健身俱樂部加盟經營中要注意的幾大問題

近(jin)幾(ji)年國內(nei)健(jian)身(shen)房(fang)各(ge)地大量開辦，健(jian)身(shen)房(fang)之間(jian)的競爭(zheng)也越來越激烈，各(ge)健(jian)身(shen)房(fang)都具備一定的健(jian)身(shen)器械以(yi)(yi)及良好的健(jian)身(shen)環境，其硬(ying)件設施能達到一定水(shui)平。那(nei)么(me)，高素質的人員就成為健(jian)身(shen)俱樂部(bu)加盟競爭(zheng)的優(you)勢條件，高品質的服(fu)務(wu)才是健(jian)身(shen)俱樂部(bu)加盟參與(yu)競爭(zheng)的核(he)心所在。現就以(yi)(yi)下問題(ti)與(yu)各(ge)位分享。

問題一：盲目降價

很多健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)加(jia)盟在經營的過程(cheng)當(dang)中，經常會犯的一個(ge)(ge)錯誤(wu)就(jiu)是降價(jia)，甚(shen)至不(bu)斷降價(jia)，在同一個(ge)(ge)市場有(you)(you)大的健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)也有(you)(you)小的健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)，有(you)(you)的健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)想不(bu)斷擴大自(zi)己(ji)的市場占有(you)(you)份(fen)額和盡快收回成本(ben)，就(jiu)以(yi)(yi)低價(jia)格吸(xi)引會員(yuan)，不(bu)考(kao)慮健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)加(jia)盟的容量、投資成本(ben)、每(mei)月(yue)維持經營的開支和會員(yuan)的感受，覺得自(zi)己(ji)可以(yi)(yi)先掌握(wo)這個(ge)(ge)市場以(yi)(yi)后再把價(jia)格提(ti)上(shang)去(qu)，價(jia)格很難(nan)在短(duan)時間提(ti)上(shang)去(qu)，不(bu)斷降低健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)加(jia)盟的服務(wu)水平，不(bu)斷縮(suo)短(duan)健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)加(jia)盟的生命。

問題二：會籍顧問流動性大

主要原因是(shi)(shi)很多的(de)(de)經營(ying)者不重視(shi)會籍(ji)顧問，薪金制度(du)(du)、管(guan)理制度(du)(du)不健(jian)(jian)(jian)全，不注重培養(yang)人才，導致會籍(ji)顧問流動(dong)性大，招一(yi)(yi)(yi)批(pi)，走一(yi)(yi)(yi)批(pi)。很多的(de)(de)經營(ying)者覺得(de)只(zhi)要對健(jian)(jian)(jian)身俱(ju)(ju)樂(le)部加(jia)盟的(de)(de)幾(ji)個教練好，生意是(shi)(shi)教練做(zuo)上去(qu)的(de)(de)，其實這種觀念是(shi)(shi)錯誤的(de)(de)，從企業經營(ying)的(de)(de)角(jiao)度(du)(du)來(lai)講，效益的(de)(de)好壞取決與(yu)“功在管(guan)理，敗在銷(xiao)售”，如果你(ni)想健(jian)(jian)(jian)身俱(ju)(ju)樂(le)部加(jia)盟良(liang)性的(de)(de)經營(ying)下去(qu)，就(jiu)必須要有一(yi)(yi)(yi)批(pi)高素質(zhi)的(de)(de)會籍(ji)顧問，因為他們是(shi)(shi)健(jian)(jian)(jian)身俱(ju)(ju)樂(le)部加(jia)盟的(de)(de)橋梁，他們也是(shi)(shi)健(jian)(jian)(jian)身俱(ju)(ju)樂(le)部加(jia)盟生命(ming)力的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部分。

問題三：教練流動性大

1、 首先一(yi)部分(fen)原因(yin)是健(jian)身(shen)俱樂(le)部加盟管(guan)理人(ren)員(yuan)在面(mian)試(shi)教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的時(shi)候不要只注重教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的身(shen)材、上課(ke)(ke)水平及帶(dai)課(ke)(ke)氛圍，更應該注重的是人(ren)品和教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的綜(zong)合(he)素質，其(qi)次再是工(gong)作能(neng)力(li)。另(ling)一(yi)部分(fen)是有(you)(you)的教(jiao)練(lian)(lian)(lian)品德有(you)(you)問題，覺得自己在健(jian)身(shen)俱樂(le)部加盟有(you)(you)這么的會員(yuan)喜歡，不服從健(jian)身(shen)俱樂(le)部加盟管(guan)理。另(ling)外值得一(yi)提的是，在面(mian)試(shi)教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的時(shi)候一(yi)定要有(you)(you)教(jiao)練(lian)(lian)(lian)員(yuan)資(zi)格(ge)證書。

2、 健(jian)身俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)(jia)盟(meng)老板也(ye)要經常在(zai)本健(jian)身俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)(jia)盟(meng)參加(jia)(jia)健(jian)身活動，養(yang)成(cheng)健(jian)身的(de)習慣，多了(le)(le)解健(jian)身，這樣(yang)做不但可以和自己的(de)工作人員(yuan)能很好溝通，更能了(le)(le)解會員(yuan)的(de)感受，找到健(jian)身俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)(jia)盟(meng)的(de)不足，更在(zai)面試(shi)教練人員(yuan)的(de)時(shi)候能很好了(le)(le)解教練員(yuan)的(de)專(zhuan)業水平(ping)。

3、 健身俱樂部加(jia)盟(meng)要(yao)有一(yi)套(tao)完整合理的薪金制(zhi)度，管理人員(yuan)要(yao)充分利用工(gong)(gong)(gong)資、獎金、福利等“杠桿”來調動(dong)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的積極(ji)性，促(cu)使員(yuan)工(gong)(gong)(gong)努力工(gong)(gong)(gong)作，工(gong)(gong)(gong)作 之余，那怕是老板、經理一(yi)句簡單的問(wen)候，也能讓員(yuan)工(gong)(gong)(gong)有種滿(man)足感。

4、 有的健(jian)身健(jian)身俱樂(le)部(bu)加盟(meng)的老板認為(wei)跳操(cao)教練要經(jing)常(chang)更換，這(zhe)樣才(cai)能(neng)給(gei)員(yuan)工(gong)壓力、動力，給(gei)會員(yuan)新鮮(xian)感(gan)，殊(shu)不知道這(zhe)樣做在健(jian)身健(jian)身俱樂(le)部(bu)加盟(meng)經(jing)營(ying)中(zhong)是很危(wei)險的操(cao)作，不但(dan)讓員(yuan)工(gong)覺得沒有安全(quan)感(gan)，更讓會員(yuan)覺得健(jian)身俱樂(le)部(bu)加盟(meng)更換教練太(tai)頻繁，讓會員(yuan)難以適應

5、健身俱(ju)樂部(bu)加盟(meng)要不斷開展會(hui)(hui)員(yuan)活動(dong)，不但豐富了員(yuan)工生活，更(geng)讓(rang)會(hui)(hui)員(yuan)感覺到健身俱(ju)樂部(bu)加盟(meng)花樣多，也能(neng)在諸多活動(dong)中放松、體驗人生快樂，還能(neng)交到更(geng)多的(de)朋(peng)友(you)。

6、 健身俱(ju)樂部加盟教(jiao)練(lian)也(ye)要(yao)不(bu)斷提高自身的(de)(de)綜(zong)合素質，適時(shi)了解新(xin)的(de)(de)健身常識、新(xin)的(de)(de)健身流行趨勢，這(zhe)樣(yang)才不(bu)會(hui)被淘汰。

問題四：老會員流失嚴重

很(hen)多(duo)健(jian)身俱(ju)樂(le)部加(jia)盟管理(li)者(zhe)認為，只要會(hui)員(yuan)交了錢(qian)，來不來沒關系，不來反而(er)減少了健(jian)身俱(ju)樂(le)部加(jia)盟開支，其實(shi)這是(shi)一個致命的錯(cuo)誤(wu)。其實(shi)健(jian)身俱(ju)樂(le)部加(jia)盟真正重視(shi)的不應(ying)該(gai)只重視(shi)賺錢(qian)，而(er)是(shi)要注重會(hui)員(yuan)的健(jian)康(kang)以及需(xu)求。

問題五：定位問題

很多健身俱樂部加盟管理者對自己的定位比較模糊，低端、中端、高檔都在做。只要會籍拉來人，就收錢入會，對健身俱樂部加盟會員的人際環境沒得一個規劃。一年以后，會員層次復雜，健身俱樂部加盟會員之間還可能發生矛盾，健身俱樂部加盟作為休閑、交際的平臺功能沒有建立。這對健身俱樂部加盟的會員保有是一大硬傷。