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記者：中大家(jia)好，現在我們所(suo)在的(de)地方(fang)是(shi)第十八屆中國(guo)建博會(hui)(廣州)的(de)的(de)現場。今(jin)天我(wo)們(men)有(you)幸邀請到(dao)伊(yi)百麗全屋定制市場部總(zong)監(jian)邱總(zong)接(jie)受我(wo)們(men)的(de)專訪，邱總(zong)，您好。

邱海瓊：各位網友們，大家好。我(wo)是(shi)伊(yi)百麗全屋定制邱海瓊

記者：看在(zai)展(zhan)(zhan)會現(xian)場，我們看到(dao)定制家(jia)居依(yi)舊(jiu)十分火熱，參展(zhan)(zhan)企業很多，展(zhan)(zhan)出(chu)產品也十分出(chu)色。那么，您認為當前定制家(jia)居市場現(xian)狀是怎樣的呢(ni)?伊(yi)百麗(li)又(you)是如何立足于行業呢?

邱海瓊：相(xiang)對一些(xie)先進(jin)國家來(lai)說，中國定制家居起步遲，但發(fa)展快(kuai)。因(yin)此(ci)，目前的(de)設(she)計(ji)狀(zhuang)況(kuang)和(he)其它行業(ye)一樣，一些(xie)實力較弱或急功(gong)近利的(de)企(qi)業(ye)，仍(reng)處(chu)于模(mo)仿和(he)創新相(xiang)互交織的(de)狀(zhuang)態(tai)。換(huan)句話說，就是大(da)部分企(qi)業(ye)仍(reng)處(chu)于模(mo)仿狀(zhuang)態(tai)。因(yin)為(wei)真正意義上的(de)創新，需(xu)(xu)要(yao)擁(yong)有龐大(da)的(de)研發(fa)隊伍，需(xu)(xu)要(yao)隨(sui)時(shi)把(ba)握世界設(she)計(ji)風向，需(xu)(xu)要(yao)準確了解(jie)終端消費者的(de)使(shi)用感(gan)受和(he)需(xu)(xu)求，這只有少數實力雄(xiong)厚的(de)企(qi)業(ye)才能做到。我們(men)自(zi)“時尚衣柜”時代以來，就一直堅持自主創新，目前研發部達到30多人，全屋定(ding)制的款式也已達到了近二(er)十(shi)大系列，共百余款市場主流產品，基本覆(fu)蓋了所有層次和(he)類型的消費群體，在(zai)終(zhong)端銷售(shou)中(zhong)具有極(ji)大的優勢(shi)。

記者：對于現在玲瑯滿(man)目的家居市場，伊百(bai)麗的產品有(you)什么亮點(dian)吸引消費者?在山寨泛濫(lan)的市場上，伊(yi)百麗如何保護消費者權益?

邱海瓊：2015年以(yi)來，我們(men)推出了十(shi)多款新品，基本包括(kuo)了目(mu)前市場上(shang)的所有主流(liu)風(feng)格。伊百麗(li)的產品具有選材上(shang)乘(cheng)、綠色環保(bao)、工藝精湛、款式新穎等眾多特點，2010年曾(ceng)作為行業的代表品牌進入上海(hai)世(shi)博會(hui)。面對行業的抄襲甚至山寨制造(zao)，我們一方面努力做好(hao)防(fang)偽(wei)識(shi)別，讓顧(gu)客從多渠道查詢(xun)產品的真偽(wei);另一(yi)方面(mian)，憑(ping)借自身研發優勢(shi)，加大研發力度，不斷推(tui)出新品，保(bao)持領先市場(chang)的水平;同時，在生產、用料、營銷、服務等方面(mian)，時刻與時俱進，不斷改(gai)進和完(wan)善(shan)。

記者：為了在競爭日益激烈的家居定制行業中脫穎而出，伊百麗有哪些比較有特色的渠道擴張策略呢?2016年伊百麗全屋定制招商目(mu)標(biao)以及策略有哪些亮點呢?

邱海瓊：目前我們的加盟店(dian)已在眾多一二級(ji)城(cheng)市鋪開，并將(jiang)逐漸轉向省會(hui)等大(da)都市，例如合肥、鄭(zheng)州、昆明(ming)、重慶(qing)、烏魯(lu)木(mu)齊等省會(hui)都已紛紛加盟。

2015年我(wo)們的新加盟商接近(jin)150家，超過了(le)我們(men)的(de)(de)預期(qi)和(he)目標，在此非常感謝眾多(duo)加盟商和(he)廣(guang)大消費者對伊百麗的(de)(de)認可。當(dang)然(ran)，這也(ye)進一(yi)步增強了(le)我們(men)的(de)(de)信心。鑒于大環(huan)境和(he)各種(zhong)實(shi)際情況的(de)(de)綜合考(kao)慮，本年度(du)的(de)(de)招(zhao)商目標暫定(ding)在200家，應大多新增加(jia)盟(meng)商的(de)需求，一個(ge)全(quan)新的(de)生產(chan)車間也正(zheng)在全(quan)面籌備中(zhong)，而對新經(jing)銷商的(de)幫(bang)(bang)扶團隊，也在不斷的(de)增加(jia)和(he)擴大。我(wo)們的(de)新加(jia)盟(meng)商，從開始的(de)選址到(dao)(dao)裝修，到(dao)(dao)人(ren)員的(de)招聘、設計師和(he)導(dao)購員的(de)培訓、活動的(de)方案和(he)操作(zuo)、店面的(de)管理等等，從起點(dian)到(dao)(dao)完全(quan)獨立贏利運作(zuo)，幾乎所有(you)環節都(dou)會有(you)我(wo)們專業的(de)指(zhi)導(dao)或派人(ren)直接駐(zhu)店進行(xing)手(shou)把手(shou)幫(bang)(bang)扶，可以說是真正(zheng)的(de)“保姆式”服(fu)務。相(xiang)信在行(xing)業中(zhong)，只有(you)極(ji)少的(de)品牌能做到(dao)(dao)這(zhe)點(dian)，現(xian)在正(zheng)是我(wo)們招商政策(ce)最寬松的(de)時期(qi)，希望(wang)有(you)加(jia)盟(meng)意(yi)向的(de)經(jing)銷商朋(peng)友(you)抓緊時間，加(jia)入(ru)伊(yi)百麗的(de)大家庭，合(he)作(zuo)共贏。

記者：總理(li)提出過，鼓勵企業開(kai)展個性(xing)化定制、柔性(xing)化生產(chan)，培育精(jing)益求(qiu)精(jing)的工匠精(jing)神，增品(pin)種、提品(pin)質、創(chuang)品(pin)牌(pai)，伊百麗(li)是一個怎么樣的品(pin)牌(pai)呢?伊百麗未(wei)來的發展目標是(shi)什么呢?

邱海瓊：伊百麗(li)一直是(shi)個(ge)比(bi)較低(di)調、務實(shi)的(de)(de)品牌。我(wo)們知道，真正(zheng)能扎根(gen)并持久強(qiang)大起(qi)來(lai)的(de)(de)品牌，往往靠(kao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)腳(jiao)踏實(shi)地對自己的(de)(de)產品精(jing)(jing)雕(diao)細(xi)琢，精(jing)(jing)益(yi)求精(jing)(jing)的(de)(de)理念精(jing)(jing)神，靠(kao)的(de)(de)是(shi)市場口(kou)碑(bei)。伊百麗(li)一步一個(ge)腳(jiao)印發展至(zhi)現在(zai)，已經(jing)成為(wei)了(le)集4.0智造系統、O2O全新營銷模式、CRM管(guan)理系(xi)統、3D云設計等(deng)先(xian)(xian)進科技手段(duan)于一(yi)體的一(yi)線品牌，從(cong)一(yi)個專業制(zhi)造衣柜到成功升級為全屋定制(zhi)的品牌，我們靠的是(shi)對市場需求(qiu)和時代發展(zhan)的精(jing)準把握，這兩步領先(xian)(xian)，才能步步領先(xian)(xian)。不管時代如何變化，這兩點始終(zhong)是(shi)我們向前發展(zhan)的根本。“成為世界(jie)家居建材行業的領先(xian)(xian)企(qi)業”是(shi)伊百麗的企(qi)業愿景，也是(shi)我們的終(zhong)極(ji)目標。

記者：好的，謝謝邱總接受我(wo)們的專訪，也(ye)預祝伊百麗全(quan)屋定制本次參展取得完美成功(gong)。

邱海瓊：謝謝。