1、開店(dian)鋪(pu)所(suo)要(yao)考慮的就是(shi)租(zu)(zu)金(jin)問題,開一個(ge)家(jia)紡(fang)店(dian)鋪(pu)的租(zu)(zu)金(jin)一個(ge)月至少在3000元左右,所(suo)以開家(jia)紡(fang)店(dian)一年所(suo)需要(yao)的租(zu)(zu)金(jin)最少在2萬元左右。
2、店(dian)鋪(pu)位置選好(hao)之后,就要(yao)對店(dian)鋪(pu)進行一個全(quan)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)修。如果你(ni)自身(shen)在這方面比較了解的(de)(de)(de)話,比較有(you)自己的(de)(de)(de)獨特風(feng)格(ge),那么(me)你(ni)可能會節省幾千元的(de)(de)(de)裝(zhuang)修費(fei)用。如果你(ni)不是(shi)很懂又想裝(zhuang)修的(de)(de)(de)比較好(hao)的(de)(de)(de)話,20平米左(zuo)右的(de)(de)(de)裝(zhuang)修費(fei)用大約(yue)就在1萬左(zuo)右。
3、店鋪所有的裝飾都完成之(zhi)后(hou),就要慢慢的開始上(shang)貨了。出貨的時(shi)候一定要去找懂行情(qing)的人士,代理比(bi)較(jiao)好(hao),通常在這方面(mian)準備的資金(jin)費用大約在5~10萬元左右。
4、除了上(shang)(shang)面投資的相關費(fei)用(yong)以(yi)外,可能你還(huan)要(yao)去辦理一些(xie)相關的證件或其他的東西,在(zai)這些(xie)上(shang)(shang)面所花(hua)費(fei)的費(fei)用(yong)至(zhi)少1萬以(yi)上(shang)(shang)。總體來(lai)說(shuo)開一家家紡(fang)店總共所需要(yao)投入的成本費(fei)用(yong)大約在(zai)15萬至(zhi)20萬左(zuo)右。
家紡店在(zai)眾(zhong)多行業中,依(yi)靠著其剛需(xu)行業的底氣,盡(jin)管是(shi)市場一度相當不(bu)景氣,但依(yi)舊是(shi)利(li)潤率頗高(gao)的那一批。家紡行業在(zai)進(jin)行不(bu)斷發(fa)展(zhan),城鎮(zhen)化進(jin)程持續(xu)推進(jin),擴大(da)床上用(yong)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)群體;消(xiao)(xiao)費(fei)水平不(bu)斷提高(gao),促進(jin)居民消(xiao)(xiao)費(fei)習慣升級;住房條件明顯改善,帶動床上用(yong)品(pin)剛性需(xu)求;酒店(dian)產業迅速發(fa)展(zhan),床上用(yong)品(pin)投入增加;婚慶市場蓬勃發(fa)展(zhan),拉動床上用(yong)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei);二孩政策放(fang)開(kai),帶動兒(er)童床上用(yong)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)等(deng)等(deng)。這都是(shi)開(kai)家紡店(dian)可以挖掘利(li)潤的來源。只要找(zhao)對(dui)方向,放(fang)手(shou)干(gan),月(yue)入過萬(wan)不(bu)是(shi)不(bu)可能。
自己開店,店鋪名稱沒有品牌效應,消費者對你的新店缺乏信賴。所以,在開店初期有可能會面臨無人光顧的慘狀。這點對于初次創業者尤為重要,一些經商經驗不足的店主,很可能直接在開店初期就倒下了。另外,自己開店沒(mei)有成熟的管(guan)理模式,所(suo)有的一切都是(shi)要靠店(dian)(dian)(dian)主(zhu)(zhu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)摸索。這無(wu)疑也增加(jia)了(le)店(dian)(dian)(dian)鋪走(zou)向正(zheng)規(gui)的時(shi)間成本和風險成本。但(dan)(dan)是(shi),自(zi)(zi)(zi)己(ji)開店(dian)(dian)(dian)也有諸多(duo)的優點(dian),首先因為是(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的品牌,所(suo)以(yi)(yi)無(wu)需向誰(shui)繳納高額的加(jia)盟(meng)費,這對于資金緊張的創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)來說,可(ke)(ke)以(yi)(yi)大(da)幅度縮減創業(ye)(ye)(ye)(ye)成本。其次(ci),雖然(ran)說自(zi)(zi)(zi)己(ji)開店(dian)(dian)(dian)沒(mei)有加(jia)盟(meng)店(dian)(dian)(dian)直接套用的管(guan)理模式,但(dan)(dan)是(shi)卻有著(zhu)靈活機動的特點(dian)!創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)可(ke)(ke)以(yi)(yi)根據自(zi)(zi)(zi)己(ji)所(suo)處的商業(ye)(ye)(ye)(ye)環境和經(jing)營狀(zhuang)況隨時(shi)做出(chu)調整。總之,自(zi)(zi)(zi)己(ji)開店(dian)(dian)(dian)就是(shi)完全自(zi)(zi)(zi)主(zhu)(zhu),是(shi)嚴格意(yi)義上(shang)的創業(ye)(ye)(ye)(ye)。一旦開店(dian)(dian)(dian)成功,創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)可(ke)(ke)以(yi)(yi)積累(lei)豐(feng)富的開店(dian)(dian)(dian)經(jing)驗,同時(shi),也可(ke)(ke)以(yi)(yi)將自(zi)(zi)(zi)己(ji)的品牌形成連鎖,從而實現最(zui)大(da)程度的市場占有。
加(jia)盟(meng)別人品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)店(dian),一(yi)開(kai)業,就被消費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)熟知,人們(men)對(dui)于(yu)加(jia)盟(meng)店(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務都比較熟悉和信賴。所以(yi),即使是剛(gang)剛(gang)開(kai)店(dian),也(ye)會很快被認(ren)可(ke)(ke)。在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)被認(ren)可(ke)(ke)的(de)(de)(de)前提(ti)下,如(ru)果新開(kai)店(dian)搞一(yi)些促(cu)銷或者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)降價,那(nei)么將會大幅(fu)度(du)刺激人們(men)的(de)(de)(de)購買欲望。完(wan)全(quan)可(ke)(ke)以(yi)實現新店(dian)開(kai)業的(de)(de)(de)開(kai)門紅。同時,無論是店(dian)鋪產(chan)品(pin)(pin)裝修(xiu)還是管理模式,總(zong)(zong)店(dian)都會對(dui)加(jia)盟(meng)店(dian)直(zhi)接(jie)輸出套用已經成熟的(de)(de)(de)體系。所以(yi),創(chuang)業者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)非常(chang)省(sheng)心。當然了,省(sheng)心是需要付出代(dai)價的(de)(de)(de),高昂的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)費就是代(dai)價最直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)表現形(xing)式。凡(fan)事有利(li)就有弊,加(jia)盟(meng)店(dian)可(ke)(ke)以(yi)享受(shou)總(zong)(zong)店(dian)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)光環,也(ye)同樣可(ke)(ke)能會因為總(zong)(zong)店(dian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)出現污點而受(shou)到連(lian)累。一(yi)旦創(chuang)業者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)所加(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)出現品(pin)(pin)牌(pai)(pai)危機(ji),那(nei)對(dui)于(yu)加(jia)盟(meng)店(dian)來說,很可(ke)(ke)能形(xing)成致命的(de)(de)(de)打擊。
1、選品牌
當(dang)你想好(hao)好(hao)要(yao)開(kai)(kai)一家(jia)家(jia)紡店(dian)并且(qie)為(wei)此做(zuo)好(hao)了足夠的(de)前(qian)期(qi)準備,那(nei)么(me)接下來就(jiu)要(yao)開(kai)(kai)始選擇你要(yao)賣什么(me)品牌(pai)了。如果選擇自己經營的(de)話(hua)(hua)就(jiu)不用選品牌(pai),考(kao)慮連鎖加(jia)盟的(de)話(hua)(hua)就(jiu)必須(xu)要(yao)重視品牌(pai)的(de)選擇了。
2、選地址
(1)商圈氣氛及客流
每個城市(shi)都有(you)其(qi)精(jing)心(xin)(xin)培(pei)育的(de)商(shang)(shang)圈,早些(xie)年大部分城市(shi)都以(yi)某個具有(you)影響(xiang)力(li)的(de)百貨(huo)大樓為中心(xin)(xin)形成(cheng)一(yi)(yi)個購物中心(xin)(xin),近(jin)幾年來在一(yi)(yi)些(xie)商(shang)(shang)業發(fa)達城市(shi)開始(shi)有(you)計(ji)劃(hua)的(de)建(jian)立集旅游、休閑(xian)、購物為一(yi)(yi)體的(de)商(shang)(shang)業步行街(jie)。這些(xie)都是專賣(mai)店的(de)首選之(zhi)地(di)(di),另外在城市(shi)中逐漸形成(cheng)的(de)集辦公、休閑(xian)的(de)中央商(shang)(shang)務區也是專賣(mai)店的(de)重(zhong)點考(kao)慮(lv)(lv)布點之(zhi)地(di)(di),其(qi)次在居民(min)聚居之(zhi)地(di)(di)也可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)(lv)設點,但必須考(kao)慮(lv)(lv)到租金(jin)費用的(de)問題。
(2)競爭環境和路客性質
目(mu)前市(shi)場(chang)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)化程度越(yue)來(lai)越(yue)強,在很(hen)多城市(shi)開(kai)始形成(cheng)新的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)化床上用品市(shi)場(chang),這(zhe)就形成(cheng)一(yi)個固定的(de)(de)消費場(chang)所(suo),但他所(suo)帶來(lai)的(de)(de)后果(guo)是品牌之間(jian)的(de)(de)競爭愈(yu)演(yan)愈(yu)烈,另(ling)外專(zhuan)(zhuan)賣店地址(zhi)所(suo)擁有的(de)(de)客(ke)流還(huan)要(yao)注意其性質,像城市(shi)中大量存(cun)在的(de)(de)批(pi)發市(shi)場(chang),雖然(ran)人(ren)流量極大,很(hen)顯然(ran)他不(bu)是我們的(de)(de)目(mu)標消費群體。
(3)店鋪的能見度及障礙
一個好(hao)的(de)(de)店鋪必須要(yao)求有極強的(de)(de)可(ke)見度(du),它的(de)(de)店面(mian)招(zhao)牌要(yao)顯(xian)(xian)著突(tu)出(chu),這樣(yang)才(cai)能(neng)吸引(yin)顧客,尤其是(shi)新的(de)(de)顧客,如果路人經過時而不(bu)能(neng)被(bei)店面(mian)所吸引(yin),或(huo)(huo)根(gen)本看(kan)不(bu)到店面(mian)的(de)(de)形象,比如店面(mian)被(bei)交通護欄所隔離(li),店面(mian)前(qian)(qian)有密集的(de)(de)林蔭帶,或(huo)(huo)者店面(mian)前(qian)(qian)或(huo)(huo)左右有明顯(xian)(xian)的(de)(de)擋住(zhu)視線的(de)(de)障礙物,這些都是(shi)直接(jie)影響店面(mian)經營效益的(de)(de)重要(yao)因素。
2、籌備
(1)裝修技巧和禁忌
店(dian)(dian)面裝修有四(si)大禁(jin)忌(ji),一(yi)忌(ji)柜臺擺在(zai)出口處(chu),二忌(ji)震(zhen)耳欲聾的音樂,三忌(ji)店(dian)(dian)面顏色過(guo)于隨(sui)意,四(si)忌(ji)店(dian)(dian)門過(guo)小不納氣。
(2)開業促銷
家紡店開張的第一(yi)炮要(yao)先打(da)響,這樣(yang)在以后的經營(ying)中(zhong)就會被(bei)體(ti)驗(yan)的最(zui)做(zuo)(zuo),生(sheng)意也就越多。家紡店主(zhu)要(yao)是為(wei)消費(fei)者的切身體(ti)驗(yan)所服(fu)務的,所以要(yao)做(zuo)(zuo)到以人為(wei)本,服(fu)務到位是一(yi)件(jian)非(fei)常重(zhong)要(yao)的其中(zhong)因素。
(3)持續盈利
家紡店(dian)的絕大部分是(shi)(shi)靠促銷(xiao)來掙錢,一個企業的經(jing)濟能力(li),就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)看它的促銷(xiao)宣傳能力(li)到(dao)不(bu)到(dao)位,首先要(yao)有適時(shi)的廣(guang)告,現在專(zhuan)賣店(dian)的廣(guang)告一般是(shi)(shi)通過目錄式銷(xiao)售來實現,因此,做好(hao)適時(shi)廣(guang)告也是(shi)(shi)很必(bi)要(yao)的。另(ling)外,想要(yao)家紡代(dai)理加項目能幫你(ni)盈利,還可以(yi)運用(yong)(yong)會員(yuan)(yuan)制度,專(zhuan)賣店(dian)要(yao)始終壯大自己的會員(yuan)(yuan)隊伍(wu),會員(yuan)(yuan)的預存(cun)費用(yong)(yong)模(mo)式是(shi)(shi)專(zhuan)賣店(dian)最大的效益保(bao)障(zhang),因此,開發VIP會員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)專(zhuan)賣店(dian)銷(xiao)售的核(he)心工作。
家紡(fang)店(dian)合理利(li)用(yong)(yong)網(wang)絡也是(shi)個很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)促銷方法,網(wang)絡是(shi)個新(xin)時代產物,必須要參與(yu)進去,專(zhuan)賣店(dian)與(yu)網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)結(jie)合是(shi)目(mu)前比(bi)較流(liu)行的(de)(de)(de)(de)做法,可以(yi)吸引大批距離專(zhuan)賣店(dian)比(bi)較遠的(de)(de)(de)(de)客戶(hu),品牌(pai)家紡(fang)代理加盟生意靠促銷,團購(gou)、拼(pin)購(gou)就是(shi)最流(liu)行的(de)(de)(de)(de)一種銷售模式,專(zhuan)賣店(dian)也可以(yi)開設這樣的(de)(de)(de)(de)通道進行銷售,團購(gou)采用(yong)(yong)量大,以(yi)低廉折扣吸引消費(fei)眼球,通過互(hu)聯網(wang)傳播推(tui)進銷售,因此合理利(li)用(yong)(yong)網(wang)絡掙(zheng)錢的(de)(de)(de)(de)方式也是(shi)無(wu)可厚非的(de)(de)(de)(de)。
1、贈品促銷法
通(tong)過(guo)設置贈品來為家紡專賣店的促銷造勢,贈品一定要獨特,要有價值,或收藏、或實用,讓消費(fei)者對(dui)贈品產生興趣。
2、滿贈活動
可(ke)以設置滿(man)多(duo)少送(song)多(duo)少的活動,不僅(jin)可(ke)以吸引到消(xiao)費(fei)者的購買,還可(ke)以通過贈送(song)的券(quan)來提高后續消(xiao)費(fei),這樣消(xiao)費(fei)者心理(li)上得到滿(man)足,就會成為家紡(fang)專賣店的忠實粉絲了。
1、選址很重要,確定人流朝向及人流量
影響(xiang)店(dian)(dian)面(mian)生意的(de)(de)最大關鍵就在于最初的(de)(de)選址,對于開個家紡店(dian)(dian)來說,也同樣不例外。想要讓(rang)你的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)人(ren)氣(qi)火爆,你必須要做好充分的(de)(de)市場調查。你必須清楚人(ren)們(men)要往哪里去(qu),而不是(shi)只是(shi)在那(nei)里,你還要了解你的(de)(de)有效顧(gu)客和潛(qian)在顧(gu)客大概占總流量(liang)的(de)(de)幾(ji)成等(deng)等(deng),人(ren)氣(qi)就是(shi)財氣(qi)。
2、看店面建筑等于活廣告
看(kan)店(dian)(dian)面(mian)(mian),一定(ding)要(yao)慎重,更要(yao)細致(zhi)入微(wei)。由遠到近,再由近及遠,要(yao)用關(guan)心的角(jiao)度,更要(yao)用懷疑的眼(yan)光,去理智地分(fen)析(xi)。想象你(ni)的店(dian)(dian)面(mian)(mian)在這(zhe)個空間里(li)的感覺,一旦店(dian)(dian)名放(fang)在招牌上,會(hui)很顯眼(yan)嗎?很多(duo)時(shi)候,店(dian)(dian)面(mian)(mian)建筑(zhu)等于活廣告,利用好了,其產生的影響(xiang)也(ye)是(shi)不容(rong)小覷(qu)的。
3、要擅于選擇好鄰居
一個好的鄰居甚至能(neng)讓你少奮斗好幾年哦,因為消費者們都有那(nei)樣的一個心理(li),認為相(xiang)近(jin)(jin)的產品一定都差不多。所(suo)(suo)以,跟類似或相(xiang)關的品牌(pai)坐落在同一地點十分重要。例如你選擇在大型婚紗攝影(ying)店(dian)(dian)附(fu)近(jin)(jin)開店(dian)(dian),那(nei)么光顧(gu)這些場所(suo)(suo)的顧(gu)客(ke),也(ye)會被你們店(dian)(dian)所(suo)(suo)吸引(yin)。