房地產策劃八大原則

一、獨創原則

無論房(fang)地(di)產項目(mu)的定位(wei)、建筑(zhu)設計的理念、策(ce)劃(hua)方案(an)的創(chuang)意(yi)、營銷推(tui)廣的策(ce)略，沒有獨(du)創(chuang)、毫(hao)無新(xin)意(yi)，要(yao)在(zai)市(shi)場競爭(zheng)中贏得(de)主(zhu)動(dong)地(di)位(wei)是不(bu)可(ke)能的。獨(du)創(chuang)就(jiu)是獨(du)到、創(chuang)新(xin)、差異化、有個性(xing)。獨(du)創(chuang)具有超(chao)越一般的功能，它應(ying)貫穿房(fang)地(di)產策(ce)劃(hua)項目(mu)的各(ge)個環節，使房(fang)地(di)產項目(mu)在(zai)眾多的競爭(zheng)項目(mu)中脫(tuo)穎而出(chu)。房(fang)地(di)產策(ce)劃(hua)要(yao)達到獨(du)創(chuang)，永不(bu)雷同，必須滿足以下幾個要(yao)求：

1、房地產策劃觀念要獨創

策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念是否獨創、新(xin)穎，關系到(dao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人的(de)基本素質(zhi)(zhi)。有(you)(you)的(de)人策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念經常有(you)(you)新(xin)的(de)創意(yi)，有(you)(you)的(de)人只能(neng)“克隆”或照搬別人的(de)概念，這些都(dou)影響到(dao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人的(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)項目的(de)成敗。在眾(zhong)多(duo)房(fang)地產項目中，能(neng)在強敵中站穩了(le)腳并銷(xiao)售成功的(de)，策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念一定是創新(xin)出奇(qi)的(de)。廣州有(you)(you)個大型住宅區，開(kai)盤(pan)時以高素質(zhi)(zhi)、高價位出現，其有(you)(you)獨創性的(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念，獨具一格，使很多(duo)顧客下定金購房(fang)。

2、房地產策劃主題要獨創

主題(ti)是(shi)房地(di)產(chan)開發(fa)(fa)項(xiang)目的(de)(de)(de)總體主導思想，是(shi)發(fa)(fa)展商賦予項(xiang)目的(de)(de)(de)“靈魂”。策(ce)劃(hua)主題(ti)是(shi)否獨創、新穎，立意是(shi)否創新，關系到房地(di)產(chan)項(xiang)目的(de)(de)(de)差異化和個(ge)性(xing)化，并直接影響到項(xiang)目在(zai)競爭(zheng)中取(qu)勝，大到貫(guan)穿整個(ge)項(xiang)目主題(ti)，小到報紙廣告主題(ti)，無不是(shi)這樣(yang)。策(ce)劃(hua)主題(ti)獨創，與市(shi)(shi)場(chang)發(fa)(fa)展潮(chao)流有(you)(you)很大的(de)(de)(de)關系。當人們都(dou)沉醉在(zai)市(shi)(shi)中心區(qu)(qu)建(jian)住宅(zhai)的(de)(de)(de)時候，一些(xie)有(you)(you)遠見(jian)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展商卻(que)發(fa)(fa)起一場(chang)“郊區(qu)(qu)化運動”，建(jian)起一棟棟低容(rong)積率(lv)、高(gao)綠化率(lv)的(de)(de)(de)住宅(zhai)。

小區(qu)，迎合市(shi)民(min)們返回大(da)自然的(de)心理(li)狀態；在人(ren)們欣賞小區(qu)內花草成(cheng)片的(de)時(shi)候，一些(xie)有創見的(de)策劃人(ren)卻舉起(qi)了(le)山景(jing)、江景(jing)、海景(jing)的(de)大(da)旗，使居民(min)們的(de)窗外視線無比(bi)寬(kuan)闊，風(feng)景(jing)悅人(ren)。

3、房地產策劃手段要獨創

房地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)手(shou)段(duan)就(jiu)是(shi)房地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)方(fang)法(fa)、辦法(fa)。方(fang)法(fa)、手(shou)段(duan)不同，策(ce)(ce)(ce)劃(hua)出(chu)的(de)(de)(de)(de)效果也就(jiu)不一樣(yang)。最(zui)著名(ming)的(de)(de)(de)(de)例(li)子(zi)是(shi)廣州奧(ao)林匹克(ke)花園，在人們(men)還(huan)在用單(dan)一手(shou)段(duan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)樓盤的(de)(de)(de)(de)時候，奧(ao)林匹克(ke)花園的(de)(de)(de)(de)發展商卻用復合(he)手(shou)段(duan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)樓盤，地(di)(di)產(chan)(chan)業(ye)和體(ti)育業(ye)的(de)(de)(de)(de)復合(he)，引(yin)領了(le)(le)房地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)領域的(de)(de)(de)(de)新里程。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)手(shou)段(duan)獨(du)到，往(wang)往(wang)會達到意想不到的(de)(de)(de)(de)效果。廣州遠洋(yang)明珠大廈(sha)，在建好(hao)的(de)(de)(de)(de)樓字(zi)中，推出(chu)十套(tao)主題樣(yang)板間，以(yi)不同人的(de)(de)(de)(de)個性(xing)及(ji)生活方(fang)式(shi)進行(xing)延伸(shen)、發揮(hui)、變形，使(shi)人看了(le)(le)以(yi)后大開眼界：我們(men)居住的(de)(de)(de)(de)空間可(ke)以(yi)那樣(yang)藝(yi)術(shu)、舒適和優美。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)手(shou)段(duan)獨(du)到，增大了(le)(le)人們(men)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲。

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二、整合原則

在房地產開發項(xiang)目中，有(you)各種(zhong)不同的(de)客觀(guan)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，大(da)概可分為(wei)兩大(da)類：一是(shi)從(cong)是(shi)否明顯看出來(lai)分，有(you)顯性(xing)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、隱(yin)性(xing)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)。二是(shi)從(cong)具(ju)體形式(shi)來(lai)分，有(you)主題資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)（或稱概念資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)）、社會資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人(ren)文資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、物(wu)力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)等。這(zhe)些(xie)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)在沒(mei)有(you)策劃整(zheng)合(he)之前(qian)，是(shi)松(song)散(san)的(de)、凌亂(luan)的(de)、沒(mei)有(you)中心的(de)，但經過(guo)整(zheng)合(he)以后就會團結一起，為(wei)整(zheng)個(ge)項(xiang)目的(de)發展服務。

為了有(you)效地(di)整(zheng)合(he)好房地(di)產開發(fa)項(xiang)目的(de)(de)(de)客觀資(zi)(zi)源，必須做到(dao)以下幾(ji)點：第一，要(yao)把握好整(zheng)合(he)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)技巧。在整(zheng)理(li)、分(fen)類、組合(he)中要(yao)有(you)的(de)(de)(de)放(fang)矢，抓(zhua)住重點，使客觀資(zi)(zi)源合(he)力加(jia)強，達(da)(da)到(dao)1+1=3的(de)(de)(de)效果。第二，整(zheng)合(he)好的(de)(de)(de)各個客觀資(zi)(zi)源要(yao)圍繞項(xiang)目開發(fa)的(de)(de)(de)主題中心，遠離主題中心的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源往(wang)往(wang)很難達(da)(da)到(dao)目的(de)(de)(de)。第三，要(yao)善于挖掘、發(fa)現隱性資(zi)(zi)源。如創新(xin)、獨到(dao)的(de)(de)(de)主題資(zi)(zi)源大(da)都是隱藏起來的(de)(de)(de)，不易(yi)被人發(fa)現，需要(yao)策劃人聰慧的(de)(de)(de)頭腦去提煉(lian)、去創造。

三、客觀原則

客(ke)觀原(yuan)則是指(zhi)在(zai)房(fang)地產策劃(hua)(hua)運(yun)作(zuo)的(de)(de)過程中，策劃(hua)(hua)人通過各種努(nu)力，使自己的(de)(de)主觀意(yi)(yi)志自覺能動地符合策劃(hua)(hua)對象(xiang)的(de)(de)客(ke)觀實際。要遵(zun)循(xun)客(ke)觀原(yuan)則做(zuo)好房(fang)地產策劃(hua)(hua)，必須注意(yi)(yi)以下幾點(dian)：

①實事求是(shi)進行策劃，不講大話、空話。

②做好客觀市場(chang)的(de)調研(yan)、分(fen)析、預測，提高(gao)策劃的(de)準(zhun)確(que)性。

③在客觀實際的基礎上謹慎行動(dong)，避免引起故意“炒(chao)作”之嫌。

④策劃(hua)的觀念、理念既符合實(shi)際，又(you)有(you)所(suo)超前。

四、定位原則

所謂(wei)“定(ding)位(wei)”，就是給房(fang)地產策(ce)劃(hua)的(de)基(ji)本內容確定(ding)具體位(wei)置(zhi)和(he)方(fang)向(xiang)(xiang)，找準(zhun)明確的(de)目標。房(fang)地產開發(fa)項目的(de)具體定(ding)位(wei)很重要(yao)，關系到項目的(de)發(fa)展方(fang)向(xiang)(xiang)。一個目標定(ding)位(wei)錯了，會影響其它(ta)目標定(ding)位(wei)的(de)準(zhun)確。要(yao)在房(fang)地產策(ce)劃(hua)中靈活運用好定(ding)位(wei)原則，它(ta)的(de)具體要(yao)求是：

1、具體要從“大”、“小”兩方面入手

大的(de)(de)(de)方面是(shi)房(fang)(fang)地(di)產(chan)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)，包括開發(fa)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)、宗(zong)旨，項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)指導(dao)思(si)想，項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)(ti)規模(mo)，項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)功能身(shen)份，項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)發(fa)展方向(xiang)，等等。小的(de)(de)(de)方面是(shi)房(fang)(fang)地(di)產(chan)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)，包括主(zhu)題定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)、市場定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)、目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)客戶(hu)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)、建筑設計定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)、廣(guang)告宣傳定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)、營銷推廣(guang)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)，等等。房(fang)(fang)地(di)產(chan)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)確定(ding)了項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)總體(ti)(ti)(ti)(ti)位(wei)(wei)(wei)(wei)置和方向(xiang)，對項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)有指導(dao)、約束作用；房(fang)(fang)地(di)產(chan)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)是(shi)在總體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)下(xia)進行的(de)(de)(de)，具(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)是(shi)對總體(ti)(ti)(ti)(ti)方向(xiang)的(de)(de)(de)分解，各(ge)個(ge)具(ju)體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)要符合(he)總體(ti)(ti)(ti)(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)方向(xiang)。

2、把握各項定位內容的功能作用

要做到這一(yi)(yi)點(dian)，策劃人首先要全(quan)面掌握定(ding)位內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)內(nei)涵(han)，深入其(qi)中間(jian)去，確定(ding)其(qi)定(ding)位的(de)(de)難易點(dian)，有的(de)(de)放矢地找準目(mu)標。其(qi)次，每項(xiang)定(ding)位內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)具體(ti)功(gong)用(yong)是一(yi)(yi)樣的(de)(de)，要把它們整合(he)好，利用(yong)好，為整個項(xiang)目(mu)的(de)(de)總體(ti)定(ding)位服務。

3、要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧

在項(xiang)目定(ding)位(wei)過(guo)程中，方法和技(ji)巧運(yun)用得好，往往會達到(dao)事倍(bei)功半(ban)的(de)(de)效(xiao)果。如對建筑設計(ji)定(ding)位(wei)，建筑設計(ji)的(de)(de)最(zui)新(xin)理念不(bu)(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)(bu)了(le)解，設計(ji)市場的(de)(de)流行趨勢不(bu)(bu)(bu)可不(bu)(bu)(bu)知道。在此(ci)前提下(xia)，是(shi)追逐潮(chao)流還(huan)(huan)是(shi)著意創新(xin)?是(shi)停留現狀還(huan)(huan)是(shi)適度超(chao)前?這都要(yao)根據開發項(xiang)目的(de)(de)總體定(ding)位(wei)下(xia)有所取舍，確定(ding)方向。

五、可行原則

可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原(yuan)則(ze)(ze)是指房地產策(ce)(ce)劃(hua)運行(xing)(xing)的(de)方(fang)案是否達到并符合切(qie)實(shi)可(ke)(ke)行(xing)(xing)的(de)策(ce)(ce)劃(hua)目標和效(xiao)果。可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原(yuan)則(ze)(ze)就是要求房地產策(ce)(ce)劃(hua)行(xing)(xing)為(wei)應時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)地為(wei)項目的(de)科學性(xing)、可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)著想，避(bi)免(mian)出現不必(bi)要的(de)差錯。貫徹房地產策(ce)(ce)劃(hua)的(de)可(ke)(ke)行(xing)(xing)原(yuan)則(ze)(ze)，可(ke)(ke)從以下幾方(fang)面著手：

1、策劃方案是否可行

在房地產策劃過(guo)程中，確定(ding)方(fang)案(an)的(de)可(ke)行(xing)(xing)性是(shi)貫徹可(ke)行(xing)(xing)原(yuan)則的(de)第一步。從房(fang)地(di)產策劃(hua)的(de)本(ben)質(zhi)特征可(ke)以(yi)看出，在多種策劃(hua)方(fang)案(an)中選擇最優秀、最可(ke)行(xing)(xing)的(de)方(fang)案(an)是(shi)項目成功(gong)的(de)基礎。有了(le)可(ke)行(xing)(xing)的(de)方(fang)案(an)以(yi)后，還(huan)要對(dui)方(fang)案(an)實(shi)施的(de)可(ke)行(xing)(xing)性進行(xing)(xing)分析，使(shi)方(fang)案(an)符合市(shi)場變化的(de)具體要求，這是(shi)貫徹可(ke)行(xing)(xing)原(yuan)則的(de)第二步。

2、方案經濟性是否可行

策劃(hua)(hua)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)經(jing)濟性是(shi)指以最小的(de)(de)(de)經(jing)濟投入達到最好的(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)目標。這也是(shi)方(fang)(fang)案(an)是(shi)否(fou)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)基本要求。其(qi)次，投資方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性分析(xi)(xi)也是(shi)一個不可(ke)忽視的(de)(de)(de)重要因素。投資方(fang)(fang)案(an)通過量的(de)(de)(de)論(lun)證和分析(xi)(xi)，可(ke)以確定(ding)策劃(hua)(hua)方(fang)(fang)案(an)是(shi)否(fou)可(ke)行(xing)，為項目的(de)(de)(de)順(shun)利運作保駕護航。

3、方案有效性是否可行

房(fang)地(di)產策劃(hua)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)有(you)效(xiao)性是指房(fang)地(di)產策劃(hua)方(fang)案(an)(an)實施過程中能合理有(you)效(xiao)地(di)利(li)用(yong)人力、物(wu)力、財(cai)力和(he)時間，實施效(xiao)果能達到甚(shen)至超過方(fang)案(an)(an)設計的(de)(de)具體要(yao)(yao)求。策劃(hua)方(fang)案(an)(an)要(yao)(yao)達到有(you)效(xiao)、可行，一是要(yao)(yao)用(yong)最小的(de)(de)消耗(hao)和(he)代價爭取最大的(de)(de)利(li)益；二是所冒(mao)的(de)(de)風(feng)險最小，失敗的(de)(de)可能性最小，經過努(nu)力基(ji)本上有(you)成功的(de)(de)把(ba)握；三是要(yao)(yao)能完滿地(di)實現策劃(hua)的(de)(de)預定目標。

六、全局原則

全(quan)局(ju)(ju)(ju)原(yuan)則從整體、大(da)局(ju)(ju)(ju)的角度來衡量房地產策劃的興衰成敗，為(wei)(wei)策劃人提供了有益(yi)的指(zhi)導(dao)原(yuan)則。從房地產策劃的整個(ge)過程來講，它分(fen)為(wei)(wei)“開局(ju)(ju)(ju)、析局(ju)(ju)(ju)、創局(ju)(ju)(ju)、選(xuan)局(ju)(ju)(ju)、布局(ju)(ju)(ju)、運局(ju)(ju)(ju)、饋局(ju)(ju)(ju)和(he)結局(ju)(ju)(ju)八大(da)過程，每(mei)個(ge)過程都(dou)跟全(quan)局(ju)(ju)(ju)有密(mi)切的聯系，每(mei)個(ge)局(ju)(ju)(ju)部(bu)的運作好(hao)壞(huai)都(dou)會對整個(ge)全(quan)局(ju)(ju)(ju)造成影響。

房地產(chan)策劃全局原(yuan)則的主要要求是：

1、房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競爭態勢、對(dui)手強弱，以及宏(hong)觀(guan)政策(ce)等問題，盲目上馬(ma)項目，結果會造成慘重的失(shi)敗。

2、房(fang)地(di)產策劃要(yao)從長(chang)期性出發，處理好項目眼(yan)前利(li)益(yi)和長(chang)遠利(li)益(yi)的關系。

3、房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃要從(cong)層(ceng)(ceng)次性出(chu)發，總攬全(quan)局。房(fang)地(di)產(chan)策(ce)劃是個(ge)大系(xi)(xi)(xi)統(tong)，任何一個(ge)系(xi)(xi)(xi)統(tong)都(dou)可以被看成是一個(ge)全(quan)局。而系(xi)(xi)(xi)統(tong)是有層(ceng)(ceng)次性的，大系(xi)(xi)(xi)統(tong)下有子(zi)系(xi)(xi)(xi)統(tong)，子(zi)系(xi)(xi)(xi)統(tong)下還有孫系(xi)(xi)(xi)統(tong)，層(ceng)(ceng)次分明。因此，考慮下一個(ge)層(ceng)(ceng)次的策(ce)劃時，應該同(tong)上一層(ceng)(ceng)次的戰略要求相(xiang)符合。

4、房(fang)地產(chan)策劃要(yao)從(cong)動(dong)態(tai)性出發，注意全(quan)局(ju)的(de)(de)動(dong)態(tai)發展。房(fang)地產(chan)市場是變(bian)化(hua)(hua)莫測的(de)(de)，變(bian)化(hua)(hua)發展有時(shi)會影(ying)響全(quan)局(ju)。這時(shi)，策劃人要(yao)善于抓住(zhu)市場的(de)(de)動(dong)態(tai)規律，掌穩全(quan)局(ju)，避免市場變(bian)化(hua)(hua)觸(chu)動(dong)全(quan)局(ju)的(de)(de)根基。

七、人文原則

人(ren)(ren)(ren)文(wen)原則是強調在房地產策劃中(zhong)要認真把握社(she)會人(ren)(ren)(ren)文(wen)精神，并把它貫(guan)穿到(dao)策劃的(de)(de)(de)每一個(ge)環(huan)節中(zhong)去。人(ren)(ren)(ren)文(wen)精神包括人(ren)(ren)(ren)口(kou)及文(wen)化的(de)(de)(de)意識(shi)(shi)：人(ren)(ren)(ren)口(kou)意識(shi)(shi)是指人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)數量和質量水平、人(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)局、年齡結(jie)構、家(jia)庭婚(hun)姻(yin)等表現出的(de)(de)(de)社(she)會思想；文(wen)化意識(shi)(shi)包括人(ren)(ren)(ren)們在特定社(she)會中(zhong)形成的(de)(de)(de)特定習慣(guan)、觀念、風俗(su)及宗教信仰等表現出的(de)(de)(de)社(she)會思想。在房地產策劃中(zhong)要把握好人(ren)(ren)(ren)文(wen)原則，必須注(zhu)意以(yi)下幾點：

1、對我國人文精神的精髓要深入的領會

在(zai)房地(di)產策劃中把握準(zhun)人(ren)文精(jing)(jing)神的精(jing)(jing)髓，并(bing)在(zai)人(ren)文精(jing)(jing)神的具體(ti)形式中深(shen)入貫徹，將起到意想不到的效果。

2、運用社會學原理，把握好人口的各個要素

在策劃中把(ba)握好人口(kou)各個要素的(de)(de)內容、形(xing)式以及它(ta)們(men)的(de)(de)功用，分析它(ta)們(men)對(dui)市場影(ying)響的(de)(de)大(da)小、輕重，找出它(ta)們(men)運行的(de)(de)具體規(gui)律，開發出的(de)(de)房地產項目(mu)就會與眾不同，贏得人們(men)的(de)(de)信賴。

3、把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

房(fang)地(di)產(chan)策劃必(bi)須把(ba)文化因(yin)素滲透到開發項(xiang)目中去，才(cai)能迅速占領市場，建立自己的(de)項(xiang)目個(ge)性(xing)。以順德(de)碧桂園為(wei)例，它開發的(de)理(li)念和模(mo)式首(shou)先是中國傳(chuan)統文化的(de)代表——儒(ru)家(jia)思想的(de)建大功、立大業及(ji)望子(zi)成(cheng)龍(long)的(de)思想，在(zai)家(jia)庭倫(lun)理(li)上倡導中國傳(chuan)統文化的(de)天倫(lun)之樂、合家(jia)歡樂和刻意追求中國傳(chuan)統家(jia)庭的(de)溫馨。

4、通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。

八、應變原則

所謂應變就是隨機(ji)應變，它要求房(fang)地(di)產策劃要在(zai)動(dong)態變化(hua)的復雜環境中，及時準確地(di)把握發(fa)展變化(hua)的目標、信(xin)息，預測事物可(ke)能(neng)發(fa)展變化(hua)的方向、軌(gui)跡，并以此(ci)為依據來(lai)調整策劃目標和(he)修改策劃方案(an)。

房地產策劃(hua)的(de)(de)應變原則是完善策劃(hua)方(fang)案的(de)(de)重要(yao)保證(zheng)，它的(de)(de)具體要(yao)求是：

1、增(zeng)強動態意(yi)識和隨機應變(bian)觀念。

2、時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可*的信(xin)息資料。

3、預測對象(xiang)的變化(hua)趨勢，掌(zhang)握(wo)隨機應變的主動性。

4、及時(shi)調(diao)整(zheng)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標，修正策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案。當客觀情況發(fa)生變化影響到策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標的(de)(de)基本方面或主要方面時(shi)，要對(dui)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標作必要的(de)(de)調(diao)整(zheng)，自(zi)然也(ye)就要對(dui)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案進行(xing)修正，以保證策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方案與調(diao)整(zheng)后(hou)的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)目標相一致(zhi)。