房地(di)產(chan)策劃是一(yi)項(xiang)基于市(shi)場(chang)情(qing)況，為(wei)房地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)從項(xiang)目(mu)定位(wei)(wei)、產(chan)品設計(ji)到營銷(xiao)定位(wei)(wei)、推廣、銷(xiao)售等一(yi)系列工作(zuo)提(ti)(ti)供(gong)合理化建議和策略以(yi)及具(ju)體執行，根(gen)(gen)據市(shi)場(chang)、產(chan)品以(yi)及銷(xiao)售要求，根(gen)(gen)據項(xiang)目(mu)不同(tong)(tong)(tong)階段、不同(tong)(tong)(tong)情(qing)況提(ti)(ti)供(gong)不同(tong)(tong)(tong)的(de)解(jie)決方案，是一(yi)項(xiang)綜(zong)合性很強的(de)工作(zuo)。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地(di)產策劃流程(cheng)】

1、獨創原則

獨(du)創(chuang)(chuang)(chuang)具有超越一般的功能，它(ta)應貫穿(chuan)房地(di)產策劃(hua)項目的各個環(huan)節(jie)，使房地(di)產項目在眾多的競(jing)爭項目中脫穎而出。房地(di)產策劃(hua)要達到獨(du)創(chuang)(chuang)(chuang)，必須(xu)滿足以下幾個要求：策劃(hua)觀(guan)念要獨(du)創(chuang)(chuang)(chuang)、策劃(hua)主題要獨(du)創(chuang)(chuang)(chuang)、策劃(hua)手段要獨(du)創(chuang)(chuang)(chuang)。

2、整合原則

在房(fang)地產開發項目(mu)中(zhong)(zhong)，有(you)各種(zhong)不(bu)同的客觀(guan)資(zi)源(yuan)(yuan)，這些資(zi)源(yuan)(yuan)散亂，必須整(zheng)合(he)(he)后為(wei)整(zheng)個(ge)項目(mu)的發展服務。必須做到以(yi)下幾點：第一(yi)，要把握好整(zheng)合(he)(he)資(zi)源(yuan)(yuan)的技(ji)巧(qiao)。第二，整(zheng)合(he)(he)好的各個(ge)客觀(guan)資(zi)源(yuan)(yuan)要圍繞項目(mu)開發的主題(ti)中(zhong)(zhong)心。第三，要善于挖掘、發現隱性(xing)資(zi)源(yuan)(yuan)。

3、客觀原則

在房地產策(ce)劃(hua)運(yun)作的(de)過程中(zhong)，策(ce)劃(hua)人通過各種努力，使自己的(de)主觀(guan)(guan)意(yi)志自覺能動地符(fu)合策(ce)劃(hua)對象的(de)客(ke)觀(guan)(guan)實(shi)際。要遵循客(ke)觀(guan)(guan)原(yuan)則做好(hao)房地產策(ce)劃(hua)，必須注意(yi)：實(shi)事(shi)求是進(jin)行(xing)(xing)策(ce)劃(hua)，做好(hao)客(ke)觀(guan)(guan)市場的(de)調研、分析、預(yu)測，提高策(ce)劃(hua)的(de)準確性。在客(ke)觀(guan)(guan)實(shi)際的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)謹慎行(xing)(xing)動，避免(mian)引起故意(yi)“炒作”之嫌。策(ce)劃(hua)的(de)觀(guan)(guan)念(nian)、理念(nian)既符(fu)合實(shi)際，又有所超前(qian)。

4、定位原則

房(fang)地產策劃(hua)的(de)(de)基本內容要(yao)確定具(ju)體位(wei)(wei)置和(he)方(fang)(fang)向，找準明(ming)確的(de)(de)目標。具(ju)體要(yao)求是：具(ju)體要(yao)從“大”、“小”兩方(fang)(fang)面(mian)入手(shou)，把握各項(xiang)定位(wei)(wei)內容的(de)(de)功(gong)能作用，要(yao)熟練地運用項(xiang)目定位(wei)(wei)的(de)(de)具(ju)體方(fang)(fang)法和(he)技巧(qiao)。

5、可行原則

指方案(an)是(shi)否達到并符合切(qie)實可(ke)行(xing)的(de)(de)策劃(hua)目標(biao)和(he)效果。應時時刻(ke)刻(ke)地為(wei)項目的(de)(de)科學性、可(ke)行(xing)性著(zhu)想，避免出現不必要的(de)(de)差錯。可(ke)從以(yi)下幾方面(mian)著(zhu)手：策劃(hua)方案(an)的(de)(de)可(ke)行(xing)性、方案(an)經濟(ji)性、方案(an)有效性等(deng)是(shi)否可(ke)行(xing)。

6、全局原則

從(cong)整(zheng)體、大局(ju)的(de)角度來衡量房地(di)(di)產(chan)策劃的(de)興衰(shuai)成敗，為策劃人提(ti)供了有(you)益(yi)的(de)指導原(yuan)則。從(cong)房地(di)(di)產(chan)策劃的(de)整(zheng)個過程來講，它(ta)分(fen)為“開(kai)局(ju)、析局(ju)、創局(ju)、選局(ju)、布局(ju)、運局(ju)、饋局(ju)和結局(ju)八大過程，每(mei)個過程都跟全(quan)局(ju)有(you)密切的(de)聯系，每(mei)個局(ju)部的(de)運作好壞都會(hui)對整(zheng)個全(quan)局(ju)造成影(ying)響(xiang)。

7、人文原則

人(ren)文(wen)原(yuan)則是強調在房(fang)地產(chan)策(ce)劃中(zhong)要(yao)認真把(ba)握(wo)社(she)會(hui)人(ren)文(wen)精(jing)(jing)神，并把(ba)它貫穿(chuan)到策(ce)劃的每一(yi)個環(huan)節(jie)中(zhong)去。人(ren)文(wen)精(jing)(jing)神包括人(ren)口及(ji)(ji)文(wen)化(hua)的意(yi)識(shi)，在房(fang)地產(chan)策(ce)劃中(zhong)要(yao)把(ba)握(wo)好(hao)人(ren)文(wen)原(yuan)則，必須(xu)對(dui)我(wo)國人(ren)文(wen)精(jing)(jing)神的精(jing)(jing)髓要(yao)深入的領會(hui)，運用社(she)會(hui)學(xue)原(yuan)理(li)，把(ba)握(wo)好(hao)人(ren)口的各(ge)個要(yao)素，把(ba)文(wen)化(hua)因素滲(shen)透到策(ce)劃項目的各(ge)個方(fang)面，并通(tong)過民族(zu)文(wen)化(hua)的積累，促進產(chan)品(pin)(pin)及(ji)(ji)企業品(pin)(pin)牌的形成。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳細】

1、目標客戶定位不準確

由于高額的消(xiao)費支出、購(gou)(gou)買結(jie)果的不(bu)確定性，房地(di)產消(xiao)費是一種(zhong)高涉入度的購(gou)(gou)買行為，其購(gou)(gou)買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變(bian)化的可能性也大得多，非采用專業(ye)消(xiao)費者調(diao)研(yan)不(bu)可。然(ran)而，幾乎所有的房地(di)產策劃者都沒有重視目標(biao)客戶(hu)的分析，在短(duan)短(duan)的兩(liang)三張A4紙(zhi)的篇幅內目標(biao)客戶(hu)被心不(bu)在焉地(di)打發掉了(le)，行業(ye)泡(pao)沫和風險隨(sui)之而來。

2、輕視視差異化競爭

房地(di)產策劃者如同(tong)病態般地(di)執著于對競爭(zheng)者的研究，常(chang)常(chang)不惜(xi)花上半年的時間(jian)（值得留(liu)意的是，房地(di)產開發的前(qian)置時間(jian)往(wang)往(wang)不超(chao)過9個月(yue)）研究。事實上，房地(di)產與普通(tong)消(xiao)費品不同(tong)，即便地(di)段不同(tong)也不會(hui)有(you)任何兩個項目會(hui)同(tong)質化；既(ji)然(ran)不會(hui)有(you)同(tong)質化，那就絕不會(hui)面(mian)臨(lin)像普通(tong)消(xiao)費品那樣廣泛的競爭(zheng)。這種方式完全沒(mei)必要。

3、策劃案空洞無味

房地(di)(di)產(chan)業(ye)最(zui)時髦的(de)說(shuo)法就是“打造強勢品(pin)(pin)牌”、“提升品(pin)(pin)牌的(de)核(he)心競爭力”。其實(shi)房地(di)(di)產(chan)房子(zi)賣完(wan)了還賣什么？所以只有(you)那些(xie)有(you)能(neng)力、有(you)意愿(yuan)持續專注(zhu)進(jin)行房地(di)(di)產(chan)經營的(de)企業(ye)才需要定戰略、建品(pin)(pin)牌。其他(ta)公司，最(zui)好把自己的(de)注(zhu)意力放(fang)在產(chan)品(pin)(pin)上，而不要去搞什么品(pin)(pin)牌建設、戰略規劃 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳細】

房地(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)師(shi)是指從事房地(di)產(chan)(chan)行業(ye)的市場(chang)調研、方(fang)案策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、投融管理、產(chan)(chan)品(pin)營銷、項(xiang)目(mu)運(yun)營和物業(ye)管理等(deng)工作的策(ce)(ce)劃(hua)(hua)人(ren)員。從事的主要工作內容包括：房地(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的市場(chang)調研和咨詢策(ce)(ce)劃(hua)(hua)；整合(he)設計、建設、營銷、廣告(gao)、服務(wu)等(deng)資源，制定策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方(fang)案；房地(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的產(chan)(chan)品(pin)營銷工作；房地(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)的運(yun)營工作。

1、負(fu)責組織搜集相關行業政(zheng)策、競爭對手信(xin)息、客(ke)戶(hu)信(xin)息等，分析市場發(fa)展趨(qu)勢；

2、根據公司(si)發展戰略組織(zhi)制(zhi)定營銷戰略規劃；

3、負責市(shi)場調(diao)研，目標市(shi)場分析，市(shi)場營銷定位的把握，根據需要撰(zhuan)寫調(diao)研報告；

4、負(fu)責營銷策劃方案的制訂；

5、營(ying)銷策劃活動的(de)組織、執行、協調以(yi)及在(zai)執行過程中的(de)監控和調優；

6、參(can)與(yu)產品（項(xiang)目）研(yan)發，對產品（項(xiang)目）設計、銷(xiao)售策略提出合理性(xing)建議；

7、負責營(ying)銷體系(xi)管理制度和(he)流程(cheng)的建設；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳細】【房(fang)地產策劃師報考條件和方法】

1、看

看房地產策劃(hua)公司(si)的形象和團(tuan)隊建(jian)設(she)，看公司(si)的人員建(jian)設(she)，好的策劃(hua)代理(li)公司(si)，擁有戰(zhan)略規劃(hua)、建(jian)筑規劃(hua)、營銷策劃(hua)、廣(guang)告推(tui)廣(guang)、銷售執行不(bu)同(tong)職(zhi)能的復(fu)合(he)型團(tuan)隊。

2、聽

聽房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)公司(si)的(de)(de)思(si)路跟見解。一(yi)聽房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)公司(si)是否“吹(chui)牛(niu)大王”，整個計劃(hua)只有(you)戰(zhan)略，沒(mei)有(you)UPS、UBS、4P、SWOT等，沒(mei)有(you)實際操作戰(zhan)術思(si)路。二聽策(ce)劃(hua)人(ren)員是否“同行攻擊”，大多策(ce)劃(hua)人(ren)員狂妄(wang)至極，老子天下(xia)第(di)一(yi)。三(san)聽策(ce)劃(hua)人(ren)員是否“吹(chui)噓拍馬”，具備想法的(de)(de)公司(si)是不會不負責任(ren)的(de)(de)粉飾和(he)平的(de)(de)，更不會看臉色(se)行事，敢說才(cai)敢做，無(wu)私才(cai)無(wu)畏。

3、察

看、聽后感覺還可(ke)以(yi)(yi)，下(xia)一(yi)步是考察。看什么？主(zhu)要看策(ce)劃公司辦公地址(zhi)（尤其是外地的(de)(de)）、成(cheng)功案例和本(ben)項(xiang)目(mu)(mu)可(ke)以(yi)(yi)借鑒的(de)(de)品(pin)牌項(xiang)目(mu)(mu)，不然合作風險極其大(da)。最后，要看幾個代(dai)表性的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，總結(jie)其成(cheng)功經驗和失敗教訓，一(yi)定要策(ce)劃公司陪同。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳細】