廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總(zong)結、執行一(yi)套完整的(de)借力發揮的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方案，廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)不僅(jin)僅(jin)局(ju)限于網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)當中(zhong)，而且更多的(de)是應用(yong)(yong)到傳統(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)，網絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)是借助(zhu)網絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)最(zui)大化(hua)的(de)傳播給受眾人群，而且也更為精準，網絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)需要(yao)廣(guang)告主借助(zhu)網絡(luo)(luo)(luo)平臺投入廣(guang)告給目標性(xing)客戶，“創(chuang)意”就是能(neng)否(fou)抓(zhua)得牢用(yong)(yong)戶眼球最(zui)重要(yao)的(de)利器(qi)，充分利用(yong)(yong)消費者(zhe)的(de)眼球效益策(ce)劃出的(de)創(chuang)意廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)讓自己的(de)廣(guang)告在海量(liang)的(de)商品信息中(zhong)脫(tuo)穎而出，抓(zhua)住受眾的(de)眼球。

按廣告投放媒介的物理性質進行分(fen)類是較(jiao)常使(shi)(shi)用(yong)的一種(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)分(fen)類方(fang)法。使(shi)(shi)用(yong)不(bu)同的媒(mei)(mei)介，廣(guang)(guang)告(gao)就具(ju)有不(bu)同的特點。在實踐中，選用(yong)何種(zhong)媒(mei)(mei)介作(zuo)為廣(guang)(guang)告(gao)載體是制定廣(guang)(guang)告(gao)媒(mei)(mei)介策略所要考(kao)慮的一個核心內容。傳統的媒(mei)(mei)介劃分(fen)是將(jiang)傳播性(xing)質、傳播方(fang)式較(jiao)接近(jin)的廣(guang)(guang)告(gao)媒(mei)(mei)介歸為一類。因此，一般有以下七(qi)類廣(guang)(guang)告(gao)：

① 印刷媒介廣告：也(ye)稱為平面媒(mei)體廣(guang)告(gao)(gao)，即刊(kan)登于報(bao)紙、雜志、招貼、海報(bao)、宣傳單、包(bao)裝(zhuang)等媒(mei)介上的廣(guang)告(gao)(gao)；

② 電子媒介廣告：是以電子媒(mei)介如(ru)廣播(bo)、電(dian)視、電(dian)影等為傳播(bo)載體(ti)的廣告；

③ 戶外媒介廣告：是利用路牌、交(jiao)通工具、霓虹燈等(deng)戶(hu)外媒介(jie)所(suo)作(zuo)的廣告；還有利用熱氣球、飛(fei)艇甚至(zhi)云層等(deng)作(zuo)為媒介(jie)的空中(zhong)廣告。

④ 直郵廣告：通過郵寄途徑將(jiang)傳(chuan)單(dan)、商品目錄、訂購單(dan)、產品信息(xi)等形式(shi)的(de)廣告直接傳(chuan)遞給特定的(de)組織或(huo)個(ge)人。

⑤ 銷售現場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗(qi)、條幅(fu)、展板(ban)等形式。

⑥ 數字互聯媒介廣告：是利用互聯(lian)網作為傳播載體的新興廣(guang)告形式(shi)之(zhi)一(yi)，具有(you)針對性、互動性強，傳播范圍廣(guang)，反饋迅捷等特點(dian)，發展前景廣(guang)闊。

⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發布會(hui)、體育活動、年(nian)歷、各種文娛活動等形式而開展的(de)廣告。

以上這幾種根據媒介來劃分廣告的(de)(de)方法較為(wei)傳(chuan)統。當(dang)今整(zheng)合(he)營(ying)銷時(shi)代，是(shi)以整(zheng)合(he)營(ying)銷傳(chuan)播的(de)(de)觀點，針對目(mu)標受(shou)眾的(de)(de)活動(dong)區(qu)域和范圍，將(jiang)廣告分為(wei)：家(jia)中媒(mei)介(jie)(jie)廣告如(ru)報紙、電視、雜志、直郵(you)等(deng)媒(mei)介(jie)(jie)形(xing)式的(de)(de)廣告；途(tu)中媒(mei)介(jie)(jie)廣告如(ru)路牌、交通、霓虹(hong)燈等(deng)媒(mei)介(jie)(jie)形(xing)式的(de)(de)廣告；購買地點媒(mei)介(jie)(jie)廣告等(deng)等(deng)。

1、特征

① 彩色總比黑白效果好：人們都喜歡花俏的(de)東(dong)西，黑白色彩過于單調，不(bu)能吸(xi)引住(zhu)人們的(de)目光(guang)，而彩色則更好地(di)轉移了(le)大(da)眾(zhong)的(de)視線，效果更好。

② 圖文比文字更具效果：單單是文字(zi)，人(ren)們看了幾行之后(hou)，會產生視(shi)覺疲勞，適當出(chu)現圖片(pian)配合文字描述，可(ke)以讓廣告文案(an)增光添彩。

③ 產品標識在廣告右下角位(wei)置最佳：人(ren)們常規的看(kan)文字(zi)方向習慣(guan)是(shi)從左到右(you)，因此，放在右(you)下角的廣告，可(ke)以讓它更好地出觸發視覺效應。

④ 標題越短越好：好的標(biao)題，要(yao)一針見血，不易過于冗長，還要(yao)新穎，有創意。

⑤ 廣告越生動越令人難忘：廣告(gao)的內容(rong)可以適當采(cai)用對比(bi)，擬(ni)人、比(bi)喻等方法，生(sheng)動描述要表(biao)達的意(yi)思。

2、特點

廣告的內容可以適當采用(yong)對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表(biao)達的(de)意思(si)。

① 投入小、效果快的的典型(xing)營(ying)銷方(fang)式，可以應用到(dao)多方(fang)位平(ping)臺，借助傳(chuan)(chuan)統媒體、網絡媒體來進行口碑宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，創意充(chong)分專(zhuan)注用戶(hu)心里。

② 用創意帶來吸引力，用創意(yi)讓吸引用戶眼球(qiu)，并維持(chi)較持(chi)久(jiu)的注意(yi)力，提高企(qi)業的網(wang)絡競爭(zheng)力和銷售能力。

③ 表現手段豐富(fu)多(duo)彩、網絡廣告營銷可以采用文字介紹、聲音、影像(xiang)、圖像(xiang)、顏色、音樂等于一體的豐富(fu)表現手段。

④ 定向與分類明確，網絡廣(guang)告(gao)營銷不僅可(ke)以(yi)面對所有Internet用(yong)戶，而(er)且(qie)可(ke)以(yi)根據受(shou)眾(zhong)用(yong)戶確定廣(guang)告(gao)目標(biao)市場(chang)，就(jiu)可(ke)以(yi)把適當的(de)(de)信息在適當的(de)(de)時(shi)間發送(song)給(gei)適當的(de)(de)人，實現(xian)廣(guang)告(gao)的(de)(de)定向(xiang)。

1.價值提升可看作品牌延伸

一種好的產品應該獲得(de)支持(chi)，而不是受(shou)到(dao)阻礙(ai)。可(ke)是如(ru)果市場的動態發展(zhan)已創造(zao)出(chu)一種(zhong)需求(qiu)或(huo)欲望，那么延伸出(chu)一種(zhong)品牌，可(ke)以視為增加(jia)原(yuan)品牌的價值(zhi)——如(ru)不含糖、不含鈉、低(di)膽固(gu)醇、不用人工添加(jia)劑，丟(diu)棄后可(ke)生(sheng)物分解、可(ke)回收再利用等。

2.適當的品牌延伸

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標

通常主要目標是創造銷售業績或利潤。品牌經營的目標是控制整個市場嗎(ma)?還是為了配(pei)合(he)某(mou)些(xie)局部(bu)需要(yao)?不(bu)要(yao)讓核心(xin)產(chan)品和它的延伸產(chan)品在目標上相互競爭，它們的目標應該要(yao)優勢互補。

4.增加產品的附加值

不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，并創造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好

如果你有創新的企劃力(li)和想象力(li)，市(shi)場(chang)(chang)是會有所回報的，因你的創新勢(shi)必會吸引大眾(zhong)的注意。搶先(xian)進入市(shi)場(chang)(chang)可以獲得前驅者(zhe)的地位(wei)，也讓(rang)你贏得很可能成(cheng)(cheng)為市(shi)場(chang)(chang)領先(xian)者(zhe)的優(you)勢(shi)，不(bu)(bu)過，如(ru)果(guo)你成(cheng)(cheng)不(bu)(bu)了第一(yi)名，也要比(bi)別人好。

1、廣告學與經濟學和市場學

廣告學是市場經濟(ji)(ji)(ji)(ji)發展(zhan)到一(yi)定階段(duan)的(de)(de)產(chan)物，廣(guang)告學(xue)(xue)(xue)(xue)隨著市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)發展(zhan)而(er)不斷完(wan)善與成熟(shu)。經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)中揭示(shi)的(de)(de)許多(duo)規律(lv)，廣(guang)告活動照樣適用，也必須遵守。廣(guang)告現(xian)(xian)象又是市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)中存在的(de)(de)重要現(xian)(xian)象，它服務于市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)，推動著市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)發展(zhan)。經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)研究(jiu)成果(guo)可直接用于廣(guang)告學(xue)(xue)(xue)(xue)，而(er)廣(guang)告學(xue)(xue)(xue)(xue)理論的(de)(de)發展(zhan)又影(ying)響到經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)理論演變，每一(yi)次廣(guang)告學(xue)(xue)(xue)(xue)理論的(de)(de)突破都對社會經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)生了重大影(ying)響，促使經(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)對新(xin)問題(ti)、新(xin)現(xian)(xian)象的(de)(de)研究(jiu)。

2、廣告學與傳播學

廣告學與傳播學的聯系最(zui)為(wei)密切，甚至在許多研究(jiu)成(cheng)(cheng)果中，都把廣告(gao)學(xue)視為(wei)傳播(bo)學(xue)的一個重(zhong)要組成(cheng)(cheng)部分。但(dan)是，廣告(gao)學(xue)不同于(yu)傳播(bo)學(xue)。

3、廣告學與管理學

廣告活動作為一種社會活動(dong)、經濟活動(dong)和(he)傳播(bo)活動(dong)的綜合，在其活動(dong)中必(bi)然(ran)要求以(yi)管理(li)行為來(lai)計劃、組織(zhi)、指(zhi)揮(hui)、協調和(he)控制。廣告學(xue)借助于管理(li)學(xue)的理(li)論和(he)方法指(zhi)導(dao)廣告工(gong)作，以(yi)達到完(wan)善(shan)廣告學(xue)的理(li)論體系并(bing)指(zhi)導(dao)廣告實(shi)務。

4、廣告學與心理學

廣告作為說服社會公眾的(de)藝術，它與心理(li)(li)學(xue)(xue)有著密(mi)切的(de)關系。心理(li)(li)學(xue)(xue)提供了人的(de)心理(li)(li)構成的(de)機理(li)(li)和心理(li)(li)活動的(de)特(te)點(dian)和性(xing)質，廣(guang)告借助于心理(li)(li)學(xue)(xue)的(de)理(li)(li)論和規律才能達到說服的(de)目的(de)。

5、廣告學與美學、文學和藝術

廣告要利用各種文學和藝術(shu)手段來達到廣告的目(mu)的，它與文(wen)學和(he)(he)藝(yi)(yi)術(shu)有(you)(you)著不可分(fen)割的關系(xi)。文(wen)學、藝(yi)(yi)術(shu)可以(yi)通過其(qi)特(te)(te)有(you)(you)的形式(shi)(shi)去影響、傳達、感(gan)染，甚至支配人們的感(gan)情(qing)，有(you)(you)時乃至改變(bian)著人的觀念(nian)和(he)(he)行為(wei)。廣告作為(wei)一(yi)種特(te)(te)殊意義的藝(yi)(yi)術(shu)形式(shi)(shi)，正在吸收美(mei)學、文(wen)學和(he)(he)藝(yi)(yi)術(shu)的理論(lun)方(fang)法，逐步形成自己獨(du)特(te)(te)的藝(yi)(yi)術(shu)方(fang)式(shi)(shi)和(he)(he)規律，不斷推動廣告美(mei)學理論(lun)、廣告藝(yi)(yi)術(shu)和(he)(he)廣告活動的發展。

6、廣告學與公共關系學

在現代信息社會中，廣告和公共關系(xi)都是運用一(yi)定的傳(chuan)播(bo)媒介，宣傳(chuan)自身、樹(shu)立(li)形象。廣告學與公共關系(xi)學既相互聯(lian)系(xi)又有(you)一(yi)定區別，各自具(ju)有(you)本學科存(cun)在的質的差異性和規定性。

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要(yao)的(de)網站推廣營(ying)銷手段(duan)之一，尤其基于搜索結果的(de)搜索引(yin)擎推廣，因為很多是免費的(de)，因此受到眾多中小(xiao)網站的(de)重視(shi)，搜索引(yin)擎營(ying)銷方(fang)法(fa)也成為網絡營(ying)銷方(fang)法(fa)體系的(de)主要(yao)組成部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即(ji)時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種(zhong)手段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但(dan)其實是一(yi)種(zhong)常用的(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)方法(fa)，常用于(yu)網(wang)(wang)站推廣(guang)、品牌推廣(guang)等(deng)，病毒式營(ying)銷(xiao)利用的(de)(de)是用戶口碑(bei)傳(chuan)播的(de)(de)原(yuan)理，在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)上這種(zhong)“口碑(bei)傳(chuan)播”更為方便，可以像病毒一(yi)樣迅速蔓延，因此病毒式營(ying)銷(xiao)是一(yi)種(zhong)高效的(de)(de)信息傳(chuan)播方式，而(er)且由于(yu)這種(zhong)傳(chuan)播是用戶之間(jian)自發進行的(de)(de)，幾乎不需要費用。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇(tan)營銷，就是利用論壇(tan)這種網(wang)絡(luo)交流平臺，通(tong)過文(wen)字、圖(tu)片(pian)、視頻等方式傳(chuan)播保(bao)險(xian)(xian)公司(si)的品(pin)牌(pai)、產品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)信息，從而讓目標客戶更加(jia)深(shen)刻地(di)了解保(bao)險(xian)(xian)公司(si)的產品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)，最(zui)終達(da)到宣(xuan)傳(chuan)公司(si)保(bao)險(xian)(xian)品(pin)牌(pai)、產品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)，加(jia)深(shen)保(bao)險(xian)(xian)市場(chang)認知度的效果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客(ke)網站或博(bo)客(ke)論(lun)壇(tan)接(jie)觸博(bo)客(ke)作(zuo)者和瀏覽(lan)者，利用(yong)博(bo)客(ke)作(zuo)者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產(chan)品(pin)信息(xi)的營(ying)銷活動。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工(gong)具的(de)(de)(de)延伸，是(shi)利用各種即時聊天(tian)軟件中(zhong)的(de)(de)(de)群(qun)功能(neng)展(zhan)開(kai)的(de)(de)(de)保險營銷，目(mu)前的(de)(de)(de)群(qun)有(you)qq群(qun)、msn群(qun)、旺(wang)旺(wang)群(qun)、新浪(lang)聊天(tian)吧等等。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網絡保險知識性營銷是利用百度(微博)的(de)“知道”、“百科(ke)”、新浪的(de)“愛問”或保險公司網站自建的(de)疑(yi)問解答板(ban)塊等平(ping)臺，通(tong)過與廣大(da)客戶之間提問與解答的(de)方式來傳(chuan)播公司的(de)品(pin)牌、產品(pin)和服(fu)務的(de)信(xin)息。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營銷是保險公(gong)(gong)(gong)司(si)通過(guo)精心策劃(hua)、實施可以(yi)讓公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)直(zhi)接參與并享受樂趣的事件，并通過(guo)這樣(yang)的事件達到吸引或轉移(yi)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)注意(yi)力(li)，改善、增進與公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)的關系，塑造保(bao)險(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)的良(liang)好的形象。

第九種形式：網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的(de)保險口碑(bei)營(ying)銷與網絡(luo)技(ji)術有機(ji)結(jie)合起(qi)來的(de)新營(ying)銷方式，應用互(hu)聯網互(hu)動和(he)便(bian)利的(de)特(te)點(dian)，通過(guo)客(ke)戶或公司保險營(ying)銷員以文(wen)字、圖片、視頻等口碑(bei)信(xin)息(xi)與目(mu)(mu)標客(ke)戶之間進行互(hu)動溝通，兩者對(dui)企業的(de)品牌、產品、服務等相關信(xin)息(xi)進行討論，從而加深目(mu)(mu)標客(ke)戶的(de)影響和(he)印(yin)象，最終達(da)到網絡(luo)營(ying)銷的(de)目(mu)(mu)的(de)。

第十種形式：網絡直復營銷

網絡直復營銷是指保險公司通(tong)過網絡，直(zhi)(zhi)接發展(zhan)分銷渠道或(huo)直(zhi)(zhi)接面(mian)對終(zhong)端客戶銷售(shou)產(chan)品(pin)的(de)營銷方(fang)式。譬如：B2C，B2B等。網絡直(zhi)(zhi)復營銷是(shi)通(tong)過把(ba)傳統的(de)直(zhi)(zhi)銷行為和網絡有機結合，從而(er)演(yan)變成了一種全新的(de)，顛覆性(xing)的(de)營銷模式，

第十一種形式：網絡視頻營銷

網絡視頻營銷指的是保險公司或營銷(xiao)(xiao)員將各種視頻(pin)短片放到互(hu)聯網上，宣傳(chuan)公司和自己(ji)個(ge)人品(pin)牌(pai)、產品(pin)以及服務信息的(de)營銷(xiao)(xiao)手段。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是保險公司(si)把設(she)計好(hao)的有(you)創(chuang)意的保(bao)(bao)險(xian)圖片，在(zai)各大(da)論壇、空間、博(bo)客、和即時(shi)聊(liao)天等(deng)工具上進行傳播或通過(guo)搜索引(yin)擎的自動抓取(qu)，最終達(da)(da)到宣傳保(bao)(bao)險(xian)公司(si)品(pin)牌、產品(pin)、服務(wu)等(deng)信(xin)息(xi)，來達(da)(da)到保(bao)(bao)險(xian)產品(pin)營銷的目的。這種圖文并茂的保(bao)(bao)險(xian)銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容(rong)易接受。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡軟文保險營銷，又叫網絡(luo)新(xin)(xin)聞營(ying)銷(xiao)，通(tong)過門戶(hu)網(wang)站或行業(ye)網(wang)站等(deng)平臺傳(chuan)播一些(xie)具有(you)(you)專業(ye)性、新(xin)(xin)聞性和(he)宣傳(chuan)性的(de)(de)文章(zhang)，包括新(xin)(xin)聞通(tong)稿(gao)、深度(du)報(bao)道(dao)、保險理賠案例分析等(deng)，把公司的(de)(de)品牌、人物、產(chan)品、服務、活(huo)動項目等(deng)相關信息(xi)以新(xin)(xin)聞報(bao)道(dao)的(de)(de)方(fang)式，及時、全面、有(you)(you)效的(de)(de)向社會公眾廣泛傳(chuan)播的(de)(de)新(xin)(xin)型營(ying)銷(xiao)方(fang)式。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營銷又稱網絡電子訂閱(yue)雜(za)志營銷(xiao)。RSS營銷(xiao)的(de)(de)(de)特點(dian)決定了(le)其比其他(ta)郵(you)件列表營銷(xiao)具有更多(duo)的(de)(de)(de)優勢，是(shi)對郵(you)件列表的(de)(de)(de)替代和補充。使(shi)用RSS的(de)(de)(de)都是(shi)以行業(ye)業(ye)內人(ren)士居多(duo)，比如研發人(ren)員(yuan)，財(cai)經(jing)人(ren)員(yuan)，企業(ye)管理(li)人(ren)員(yuan)等，他(ta)們會在一些專(zhuan)業(ye)性很強的(de)(de)(de)科技型(xing)、財(cai)經(jing)型(xing)、管理(li)型(xing)等專(zhuan)業(ye)性網站，用郵(you)件形(xing)式(shi)訂(ding)閱(yue)保險(xian)公司(si)的(de)(de)(de)雜(za)志和日志信息(xi)，而達(da)到了(le)解行業(ye)信息(xi)的(de)(de)(de)需求(qiu)。

第十五種形式： SNS營銷

SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的(de)一種網絡(luo)交際模式。