【農(nong)資連鎖經(jing)營】農(nong)資賒賬(zhang)主要原因(yin) 如何(he)避免(mian)農(nong)資店鋪賒賬(zhang)現(xian)象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的(de)心頭之(zhi)痛，大有不賒銷就不賣貨(huo)之(zhi)勢，造成欠賬(zhang)難收，時常出現(xian)(xian)壞賬(zhang)的(de)情況(kuang)。盡管許多廠家(jia)商家(jia)想方(fang)設法、投入大量(liang)人力物力用來實現(xian)(xian)農(nong)民現(xian)(xian)款購肥，但從(cong)走訪農(nong)資市(shi)場整體(ti)情況(kuang)看，改善賒銷狀況(kuang)并(bing)不明(ming)顯。

農資賒賬主要原因

調研市場后分析，農資形成賒銷主要(yao)有(you)以(yi)下原因：

1、農資市(shi)場品(pin)牌眾(zhong)多，競爭激烈(lie)，經(jing)銷(xiao)商(shang)主(zhu)(zhu)動上(shang)門賒(she)銷(xiao)。零售商(shang)為了提高市(shi)場占有(you)率，在作物(wu)施肥季節前的(de)兩三個(ge)月就開始主(zhu)(zhu)動找自己認為信譽好的(de)農民賒(she)銷(xiao)農資，甚至先送禮品(pin)。這種主(zhu)(zhu)動上(shang)門賒(she)銷(xiao)的(de)情況(kuang)，成為農民拖(tuo)延欠款的(de)一(yi)個(ge)重要理(li)由，也(ye)促使了代理(li)商(shang)給零售商(shang)賒(she)銷(xiao)。

2、農(nong)(nong)(nong)資(zi)賒銷已成(cheng)為習慣。對一個(ge)村(cun)里的農(nong)(nong)(nong)民來說，該村(cun)民都賒銷，他是(shi)不會拿現款購農(nong)(nong)(nong)資(zi)的，總能找到一個(ge)賒銷給他的農(nong)(nong)(nong)資(zi)品牌，即便有現款也不用(yong)。

3、部分農(nong)(nong)民認為賒銷(xiao)農(nong)(nong)資能降低農(nong)(nong)業經營風險，有(you)利(li)可(ke)圖。賒銷(xiao)的農(nong)(nong)資能保(bao)證質量，農(nong)(nong)資出現問題(ti)可(ke)以理(li)直氣壯的不給經銷(xiao)商(shang)欠款;若農(nong)(nong)作物(wu)收(shou)成不好(hao)、銷(xiao)路不好(hao)，甚至家中遇到了需要(yao)花(hua)錢的事，都可(ke)以成為理(li)由拖延還經銷(xiao)商(shang)的農(nong)(nong)資款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零售(shou)商(shang)開會，制定(ding)預交(jiao)(jiao)款(kuan)優惠的(de)政(zheng)策，并制定(ding)完成(cheng)年(nian)任務銷量有獎(jiang)政(zheng)策，完成(cheng)年(nian)任務無(wu)欠款(kuan)后才可享受(shou)獎(jiang)勵。拉大零售(shou)商(shang)預交(jiao)(jiao)款(kuan)、現(xian)(xian)款(kuan)與賒賬發貨之間的(de)價差，使二級商(shang)趨(qu)向于預交(jiao)(jiao)款(kuan)和現(xian)(xian)款(kuan)發貨。

2、引(yin)導(dao)零(ling)售商采取多種(zhong)促銷手段收(shou)農(nong)(nong)民(min)農(nong)(nong)資預(yu)交(jiao)款。比如(ru)開(kai)辦(ban)小劇團收(shou)預(yu)付款、開(kai)農(nong)(nong)民(min)會定(ding)肥(fei)、有獎(jiang)定(ding)肥(fei)、舉(ju)行砸(za)金蛋抓獎(jiang)現場定(ding)肥(fei)活動等(deng)等(deng)，做(zuo)到迎合農(nong)(nong)民(min)意愿，不(bu)強推農(nong)(nong)資產品。

3、對現(xian)款(kuan)交易農資的(de)零售商配發促(cu)銷(xiao)(xiao)品(pin)，讓零售商給現(xian)款(kuan)購肥的(de)農民(min)也配發額外的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)品(pin)，使其(qi)從中(zhong)嘗(chang)到甜頭，從而(er)激(ji)勵他們(men)改掉賒銷(xiao)(xiao)的(de)習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合考(kao)量客戶(hu)的信譽、銷售能力(li)，并對其進行分級，減(jian)少賒銷風險。

5、代理(li)商(shang)對零售商(shang)、零售商(shang)對農民要常溝通(tong)，勤(qin)了解，培養忠實客戶，對不誠(cheng)信的客戶及時淘汰。

6、為了(le)保證新客(ke)戶的質量，第一批農資交易必須要現款操作。可以在產品類種、銷售(shou)(shou)政策、售(shou)(shou)后服務等多方(fang)面(mian)給予新客(ke)戶更大的支持。

杜絕賒銷是一個循(xun)序漸(jian)進的過程，隨(sui)著農資(zi)銷售(shou)體系(xi)的日益(yi)完善，農民(min)財富和(he)文(wen)化(hua)知識(shi)的不斷增加，農民(min)品牌意識(shi)將(jiang)會形(xing)成，賒銷現象終將(jiang)消失。