教育培訓機構如何做網絡推廣 教育培訓機構網絡營銷策略

近年來(lai)，由于(yu)人們對職業的(de)(de)選擇更傾向于(yu)興(xing)趣化，在學校(xiao)學習的(de)(de)知識不一定能適(shi)應社會變化，于(yu)是各類培訓機構(gou)(gou)迅猛增(zeng)加，有技能性培訓、知識性培訓等，但隨(sui)著培訓機構(gou)(gou)數量(liang)的(de)(de)增(zeng)加，競爭也越(yue)來(lai)越(yue)激烈。如何在云云眾僧中讓你的(de)(de)培訓機構(gou)(gou)脫穎而出，獨(du)樹一幟，品(pin)牌的(de)(de)推廣非常(chang)關鍵的(de)(de)。

經過(guo)觀察，發(fa)現培(pei)訓(xun)教育(yu)這(zhe)個行業目前采取(qu)的(de)一(yi)些廣告方式存在一(yi)些問題，而新的(de)營銷方式又很缺乏，所以導致各個培(pei)訓(xun)教育(yu)機構(gou)的(de)品(pin)牌推(tui)廣如(ru)出一(yi)轍，并(bing)沒有達到標(biao)新立(li)異(yi)的(de)效果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶外廣告成(cheng)本(ben)高(gao)，效果無(wu)法監測。

2、關鍵字排名燒(shao)錢(qian)如流水，還不一定起效(xiao)，無法防(fang)止(zhi)垃圾流量的進入。

3、培(pei)訓教(jiao)育行業的關(guan)鍵在于品牌傳播(bo)，如果(guo)學校名聲不好，口(kou)口(kou)相(xiang)傳，便(bian)很難再(zai)招生(sheng)。

4、營(ying)銷方式缺失導致口(kou)碑效應(ying)無(wu)法大規模(mo)開展，沒(mei)有形成規模(mo)化的(de)口(kou)碑效應(ying)。

新的營銷解決辦(ban)法(目(mu)前有四類(lei)，當(dang)然還有更多)：

一、發貼比賽：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效(xiao)果無法監測;發貼解決地域問(wen)題，覆(fu)蓋當地所有論壇(tan)。

2、關鍵字排(pai)名燒錢如流水，還(huan)不(bu)一定起效。

3、一次發貼，隨時監控，把握潛在對象留言，加(jia)深(shen)品牌印(yin)象。

效果評估：

發(fa)貼的(de)軟文(wen)最好做成圖文(wen)結合的(de)形式，發(fa)貼的(de)文(wen)章可以是征文(wen)比賽中(zhong)征集(ji)的(de)文(wen)章，每(mei)篇文(wen)章帶(dai)上網站的(de)鏈(lian)接。

通過本次發貼比賽，達(da)到網站(zhan)的收錄量(liang)迅速上升，排名(ming)更(geng)靠前(qian)，同時通過文(wen)章的關鍵字設置(zhi)，間接提高網站(zhan)的搜索量(liang)和訪問(wen)量(liang)。

以(yi)每個貼(tie)子1：4的傳播率計算，影(ying)響(xiang)人數在20萬以(yi)上(shang)，而宣傳效應(ying)是長期性(xing)的，只要貼(tie)子發出去不被刪除，影(ying)響(xiang)范圍一直(zhi)會持續進行，比傳統媒體(ti)廣告(gao)更有(you)持久性(xing)和優勢。

也許你(ni)會說(shuo)，我們公司就有人專門發貼啊，但(dan)你(ni)想想，他一(yi)天能發多少(shao)，效果能與規模化發貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利(li)用一定的(de)話題形(xing)成口(kou)碑傳播效(xiao)應，讓學校的(de)知名(ming)度得到更(geng)廣傳播;

2、利(li)用(yong)博主自身的意見領袖的作用(yong)，為閱讀對象(xiang)灌輸品牌形象(xiang)。

3、與潛在學(xue)生群體形成互動，掌握(wo)他(ta)們(men)的動向(xiang)。

效果評估：

將(jiang)具有廣泛傳播意義的關于網(wang)站的文章通過博客的方式(shi)向外界傳播，達(da)到深度營銷的目(mu)的。

文章的內容是經過精心設計，具有公(gong)關性質，包含能直接(jie)引人注意(yi)的關鍵字(征(zheng)軟文為主)，直接(jie)點擊(ji)進入(ru)網站。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利用一(yi)定的(de)話題形成口碑(bei)傳(chuan)(chuan)播效應，讓學校的(de)知名度得到更(geng)廣傳(chuan)(chuan)播;

2、利用博主自身的(de)意見領袖的(de)作(zuo)用，為(wei)閱讀對象灌輸品牌形象。

3、與潛在學(xue)生群體形成互動(dong)，掌握他們的(de)動(dong)向(xiang)。

效果評估：

將一(yi)句經典的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)廣告語與網站(zhan)結合，達到病毒營銷的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)個人(ren)掛該(gai)廣告語，便會(hui)影響他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)成百上千(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)好友，簽名QQ預計(ji)2500個，再影響這2500人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)至(zhi)少300個好友，傳播范圍保守(shou)估計(ji)也可(ke)以達到750000次(ci)。

四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用(yong)新聞(wen)所在網(wang)站影響(xiang)力，增強(qiang)品(pin)牌(pai)形象，比網(wang)絡廣告更(geng)(geng)節約成本，更(geng)(geng)有效(xiao)。

2、新聞(wen)傳播率高(gao)，如果(guo)質量(liang)高(gao)還能獲得轉(zhuan)載，比學校做媒體公(gong)關節約成(cheng)本。

3、新聞(wen)能與潛在學生(sheng)群體互(hu)動(dong)，他們可以留(liu)言，方便掌握潛在學生(sheng)的真實想法。

效果評估：

通(tong)過制(zhi)造(zao)新(xin)(xin)聞源(yuan)的(de)方式(shi)在學(xue)生群體經常聚焦的(de)網(wang)(wang)站(zhan)發布軟(ruan)文，運用(yong)軟(ruan)文所發表(biao)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)強大的(de)影響(xiang)力，既(ji)可以讓(rang)搜索(suo)引擎收錄有質量的(de)新(xin)(xin)聞，更可以影響(xiang)這些網(wang)(wang)站(zhan)中的(de)會(hui)員，直達核心(xin)群體，讓(rang)教育對象主動(dong)了(le)解網(wang)(wang)站(zhan)和學(xue)校，進(jin)而形成(cheng)潛(qian)在消費(fei)群體。