教育培(pei)訓(xun)機構加盟 如何開辦(ban)投資教育培(pei)訓(xun)機構?
一、分析 選擇 取名
1、教育培訓市場分析
培訓看起來門檻很低(di),大(da)(da)量新(xin)進(jin)入者涌進(jin)這(zhe)個市場,加劇了教育培訓行(xing)(xing)業(ye)(ye)的泡沫,僧多粥少的局(ju)面(mian)日益嚴重(zhong)(zhong)。同時,由(you)于培訓機構普(pu)遍存在著(zhu)夸大(da)(da)辦學(xue)成果(guo),虛構名師效應(ying),培訓效果(guo)不盡人意(yi),尤(you)其是一(yi)對一(yi)的高昂收費,引來媒體和社會的廣泛質疑,中央電視臺等(deng)媒體今(jin)年口誅(zhu)筆伐(fa),學(xue)大(da)(da)、學(xue)而思(si)、安博(bo)京翰(han)等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)龍頭無一(yi)幸免地遭(zao)到(dao)(dao)轟炸,培訓行(xing)(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨著(zhu)前所未有的誠(cheng)信危機,學(xue)生家長的選擇(ze)日漸理(li)性(xing),使得培訓行(xing)(xing)業(ye)(ye)面(mian)臨著(zhu)沉重(zhong)(zhong)的輿論壓力,培訓行(xing)(xing)業(ye)(ye)的“洗牌”正在到(dao)(dao)來。
1)家長的選擇日(ri)漸理性,優質教育資源(yuan)仍(reng)獲(huo)青睞。
2)逐利的資本正在(zai)變(bian)得冷靜,二線(xian)城市成為投入(ru)的重點(dian)。
3)大機構(gou)(gou)全線出擊,中(zhong)小(xiao)機構(gou)(gou)謀(mou)求(qiu)差異化(hua)經營。
4)流程(cheng)化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)成為培訓行(xing)業升(sheng)級的必然。
5)公辦學(xue)校老師的牟利沖動(dong),影響(xiang)到培訓機構的生(sheng)存。
6)經濟(ji)結(jie)構、人口結(jie)構、消費需求的(de)變化,將(jiang)會左(zuo)右培訓市場的(de)變化。
2、如何選擇教育創業加盟項目
目前,中小型教育培訓機構到處都(dou)可見(jian),各(ge)個機構也競相打出招商加(jia)盟(meng)的(de)旗號。學大教育、龍文教育的(de)招商廣告到處可見(jian),其擴(kuo)張的(de)速度也非(fei)常驚人。如何選擇教育加(jia)盟(meng)項目?投資者應(ying)以現金(jin)流為關鍵考核指標,尤其是(shi)中小學個性化教育的(de)現金(jin)流最可觀,是(shi)投資者的(de)最佳選擇。
3、開培訓機構怎么取名選址
1)選址
正確(que)的(de)(de)選址,是關(guan)系到一家機構(gou)(gou)能否生存下去的(de)(de)重要(yao)條件(jian)。因為對于(yu)創業者(zhe)(zhe)而言,在(zai)(zai)經(jing)營的(de)(de)時候,做(zuo)好選址分(fen)(fen)析(xi)(xi),那么(me)這個項目在(zai)(zai)嚴峻的(de)(de)市(shi)場上就(jiu)成(cheng)功了一半(ban)。接下來,小編針對于(yu)創業者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)經(jing)營潛能教育機構(gou)(gou)的(de)(de)時候,需要(yao)掌(zhang)握的(de)(de)正確(que)安(an)置做(zuo)出了以下分(fen)(fen)析(xi)(xi)。
首先(xian)要明確自己(ji)的(de)經營(ying)范圍和經營(ying)定位。如(ru)果(guo)(guo)是大型培(pei)訓(xun)機構,一塊寬(kuan)廣(guang)的(de)辦學(xue)地址可(ke)能適合你;如(ru)果(guo)(guo)是文藝(yi),培(pei)訓(xun)類(lei)的(de)學(xue)校,有一定的(de)可(ke)以滿足條(tiao)件(jian)的(de)居民區或社區附近會更(geng)好;不(bu)同的(de)校址,不(bu)同經營(ying)類(lei)型,選擇也就不(bu)同。
交(jiao)通方(fang)便是選擇(ze)店鋪位置(zhi)的(de)條件(jian)之一,店鋪附近(jin)最好有公交(jiao)車站點,以及為(wei)出租車提供的(de)上下車站等。很多城市為(wei)了便于交(jiao)通管理,在一些主
要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,選址應該避免這些地方。隨著城市的(de)(de)快(kuai)速發(fa)展,舊城改(gai)造是經(jing)營(ying)中可能遇到的(de)(de),開(kai)設培(pei)訓地(di)點首先(xian)要(yao)調查(cha)和了(le)(le)解當地(di)的(de)(de)城市規劃(hua)情(qing)況,避免在容易拆遷的(de)(de)“危險”地(di)區設置。在租賃房屋(wu)時,還要(yao)調查(cha)了(le)(le)解該房屋(wu)的(de)(de)使用(yong)情(qing)況,例如建(jian)筑質量,房屋(wu)業主是否擁有產權或其(qi)它債務(wu)上的(de)(de)糾(jiu)紛等等。
2)取名
一個(ge)(ge)好的(de)(de)教育培訓機構,應該(gai)有一個(ge)(ge)響亮(liang)的(de)(de)好名(ming)字(zi)(zi),才(cai)能吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)(de)學(xue)子,如何取個(ge)(ge)好聽(ting)而又吉利(li)的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)呢?其(qi)實,一個(ge)(ge)好的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)不僅容易(yi)記,而且寓意要好,創(chuang)意也要獨(du)特(te)(te)。在這,小編(bian)提供幾個(ge)(ge)獨(du)特(te)(te)有創(chuang)意的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)供培訓機構參考(kao)。
【首選方案】牧哲Morejoy
【創(chuang)意說明(ming)】more joy更多(duo)的快樂,體現寓(yu)教(jiao)于樂,教(jiao)娛相(xiang)生的理念,讓學員們在快樂的環(huan)境下得到情智的共同發展(zhan)。
牧,牧養,指教。哲,智慧。教育(yu)是(shi)需(xu)要智慧的(de)(de),如何(he)讓(rang)學員(yuan)得到情智的(de)(de)提升,是(shi)需(xu)要很大的(de)(de)智慧的(de)(de),而我們就(jiu)是(shi)擁有此等智慧與教育(yu)能力的(de)(de)。
【備(bei)選方案】善智Shinezeal
【創意(yi)說明(ming)】shine閃耀的(de),代表本機構的(de)能力(li)。zeal熱(re)情,代表服務(wu)質(zhi)量,教師們都是滿懷(huai)熱(re)情的(de)去培訓(xun)的(de)。
善智,擅(shan)長智慧,善于賦(fu)予、教導學(xue)員(yuan)們擁有智慧,得到情智的提升。
【備選方案】必卓Beze
【創(chuang)意(yi)說明】be zeal,充滿(man)熱(re)情,對學習的熱(re)情,所以能夠必然卓(zhuo)越。
【備選(xuan)方(fang)案(an)】星冉Sere
【創意說明】shine star raise,閃耀之星(xing),冉(ran)冉(ran)升(sheng)起。星(xing)冉(ran),寓(yu)意本(ben)機構(gou)前(qian)途光明,寓(yu)意學(xue)員前(qian)途璀璨。
二、招生 加盟 經營
1、教育培訓機構如何經營/招生
傳統的招生方式無非就是派派傳單,電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天,這些傳統的招生方法收效甚微。那么,能(neng)不能(neng)借助網絡(luo)進行招生(sheng)呢?在(zai)這,小編為大家推薦幾(ji)個借助網絡(luo)進行招生(sheng)的新型招生(sheng)模式:
1)網絡文章營銷
據說某在線(xian)教育(yu)(yu)網站,當時在某些論壇(例如武漢的(de)家長100)發一(yi)篇營銷文,一(yi)般(ban)能招來三五個(ge)學(xue)生。由于(yu)營銷文的(de)引導,能讓用戶更多(duo)的(de)感受到(dao)在線(xian)教育(yu)(yu)的(de)優點(dian),年輕的(de)網民們愿(yuan)意(yi)嘗試在線(xian)教育(yu)(yu)省時省錢的(de)學(xue)習方式(shi),而“望子成龍”的(de)中(zhong)國家長們也(ye)會很愿(yuan)意(yi)讓自己的(de)孩子去(qu)嘗試一(yi)下這(zhe)種新的(de)教育(yu)(yu)模(mo)式(shi)。
千萬(wan)不要低估中(zhong)國家長對新(xin)事物的(de)接(jie)受程度(du),因為他們處于極度(du)“饑(ji)餓(e)”狀態(tai),為了孩子的(de)成績(ji),他們其實可以嘗試(shi)任何(he)教學形(xing)式,只要對孩子學習是有幫助的(de)。所以,可以借(jie)助教育(yu)網站做好宣傳。只要軟(ruan)文寫得好,就不怕沒生源。
2)電視媒體
不(bu)(bu)要(yao)否認(ren),目前國內電(dian)視媒體(ti)的(de)公(gong)眾信(xin)任(ren)度還是(shi)相對于其他媒體(ti)較高的(de),就拿我們(men)熟知(zhi)的(de)腦白金(jin)來(lai)看,他們(men)從沒(mei)做(zuo)過任(ren)何網(wang)絡廣告或者營銷,但是(shi)幾乎沒(mei)人不(bu)(bu)知(zhi)道。據說,某(mou)某(mou)機(ji)構就獲得(de)了某(mou)地(di)方電(dian)視臺的(de)報道之后,學生(sheng)數量猛增,最重要(yao)是(shi)家(jia)長(chang)的(de)信(xin)任(ren)度提高了——而(er)互(hu)聯網(wang)服務最重要(yao)的(de)就是(shi)用戶信(xin)任(ren),一旦這種信(xin)任(ren)開始建(jian)立,也將是(shi)在線教育(yu)騰飛的(de)契機(ji)。
3)相關同類關鍵字優化
如果你(ni)做(zuo)在(zai)線英語培訓,你(ni)完全(quan)可以去優化新(xin)東(dong)方在(zai)線這類的(de)關(guan)鍵字,因(yin)為在(zai)能(neng)去百度(du)搜索新(xin)東(dong)方在(zai)線的(de),起碼(ma)他的(de)設備沒問題,能(neng)接受在(zai)線
學習。省去了很多篩選用戶的成本,對于這種成本的計算可千萬不能小覷。2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商
對(dui)(dui)于私營的民辦培訓行業,經常要面對(dui)(dui)的便是對(dui)(dui)客戶的邀約,只有把客戶邀約上(shang)門(men)了,才(cai)有可(ke)能(neng)把潛在客戶發展(zhan)成(cheng)實(shi)際消費客戶。很多人都很
苦惱,客戶邀約真的很難。其實,邀約客戶也要求要有技巧,在這,小編就談談邀約時的技巧。1)邀約前做好準備,語速平緩,面帶微笑
邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信,試想一下,如果一個邀約人員一問三不知,客戶會在心里想,這肯定也不是一家多好的機構,自(zi)然(ran)就不(bu)會上門啦。所(suo)以邀約前(qian)做好功(gong)課很重要。另外,在邀約的時候要盡量面帶微(wei)笑,雖然(ran)是(shi)(shi)電(dian)話邀約,對(dui)方(fang)看不(bu)到自(zi)己,但是(shi)(shi)面對(dui)微(wei)笑可以平緩你的語氣(qi),增加(jia)你個人的親(qin)和力,對方還(huan)愿意跟你繼(ji)續交談下去。最后,語速不(bu)(bu)要(yao)太快(kuai)也不(bu)(bu)要(yao)太慢,要(yao)快(kuai)會給人造(zao)成壓迫(po)感,也不要太(tai)慢,太(tai)慢會(hui)讓人覺得(de)你這個(ge)人做事(shi)拖(tuo)拖(tuo)拉拉。
2)不要一次亮出底牌
在用絕大多數的借口時候,不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露,這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很早就表明(ming)我們是做招生的。可以先問(wen)問(wen)客戶的其他問(wen)題,當然,這些(xie)問(wen)題都必須跟我們的主(zhu)題相關(guan),然后一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)逼近客戶的需求,最后再把(ba)我(wo)們自己推(tui)銷出(chu)去,在(zai)(zai)推(tui)銷的過程中一定要自然,也要站在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的角度上推(tui)銷,讓客(ke)戶(hu)真心(xin)覺得我(wo)們是在(zai)(zai)為他著想。
3)避免回答所有問題
客戶總會提出很多的質疑,要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的(de)時候,可(ke)以(yi)(yi)找理由來(lai)拒絕(jue)回答。比如:這個問題我在電話里說不清楚(chu),這樣吧,您可(ke)以(yi)(yi)過(guo)來(lai)我們這邊咨詢,我們這邊有更(geng)加詳細的(de)資料(liao),我們先(xian)約定(ding)好一個時間,然后我再把地址(zhi)發(fa)給您,您看,怎樣?
4)多堅持一分鐘
很多時(shi)候,堅持會有(you)意(yi)想不(bu)到的效果,所以(yi)即使(shi)對(dui)方明確拒絕,也一定(ding)要再堅持一下。
很多時候客(ke)戶就是在你這種鍥而不舍的精(jing)神下被打動的。
邀約技巧多(duo)(duo)多(duo)(duo),學(xue)問多(duo)(duo)多(duo)(duo),不管怎樣,一定要多(duo)(duo)注意說話(hua)的技巧。