教育(yu)培訓機構加盟 如何開辦(ban)投資教育(yu)培訓機構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)訓(xun)看起來(lai)門檻很低，大量新進入者涌進這個市場，加劇了教(jiao)育培(pei)訓(xun)行業(ye)的(de)(de)(de)泡沫，僧多粥少(shao)的(de)(de)(de)局面(mian)日益嚴重。同時(shi)，由于培(pei)訓(xun)機構(gou)普遍存在著夸大辦學(xue)(xue)成果，虛構(gou)名師效應，培(pei)訓(xun)效果不盡(jin)人意，尤其是(shi)一對一的(de)(de)(de)高昂收費，引來(lai)媒體和社(she)會(hui)的(de)(de)(de)廣泛質疑，中(zhong)央電視臺等媒體今年口(kou)誅(zhu)筆伐，學(xue)(xue)大、學(xue)(xue)而思、安博京翰等行業(ye)龍頭無一幸免地遭到轟炸，培(pei)訓(xun)行業(ye)面(mian)臨(lin)著前(qian)所未(wei)有的(de)(de)(de)誠信危(wei)機，學(xue)(xue)生家長的(de)(de)(de)選擇日漸理性，使得(de)培(pei)訓(xun)行業(ye)面(mian)臨(lin)著沉重的(de)(de)(de)輿論(lun)壓力，培(pei)訓(xun)行業(ye)的(de)(de)(de)“洗牌(pai)”正在到來(lai)。

1）家長的選擇日漸理性，優(you)質(zhi)教育資源仍獲青(qing)睞。

2）逐利的資本正在變得冷靜(jing)，二(er)線(xian)城市成為投入的重點。

3）大(da)機構全線出擊，中小機構謀求差異化經營。

4）流程化、標準化成為(wei)培(pei)訓行業升級的必然(ran)。

5）公辦學校老師(shi)的牟利沖動，影響到培訓機(ji)構的生存。

6）經濟結(jie)構、人口結(jie)構、消費需求的(de)變化(hua)(hua)，將會左右培訓市場(chang)的(de)變化(hua)(hua)。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到(dao)處(chu)都可見(jian)(jian)，各個(ge)機構也(ye)競相打(da)出招商加盟的(de)旗號(hao)。學(xue)大教育(yu)、龍文教育(yu)的(de)招商廣告到(dao)處(chu)可見(jian)(jian)，其擴(kuo)張的(de)速度(du)也(ye)非常驚(jing)人(ren)。如何(he)選擇教育(yu)加盟項目(mu)？投資者應(ying)以現金(jin)流為關鍵考核指標，尤(you)其是(shi)中小(xiao)學(xue)個(ge)性化教育(yu)的(de)現金(jin)流最可觀，是(shi)投資者的(de)最佳選擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確的(de)選址，是關系到一(yi)家機構能(neng)否生存下去的(de)重(zhong)要條件。因為(wei)對于創業者(zhe)而言，在(zai)經營(ying)(ying)的(de)時候，做好選址分(fen)析(xi)，那么這個項目在(zai)嚴(yan)峻的(de)市場(chang)上就成功了一(yi)半(ban)。接(jie)下來，小編(bian)針對于創業者(zhe)在(zai)經營(ying)(ying)潛能(neng)教育機構的(de)時候，需要掌(zhang)握的(de)正確安置做出了以下分(fen)析(xi)。

首先要明確自己的經(jing)(jing)營(ying)范圍和(he)經(jing)(jing)營(ying)定(ding)位(wei)。如果(guo)是大(da)型培(pei)訓機(ji)構，一塊寬廣的辦學地址可(ke)能適合你;如果(guo)是文(wen)藝(yi)，培(pei)訓類的學校，有一定(ding)的可(ke)以滿足(zu)條件的居民區(qu)或社區(qu)附近會更好；不(bu)同(tong)的校址，不(bu)同(tong)經(jing)(jing)營(ying)類型，選擇也就不(bu)同(tong)。

交通方便是(shi)選擇店(dian)鋪(pu)位置的條件之一(yi)，店(dian)鋪(pu)附近最好有(you)公交車站(zhan)點，以及(ji)為(wei)出(chu)租車提供(gong)的上下車站(zhan)等。很多(duo)城(cheng)市為(wei)了便于交通管理，在一(yi)些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著城市(shi)的(de)快速(su)發(fa)展，舊城改造是(shi)經營中(zhong)可能遇(yu)到的(de)，開設培訓地點(dian)首先要調查和了解當(dang)地的(de)城市(shi)規劃情(qing)況，避免在(zai)容(rong)易拆(chai)遷(qian)的(de)“危險”地區設置(zhi)。在(zai)租賃(lin)房屋時，還(huan)要調查了解該(gai)房屋的(de)使用情(qing)況，例(li)如建筑質量，房屋業主是(shi)否擁有產權或其它債(zhai)務上的(de)糾紛等等。

2）取名

一個(ge)好的(de)(de)教(jiao)育培訓機(ji)構，應(ying)該有一個(ge)響亮的(de)(de)好名(ming)字(zi)，才能吸(xi)引更多的(de)(de)學子，如何取個(ge)好聽而又(you)吉利的(de)(de)名(ming)字(zi)呢？其實(shi)，一個(ge)好的(de)(de)名(ming)字(zi)不僅(jin)容易(yi)記，而且寓意(yi)要好，創意(yi)也要獨特。在這，小編提供幾(ji)個(ge)獨特有創意(yi)的(de)(de)名(ming)字(zi)供培訓機(ji)構參(can)考。

【首(shou)選(xuan)方案】牧哲Morejoy

【創意說明】more joy更多的(de)快(kuai)樂(le)(le)(le)，體現寓教于樂(le)(le)(le)，教娛(yu)相生的(de)理(li)念，讓學(xue)員們(men)在快(kuai)樂(le)(le)(le)的(de)環境(jing)下得到(dao)情智的(de)共同發展。

牧，牧養，指教。哲(zhe)，智慧。教育是需要智慧的，如(ru)何讓(rang)學(xue)員得到情智的提升，是需要很大的智慧的，而我(wo)們(men)就是擁有此等智慧與(yu)教育能力的。

【備選方案】善(shan)智Shinezeal

【創意說明】shine閃耀(yao)的(de)，代(dai)表(biao)本(ben)機構的(de)能(neng)力。zeal熱情，代(dai)表(biao)服務質量，教師們都(dou)是滿(man)懷熱情的(de)去(qu)培訓的(de)。

善(shan)智(zhi)，擅(shan)長智(zhi)慧，善(shan)于(yu)賦予(yu)、教導學員們擁(yong)有智(zhi)慧，得到情智(zhi)的(de)提升(sheng)。

【備選方案】必卓Beze

【創意(yi)說明】be zeal，充(chong)滿熱(re)情(qing)，對(dui)學習的熱(re)情(qing)，所以能夠必然(ran)卓越。

【備選方(fang)案(an)】星冉Sere

【創意說明(ming)】shine star raise，閃耀之星，冉冉升起(qi)。星冉，寓意本機構前途光明(ming)，寓意學員前途璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方法收效甚微。那(nei)么(me)，能(neng)不(bu)能(neng)借助網絡進行招生(sheng)呢(ni)？在這，小編為(wei)大家推薦幾個(ge)借助網絡進行招生(sheng)的新型招生(sheng)模式：

1）網絡文章營銷

據說某在(zai)(zai)(zai)線教(jiao)育(yu)網(wang)(wang)站(zhan)，當時(shi)在(zai)(zai)(zai)某些(xie)論壇(tan)(例(li)如武(wu)漢的(de)(de)家長100)發一篇(pian)營銷文(wen)，一般能招(zhao)來(lai)三(san)五個學生。由于營銷文(wen)的(de)(de)引導，能讓用(yong)戶(hu)更多的(de)(de)感受到在(zai)(zai)(zai)線教(jiao)育(yu)的(de)(de)優點，年輕的(de)(de)網(wang)(wang)民們愿意嘗試(shi)在(zai)(zai)(zai)線教(jiao)育(yu)省(sheng)(sheng)時(shi)省(sheng)(sheng)錢的(de)(de)學習方式(shi)，而“望(wang)子成龍”的(de)(de)中國(guo)家長們也(ye)會很愿意讓自己的(de)(de)孩子去(qu)嘗試(shi)一下這種新的(de)(de)教(jiao)育(yu)模式(shi)。

千萬不要(yao)低估(gu)中國家(jia)長對(dui)新事物的(de)接受程(cheng)度，因為(wei)他(ta)們(men)處于極度“饑(ji)餓”狀態，為(wei)了孩子(zi)的(de)成績，他(ta)們(men)其(qi)實可以嘗試任(ren)何(he)教學(xue)形式，只要(yao)對(dui)孩子(zi)學(xue)習是有幫助(zhu)的(de)。所以，可以借助(zhu)教育網站做好(hao)宣(xuan)傳。只要(yao)軟(ruan)文寫得好(hao)，就不怕沒生(sheng)源。

2）電視媒體

不要(yao)否認，目前國內電視(shi)媒(mei)體的(de)公(gong)眾信(xin)任度還是(shi)相對于其他(ta)媒(mei)體較高的(de)，就(jiu)(jiu)拿我們熟知的(de)腦白金來看，他(ta)們從沒(mei)(mei)做過任何網絡廣告或者營銷，但(dan)是(shi)幾乎(hu)沒(mei)(mei)人不知道。據(ju)說，某(mou)某(mou)機構就(jiu)(jiu)獲得了(le)某(mou)地方電視(shi)臺(tai)的(de)報道之后(hou)，學生數量猛增，最重要(yao)是(shi)家(jia)長的(de)信(xin)任度提高了(le)——而互(hu)聯(lian)網服務最重要(yao)的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)用戶信(xin)任，一旦這種信(xin)任開始(shi)建立，也將是(shi)在線教(jiao)育騰飛的(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果你做在(zai)(zai)線英語培訓，你完(wan)全可以(yi)去(qu)優化新東(dong)(dong)方在(zai)(zai)線這(zhe)類的關(guan)鍵字，因為在(zai)(zai)能(neng)去(qu)百(bai)度搜索新東(dong)(dong)方在(zai)(zai)線的，起碼(ma)他的設(she)備沒問題，能(neng)接受在(zai)(zai)線

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對(dui)于私營的民辦培訓行業，經常要面對(dui)的便是對(dui)客(ke)戶的邀(yao)約，只有把(ba)客(ke)戶邀(yao)約上門了，才有可能把(ba)潛在客(ke)戶發(fa)展成實際(ji)消費客(ke)戶。很(hen)(hen)多(duo)人都很(hen)(hen)

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構，自(zi)然就(jiu)不會上門啦。所(suo)以(yi)邀(yao)約前做好功(gong)課很重(zhong)要。另(ling)外(wai)，在(zai)邀(yao)約的(de)時候要盡量面帶微笑(xiao)，雖然是電話邀(yao)約，對(dui)方看不到(dao)自(zi)己(ji)，但是面對(dui)微笑(xiao)可(ke)以平緩你的語(yu)氣，增加你個人(ren)的親和力，對方還愿意跟你繼續(xu)交談(tan)下去。最后，語(yu)速(su)不(bu)(bu)要太(tai)(tai)快也(ye)不(bu)(bu)要太(tai)(tai)慢，要快會給人(ren)造成(cheng)壓迫感，也(ye)不要(yao)太慢(man)，太慢(man)會讓人覺得你這(zhe)個(ge)人做事拖拖拉拉。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很(hen)早就(jiu)表明我們是做招生的(de)。可以先問問客戶(hu)(hu)的(de)其他問題，當(dang)然(ran)，這些(xie)問題都必(bi)須跟我們的(de)主題相關，然(ran)后(hou)一步一步逼近客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求，最后再把(ba)我們自己推(tui)銷出(chu)去，在推(tui)銷的(de)過程中一定要自然，也要站在客戶(hu)的(de)角度上推(tui)銷，讓客戶(hu)真心覺(jue)得我們是在為他(ta)著想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的(de)時(shi)候，可以找理由來拒絕(jue)回答。比(bi)如：這(zhe)個問題我在電(dian)話里說不清楚，這(zhe)樣(yang)吧，您(nin)可以過來我們(men)這(zhe)邊咨詢，我們(men)這(zhe)邊有更加詳細的(de)資(zi)料，我們先約定好一個時(shi)間，然后(hou)我再把(ba)地(di)址發給您，您看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很(hen)多時候，堅(jian)持會有意想不到的效果，所以即使對(dui)方明確拒絕，也一定要再堅(jian)持一下。

很多時(shi)候客戶就是在你這種(zhong)鍥而(er)不(bu)舍(she)的精神下被打動的。

邀約技巧多多，學問(wen)多多，不管(guan)怎(zen)樣，一定要多注意說話的技巧。