BonnieLam(林(lin)嘉卿昵稱),現任betakeMarketingLimited廣告創作(zuo)及傳(chuan)訊公司董事總(zong)經理，為香港(gang)多家企業(ye)及品牌策(ce)劃(hua)宣傳(chuan)推廣活動，足跡遍及新加坡及香港。

只(zhi)有從單純比(bi)(bi)(bi)價格，走向比(bi)(bi)(bi)款式、比(bi)(bi)(bi)設計、比(bi)(bi)(bi)工藝，才是珠(zhu)寶行業最具競爭力的(de)營銷(xiao)策(ce)略。

中國(guo)人向來喜愛金(jin)飾珠(zhu)(zhu)(zhu)寶，不(bu)僅(jin)因(yin)為它(ta)的(de)(de)(de)保值(zhi)能力(li)(li)，更因(yin)為它(ta)凝結著中國(guo)文化(hua)的(de)(de)(de)靈韻。以前，每逢喜慶節日，金(jin)飾珠(zhu)(zhu)(zhu)寶就(jiu)會大(da)派用(yong)場，穿金(jin)戴(dai)銀就(jiu)是富貴(gui)顯赫的(de)(de)(de)象征，地位(wei)和身份(fen)的(de)(de)(de)標記，但(dan)從(cong)未(wei)與潮流時尚拉上關系。但(dan)珠(zhu)(zhu)(zhu)寶文化(hua)發展至今，消費(fei)群體已(yi)形成了多層次、多品種(zhong)的(de)(de)(de)市(shi)場需求，對首(shou)飾的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)觀和消費(fei)模式，已(yi)起了相當大(da)的(de)(de)(de)變化(hua)，只有(you)從(cong)單純比(bi)價(jia)格，走向比(bi)款式、比(bi)設計(ji)、比(bi)工藝，才是珠(zhu)(zhu)(zhu)寶行(xing)業最具競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)營銷策略。

在香港經營(ying)珠寶金飾有(you)75年歷史的周大(da)福，就見證著首飾時代的轉(zhuan)變，不斷在創新中圖謀(mou)發展，抓緊營(ying)銷脈搏(bo)，以保持(chi)市場的領導地(di)位(wei)。“一(yi)口價”打出“價實”品牌。

周大福(fu)在上世紀60年(nian)(nian)代首(shou)創的(de)999.9純金首(shou)飾，成為一時(shi)佳話，是當(dang)時(shi)黃金首(shou)飾業的(de)成功典范。自90年(nian)(nian)代起，又(you)率(lv)先采用(yong)“珠寶首(shou)飾一口價(jia)”政策，以(yi)薄利多銷(xiao)的(de)經營(ying)方(fang)式，節省討價(jia)還價(jia)的(de)時(shi)間，即使(shi)承受(shou)著金價(jia)差異的(de)風險，但卻建立了(le)“貨精價(jia)實”的(de)誠(cheng)信商(shang)標(biao)。

讓首飾成為生活必需品

近年周(zhou)大福再(zai)創(chuang)先(xian)河(he)，提(ti)出“珠寶時裝化，首(shou)飾生活化”的突破性營銷概念，把首(shou)飾變(bian)成(cheng)生活必需(xu)品，將珠寶變(bian)成(cheng)時尚，甚至是一種藝術。

周大福認知到過(guo)(guo)往單件款式(shi)的(de)(de)(de)經銷形式(shi)，已(yi)不能(neng)滿足現今(jin)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買意欲，他們(men)在選購(gou)(gou)過(guo)(guo)程中，追求(qiu)各自的(de)(de)(de)藝術素養(yang)、文化品位、個性主張和(he)時代風格，他們(men)喜(xi)歡的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)件帶點個人主義的(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)首飾，并不再(zai)單純(chun)是(shi)產(chan)品本身的(de)(de)(de)價值。消(xiao)費(fei)(fei)模式(shi)的(de)(de)(de)轉變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年(nian)輕(qing)化，由店鋪裝修，以(yi)至推出面向年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)(fei)群的(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)飾品CTF2產(chan)品線，以(yi)此(ci)來吸納(na)和(he)擴大市場份額。

時尚風吹進內地

CTF2有周大(da)(da)福(fu)完(wan)整(zheng)的(de)(de)生產(chan)(chan)技術及(ji)資源作為后(hou)盾，在(zai)(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)市場上(shang)占盡優勢(shi)，盡情發揮新品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)設計意念的(de)(de)創新思維。CTF2的(de)(de)“珠(zhu)(zhu)寶時(shi)裝化(hua)(hua)、生活(huo)化(hua)(hua)”理念，以(yi)珠(zhu)(zhu)寶首(shou)(shou)飾(shi)配襯時(shi)裝設計，把兩種不同(tong)(tong)層面的(de)(de)生活(huo)藝(yi)術融會貫(guan)通，先(xian)后(hou)推(tui)出系列加(jia)入了(le)藝(yi)術元素的(de)(de)首(shou)(shou)飾(shi)產(chan)(chan)品(pin)，如紅樓(lou)夢黑(hei)玉系列，以(yi)當(dang)代首(shou)(shou)飾(shi)設計，演繹東方古(gu)典建筑文化(hua)(hua)，物料亦不局限于金鉆珠(zhu)(zhu)寶，旨在(zai)(zai)突出款式(shi)設計及(ji)工藝(yi)為主，創造(zao)一個時(shi)尚標(biao)記，將產(chan)(chan)品(pin)變成買家一個不可或(huo)缺的(de)(de)生活(huo)習慣或(huo)嗜好。與此(ci)同(tong)(tong)時(shi)，周大(da)(da)福(fu)掌握(wo)消費者(zhe)的(de)(de)心(xin)理，采用開(kai)放式(shi)的(de)(de)態度，廣(guang)納知名具成就地位(wei)的(de)(de)設計師，提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)款式(shi)的(de)(de)發揮空(kong)間，營(ying)(ying)銷(xiao)定位(wei)相當(dang)清(qing)晰(xi)，標(biao)志著(zhu)飾(shi)物的(de)(de)另(ling)一里程。

由于香港的(de)珠寶(bao)品牌早已樹立了很好的(de)基礎(chu)和信譽，在落實更緊(jin)密經(jing)貿關系的(de)方(fang)案后，香港珠寶(bao)首(shou)(shou)飾業(ye)在國內(nei)將發(fa)展得(de)更加迅速。加上(shang)內(nei)地的(de)首(shou)(shou)飾設計還在剛(gang)剛(gang)起步的(de)階段，沒(mei)有(you)專業(ye)培訓，設計人才相對(dui)匱乏(fa)，因此，時尚首(shou)(shou)飾在內(nei)地應該極(ji)具發(fa)展潛力。買設計、買款式，亦將漸(jian)漸(jian)成為他(ta)們(men)的(de)選購模式，從而掀(xian)起一股首(shou)(shou)飾風潮(chao)。