教育培訓機構如何做網絡推廣 教育培訓機構網絡營銷策略

近年來(lai)，由(you)于(yu)人們對職業的(de)選擇更傾向于(yu)興趣化(hua)，在(zai)學(xue)校學(xue)習的(de)知識不(bu)一定能適應(ying)社會變化(hua)，于(yu)是各類培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構(gou)迅猛(meng)增(zeng)加，有(you)技能性培(pei)訓(xun)(xun)、知識性培(pei)訓(xun)(xun)等，但隨著培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構(gou)數量的(de)增(zeng)加，競爭也越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈。如何在(zai)云云眾僧中(zhong)讓你的(de)培(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構(gou)脫穎而出，獨樹一幟，品牌的(de)推廣(guang)非(fei)常關鍵的(de)。

經過觀(guan)察，發現培(pei)訓教(jiao)育這個行業目前(qian)采取的一些廣告(gao)方式存在一些問(wen)題，而新(xin)的營銷方式又(you)很缺乏(fa)，所以導(dao)致各個培(pei)訓教(jiao)育機構的品牌推(tui)廣如出一轍(che)，并沒有達到標(biao)新(xin)立異的效果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶(hu)外廣告成(cheng)本高，效果無法監測。

2、關鍵(jian)字排(pai)名(ming)燒錢如流(liu)水，還不(bu)一定起效(xiao)，無法防止垃圾流(liu)量的進入。

3、培訓(xun)教育(yu)行業的關鍵(jian)在于品牌傳播，如(ru)果學(xue)校名聲不好，口口相傳，便(bian)很難(nan)再招生。

4、營銷方式缺失導致口碑(bei)效應(ying)無法(fa)大規(gui)模(mo)開展，沒有形(xing)成規(gui)模(mo)化的口碑(bei)效應(ying)。

新(xin)的營(ying)銷解決辦法(目(mu)前(qian)有四類，當然還有更多)：

一、發貼比賽：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣(guang)告成(cheng)本高，效果無法(fa)監測;發貼解決地域問題，覆蓋(gai)當地所有論壇(tan)。

2、關鍵字排名(ming)燒錢如(ru)流水(shui)，還不一定起效(xiao)。

3、一(yi)次發貼(tie)，隨(sui)時監控，把握潛在對象(xiang)留言，加深品牌印象(xiang)。

效果評估：

發(fa)(fa)貼的(de)(de)(de)軟(ruan)文(wen)(wen)最好做成圖(tu)文(wen)(wen)結(jie)合的(de)(de)(de)形式，發(fa)(fa)貼的(de)(de)(de)文(wen)(wen)章(zhang)可以是征(zheng)文(wen)(wen)比賽(sai)中(zhong)征(zheng)集的(de)(de)(de)文(wen)(wen)章(zhang)，每篇文(wen)(wen)章(zhang)帶上網站的(de)(de)(de)鏈接。

通過本次(ci)發貼(tie)比賽，達(da)到網站的收錄量迅速上升(sheng)，排名更靠前，同時通過文章的關鍵字設置，間接(jie)提高網站的搜索量和訪問量。

以每個貼子(zi)(zi)1：4的傳(chuan)播(bo)率計算，影響人數在20萬以上，而宣傳(chuan)效應是長期性的，只要貼子(zi)(zi)發(fa)出去不被(bei)刪除，影響范圍(wei)一直(zhi)會(hui)持續(xu)進(jin)行，比傳(chuan)統媒體廣告更(geng)有持久性和優勢。

也許你會(hui)說(shuo)，我們(men)公司就(jiu)有人(ren)專門(men)發貼(tie)啊，但(dan)你想想，他一天能(neng)(neng)發多少，效果(guo)能(neng)(neng)與規模化發貼(tie)相比(bi)嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校(xiao)的知名度得到更廣傳播;

2、利用(yong)博主自(zi)身的意見領袖的作用(yong)，為閱讀對象灌輸(shu)品牌形(xing)象。

3、與潛在學生群體形成互動，掌(zhang)握他們的動向(xiang)。

效果評估：

將具有廣泛傳播意義的(de)(de)關于網(wang)站(zhan)的(de)(de)文章通過(guo)博客的(de)(de)方式向外界傳播，達到(dao)深(shen)度營銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。

文(wen)章的內(nei)容是經過(guo)精(jing)心設計(ji)，具有公關(guan)(guan)性(xing)質，包含能直接引人注意的關(guan)(guan)鍵字(zi)(征軟(ruan)文(wen)為主)，直接點擊進入網站。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利(li)用一定的(de)話題形成口碑(bei)傳播效應，讓學校的(de)知名度得到(dao)更廣傳播;

2、利用(yong)博(bo)主(zhu)自身的(de)意見(jian)領袖的(de)作用(yong)，為(wei)閱讀(du)對象灌輸品牌形象。

3、與潛(qian)在(zai)學生群(qun)體形成互動，掌(zhang)握他(ta)們的動向。

效果評估：

將(jiang)一句經(jing)典(dian)的(de)網站(zhan)廣告語與網站(zhan)結合，達到病毒營銷的(de)目的(de)。一個人掛(gua)該廣告語，便會影響他(ta)的(de)成百上(shang)千的(de)好(hao)友(you)，簽名QQ預計2500個，再影響這2500人的(de)至少300個好(hao)友(you)，傳(chuan)播范圍(wei)保守估計也可以達到750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者。

解決問題：

1、利(li)用(yong)新聞所在網站影(ying)響力，增(zeng)強品牌形象，比網絡廣(guang)告更節約成本，更有(you)效。

2、新(xin)聞傳播率高，如果(guo)質量(liang)高還能獲(huo)得(de)轉(zhuan)載，比學校做媒(mei)體公關節約成(cheng)本。

3、新聞能與潛在學生群體互動(dong)，他們可以留言(yan)，方便掌握潛在學生的真實想法(fa)。

效果評估：

通過制造新(xin)聞源的(de)方式在學生(sheng)群(qun)體經常聚(ju)焦的(de)網(wang)(wang)站(zhan)發布(bu)軟(ruan)文，運(yun)用(yong)軟(ruan)文所發表的(de)網(wang)(wang)站(zhan)強(qiang)大的(de)影響(xiang)力，既(ji)可(ke)以(yi)讓搜索引擎(qing)收錄有質量的(de)新(xin)聞，更可(ke)以(yi)影響(xiang)這些網(wang)(wang)站(zhan)中的(de)會(hui)員，直達核(he)心群(qun)體，讓教(jiao)育(yu)對象主動了(le)解網(wang)(wang)站(zhan)和學校(xiao)，進而(er)形(xing)成潛(qian)在消費(fei)群(qun)體。