一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是基于市場形勢及公司(si)要(yao)求制訂的對房地產項目開(kai)發(fa)、營銷活(huo)動進行(xing)指導的計劃。

2、策劃(hua)方案制訂后不(bu)是一成(cheng)不(bu)變的，需要根(gen)據公司要求及市場形勢的變化(hua)進行修正。

3、一個項(xiang)(xiang)目(mu)的策(ce)劃(hua)方案(an)不是大一統的一個方案(an)解決全(quan)盤問題，而是先有一個綱領(ling)性的方案(an)，然后根據項(xiang)(xiang)目(mu)的開(kai)發銷售階段進一步(bu)細化(hua)完善階段性策(ce)劃(hua)方案(an)。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏(hong)觀經濟及(ji)行業發展(zhan)態勢分析(xi)。

2、項目面臨(lin)的區域市(shi)場分(fen)析。

3、公司需求分(fen)析。

4、項目的優劣勢分析。

5、營銷組織。

6、產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位，賦予產(chan)(chan)品(pin)一定(ding)的(de)內涵。

7、目(mu)前客戶(hu)選擇（區(qu)域、年齡、收入、職業等等）。

8、定價策略。

9、推廣(guang)：主題、階段(duan)劃(hua)分、媒體選擇、時(shi)間(jian)節(jie)點、實施步驟及費用(yong)預(yu)算。

10、利潤及現金流(liu)測算。

11、保證措施。

通(tong)常來說根(gen)據(ju)營銷需要制定(ding)(ding)的階段性策劃方案(an)不一(yi)定(ding)(ding)全部包含(han)上述內容，根(gen)據(ju)需要進行刪(shan)增(zeng)。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實準(zhun)確。引用內容和實際(ji)情況相(xiang)符。

2、可(ke)操作性。目(mu)前的人力資(zi)源、資(zi)金、技(ji)術手段等可(ke)以(yi)方(fang)便的實施。

3、可評(ping)價性。策劃方案需要達到的(de)(de)目標是明確的(de)(de)，完(wan)成量(liang)可衡量(liang)、可比較的(de)(de)。

4、責任明確。

5、經(jing)濟效益最大化。確定最佳的投入產出比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白(bai)公(gong)(gong)司(si)要什么，是現金流？還(huan)是利潤？還(huan)是其他的(de)什么？一(yi)個好的(de)策劃方案一(yi)定要符(fu)合(he)(he)(he)公(gong)(gong)司(si)對項目的(de)戰略定位，符(fu)合(he)(he)(he)公(gong)(gong)司(si)對項目的(de)要求，符(fu)合(he)(he)(he)項目階段性進程。

2、知彼。走出去、走下去。扎(zha)扎(zha)實(shi)(shi)實(shi)(shi)做好市場調研，去一(yi)線(xian)收集真實(shi)(shi)數據(ju)，切(qie)實(shi)(shi)掌握行業發展態勢及區(qu)域性競爭項目的優劣點(dian)，忌胡編(bian)亂造、引用過時信息，避免虛假信息。

3、方案應該板塊內容完整。具有邏輯(ji)性，前后連貫，不(bu)無的放矢，不(bu)無痛呻吟(yin)，不(bu)缺胳膊少腿。

4、指導思想一定要正確。不(bu)能為了做(zuo)好(hao)方(fang)(fang)案(an)(an)而作方(fang)(fang)案(an)(an)，好(hao)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)不(bu)是(shi)投入(ru)最多的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)、不(bu)是(shi)定位最高(gao)檔的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)而是(shi)最適合(he)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)。所以(yi)在制訂方(fang)(fang)案(an)(an)時(shi)一定結合(he)具體情況來做(zuo)，貫徹適用原則，適用的(de)(de)就是(shi)最好(hao)的(de)(de)。

5、有組織、有分工。要有明確的責任(ren)人及時間節點，便于相關人員主動開(kai)展工作(zuo)，同時也便于劃(hua)分(fen)責任(ren)，正確獎懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做(zuo)好策劃方案(an)。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便(bian)于(yu)修訂策劃方(fang)案或制訂新(xin)的策劃方(fang)案參考。