房地產策劃八大原則

一、獨創原則

無(wu)論房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)定位(wei)、建(jian)筑設計的(de)(de)(de)理念、策(ce)劃(hua)方案的(de)(de)(de)創(chuang)意、營銷推廣的(de)(de)(de)策(ce)略，沒(mei)有(you)獨創(chuang)、毫(hao)無(wu)新(xin)意，要(yao)在(zai)(zai)市場競爭中贏(ying)得主動(dong)地(di)位(wei)是(shi)不可能(neng)的(de)(de)(de)。獨創(chuang)就是(shi)獨到、創(chuang)新(xin)、差異化(hua)、有(you)個性。獨創(chuang)具有(you)超越一般(ban)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)，它應貫(guan)穿(chuan)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)策(ce)劃(hua)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)各個環(huan)節(jie)，使房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)(mu)在(zai)(zai)眾多的(de)(de)(de)競爭項(xiang)目(mu)(mu)中脫穎而出。房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)策(ce)劃(hua)要(yao)達到獨創(chuang)，永不雷同，必須(xu)滿足以(yi)下幾個要(yao)求：

1、房地產策劃觀念要獨創

策(ce)(ce)(ce)劃(hua)觀(guan)(guan)念是否獨(du)創、新(xin)穎，關(guan)系到(dao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)人(ren)的(de)(de)基本素質。有(you)的(de)(de)人(ren)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)觀(guan)(guan)念經常有(you)新(xin)的(de)(de)創意，有(you)的(de)(de)人(ren)只(zhi)能“克隆(long)”或照搬(ban)別人(ren)的(de)(de)概念，這些(xie)都影響到(dao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)人(ren)的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)項(xiang)目的(de)(de)成(cheng)敗。在眾多(duo)房(fang)地產項(xiang)目中(zhong)，能在強(qiang)敵中(zhong)站穩了腳并銷售成(cheng)功的(de)(de)，策(ce)(ce)(ce)劃(hua)觀(guan)(guan)念一定是創新(xin)出奇(qi)的(de)(de)。廣州有(you)個大型(xing)住宅區，開盤(pan)時以高素質、高價位(wei)出現，其有(you)獨(du)創性的(de)(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)觀(guan)(guan)念，獨(du)具(ju)一格(ge)，使很多(duo)顧客下定金(jin)購房(fang)。

2、房地產策劃主題要獨創

主題是(shi)房地(di)產開(kai)發項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)總(zong)體主導(dao)思想，是(shi)發展商賦予項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)“靈魂”。策劃主題是(shi)否獨(du)創、新(xin)(xin)穎，立(li)意是(shi)否創新(xin)(xin)，關(guan)系(xi)到房地(di)產項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)差異化(hua)(hua)和個(ge)性(xing)化(hua)(hua)，并直接(jie)影(ying)響(xiang)到項(xiang)(xiang)目(mu)在競爭中(zhong)取(qu)勝，大到貫穿整(zheng)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)主題，小到報紙(zhi)廣告(gao)主題，無不是(shi)這樣。策劃主題獨(du)創，與(yu)市(shi)場(chang)發展潮流有(you)很大的(de)關(guan)系(xi)。當人們都沉醉在市(shi)中(zhong)心區建住宅的(de)時候，一(yi)些有(you)遠(yuan)見(jian)的(de)發展商卻發起(qi)一(yi)場(chang)“郊區化(hua)(hua)運動”，建起(qi)一(yi)棟棟低容積率、高(gao)綠化(hua)(hua)率的(de)住宅。

小區，迎合市(shi)民們(men)返回大自然的(de)(de)心(xin)理狀態；在人(ren)們(men)欣賞小區內花草成片的(de)(de)時候(hou)，一些(xie)有創見的(de)(de)策(ce)劃人(ren)卻舉起了山景、江景、海景的(de)(de)大旗，使(shi)居民們(men)的(de)(de)窗外(wai)視線無比寬闊，風景悅(yue)人(ren)。

3、房地產策劃手段要獨創

房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)手段就(jiu)是房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)具體方法、辦法。方法、手段不(bu)同，策(ce)劃(hua)(hua)出(chu)的(de)(de)(de)效果(guo)也就(jiu)不(bu)一樣(yang)。最著名的(de)(de)(de)例子是廣(guang)州奧林匹克花園，在(zai)人們還在(zai)用單一手段策(ce)劃(hua)(hua)樓盤的(de)(de)(de)時候，奧林匹克花園的(de)(de)(de)發展商卻(que)用復合手段策(ce)劃(hua)(hua)樓盤，地(di)產(chan)業和體育(yu)業的(de)(de)(de)復合，引領(ling)(ling)了(le)房(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)(hua)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)新(xin)里程。策(ce)劃(hua)(hua)手段獨到(dao)，往(wang)往(wang)會達到(dao)意想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)效果(guo)。廣(guang)州遠洋明珠大(da)(da)廈，在(zai)建好(hao)的(de)(de)(de)樓字(zi)中，推出(chu)十(shi)套主題(ti)樣(yang)板間，以不(bu)同人的(de)(de)(de)個性及生活方式進(jin)行延伸(shen)、發揮、變形，使人看了(le)以后大(da)(da)開眼界(jie)：我(wo)們居住的(de)(de)(de)空(kong)間可以那(nei)樣(yang)藝(yi)術、舒適和優美(mei)。策(ce)劃(hua)(hua)手段獨到(dao)，增(zeng)大(da)(da)了(le)人們的(de)(de)(de)購買欲。

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二、整合原則

在房地(di)產開(kai)發(fa)項(xiang)目(mu)中(zhong)，有各種(zhong)不同(tong)的(de)(de)客(ke)觀(guan)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，大概(gai)可分(fen)為兩大類(lei)：一(yi)是從是否明顯看出來(lai)(lai)分(fen)，有顯性資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、隱性資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。二是從具體形(xing)式(shi)來(lai)(lai)分(fen)，有主題資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（或(huo)稱概(gai)念(nian)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)）、社會(hui)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、人(ren)文資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、物力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等。這(zhe)些資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在沒有策劃整合之前，是松散(san)的(de)(de)、凌亂的(de)(de)、沒有中(zhong)心(xin)的(de)(de)，但經過整合以(yi)后就會(hui)團結一(yi)起，為整個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)(de)發(fa)展服務。

為(wei)了有(you)效地整合(he)好(hao)房地產開(kai)發項目(mu)的(de)客(ke)觀(guan)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，必須做到(dao)以下幾點(dian)：第一，要(yao)把握好(hao)整合(he)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)技巧(qiao)。在整理、分類、組合(he)中要(yao)有(you)的(de)放矢(shi)，抓住重點(dian)，使客(ke)觀(guan)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)合(he)力(li)加強，達(da)到(dao)1+1=3的(de)效果(guo)。第二，整合(he)好(hao)的(de)各(ge)個客(ke)觀(guan)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)要(yao)圍(wei)繞(rao)項目(mu)開(kai)發的(de)主題中心(xin)(xin)，遠離主題中心(xin)(xin)的(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)往往很難達(da)到(dao)目(mu)的(de)。第三，要(yao)善于挖掘、發現隱(yin)性(xing)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。如創新、獨到(dao)的(de)主題資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)大(da)都是隱(yin)藏起來(lai)的(de)，不(bu)易被人發現，需要(yao)策(ce)劃人聰慧的(de)頭腦去(qu)提(ti)煉、去(qu)創造(zao)。

三、客觀原則

客(ke)觀(guan)原則(ze)是指在房地(di)(di)產(chan)(chan)策劃(hua)(hua)運作的(de)過(guo)程中，策劃(hua)(hua)人通過(guo)各種努力，使自己的(de)主觀(guan)意(yi)志自覺(jue)能動地(di)(di)符合(he)策劃(hua)(hua)對象的(de)客(ke)觀(guan)實(shi)際。要遵循客(ke)觀(guan)原則(ze)做好(hao)房地(di)(di)產(chan)(chan)策劃(hua)(hua)，必須注意(yi)以(yi)下幾(ji)點：

①實事求是進行策劃，不講大話、空話。

②做好客觀市場(chang)的調(diao)研(yan)、分析(xi)、預(yu)測，提高策劃的準(zhun)確(que)性。

③在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免(mian)引起故意(yi)“炒作”之嫌。

④策劃的觀(guan)念(nian)、理(li)念(nian)既符(fu)合實(shi)際，又有所超前。

四、定位原則

所(suo)謂“定(ding)位”，就是給房(fang)地產(chan)策劃的(de)(de)基(ji)本內容確(que)(que)定(ding)具體位置和(he)方向(xiang)，找準(zhun)明確(que)(que)的(de)(de)目(mu)標(biao)。房(fang)地產(chan)開發項目(mu)的(de)(de)具體定(ding)位很重(zhong)要(yao)，關(guan)系到(dao)項目(mu)的(de)(de)發展方向(xiang)。一個目(mu)標(biao)定(ding)位錯(cuo)了(le)，會影響其它目(mu)標(biao)定(ding)位的(de)(de)準(zhun)確(que)(que)。要(yao)在房(fang)地產(chan)策劃中靈活(huo)運(yun)用好定(ding)位原(yuan)則(ze)，它的(de)(de)具體要(yao)求是：

1、具體要從“大”、“小”兩方面入手

大的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)房(fang)(fang)地(di)產項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，包括開(kai)發項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標、宗旨(zhi)，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)指導思想，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)規模，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)功能身份，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向(xiang)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。小的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)房(fang)(fang)地(di)產項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，包括主題定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、市場定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標客戶(hu)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、建筑設計定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、廣告宣傳(chuan)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、營銷推(tui)廣定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。房(fang)(fang)地(di)產項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)確定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)了(le)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)位(wei)(wei)置和方(fang)(fang)向(xiang)，對(dui)(dui)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)有(you)指導、約束作用；房(fang)(fang)地(di)產項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)在總體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)下進(jin)行的(de)(de)(de)(de)，具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)對(dui)(dui)總體(ti)(ti)(ti)方(fang)(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)分解，各(ge)個(ge)具(ju)體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)要(yao)符合(he)總體(ti)(ti)(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)。

2、把握各項定位內容的功能作用

要做(zuo)到這(zhe)一點，策(ce)劃人首先要全面掌握定(ding)(ding)位(wei)內容的(de)內涵，深入其中間去，確定(ding)(ding)其定(ding)(ding)位(wei)的(de)難(nan)易(yi)點，有的(de)放(fang)矢(shi)地(di)找(zhao)準目標。其次，每項定(ding)(ding)位(wei)內容的(de)具體功用是一樣的(de)，要把它們整合好，利用好，為整個項目的(de)總體定(ding)(ding)位(wei)服務。

3、要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧

在(zai)項(xiang)目定(ding)位過(guo)程中(zhong)，方法和(he)技巧運用得好，往往會達到事倍功(gong)半的(de)效果。如對建筑設(she)(she)計(ji)定(ding)位，建筑設(she)(she)計(ji)的(de)最新(xin)理念(nian)不(bu)能不(bu)了解，設(she)(she)計(ji)市場的(de)流行趨勢不(bu)可不(bu)知(zhi)道。在(zai)此前(qian)提下(xia)，是追逐潮流還(huan)是著意創(chuang)新(xin)?是停留(liu)現狀還(huan)是適度超(chao)前(qian)?這都要(yao)根據開發項(xiang)目的(de)總體定(ding)位下(xia)有所取舍，確定(ding)方向(xiang)。

五、可行原則

可(ke)行(xing)性原則(ze)是指房(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃運行(xing)的方(fang)案是否達到并符(fu)合切實可(ke)行(xing)的策(ce)(ce)劃目標(biao)和效果(guo)。可(ke)行(xing)性原則(ze)就是要求房(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃行(xing)為應(ying)時時刻(ke)刻(ke)地(di)為項目的科學性、可(ke)行(xing)性著想，避免出現不(bu)必要的差錯。貫徹房(fang)地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃的可(ke)行(xing)原則(ze)，可(ke)從以下(xia)幾方(fang)面著手：

1、策劃方案是否可行

在房地產策劃過程中，確(que)定方(fang)案的(de)可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)性是(shi)(shi)(shi)貫徹可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)原則(ze)的(de)第一步。從房地(di)產策(ce)劃的(de)本質特征可(ke)(ke)以看出(chu)，在多(duo)種策(ce)劃方(fang)案中選擇最優秀、最可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)的(de)方(fang)案是(shi)(shi)(shi)項(xiang)目(mu)成功的(de)基礎。有了可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)的(de)方(fang)案以后，還(huan)要對方(fang)案實(shi)施的(de)可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)性進行(xing)(xing)(xing)分析，使方(fang)案符(fu)合市(shi)場變化(hua)的(de)具體要求，這是(shi)(shi)(shi)貫徹可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)原則(ze)的(de)第二步。

2、方案經濟性是否可行

策劃(hua)方案的經濟(ji)性(xing)是(shi)指以最小(xiao)的經濟(ji)投(tou)(tou)入達到最好(hao)的策劃(hua)目(mu)(mu)標。這也(ye)是(shi)方案是(shi)否可行的基(ji)本要(yao)求。其次(ci)，投(tou)(tou)資方案的可行性(xing)分析也(ye)是(shi)一個不可忽視的重(zhong)要(yao)因素(su)。投(tou)(tou)資方案通過量的論(lun)證和(he)分析，可以確(que)定(ding)策劃(hua)方案是(shi)否可行，為(wei)項目(mu)(mu)的順利運(yun)作(zuo)保駕(jia)護航。

3、方案有效性是否可行

房(fang)(fang)地產策劃(hua)方(fang)案的有(you)效(xiao)性(xing)(xing)是指房(fang)(fang)地產策劃(hua)方(fang)案實(shi)(shi)施過(guo)(guo)程中能合理(li)有(you)效(xiao)地利用人力(li)、物力(li)、財力(li)和(he)時間，實(shi)(shi)施效(xiao)果(guo)能達(da)(da)到(dao)甚至(zhi)超(chao)過(guo)(guo)方(fang)案設計的具體要(yao)求。策劃(hua)方(fang)案要(yao)達(da)(da)到(dao)有(you)效(xiao)、可(ke)行，一是要(yao)用最(zui)小的消耗和(he)代價爭取最(zui)大的利益；二是所冒的風險最(zui)小，失敗(bai)的可(ke)能性(xing)(xing)最(zui)小，經(jing)過(guo)(guo)努力(li)基本上有(you)成功的把握；三是要(yao)能完滿地實(shi)(shi)現策劃(hua)的預定目標。

六、全局原則

全(quan)(quan)局(ju)原則從(cong)整(zheng)體、大(da)局(ju)的角度來衡(heng)量房地產策(ce)(ce)劃的興衰成(cheng)敗(bai)，為策(ce)(ce)劃人提供了有(you)益的指導原則。從(cong)房地產策(ce)(ce)劃的整(zheng)個(ge)(ge)過程來講，它分為“開局(ju)、析(xi)局(ju)、創(chuang)局(ju)、選局(ju)、布局(ju)、運局(ju)、饋局(ju)和結局(ju)八大(da)過程，每(mei)個(ge)(ge)過程都(dou)跟全(quan)(quan)局(ju)有(you)密切的聯系，每(mei)個(ge)(ge)局(ju)部的運作好壞都(dou)會對整(zheng)個(ge)(ge)全(quan)(quan)局(ju)造成(cheng)影響。

房地產策劃全局原則的主要(yao)要(yao)求是：

1、房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競爭態勢(shi)、對手強弱，以(yi)及宏觀(guan)政策等問題，盲目上馬(ma)項目，結果會造成慘重(zhong)的失(shi)敗(bai)。

2、房(fang)地產策劃要從長期性出發，處理好項目眼前利(li)益(yi)和長遠(yuan)利(li)益(yi)的關系(xi)。

3、房地(di)產策(ce)劃要(yao)(yao)從層(ceng)(ceng)次(ci)性(xing)出發(fa)，總攬(lan)全(quan)局。房地(di)產策(ce)劃是(shi)個大系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)，任何一個系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)都可以被(bei)看成(cheng)是(shi)一個全(quan)局。而系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)是(shi)有(you)層(ceng)(ceng)次(ci)性(xing)的，大系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)下有(you)子系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)，子系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)下還有(you)孫(sun)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)，層(ceng)(ceng)次(ci)分明。因此，考(kao)慮下一個層(ceng)(ceng)次(ci)的策(ce)劃時(shi)，應該(gai)同(tong)上(shang)一層(ceng)(ceng)次(ci)的戰略要(yao)(yao)求(qiu)相符合。

4、房地產策劃要從動(dong)態性出發(fa)，注意全(quan)局的(de)動(dong)態發(fa)展。房地產市場是變(bian)化(hua)(hua)莫(mo)測的(de)，變(bian)化(hua)(hua)發(fa)展有時會影響全(quan)局。這(zhe)時，策劃人要善于抓住市場的(de)動(dong)態規律，掌(zhang)穩全(quan)局，避免市場變(bian)化(hua)(hua)觸動(dong)全(quan)局的(de)根(gen)基。

七、人文原則

人(ren)文(wen)原(yuan)則(ze)是強調在(zai)房地產(chan)策(ce)劃中(zhong)要(yao)認真把(ba)握(wo)(wo)社(she)會人(ren)文(wen)精(jing)神，并把(ba)它貫穿到(dao)策(ce)劃的(de)每(mei)一個(ge)環節中(zhong)去。人(ren)文(wen)精(jing)神包括人(ren)口及(ji)文(wen)化(hua)的(de)意識：人(ren)口意識是指人(ren)口的(de)數(shu)量和質量水(shui)平、人(ren)口的(de)局、年齡(ling)結構、家庭婚姻等表(biao)現(xian)出(chu)(chu)的(de)社(she)會思(si)想；文(wen)化(hua)意識包括人(ren)們在(zai)特定社(she)會中(zhong)形成(cheng)的(de)特定習慣(guan)、觀念、風俗及(ji)宗教(jiao)信仰等表(biao)現(xian)出(chu)(chu)的(de)社(she)會思(si)想。在(zai)房地產(chan)策(ce)劃中(zhong)要(yao)把(ba)握(wo)(wo)好人(ren)文(wen)原(yuan)則(ze)，必須注意以下幾點：

1、對我國人文精神的精髓要深入的領會

在(zai)房地產策劃(hua)中(zhong)把握準(zhun)人(ren)文精(jing)神(shen)的(de)精(jing)髓，并在(zai)人(ren)文精(jing)神(shen)的(de)具體形式中(zhong)深(shen)入貫(guan)徹，將起到意(yi)想不到的(de)效果。

2、運用社會學原理，把握好人口的各個要素

在策劃中把(ba)握好人(ren)口(kou)各個要素的(de)內容、形(xing)式以及它(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)功(gong)用，分(fen)析(xi)它(ta)(ta)(ta)們(men)對市場(chang)影響(xiang)的(de)大小、輕重，找出它(ta)(ta)(ta)們(men)運行(xing)的(de)具體規律，開(kai)發出的(de)房地產項目就會與眾不同(tong)，贏得人(ren)們(men)的(de)信賴。

3、把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

房地產(chan)策(ce)劃必須把(ba)文(wen)(wen)化因素滲(shen)透到開發(fa)項目中(zhong)(zhong)去，才能迅速占領市場(chang)，建立自(zi)己的(de)項目個性。以順德碧桂園為例，它開發(fa)的(de)理念和(he)模式首先是中(zhong)(zhong)國(guo)傳統文(wen)(wen)化的(de)代表——儒家(jia)思想(xiang)(xiang)的(de)建大功、立大業及望子成龍的(de)思想(xiang)(xiang)，在家(jia)庭倫理上倡導中(zhong)(zhong)國(guo)傳統文(wen)(wen)化的(de)天倫之樂、合家(jia)歡樂和(he)刻意(yi)追(zhui)求中(zhong)(zhong)國(guo)傳統家(jia)庭的(de)溫馨。

4、通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。

八、應變原則

所(suo)謂應變就(jiu)是隨機應變，它要求(qiu)房(fang)地產策劃要在動態變化(hua)的(de)復雜環境(jing)中(zhong)，及時(shi)準確地把握發展(zhan)(zhan)變化(hua)的(de)目標、信息，預測(ce)事物可能發展(zhan)(zhan)變化(hua)的(de)方向、軌跡，并以此為依(yi)據來調整策劃目標和修(xiu)改策劃方案。

房地產(chan)策劃的應變(bian)原則是完善策劃方案的重要(yao)保(bao)證，它的具體要(yao)求是：

1、增強動態(tai)意識和隨機應變觀念。

2、時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可*的信息資料。

3、預測對(dui)象(xiang)的變化趨勢，掌(zhang)握(wo)隨機應變的主動性。

4、及時調整策(ce)劃目(mu)(mu)標，修(xiu)正(zheng)策(ce)劃方(fang)(fang)案。當客觀情(qing)況發生(sheng)變化(hua)影響(xiang)到策(ce)劃目(mu)(mu)標的基本方(fang)(fang)面或主要方(fang)(fang)面時，要對策(ce)劃目(mu)(mu)標作必(bi)要的調整，自然也就要對策(ce)劃方(fang)(fang)案進行修(xiu)正(zheng)，以(yi)保證策(ce)劃方(fang)(fang)案與(yu)調整后(hou)的策(ce)劃目(mu)(mu)標相一致。