個人ip是什么意思

網(wang)(wang)絡用語，指(zhi)個(ge)人(ren)對(dui)某(mou)種(zhong)成(cheng)果的(de)(de)占有(you)權，在(zai)(zai)互聯網(wang)(wang)時(shi)代，它可以指(zhi)一(yi)(yi)個(ge)符號、一(yi)(yi)種(zhong)價(jia)值(zhi)觀、一(yi)(yi)個(ge)共同特征(zheng)的(de)(de)群體(ti)、一(yi)(yi)部自帶流量的(de)(de)內(nei)容。總(zong)的(de)(de)來說就是(shi)個(ge)人(ren)品(pin)(pin)牌。每個(ge)人(ren)都是(shi)產品(pin)(pin)，把自己當成(cheng)這(zhe)輩(bei)子最(zui)好(hao)的(de)(de)產品(pin)(pin)去打(da)造(zao)。個(ge)人(ren)品(pin)(pin)牌就是(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)護城河，一(yi)(yi)旦打(da)造(zao)出來，很(hen)難被 copy。在(zai)(zai)增量經(jing)濟(ji)(ji)時(shi)代，或許個(ge)人(ren) ip 的(de)(de)價(jia)值(zhi)還(huan)沒有(you)完全展現，但是(shi)在(zai)(zai)現在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)存量經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)時(shi)代，品(pin)(pin)牌價(jia)值(zhi)就會體(ti)現出來。

打造個人IP有什么優勢

1、更(geng)低的認識(shi)成本

如果你有了個人IP，首先，人們更容易對你率先完成認知過程，沒有IP的人，別人了解你就需要花費更多時間、精力和金錢。個人IP打造好，營銷好個(ge)(ge)人(ren)品牌，就(jiu)能(neng)夠成為一個(ge)(ge)自帶流量的人(ren)。

2、更好的(de)信用指數

任何商業的(de)本質都是建立(li)在(zai)信(xin)任的(de)基礎上，現在(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)人通過自(zi)媒(mei)體平臺(tai)打造個人IP和品牌價(jia)值，這樣就(jiu)可以很好地解決用戶(hu)和粉絲之間的(de)信(xin)任問題。

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3、更(geng)高的(de)溢價輸出

同樣的(de)產品(pin)，同樣的(de)服(fu)務，你可以賣的(de)比別(bie)人(ren)貴，而且推廣成(cheng)本遠低于沒有(you)IP的(de)個人(ren)或(huo)公司(si)，意味著你可以獲取(qu)更(geng)多的(de)利潤(run)。

4、更多(duo)的話語權

話(hua)不(bu)在(zai)(zai)誰(shui)對誰(shui)錯，而在(zai)(zai)于誰(shui)說(shuo)。有了(le)IP品牌，你說(shuo)話(hua)大家愿意聽(ting)，也愿意相信(xin)，這就是價值。

如何成功打造個人IP

1、角色定位，正(zheng)確的差(cha)異化

要正確的(de)(de)差異化，就是(shi)說這個定位(wei)既是(shi)差異化的(de)(de)，又是(shi)為受眾所接受的(de)(de)、有市(shi)場(chang)的(de)(de)，最可執行的(de)(de)一(yi)個動(dong)作就是(shi)給自己提煉標簽。當然不(bu)是(shi)生搬(ban)硬套的(de)(de)貼一(yi)些時髦但不(bu)適合自己的(de)(de)標簽。

（1）獨(du)特性，即(ji)具有自己的觀點、特色、角度。

（2）相關性(xing)，別人(ren)(ren)在意的(de)，好圈粉(fen)的(de)，而不是曲高(gao)和(he)寡無人(ren)(ren)問津的(de)東西。

（3）一(yi)致性，和人們(men)感(gan)知到的(de)你(ni)的(de)形象你(ni)的(de)內(nei)在。

角色定位可能(neng)是幾個短語，也可能(neng)是一句話，確(que)定之后在各個社交媒體賬(zhang)號上，在與用戶(hu)的觸點(dian)上都要去(qu)呈現(xian)，讓人有(you)所感(gan)知(zhi)。就像一家(jia)店的門臉一樣。

2、立(li)自己的內容矩陣及分發矩陣，低成本引(yin)流

你需要(yao)構建符(fu)合你定位的(de)內(nei)容(rong)矩(ju)陣，不斷的(de)重復、強調、曝光，刺激別人記(ji)住你，前(qian)期你可能只(zhi)是單一的(de)在朋(peng)友(you)圈、公眾號、微博上做后期你要(yao)更系統建立自己(ji)的(de)傳播矩(ju)陣并且監(jian)控效果，調整投入度(du)。

列舉一些對(dui)運營人有用的傳(chuan)播陣(zhen)地，比如

（1）自媒體：微信(xin)公眾(zhong)號、微博、知乎、今日頭條、百家號、簡書、豆(dou)瓣、喜(xi)馬拉雅、映客、抖音……

（2）投(tou)稿平臺：人人都是產品經理、鳥哥筆(bi)記、插坐學院、運營研究社……

（3）專(zhuan)業知(zhi)識分享平臺：混(hun)沌大學、在行、網易云課堂、知(zhi)乎Live、荔枝微課、千聊

（4）線下(xia)：社群聚會、沙(sha)龍、行業會議里做分享(xiang)嘉(jia)賓(bin)，輸(shu)出觀點，圈粉

3、將(jiang)上述流量引到私域流量池里，做互(hu)動留(liu)存

請在(zai)做(zuo)(zuo)內容分發時，一定要埋(mai)鉤子，我們要的(de)(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)曝光，而(er)是(shi)認可(ke)你(ni)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以(yi)順藤摸瓜的(de)(de)(de)找到你(ni)，進入(ru)你(ni)的(de)(de)(de)私域流量(liang)池，為(wei)之(zhi)后的(de)(de)(de)付(fu)費(fei)(fei)轉化(hua)做(zuo)(zuo)準(zhun)備。有的(de)(de)(de)人很清高(gao)或者是(shi)嫌麻煩，不愿意與用(yong)(yong)(yong)戶(hu)互(hu)動(dong)，只(zhi)愿意做(zuo)(zuo)單向的(de)(de)(de)輸出，造(zao)成的(de)(de)(de)問題就是(shi)你(ni)可(ke)能(neng)并不是(shi)那么了(le)解(jie)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，在(zai)接下(xia)來要做(zuo)(zuo)成產(chan)品收費(fei)(fei)的(de)(de)(de)環(huan)節你(ni)可(ke)能(neng)就會自(zi)嗨。另外，市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)競品蠻多的(de)(de)(de)，比如都是(shi)做(zuo)(zuo)知(zhi)識付(fu)費(fei)(fei)，如果(guo)你(ni)沒有提(ti)前把用(yong)(yong)(yong)戶(hu)圈起來，給他(ta)們提(ti)供價值，展示你(ni)的(de)(de)(de)專業，曬出你(ni)的(de)(de)(de)成功案例，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可(ke)能(neng)并不覺(jue)得非(fei)你(ni)莫(mo)屬。，互(hu)動(dong)留存里(li)面的(de)(de)(de)具(ju)體動(dong)作非(fei)常細，主要是(shi)通過朋(peng)友圈打造(zao)和社群(qun)運(yun)營實現的(de)(de)(de)，大家可(ke)以(yi)回過頭去聽之(zhi)前的(de)(de)(de)內容。

4、變現，MVP初(chu)探(tan)市場，從免(mian)費(fei)到(dao)收費(fei)

這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)步(bu)是開(kai)始變現的重要(yao)一(yi)(yi)步(bu)，很多(duo)人(ren)也死在這(zhe)(zhe)里。MVP（最小可行(xing)性產品(pin)）是精益創業里的一(yi)(yi)個概(gai)念。就(jiu)是說(shuo)，產品(pin)開(kai)發(fa)前，先以最小的成本去(qu)實現它的功能，推(tui)出去(qu)給小范圍用(yong)戶(hu)用(yong)，驗證需求(qiu)，收集反饋。你不要(yao)著(zhu)急(ji)去(qu)開(kai)發(fa)系列課(ke)程甚至做(zuo)宣傳網(wang)頁，你可以和社群合(he)作做(zuo)些(xie)免費(fei)分享，看反響怎么樣，再推(tui)出9.9元一(yi)(yi)節(jie)的微課(ke)，看還有(you)多(duo)少人(ren)付費(fei)來，逐步(bu)加價。

需要(yao)(yao)提醒的(de)是，每一次免(mian)費(fei)展示的(de)機會要(yao)(yao)珍惜，要(yao)(yao)讓人覺(jue)得超(chao)出預期，值得付費(fei)。但(dan)免(mian)費(fei)的(de)階段不要(yao)(yao)長了(le)(le)，當(dang)用戶(hu)習慣了(le)(le)你是免(mian)費(fei)的(de)時候(hou)要(yao)(yao)收(shou)費(fei)就很難了(le)(le)，而且收(shou)費(fei)可以讓你精進，進步(bu)更(geng)快，對(dui)自己(ji)要(yao)(yao)求更(geng)高。

5、構建產(chan)品組合，提升用戶生命(ming)周(zhou)期價值(zhi)

當你開始推出你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)并為其定價(jia)時(shi)，建議(yi)初期一(yi)定要有一(yi)款(kuan)高性價(jia)比(bi)的(de)(de)(de)，易于傳播的(de)(de)(de)，容易累積口碑的(de)(de)(de)引流款(kuan)。比(bi)如我(wo)(wo)(wo)自己從(cong)一(yi)開始的(de)(de)(de)一(yi)兩款(kuan)知識付費產品(pin)(pin)到現在(zai)就(jiu)已經形成了(le)矩陣(zhen)。如果我(wo)(wo)(wo)一(yi)來就(jiu)是高價(jia)的(de)(de)(de)線(xian)下課或(huo)者toB的(de)(de)(de)咨(zi)詢會很難打開局面，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)先設計(ji)了(le)五六(liu)十塊(kuai)錢的(de)(de)(de)書和99塊(kuai)的(de)(de)(de)音頻(pin)課作為引流款(kuan)，然后其中有進(jin)一(yi)步系統學習需求(qiu)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)再報名更(geng)貴(gui)的(de)(de)(de)線(xian)下課，還有一(yi)小部(bu)分公司的(de)(de)(de)創(chuang)始人從(cong)書里或(huo)者文(wen)章里認(ren)識到我(wo)(wo)(wo)，請我(wo)(wo)(wo)做內訓或(huo)者運營顧問。這樣的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)設計(ji)，可以(yi)滿足本地(di)和外地(di)用(yong)戶(hu)(hu)、滿足付費能力高和低的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)滿足喜(xi)(xi)歡(huan)看書、喜(xi)(xi)歡(huan)聽(ting)、喜(xi)(xi)歡(huan)線(xian)下課等不同形式的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)。把(ba)用(yong)戶(hu)(hu)價(jia)值最(zui)大化。

個人ip包裝推廣方案

1、內容必(bi)須持續輸出

現在(zai)是(shi)內容時代(dai)，也只有(you)內容才能(neng)持(chi)續的(de)吸引用(yong)戶(hu)，所以你(ni)必須要有(you)持(chi)續輸出內容的(de)能(neng)力。別人了解認知你(ni)也是(shi)通過你(ni)輸出的(de)內容，內容就是(shi)你(ni)和世界的(de)連接(jie)。

2、視頻音頻圖片文字

傳(chuan)統媒體(ti)比(bi)較(jiao)注重文字(zi)，但(dan)是(shi)現在(zai)互聯(lian)網時代，視頻和圖(tu)片(pian)的傳(chuan)播(bo)更快(kuai)更廣泛(fan)，很可能(neng)一(yi)(yi)張有趣的圖(tu)片(pian)，一(yi)(yi)個(ge)十幾秒的小視頻，都(dou)可以幫你迅速積累一(yi)(yi)大(da)批粉絲。視頻音(yin)頻圖(tu)片(pian)文字(zi)都(dou)要有，每個(ge)人(ren)的習(xi)慣不一(yi)(yi)樣，所以我們要保證能(neng)提供各種獲取信息的媒介和形式。

3、聚焦一個領域

長(chang)期聚焦一(yi)(yi)個(ge)領(ling)域(yu)，不僅(jin)會使你成為專家，也(ye)會讓你的(de)用戶覺得你很有魅力，很專業(ye)。大(da)量的(de)時間都投入到(dao)一(yi)(yi)個(ge)領(ling)域(yu)甚至是一(yi)(yi)個(ge)單點，能讓你更深入的(de)思(si)考(kao)前沿，引領(ling)行業(ye)。

4、形象設計包裝

一(yi)個人的形象(xiang)(xiang)是可以設計出來的，你(ni)(ni)需要(yao)思考用(yong)(yong)戶(hu)喜歡什么樣的形象(xiang)(xiang)，你(ni)(ni)就要(yao)把自(zi)己塑造成什么形象(xiang)(xiang)。如果(guo)你(ni)(ni)的形象(xiang)(xiang)和用(yong)(yong)戶(hu)心理(li)認知差距(ju)過(guo)大，則你(ni)(ni)很難給用(yong)(yong)戶(hu)留下好印(yin)象(xiang)(xiang)，必要(yao)時要(yao)找(zhao)相應的形象(xiang)(xiang)設計公司包裝(zhuang)一(yi)下。

5、敢于花(hua)錢做推廣(guang)

目(mu)前很多(duo)人舍不得花錢做推(tui)廣做廣告(gao)，只想(xiang)做免(mian)(mian)費(fei)流(liu)量(liang)，但是(shi)大家都做免(mian)(mian)費(fei)流(liu)量(liang)就導致免(mian)(mian)費(fei)渠道到處都是(shi)廣告(gao)，收效甚微，而(er)且你(ni)在很多(duo)平臺做的免(mian)(mian)費(fei)廣告(gao)都會被(bei)刪帖，從而(er)浪費(fei)你(ni)巨大的時間金(jin)錢。

6、堅(jian)持到(dao)無能為力

個(ge)人IP的打造是(shi)一個(ge)持續的過(guo)程(cheng)，你可(ke)以迅速建(jian)立自(zi)己(ji)的知名度，你也更(geng)需要持續保持自(zi)己(ji)的知名度，所以堅(jian)持到(dao)無能(neng)為力，拼搏到(dao)感動(dong)自(zi)己(ji)。你的成(cheng)功來自(zi)于你持續不斷的努力，來自(zi)于你源源不斷的激情(qing)。