一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是基于市場形勢及公(gong)司要求制訂的(de)對房地產(chan)項目開發、營銷活動進行指導的(de)計劃。

2、策劃方案制訂后不(bu)(bu)是(shi)一(yi)成不(bu)(bu)變的(de)，需(xu)要根據公司要求(qiu)及市場形(xing)勢的(de)變化進行修(xiu)正。

3、一(yi)個(ge)(ge)項目(mu)的(de)策劃(hua)方(fang)案不是(shi)大一(yi)統的(de)一(yi)個(ge)(ge)方(fang)案解(jie)決全盤問題，而是(shi)先有一(yi)個(ge)(ge)綱領(ling)性的(de)方(fang)案，然(ran)后根(gen)據項目(mu)的(de)開發(fa)銷售階(jie)段進一(yi)步細化完善階(jie)段性策劃(hua)方(fang)案。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏觀經(jing)濟及(ji)行(xing)業發展態勢分析。

2、項目面(mian)臨的區域市場(chang)分析。

3、公(gong)司需求分析。

4、項目的優劣勢分析。

5、營銷組織。

6、產(chan)品(pin)定位，賦予產(chan)品(pin)一定的內涵(han)。

7、目前客(ke)戶選擇(ze)（區域、年齡、收入、職業等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題(ti)、階段(duan)劃分(fen)、媒體選擇(ze)、時(shi)間節(jie)點、實施步(bu)驟及費用預(yu)算(suan)。

10、利潤及現金流測算(suan)。

11、保證措施。

通常(chang)來說(shuo)根據(ju)營銷需要制定的階段(duan)性(xing)策(ce)劃(hua)方案不(bu)一定全部包含上述(shu)內容，根據(ju)需要進行刪(shan)增(zeng)。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實準確(que)。引(yin)用內容和實際情況(kuang)相符(fu)。

2、可操(cao)作性(xing)。目前(qian)的(de)人(ren)力資源、資金、技術(shu)手(shou)段等可以(yi)方(fang)便的(de)實施。

3、可評價性。策劃方案需要達(da)到的目(mu)標是明確的，完成量(liang)(liang)可衡量(liang)(liang)、可比(bi)較的。

4、責任明確。

5、經(jing)濟效益最大化。確定最佳的投入產出(chu)比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白公司要(yao)什么(me)，是現金流？還是利潤？還是其(qi)他的(de)什么(me)？一個(ge)好的(de)策劃(hua)方案(an)一定(ding)要(yao)符(fu)(fu)合(he)公司對項目(mu)(mu)的(de)戰略定(ding)位，符(fu)(fu)合(he)公司對項目(mu)(mu)的(de)要(yao)求(qiu)，符(fu)(fu)合(he)項目(mu)(mu)階段性(xing)進程。

2、知彼。走出去(qu)(qu)、走下去(qu)(qu)。扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實實做好市場調研，去(qu)(qu)一線收集(ji)真實數據，切(qie)實掌(zhang)握行業發(fa)展態勢(shi)及區(qu)域(yu)性競爭項目的優劣(lie)點，忌胡(hu)編亂造、引用過時(shi)信息，避免虛假(jia)信息。

3、方案應該板塊內容完整。具有邏(luo)輯性(xing)，前后連貫，不(bu)無(wu)的放矢，不(bu)無(wu)痛呻(shen)吟(yin)，不(bu)缺胳膊少腿(tui)。

4、指導思想一定要正確。不(bu)能(neng)為了做好(hao)方(fang)(fang)案(an)而(er)作方(fang)(fang)案(an)，好(hao)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)不(bu)是(shi)投入最(zui)多的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)、不(bu)是(shi)定(ding)(ding)位最(zui)高檔的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)而(er)是(shi)最(zui)適(shi)(shi)合(he)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)。所以在制訂方(fang)(fang)案(an)時一(yi)定(ding)(ding)結合(he)具(ju)體情況(kuang)來做，貫徹適(shi)(shi)用原則，適(shi)(shi)用的(de)(de)就是(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)。

5、有組織、有分工。要(yao)有明確的責任人及時間(jian)節點(dian)，便(bian)于(yu)相關人員主(zhu)動開(kai)展(zhan)工(gong)作(zuo)，同時也便(bian)于(yu)劃分責任，正(zheng)確獎懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外(wai)腦做好策劃(hua)方案(an)。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于(yu)修訂策(ce)劃(hua)方案或制訂新(xin)的策(ce)劃(hua)方案參考。