如(ru)果要做中國區總代理，肯定不能再找代理商(shang)(shang)了，而是要直接找公司總部(bu)聯系(xi)了。一般是廠商(shang)(shang)的市場部(bu)或是渠(qu)道部(bu)負(fu)責(ze)招募國別代理商(shang)(shang)，最便捷的方(fang)法是找到該廠商(shang)(shang)這些部(bu)門的負(fu)責(ze)人(ren)面談，或是先(xian)找到這些部(bu)門聯系(xi)方(fang)式(shi)，先(xian)電話或是郵件聯系(xi)取得具(ju)體負(fu)責(ze)人(ren)的聯系(xi)方(fang)式(shi)。

一些廠(chang)商不設中(zhong)國區(qu)總代(dai)理(li)商，而是參照(zhao)地理(li)分(fen)區(qu)進行市場(chang)劃分(fen)，把若干省份分(fen)成一個銷售區(qu)，例如華南(nan)區(qu)、華中(zhong)區(qu)、華東(dong)(dong)區(qu)、西(xi)南(nan)區(qu)、西(xi)北(bei)區(qu)、華北(bei)區(qu)、南(nan)方區(qu)、北(bei)方區(qu)、西(xi)部、東(dong)(dong)部等，每個地區(qu)對應一個一級代(dai)理(li)商。這種情況，如果要(yao)做一級代(dai)理(li)商，還是要(yao)直接找廠(chang)商總部，或是其市場(chang)部門和渠(qu)道部門。

有的廠商(shang)既不設全國(guo)總(zong)代(dai)(dai)理，也不設大區(qu)代(dai)(dai)理，而是每(mei)個省(sheng)(sheng)(sheng)設置(zhi)一個一級代(dai)(dai)理商(shang)，這種情(qing)況下，要(yao)做省(sheng)(sheng)(sheng)級代(dai)(dai)理商(shang)，還是得直接(jie)找(zhao)公司總(zong)部(bu)或其銷售(shou)部(bu)門。對(dui)于設置(zhi)銷售(shou)大區(qu)的廠商(shang)，要(yao)做其省(sheng)(sheng)(sheng)級代(dai)(dai)理商(shang)，最好直接(jie)找(zhao)對(dui)應的大區(qu)代(dai)(dai)理商(shang)，例如(ru)要(yao)做廣東代(dai)(dai)理商(shang),就直接(jie)找(zhao)華(hua)南(nan)區(qu)總(zong)代(dai)(dai)理商(shang)。

在省(sheng)級銷售區下，往往由省(sheng)級代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)再設置地級市的代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)，要做地級市代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)，直接找省(sheng)級代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)即可。也(ye)有些廠(chang)商(shang)(shang)(shang)由于規模(mo)小，銷售區域不(bu)大，甚(shen)至不(bu)設省(sheng)級代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)，而是直管(guan)地市級代(dai)理(li)商(shang)(shang)(shang)，因此，這種小廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的商(shang)(shang)(shang)品(pin)代(dai)理(li)，可以直接找廠(chang)家(jia)。

縣(xian)級(ji)(ji)市(shi)的代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)很多是(shi)由地級(ji)(ji)市(shi)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)授(shou)權，這(zhe)種情況下，要做縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)找廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的地級(ji)(ji)市(shi)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)即可(ke)。有的廠(chang)商(shang)(shang)(shang)不設地級(ji)(ji)市(shi)代(dai)(dai)理(li)(li)，而是(shi)由省級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)直接授(shou)權縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)，因此，要做縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)，直接找省級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)。

鄉(xiang)鎮級(ji)代(dai)理(li)(li)(li)商直接(jie)找(zhao)縣級(ji)代(dai)理(li)(li)(li)商，如果不設縣級(ji)代(dai)理(li)(li)(li)的(de)廠(chang)商，則找(zhao)地(di)級(ji)市代(dai)理(li)(li)(li)商即可(ke)。事實上，一些實力小影(ying)響小的(de)廠(chang)商或(huo)其代(dai)理(li)(li)(li)商，或(huo)是由(you)于產品特性(xing)，往(wang)往(wang)就(jiu)不設置鄉(xiang)鎮級(ji)代(dai)理(li)(li)(li)商了，因此，很(hen)多(duo)產品到(dao)了鄉(xiang)鎮一級(ji)就(jiu)沒有保護了，誰都可(ke)以到(dao)地(di)級(ji)市代(dai)理(li)(li)(li)商或(huo)是縣級(ji)代(dai)理(li)(li)(li)商那(nei)里進貨回來賣。

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