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【記者】2016年3月26日-28日，萬眾矚目的第(di)六屆中國(廣(guang)州)衣柜(ju)展(zhan)覽(lan)會在廣(guang)州保利世貿(mao)博覽(lan)館(guan)隆重(zhong)舉行。此(ci)為由“衣柜(ju)展(zhan)”全新升(sheng)級為“定制家具展(zhan)”后的第(di)一次亮(liang)相，展(zhan)會規模更(geng)甚往(wang)屆，數百家知名品牌(pai)云集(ji)于此(ci)，觀展(zhan)人群洶涌而至(zhi)，啟(qi)幕之(zhi)初(chu)便達沸點(dian)。

記者作(zuo)為廣(guang)州(zhou)衣(yi)柜展的戰略合作(zuo)媒體，特派出專業采訪團隊第一(yi)時間直擊(ji)現場(chang)(chang)，并對伊百(bai)麗(li)全屋定制市(shi)場(chang)(chang)部總監邱(qiu)海瓊進(jin)行了(le)獨家專訪。

【記(ji)者】：您認為目(mu)前現在(zai)定制家居的設計現狀(zhuang)?

【伊百麗全(quan)屋定制 邱海(hai)瓊(qiong)】相對一些先進國家來說，中國定制家居起步遲，但發展(zhan)快。因此，毋庸置(zhi)疑(yi)，目(mu)前(qian)的(de)設(she)計狀(zhuang)況和其(qi)它行業一樣，一些實(shi)力(li)較(jiao)弱或急功近利的(de)企業，仍處(chu)于模仿和創新相互交織(zhi)的(de)狀(zhuang)態。換句話(hua)說，就是大部分仍處(chu)于模仿狀(zhuang)態。因為真正意(yi)義(yi)上(shang)的(de)創新，需(xu)要擁(yong)有龐大的(de)研發隊伍(wu)，需(xu)要隨時把握(wo)世界(jie)設(she)計風向，需(xu)要準確了解終端消(xiao)費(fei)者的(de)使(shi)用感受和需(xu)求(qiu)。這只有少數實(shi)力(li)雄厚的(de)企業才能做到。

我們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研(yan)發部(bu)達(da)到30多(duo)人。而全(quan)屋定制(zhi)款式也已達(da)到了近二十大系(xi)列，共百余款市場主流產品，基本覆蓋了所有層次(ci)和(he)類(lei)型的消費群體，在終端銷售中具有極大的優勢。

【記者(zhe)】2016年的伊百麗全屋(wu)定(ding)制(zhi)招商目(mu)標(biao)以及招商策(ce)略亮(liang)點?

【伊百麗全屋(wu)定(ding)(ding)制 邱(qiu)海瓊】雖然這幾年(nian)經濟(ji)環(huan)境不太景氣，但是伊百麗正(zheng)逆流(liu)而上。2015年(nian)我(wo)們的(de)新加盟(meng)商接近150家，超過了我(wo)們的(de)預期(qi)和目標，在此(ci)非常感謝眾多(duo)加盟(meng)商和廣(guang)大消費(fei)者對伊百麗的(de)認可。當然，這也(ye)進一步(bu)增強了我(wo)們的(de)信心(xin)。鑒于大環(huan)境和各種(zhong)實(shi)際(ji)情況的(de)綜合(he)考慮，本年(nian)度的(de)招商目標暫(zan)定(ding)(ding)在200家。

應大幅新(xin)增加盟商(shang)的(de)(de)(de)需求，一個全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)生產車間也正(zheng)在(zai)(zai)全(quan)面籌備(bei)中，而(er)對新(xin)經銷商(shang)的(de)(de)(de)幫扶團隊(dui)，也在(zai)(zai)不斷的(de)(de)(de)增加和擴大。我(wo)們的(de)(de)(de)新(xin)加盟商(shang)，從(cong)開始的(de)(de)(de)選(xuan)址到裝修，到人員(yuan)的(de)(de)(de)招聘、設計師和導(dao)購員(yuan)的(de)(de)(de)培(pei)訓、活動的(de)(de)(de)方案(an)和操作(zuo)、店面的(de)(de)(de)管理等(deng)等(deng)，從(cong)起點(dian)到完(wan)全(quan)獨立贏(ying)利(li)運作(zuo)，幾乎(hu)所有環(huan)節都會有專業的(de)(de)(de)指導(dao)或直接蹲(dun)點(dian)的(de)(de)(de)手把手幫扶，可(ke)以說(shuo)是真正(zheng)的(de)(de)(de)“保姆式”服務。相信極少品(pin)牌能(neng)做到這些。

【記者】您對于(yu)電商的看法(fa)以及貴企業(ye)在此(ci)領域的規(gui)劃(hua)?

【伊百(bai)麗全屋定制 邱(qiu)海瓊】“不邁(mai)進電(dian)子(zi)商(shang)務，相當(dang)于關著門自己做事(shi)，是(shi)企(qi)業(ye)的(de)缺失，甚至會影響到企(qi)業(ye)的(de)經營狀況。”這(zhe)是(shi)某知名(ming)電(dian)子(zi)商(shang)的(de)原話。追溯我國電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)發展歷程(cheng)，從萌芽期到如今的(de)快(kuai)速發展，目前(qian)已經初步形成功(gong)能(neng)完善的(de)業(ye)態體系，期間僅用了幾年時(shi)間。它可以使企(qi)業(ye)以較低的(de)成本進入市場。現(xian)在眾多企(qi)業(ye)都(dou)加入了電(dian)商(shang)，使它成為主要營銷渠道(dao)或者專賣店的(de)輔助營銷。這(zhe)是(shi)一種(zhong)大趨勢，是(shi)傳統企(qi)業(ye)的(de)必行(xing)之道(dao)。

但做好電子商務，并不是一蹴而(er)就的(de)。例(li)如伊百(bai)麗(li)2015年全面啟動的(de)O2O全新營銷(xiao)模式，其(qi)實(shi)前期經歷了五年的(de)潛(qian)心研(yan)發，其(qi)中涉及到智造系(xi)統(tong)、3D云設計、CRM系(xi)統(tong)、OA系(xi)統(tong)、三大網絡商城(cheng)、操作(zuo)人(ren)員的(de)培(pei)訓等全方面的(de)改進(jin)和更(geng)新，可以說是一項龐(pang)大的(de)“工程”。

目前，我司的(de)(de)智造(zao)系統(tong)、3D云設計、訂單系統(tong)等(deng)后臺工作(zuo)(zuo)都已經運作(zuo)(zuo)得比(bi)較成(cheng)熟，并(bing)已獲得了立竿見(jian)影的(de)(de)顯著效果。2016年，我們(men)將進一(yi)步加快完善電子商務(wu)的(de)(de)步伐，尤其(qi)是三大網絡(luo)商城的(de)(de)管理和(he)運作(zuo)(zuo)，使其(qi)更(geng)大程度地(di)發揮(hui)作(zuo)(zuo)用。