成本利潤到(dao)底如何了。