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【記者】2016年3月26日-28日，萬眾矚目(mu)的(de)第六屆中國(guo)(廣州(zhou))衣柜展(zhan)覽會(hui)在廣州(zhou)保利世貿博覽館隆重(zhong)舉行(xing)。此為(wei)由“衣柜展(zhan)”全(quan)新升級為(wei)“定制(zhi)家(jia)具展(zhan)”后的(de)第一次亮相，展(zhan)會(hui)規模(mo)更甚往屆，數百家(jia)知名品牌云(yun)集于此，觀展(zhan)人群(qun)洶涌而至，啟幕之(zhi)初便達沸點。

記者作(zuo)(zuo)為廣州衣柜展的(de)戰略合作(zuo)(zuo)媒體，特派出專業采訪(fang)團隊第一時間直擊現場(chang)，并(bing)對伊百麗全屋(wu)定制市(shi)場(chang)部總監邱海瓊進行了(le)獨(du)家專訪(fang)。

【記者】：您(nin)認為目前現在定制家(jia)居(ju)的設(she)計現狀?

【伊百麗(li)全屋定(ding)制 邱海瓊(qiong)】相對一些先(xian)進國家來說(shuo)，中國定(ding)制家居起步遲，但發展快。因此，毋庸置疑，目(mu)前的(de)設計狀(zhuang)況和(he)(he)(he)其它(ta)行業(ye)一樣，一些實力較弱或急功近利的(de)企業(ye)，仍(reng)處于模仿和(he)(he)(he)創新(xin)相互(hu)交織的(de)狀(zhuang)態。換句話說(shuo)，就是大部分仍(reng)處于模仿狀(zhuang)態。因為(wei)真正(zheng)意義上的(de)創新(xin)，需(xu)要(yao)擁有龐大的(de)研發隊伍(wu)，需(xu)要(yao)隨時把握世界設計風向，需(xu)要(yao)準確了(le)解終端(duan)消費者的(de)使用(yong)感受和(he)(he)(he)需(xu)求。這(zhe)只(zhi)有少數實力雄厚的(de)企業(ye)才能(neng)做(zuo)到。

我們自“時尚衣柜”時代(dai)以來，就一直堅持自主(zhu)創新，目前研發部達到(dao)(dao)30多人(ren)。而全屋定制款式(shi)也已達到(dao)(dao)了近(jin)二十大系(xi)列(lie)，共(gong)百余款市場主(zhu)流產(chan)品，基本(ben)覆蓋了所有(you)層(ceng)次(ci)和(he)類(lei)型(xing)的(de)消(xiao)費群體，在(zai)終端銷(xiao)售中具有(you)極大的(de)優勢。

【記者】2016年的(de)伊百麗全(quan)屋定制招商目標以(yi)及招商策略(lve)亮(liang)點?

【伊(yi)(yi)百(bai)麗(li)全屋定(ding)制(zhi) 邱海(hai)瓊】雖然這幾(ji)年經濟環境不(bu)太景氣，但是伊(yi)(yi)百(bai)麗(li)正(zheng)逆流而上。2015年我們(men)的(de)新加盟商(shang)接近150家(jia)，超過了(le)我們(men)的(de)預期和目(mu)標，在(zai)此(ci)非常感謝眾多加盟商(shang)和廣大(da)消(xiao)費者對伊(yi)(yi)百(bai)麗(li)的(de)認可。當(dang)然，這也進一步增強了(le)我們(men)的(de)信心。鑒于大(da)環境和各種實際情況的(de)綜合考慮(lv)，本年度的(de)招商(shang)目(mu)標暫定(ding)在(zai)200家(jia)。

應大幅(fu)新增(zeng)(zeng)加(jia)盟商的(de)(de)(de)需求(qiu)，一個全新的(de)(de)(de)生產車間也正(zheng)在全面籌備中，而對新經(jing)銷商的(de)(de)(de)幫扶團隊，也在不斷的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加(jia)和擴大。我們的(de)(de)(de)新加(jia)盟商，從(cong)(cong)開始(shi)的(de)(de)(de)選址到(dao)(dao)(dao)裝(zhuang)修，到(dao)(dao)(dao)人員(yuan)的(de)(de)(de)招(zhao)聘、設計師和導(dao)購員(yuan)的(de)(de)(de)培訓(xun)、活動(dong)的(de)(de)(de)方案和操作(zuo)、店面的(de)(de)(de)管理等等，從(cong)(cong)起點到(dao)(dao)(dao)完全獨立贏利運作(zuo)，幾乎(hu)所(suo)有環節都(dou)會有專(zhuan)業的(de)(de)(de)指導(dao)或直接蹲點的(de)(de)(de)手把手幫扶，可以說是真正(zheng)的(de)(de)(de)“保(bao)姆式”服務。相(xiang)信(xin)極少品牌(pai)能(neng)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)這些。

【記者(zhe)】您對(dui)于電(dian)商的看法(fa)以(yi)及貴企業在此領域(yu)的規(gui)劃?

【伊(yi)百麗全屋定制 邱海瓊】“不(bu)邁進電(dian)子(zi)商(shang)務，相(xiang)當于關著門(men)自己做事，是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)缺(que)失(shi)，甚至會(hui)影響到企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)經(jing)營狀況。”這(zhe)是(shi)(shi)某知(zhi)名電(dian)子(zi)商(shang)的(de)原話。追(zhui)溯我國電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)發展(zhan)歷程，從萌(meng)芽期到如(ru)今(jin)的(de)快速發展(zhan)，目前(qian)已經(jing)初步形成(cheng)(cheng)(cheng)功能完善的(de)業(ye)(ye)態體系，期間僅用了幾(ji)年時(shi)間。它可以使企(qi)(qi)業(ye)(ye)以較(jiao)低的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)進入市場。現(xian)在(zai)眾多企(qi)(qi)業(ye)(ye)都加入了電(dian)商(shang)，使它成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)主要營銷渠(qu)道(dao)或者專賣店的(de)輔助營銷。這(zhe)是(shi)(shi)一種大趨勢(shi)，是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)必行之道(dao)。

但(dan)做好電(dian)子商(shang)務，并不是(shi)一蹴而就的。例如伊(yi)百麗2015年(nian)(nian)全(quan)面啟動(dong)的O2O全(quan)新(xin)營銷模(mo)式，其實前(qian)期(qi)經歷了五年(nian)(nian)的潛心研發，其中涉及到智造系(xi)統(tong)(tong)、3D云設計、CRM系(xi)統(tong)(tong)、OA系(xi)統(tong)(tong)、三大(da)網絡商(shang)城(cheng)、操作(zuo)人員的培訓等全(quan)方面的改進和更(geng)新(xin)，可以(yi)說是(shi)一項龐大(da)的“工程(cheng)”。

目前，我司(si)的(de)(de)智造系統、3D云設計、訂單系統等后臺(tai)工作都已經運作得比較成(cheng)熟，并已獲得了(le)立竿見(jian)影(ying)的(de)(de)顯著效果。2016年，我們將(jiang)進一步(bu)加快完善電子商務(wu)的(de)(de)步(bu)伐，尤其(qi)是三大網絡商城的(de)(de)管理和運作，使其(qi)更(geng)大程度地發揮(hui)作用。