廣告文案的(de)作用(yong)

廣告文案的(de)寫作過(guo)程就是在廣(guang)(guang)告創意的(de)基礎上(shang)，以物化的(de)形式即通過(guo)文字(zi)語言來體現創意的(de)過(guo)程。文案可以表現廣(guang)(guang)告創意的(de)核心，傳(chuan)達(da)廣(guang)(guang)告意圖、述求、和承諾，塑造企業形象(xiang)和品牌(pai)形象(xiang)，點活(huo)廣(guang)(guang)告畫面，突出內容主旨。

什么(me)樣的文案(an)是好文案(an)

1、看得懂

一個文案(an)究(jiu)竟好不好，是否足夠有(you)思想、有(you)意(yi)境(jing)、有(you)特(te)色(se)其實并不是最重要(yao)的(de)，最重要(yao)的(de)是要(yao)讓人看(kan)懂，先(xian)看(kan)懂，能(neng)理解意(yi)思，才算打開了第一道(dao)敲門磚。

2、想得到

一(yi)層意思是(shi)用戶看到(dao)這個文案，就想(xiang)(xiang)要(yao)得(de)到(dao)文案背后(hou)的服務或產(chan)品。另一(yi)層意思是(shi)用戶能夠在其他關聯場景時，想(xiang)(xiang)到(dao)這個文案及背后(hou)的場景。

3、講得出

就是要讓用戶(hu)能(neng)夠說出來。如果你(ni)(ni)的文案閾(yu)值高(gao)于『恥感』，用戶(hu)就會幫助你(ni)(ni)傳播。比(bi)如“你(ni)(ni)是我的優樂美”，“這是你(ni)(ni)的益達，不(bu)，是你(ni)(ni)的益達”等。

文案怎么寫

廣告文案的寫作(zuo)步驟

1、消化產(chan)品(pin)與市調(diao)的資料，然后用(yong)不超過20-30個(ge)(ge)的文字(zi)將(jiang)產(chan)品(pin)描述下來，這20個(ge)(ge)字(zi)要包括(kuo)產(chan)品(pin)的特點、功能、目(mu)標消費(fei)群、精神享受等四(si)個(ge)(ge)方面的內容。

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2、緊接(jie)著你(ni)(ni)要問自(zi)己(ji)，我應該向我的(de)消費者承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)什么(me)(me)？這一點很重要，若沒(mei)有(you)承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)沒(mei)有(you)人(ren)會買(mai)你(ni)(ni)的(de)東西，承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)越(yue)具體越(yue)好。不要寫下連你(ni)(ni)自(zi)己(ji)都不能相信的(de)承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)，你(ni)(ni)的(de)承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)靠什么(me)(me)保證在(zai)文(wen)案中(zhong)要考慮清楚(chu)。

3、有一個(ge)核心(xin)的(de)(de)創意，這個(ge)核心(xin)創意一是(shi)(shi)(shi)單純(chun)，二是(shi)(shi)(shi)可延(yan)伸成(cheng)系列(lie)廣告的(de)(de)能力很強(qiang)，三是(shi)(shi)(shi)有原(yuan)創性，可以震醒許多漠(mo)不關心(xin)、漠(mo)然(ran)視(shi)之的(de)(de)消(xiao)費者。

一句話廣告文案怎么寫(xie)

1、文字減到不能再減

和標題不一樣，標題可以幾十字都可以，但是廣告語(yu)必須(xu)非常精(jing)煉(lian)，你(ni)的句子越復雜就越難記，就越難傳播。所以，為了讓(rang)你(ni)的廣告語(yu)更方便記得(de)住，一定要將你(ni)訴(su)求的信息壓縮(suo)再(zai)壓縮(suo)。

2、訴求利益專一再專一

不像(xiang)一(yi)句標題，既可(ke)以說(shuo)促銷，有(you)在說(shuo)企業(ye)，更在說(shuo)產品質量(liang)；廣告語非常單純，沒必(bi)要植(zhi)入過多的廣告信息，你的訴求利益越(yue)小越(yue)好，越(yue)清晰越(yue)好。

創意文案怎(zen)么寫吸(xi)引人

1、場景

制造場景(jing)(jing)在文案(an)寫作中相當重要，能觸發用(yong)(yong)戶去構建場景(jing)(jing)，或者讓(rang)用(yong)(yong)戶置(zhi)身于(yu)某個場景(jing)(jing)就(jiu)想到你的品牌。去引(yin)發用(yong)(yong)戶去理解你所想表達(da)的，引(yin)發共鳴(ming)也(ye)好，感受(shou)賣點也(ye)好，綁定消(xiao)費場景(jing)(jing)也(ye)好，形成印(yin)象(xiang)也(ye)好，總能被(bei)第一時(shi)間激發。

2、細節

需要有豐富(fu)有層(ceng)次的細(xi)(xi)節(jie)，通過真實而(er)具體(ti)(ti)的細(xi)(xi)節(jie)調動人的感官，使(shi)用戶產生好感或興(xing)趣，讓人信(xin)賴品牌所表達的賣點(dian)，因為細(xi)(xi)節(jie)無法編(bian)造，細(xi)(xi)節(jie)更具信(xin)任屬性，更能體(ti)(ti)現賣點(dian)的真實。

3、利益

包含(han)利(li)(li)益(yi)(yi)屬性，畢竟人(ren)人(ren)都有(you)痛(tong)點(dian)，都有(you)需求，不(bu)同產品都有(you)關心的賣點(dian)，而文案要做的就(jiu)是將需求點(dian)變成(cheng)賣點(dian)，再將賣點(dian)轉化成(cheng)利(li)(li)益(yi)(yi)點(dian)。

4、故事

故(gu)事感(gan)文案(an)，要善于制造鏡頭感(gan)、反差感(gan)，或者通過(guo)真實(shi)的(de)細(xi)節，觸動用戶的(de)情(qing)緒，讓文案(an)更加豐滿有力量(liang)，捕(bu)獲用戶僅剩不多(duo)的(de)注意力。

文(wen)案(an)寫(xie)作(zuo)誤區

1、為了創意而創意

不(bu)能(neng)為了創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)而(er)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，忘掉了出發的(de)(de)初衷。文(wen)(wen)案的(de)(de)最根本(ben)目的(de)(de)在(zai)于傳(chuan)遞有效價值信息。在(zai)沒(mei)有理解企(qi)業商業企(qi)圖的(de)(de)基(ji)礎上去為了創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)而(er)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，是(shi)舍本(ben)逐末的(de)(de)做法(fa)。即使文(wen)(wen)辭再華麗，內(nei)容(rong)再吸引(yin)眼球，也是(shi)一篇不(bu)及格的(de)(de)文(wen)(wen)案。

2、讀者定位不清

我們往往容(rong)易忽略目標(biao)受眾的(de)行(xing)業背景、閱讀(du)愛好、閱歷(li)層次、素養(yang)追求(qiu)等，從而寫出(chu)來(lai)的(de)文(wen)(wen)案(an)不走心。因此我們需要在寫作之前，對(dui)(dui)目標(biao)受眾進行(xing)細(xi)致的(de)界(jie)定(ding)與(yu)劃分，有(you)(you)針對(dui)(dui)性的(de)去寫。這(zhe)樣做才能有(you)(you)的(de)放矢，更加有(you)(you)效。往往同一(yi)個(ge)品牌(pai)，商業目的(de)一(yi)樣，但是目標(biao)受眾不一(yi)樣，文(wen)(wen)案(an)的(de)風格(ge)與(yu)寫作套路也會有(you)(you)區別。在企業文(wen)(wen)案(an)寫作中(zhong)，有(you)(you)時候(hou)同一(yi)個(ge)商業目的(de)事情(qing)，會針對(dui)(dui)不同領域(yu)的(de)細(xi)分受眾，寫出(chu)幾套針對(dui)(dui)性的(de)文(wen)(wen)案(an)。

3、邏輯不清，思路混亂

有(you)時候讀到(dao)一(yi)篇文(wen)案，讀一(yi)小段(duan)會覺得寫得不(bu)錯，措辭造句很有(you)吸引力(li)，功力(li)不(bu)淺。但讀完幾段(duan)后(hou)(hou)，突然感覺好累好難受，前后(hou)(hou)跨(kua)越性(xing)太大，連貫性(xing)不(bu)強(qiang)，不(bu)明白作者(zhe)真正想要表達什么觀點。這種問題尤其對于長文(wen)案，比如策劃方案類的文(wen)案而(er)言更明顯。

為(wei)何會(hui)出現(xian)這種情(qing)況(kuang)？原因(yin)往往都(dou)是因(yin)為(wei)文(wen)案寫作人員(yuan)的邏輯思(si)維缺乏訓練，在搭(da)文(wen)案框架的時候，思(si)考不夠慎(shen)密等原因(yin)造成的。要防止陷(xian)入(ru)邏輯混亂的誤區，最好的辦(ban)法就是套用邏輯清晰的文(wen)案框架套路，依(yi)著套路往下寫。

4、標題過于夸大其詞

如果標題(ti)過(guo)于夸張，甚至與內容名不相符，那一定會讓人大(da)跌眼鏡，從此拉黑。這種現(xian)象(xiang)尤其在企業外包(bao)推廣中更加嚴重(zhong)，外包(bao)商為了提高(gao)點擊(ji)率，不惜采取夸大(da)其詞，吸引眼球的手法。傳播率與點擊(ji)率是提升(sheng)了，然而這是得不償(chang)失的做(zuo)法，會傷害了目(mu)標受(shou)眾(zhong)的感情。

5、理論過多，缺乏可視化應用場景

我們(men)寫(xie)文案(an)的(de)(de)之前，往(wang)往(wang)都會對某一件產品(pin)或事(shi)情(qing)進行學習、了(le)解(jie)和(he)領悟。而開始寫(xie)文案(an)的(de)(de)時候，經(jing)常會深陷其中出(chu)不來(lai)，會一廂情(qing)愿的(de)(de)以為，用戶也已經(jing)有了(le)對產品(pin)的(de)(de)認知和(he)理解(jie)。因此讀者看了(le)我們(men)的(de)(de)文案(an)，往(wang)往(wang)會反饋“讀不懂”。

6、缺乏不同商業文案類型的常識認知

在(zai)商(shang)業應用(yong)中(zhong)，我們(men)會接觸到形式各(ge)樣的(de)商(shang)用(yong)文(wen)(wen)案(an)(an)。不(bu)(bu)同(tong)文(wen)(wen)案(an)(an)，自帶(dai)有不(bu)(bu)同(tong)的(de)常(chang)識(shi)或體(ti)系要求。然(ran)而，有許多(duo)文(wen)(wen)案(an)(an)師，由于(yu)缺乏對各(ge)種不(bu)(bu)同(tong)文(wen)(wen)案(an)(an)類(lei)型(xing)的(de)系統性知(zhi)識(shi)和基本常(chang)識(shi)了解，往(wang)往(wang)會貽笑大方。比(bi)如，在(zai)商(shang)業合作類(lei)方案(an)(an)中(zhong)，用(yong)過多(duo)的(de)網絡化口語化言辭，在(zai)總結性報(bao)告文(wen)(wen)案(an)(an)堆砌使用(yong)太(tai)多(duo)花里花哨的(de)辭藻等。又(you)或者缺乏對各(ge)種文(wen)(wen)案(an)(an)的(de)用(yong)途的(de)理解，文(wen)(wen)案(an)(an)中(zhong)描(miao)述(shu)的(de)場景(jing)等犯下常(chang)識(shi)性錯誤。

7、不雅詞使用

文案寫作(zuo)中，我們或多(duo)(duo)或少(shao)都會帶有個人(ren)情緒、心境與言行習慣(guan)在(zai)里(li)面(mian)。有時(shi)候，文案寫作(zuo)會無意(yi)識的(de)帶入了一些侮(wu)辱性(xing)、攻擊性(xing)的(de)詞(ci)匯(hui)，很多(duo)(duo)時(shi)候作(zuo)者也(ye)許并未(wei)在(zai)意(yi)，也(ye)不覺得有什么問題(ti)。然而，往往后果很嚴重，輕則(ze)讓讀者反感拉(la)黑(hei)，重者甚至引發(fa)社(she)會矛(mao)盾等(deng)。

8、總想說服別人

還(huan)有一種(zhong)很常見的(de)(de)文(wen)案(an)(an)寫(xie)作錯誤就(jiu)是總想著說(shuo)服別(bie)人。帶著這(zhe)種(zhong)負(fu)擔去寫(xie)文(wen)案(an)(an)，往(wang)往(wang)會(hui)把一個(ge)(ge)很簡單的(de)(de)觀點(dian)弄得很復雜，會(hui)從(cong)多種(zhong)角(jiao)度(du)翻(fan)來(lai)覆去的(de)(de)論證某個(ge)(ge)觀點(dian)或(huo)某件事。這(zhe)類文(wen)案(an)(an)會(hui)讓(rang)人讀起(qi)來(lai)非(fei)常的(de)(de)累，并(bing)且由于角(jiao)度(du)太多，反(fan)而漏洞更多。因為每一點(dian)都(dou)沒有辦法從(cong)一個(ge)(ge)點(dian)深入(ru)透徹的(de)(de)說(shuo)清楚。

文案能力(li)提升工具

提升(sheng)文(wen)案寫作的書籍

1.《文(wen)案大師(shi)教(jiao)你精準勸(quan)敗(bai)術》-羅(luo)伯(bo)特?布萊

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3.《科學的廣告+我的廣告生涯》-克勞德．霍普金斯【查看更多>>】

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