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記者：中大家好，現在我們所在的地方(fang)是第十(shi)八屆中國建博會(廣州)的(de)的(de)現場。今天我們有幸邀請到(dao)伊百(bai)麗全(quan)屋定制(zhi)市場部總(zong)監邱總(zong)接受我們的(de)專訪，邱總(zong)，您好(hao)。

邱海瓊：各位網友們，大家好。我是伊(yi)百麗全(quan)屋定(ding)制邱海(hai)瓊

記者：看在展(zhan)會(hui)現場，我們看到定制家(jia)居依舊十分火熱(re)，參(can)展(zhan)企業(ye)很多，展(zhan)出產品也十分出色。那么(me)，您認為當前定制家(jia)居市(shi)場現狀是怎樣的呢?伊百麗(li)又是如何立足(zu)于行業呢?

邱海瓊：相對(dui)一些(xie)先進(jin)國家來說，中國定制家居起步遲(chi)，但發(fa)展(zhan)快。因(yin)此(ci)，目(mu)前的(de)設(she)(she)計(ji)狀(zhuang)況和(he)其它行(xing)業(ye)(ye)一樣，一些(xie)實(shi)力較弱(ruo)或(huo)急功近利的(de)企業(ye)(ye)，仍(reng)處于模仿和(he)創新相互交織的(de)狀(zhuang)態。換句話說，就是大(da)部分企業(ye)(ye)仍(reng)處于模仿狀(zhuang)態。因(yin)為真正意義上的(de)創新，需(xu)要(yao)擁有龐(pang)大(da)的(de)研(yan)發(fa)隊伍(wu)，需(xu)要(yao)隨時把(ba)握世界(jie)設(she)(she)計(ji)風向，需(xu)要(yao)準確(que)了解終端消費者的(de)使(shi)用感(gan)受和(he)需(xu)求(qiu)，這只有少數(shu)實(shi)力雄厚的(de)企業(ye)(ye)才(cai)能做到。我(wo)們自“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多人，全(quan)屋定制的(de)(de)款(kuan)式也(ye)已達到了近二十大系列，共(gong)百余款(kuan)市場主(zhu)流產品，基本(ben)覆(fu)蓋了所有層(ceng)次和類型的(de)(de)消費群(qun)體，在終端銷售(shou)中(zhong)具有極(ji)大的(de)(de)優勢(shi)。

記者：對于現在玲(ling)瑯滿目的家居市(shi)場，伊百麗的產(chan)品有什么亮(liang)點吸引消費者?在山寨泛濫(lan)的市場上(shang)，伊百(bai)麗如(ru)何保護消費者權益?

邱海瓊：2015年以來，我(wo)們推(tui)出了十(shi)多(duo)款(kuan)新品(pin)(pin)，基本包括了目前市(shi)場上的(de)所有主流(liu)風格。伊百麗的(de)產品(pin)(pin)具(ju)有選材上乘、綠(lv)色(se)環保、工藝精湛、款(kuan)式新穎等眾多(duo)特(te)點，2010年曾(ceng)作為行(xing)業的(de)代表品牌進(jin)入上海世博會。面對行(xing)業的(de)抄襲甚至(zhi)山寨(zhai)制造(zao)，我(wo)們(men)一方面努力做好防偽(wei)(wei)識(shi)別，讓顧客從多(duo)渠道(dao)查詢(xun)產品的(de)真偽(wei)(wei);另一方面，憑借自身研發優勢，加大研發力(li)度(du)，不斷推(tui)出新品，保持(chi)領先(xian)市(shi)場的(de)水平;同時(shi)(shi)(shi)，在(zai)生(sheng)產、用(yong)料(liao)、營(ying)銷(xiao)、服務等方(fang)面，時(shi)(shi)(shi)刻與時(shi)(shi)(shi)俱(ju)進，不(bu)斷改進和(he)完善。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年(nian)伊(yi)百麗(li)全(quan)屋(wu)定制招商目(mu)標以及策略有哪些亮點呢?

邱海瓊：目前我們的(de)加(jia)盟(meng)店已(yi)在眾多一二級城市(shi)鋪開，并(bing)將逐漸轉向省(sheng)會(hui)等大都市(shi)，例如合肥、鄭州(zhou)、昆明、重(zhong)慶、烏魯木齊等省(sheng)會(hui)都已(yi)紛(fen)紛(fen)加(jia)盟(meng)。

2015年我(wo)們的新加盟商接近(jin)150家，超過了(le)我們的(de)(de)(de)預期(qi)和(he)目標，在(zai)此(ci)非常感謝眾多加(jia)盟商和(he)廣大消費(fei)者對(dui)伊百麗的(de)(de)(de)認可。當然，這也(ye)進一步增強了(le)我們的(de)(de)(de)信(xin)心。鑒于大環境和(he)各種實際情(qing)況的(de)(de)(de)綜(zong)合考慮，本年度的(de)(de)(de)招商目標暫定在(zai)200家，應(ying)大多新增加盟(meng)商的(de)(de)需(xu)求，一(yi)個全新的(de)(de)生(sheng)產車間也(ye)正(zheng)(zheng)在(zai)全面籌備中，而對新經銷商的(de)(de)幫(bang)扶(fu)團(tuan)隊，也(ye)在(zai)不斷的(de)(de)增加和擴大。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)新加盟(meng)商，從(cong)(cong)開始的(de)(de)選址到裝修，到人員(yuan)的(de)(de)招聘、設(she)計師和導購員(yuan)的(de)(de)培訓、活動的(de)(de)方案和操作、店面的(de)(de)管理等(deng)等(deng)，從(cong)(cong)起(qi)點到完(wan)全獨立贏利(li)運(yun)作，幾(ji)乎所有(you)環節都會(hui)有(you)我(wo)們(men)(men)專業的(de)(de)指導或(huo)派人直接駐店進行手把手幫(bang)扶(fu)，可以說是真正(zheng)(zheng)的(de)(de)“保姆式”服務。相信在(zai)行業中，只有(you)極少(shao)的(de)(de)品牌能做到這點，現在(zai)正(zheng)(zheng)是我(wo)們(men)(men)招商政策最(zui)寬松的(de)(de)時期，希望有(you)加盟(meng)意向的(de)(de)經銷商朋(peng)友抓緊時間，加入伊百麗的(de)(de)大家庭，合作共贏。

記者：總理提出(chu)過，鼓勵(li)企業(ye)開(kai)展(zhan)個性化(hua)定制、柔性化(hua)生產(chan)，培育精(jing)益求精(jing)的工匠精(jing)神，增(zeng)品(pin)種、提品(pin)質、創品(pin)牌，伊百麗是一個怎么樣(yang)的品(pin)牌呢?伊百麗未來的發展目(mu)標是什么呢?

邱海瓊：伊(yi)百麗(li)一(yi)直是個比較低(di)調、務實的(de)(de)品(pin)牌。我們(men)知道，真正能扎根并持久強大起來的(de)(de)品(pin)牌，往(wang)往(wang)靠的(de)(de)就是腳踏(ta)實地對自己的(de)(de)產品(pin)精(jing)雕細琢，精(jing)益(yi)求精(jing)的(de)(de)理念精(jing)神，靠的(de)(de)是市場口碑。伊(yi)百麗(li)一(yi)步一(yi)個腳印(yin)發展至現在，已經(jing)成為了(le)集(ji)4.0智造(zao)系統、O2O全新營銷模式(shi)、CRM管理系統(tong)、3D云(yun)設計等先進科(ke)技手段(duan)于(yu)一體的(de)一線品牌，從一個專業(ye)制造衣柜到成(cheng)功升級為全屋定制的(de)品牌，我(wo)們(men)靠的(de)是(shi)(shi)對(dui)市(shi)場需(xu)求和時代發(fa)(fa)展(zhan)的(de)精準(zhun)把握(wo)，這兩(liang)步(bu)領先，才能步(bu)步(bu)領先。不管時代如何變化，這兩(liang)點始終是(shi)(shi)我(wo)們(men)向前發(fa)(fa)展(zhan)的(de)根本。“成(cheng)為世界家(jia)居(ju)建材(cai)行(xing)業(ye)的(de)領先企(qi)業(ye)”是(shi)(shi)伊百麗的(de)企(qi)業(ye)愿景，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)終極目標(biao)。

記者：好的(de)，謝謝邱總接受我們(men)的(de)專訪，也預(yu)祝伊百麗全屋定制本次參展取得完美(mei)成(cheng)功。

邱海瓊：謝謝。