量販(fan)式ktv投資預算 量販(fan)式ktv營(ying)銷方案

量販式ktv投資預算

隨著現(xian)在KTV行(xing)(xing)業(ye)市(shi)場的(de)(de)(de)一片紅(hong)火，越來越多(duo)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)將(jiang)投(tou)資(zi)目光轉向了KTV等(deng)娛樂行(xing)(xing)業(ye)，尤其是量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV行(xing)(xing)業(ye)。量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV行(xing)(xing)業(ye)作為(wei)一個大(da)投(tou)資(zi)且收益快的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)項(xiang)目，可以(yi)說在目前(qian)受到了許(xu)多(duo)投(tou)資(zi)者(zhe)青睞的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)。尤其是在那些(xie)娛樂產業(ye)相(xiang)對較為(wei)落(luo)后(hou)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，娛樂產業(ye)的(de)(de)(de)發展潛力非常(chang)的(de)(de)(de)大(da)，也(ye)由于(yu)競爭(zheng)較小(xiao)，所以(yi)不(bu)論投(tou)資(zi)KTV規模大(da)小(xiao)，生(sheng)意(yi)基(ji)本上(shang)都會比較不(bu)錯。但是由于(yu)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV裝修設計(ji)的(de)(de)(de)費用(yong)比較大(da)，這(zhe)就(jiu)使得(de)非常(chang)多(duo)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)比較關心量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV前(qian)期的(de)(de)(de)裝修預算情(qing)況(kuang)以(yi)及其他籌(chou)備情(qing)況(kuang)。確實，在確定好(hao)(hao)要(yao)投(tou)資(zi)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV的(de)(de)(de)時候一定要(yao)考慮好(hao)(hao)前(qian)期的(de)(de)(de)籌(chou)備注意(yi)事項(xiang)，并且在進行(xing)(xing)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV裝修前(qian)期就(jiu)做好(hao)(hao)KTV投(tou)資(zi)預算，從而讓整個KTV投(tou)資(zi)項(xiang)目實現(xian)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)效益，這(zhe)樣也(ye)會很大(da)程度的(de)(de)(de)降低(di)投(tou)資(zi)風險(xian)。下面，小(xiao)編就(jiu)來為(wei)大(da)家(jia)分(fen)享幾點關于(yu)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV裝修設計(ji)投(tou)資(zi)預算的(de)(de)(de)相(xiang)關知(zhi)識(shi)。

量販式KTV裝修設計

需要做好(hao)量販(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)核算(suan)，在進行(xing)量販(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)時侯(hou)，需要找專業的(de)KTV設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師或者(zhe)是(shi)專業的(de)KTV設(she)(she)(she)計(ji)(ji)公司，設(she)(she)(she)計(ji)(ji)費用通常(chang)依據裝(zhuang)修(xiu)具體項目(mu)分(fen)類以及項目(mu)的(de)復雜(za)程度(du)進行(xing)收(shou)費，設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)簡單與復雜(za)也會(hui)導致設(she)(she)(she)計(ji)(ji)費收(shou)取的(de)不一樣，這一項也是(shi)做量販(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)預算(suan)非常(chang)必要的(de)步驟。

需要做好相關的(de)(de)(de)(de)詢價(jia)工作，由(you)于量販(fan)式KTV裝修所需的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)(liao)種類(lei)比較多，而且也(ye)不清(qing)楚材(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)報價(jia)，能(neng)夠事先在材(cai)(cai)料(liao)(liao)市場上詢價(jia)，了(le)解主要材(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)方面。在量販(fan)是KTV裝修材(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)市場上，買賣雙方都是能(neng)夠進行(xing)討價(jia)還價(jia)的(de)(de)(de)(de)，詢價(jia)的(de)(de)(de)(de)意圖(tu)也(ye)就(jiu)是為(wei)了(le)探清(qing)材(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)底(di)價(jia)。

需(xu)要做好量(liang)販式KTV裝(zhuang)修中的核(he)算問(wen)題，在量(liang)販式KTV裝(zhuang)修前必須要有足夠的時間(jian)把核(he)算做到(dao)位，前期準備(bei)工作(zuo)做的越(yue)充足，那就會越(yue)發加快量(liang)販式KTV裝(zhuang)修施工進度(du)，裝(zhuang)修竣工驗收合格也(ye)就越(yue)早，從而早日實現投(tou)入運營(ying)并且開始盈(ying)利。但是(shi)在KTV裝(zhuang)修過(guo)程中需(xu)要注(zhu)意的是(shi)，關于投(tou)資方自行(xing)采購情況來說，材料的置辦要根據裝(zhuang)修進度(du)相對的前置操作(zuo)，才(cai)能保(bao)證施工的順利進行(xing)。

市場分析與定位

營銷(xiao)的第一步(bu)是對目標(biao)人群與周邊(bian)市(shi)場(chang)(chang)進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市(shi)場(chang)(chang)數據(ju)的采(cai)集：

1. 周邊(bian)KTV的數量與檔次。

2. 周(zhou)邊企業的數(shu)量(liang)與規模(mo)。

3. 周邊(bian)常(chang)住(zhu)人口的(de)數量、年(nian)齡(ling)結構、職業結構與消(xiao)費能力。

4. 所在地段(duan)在城市中的(de)繁(fan)華程度與交通便利性(xing)。

5. 城(cheng)市常住(zhu)人口的(de)數量、年齡結構、職(zhi)業結構與消費能(neng)力。

6. 不同(tong)時(shi)段、季節、氣候等條(tiao)件下(xia)的客流(liu)量。

通過(guo)如上(shang)數據的(de)(de)(de)采集之后，結合(he)(he)自(zi)身資(zi)金(jin)狀(zhuang)況以(yi)及(ji)與(yu)周(zhou)邊KTV的(de)(de)(de)相對(dui)競爭力，便可以(yi)清楚地知道目標人群(qun)的(de)(de)(de)定位(wei)。定位(wei)的(de)(de)(de)選擇應(ying)盡量(liang)避免與(yu)過(guo)強的(de)(de)(de)對(dui)手競爭，應(ying)該首先集中(zhong)于市場(chang)空白(bai)點以(yi)及(ji)收入檔次(ci)與(yu)自(zi)身ktv檔次(ci)相符合(he)(he)的(de)(de)(de)人群(qun)，同時要估計(ji)每(mei)一類(lei)目標人群(qun)可能帶來的(de)(de)(de)收益。

樹立企業品牌

對于(yu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)可持續性發展而言，樹立品(pin)牌(pai)(pai)至關重(zhong)要。尤其是對于(yu)KTV行業(ye)(ye)(ye)，硬件設施已經不相上下，品(pin)牌(pai)(pai)效(xiao)應(ying)在人們選(xuan)擇(ze)KTV的(de)時候特別關鍵。因此，樹立企業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)，有(you)效(xiao)提高知名(ming)度與品(pin)牌(pai)(pai)認知度應(ying)該作為營銷方案的(de)重(zhong)點之一。

樹立品(pin)牌可以從如下幾個方(fang)面(mian)著手：

1. KTV的(de)(de)VI系統。國內的(de)(de)KTV林林總總，要想在眾多競(jing)爭(zheng)者中脫穎而出(chu)，必須要首先有一(yi)套自己的(de)(de)VI系統。視覺識別（VI)是以企(qi)(qi)業(ye)標(biao)(biao)志(zhi)、標(biao)(biao)準字(zi)體、標(biao)(biao)準色彩(cai)為核心展開(kai)的(de)(de)完整(zheng)、體系的(de)(de)視覺傳達體系，是將企(qi)(qi)業(ye)理念、文化特質、服務內容(rong)、企(qi)(qi)業(ye)規范等抽象語意轉換為具(ju)體符號的(de)(de)概念，塑造出(chu)獨特的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)形象。大到(dao)(dao)店面(mian)裝修，小到(dao)(dao)服務員的(de)(de)胸牌、話筒，都應該(gai)遵循(xun)VI的(de)(de)設(she)計，統一(yi)又表(biao)現出(chu)KTV獨特的(de)(de)個性。

2. KTV的(de)芒果视频(pin)。這種芒果视频(pin)不僅僅用于員(yuan)工的(de)管理(li)(li)，也(ye)可以感染消費者。KTV的(de)品牌故事、經營(ying)理(li)(li)念等(deng)如果設計得當、宣傳到(dao)位，將會給(gei)人們從心(xin)理(li)(li)上對KTV產生美(mei)好的(de)聯想與積極的(de)感受。

3. KTV的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)與口碑。KTV作為服(fu)(fu)務(wu)行業(ye)，服(fu)(fu)務(wu)非常重(zhong)要(yao)。不僅僅要(yao)從(cong)服(fu)(fu)務(wu)種(zhong)類上著手(shou)，還需(xu)要(yao)在服(fu)(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)素質(zhi)培養上下(xia)功夫(fu)。這(zhe)里的(de)(de)素質(zhi)培養不但(dan)要(yao)包(bao)括(kuo)待(dai)人(ren)接物、處(chu)理(li)問題的(de)(de)能力培養，而(er)(er)且還應該包(bao)括(kuo)流行時(shi)尚(shang)、歌唱技巧、客戶心理(li)等專(zhuan)業(ye)技能的(de)(de)培養。良好的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)水(shui)平配合KTV的(de)(de)硬(ying)件設(she)施(shi)才能夠給KTV帶來優良的(de)(de)口碑，從(cong)而(er)(er)吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)客戶。

營銷策略

1. 理念
任(ren)何一(yi)(yi)種營(ying)銷方法(fa)都(dou)應(ying)該基(ji)于(yu)對(dui)市場(chang)的(de)充分了解與合(he)(he)理預期的(de)基(ji)礎之上。同一(yi)(yi)種方法(fa)對(dui)于(yu)不同情(qing)(qing)況(kuang)的(de)KTV可(ke)能應(ying)用效(xiao)果大相徑(jing)庭。因此，在選擇(ze)營(ying)銷方法(fa)的(de)時候必須(xu)要結(jie)合(he)(he)自身情(qing)(qing)況(kuang)全盤考慮。僅(jin)僅(jin)照搬某(mou)個模式是(shi)不可(ke)取的(de)。下面(mian)的(de)營(ying)銷策劃案是(shi)根據普遍(bian)的(de)情(qing)(qing)況(kuang)所(suo)寫，具體(ti)采用時應(ying)根據自己(ji)實際情(qing)(qing)況(kuang)取舍。

2. 營銷策略

第一(yi)階段(duan)：迅速提升知名度(du)

這一階(jie)段(duan)的(de)目的(de)是要讓KTV的(de)名聲(sheng)人人知(zhi)曉。可以(yi)采(cai)取的(de)方法如(ru)下：

優(you)惠促銷：根據市(shi)場價(jia)格，在(zai)價(jia)格方(fang)面給予一定程度的(de)優(you)惠，同時派人在(zai)人流比(bi)較大(da)的(de)地區派發傳單(dan)，宣傳優(you)惠項目。優(you)惠促銷的(de)方(fang)法(fa)非常多(duo)，比(bi)如折(zhe)扣(kou)、指定時段(duan)歡唱(chang)、學生(sheng)半價(jia)、唱(chang)歌送自助餐等；

活動宣(xuan)傳：根據KTV資金實力，可以考慮選(xuan)擇不同的活動宣(xuan)傳方(fang)案：1）選(xuan)擇當地熱門節目贊助(zhu)。2）與新聞媒(mei)體聯(lian)合(he)，炒作(zuo)KTV新聞，比(bi)如KTV開出(chu)天價招高素(su)質服務(wu)員等(deng)。3）舉辦娛樂(le)活動，比(bi)如歌王爭(zheng)霸(ba)等(deng)。4）與其(qi)他(ta)企業聯(lian)合(he)，推(tui)(tui)出(chu)合(he)作(zuo)卡。比(bi)如與餐飲聯(lian)合(he)，推(tui)(tui)出(chu)聯(lian)名消(xiao)費卡；

廣告宣傳：考慮(lv)選擇地鐵(tie)、電(dian)視、人氣論壇等。

第(di)二(er)階段：發展長(chang)期(qi)客源

這一階段(duan)的目(mu)的是留住回頭客。可采取方法(fa)如下：

VIP卡：通過(guo)建立會員(yuan)制(zhi)，留住熟客。比如VIP會員(yuan)每周某(mou)時段價格優惠(hui)、會員(yuan)生日優惠(hui)，會員(yuan)積分返(fan)利等(deng)；

福(fu)利(li)卡(ka)：通過與企事業(ye)單位合作，推出(chu)員(yuan)工(gong)(gong)福(fu)利(li)卡(ka)，作為(wei)員(yuan)工(gong)(gong)福(fu)利(li)發放；

返券：一(yi)次性(xing)消費滿(man)多少元(yuan)給予返券；

電(dian)子(zi)折扣券：網上發布電(dian)子(zi)折扣券，類(lei)似(si)于麥當勞(lao)肯德基(ji)性質(zhi)。

第(di)三(san)階段：模式創新

這(zhe)一階段的目(mu)的是在KTV有了穩定的盈(ying)利之后，推(tui)陳出新，做到業界與眾不(bu)同。

麥友(you)(you)(you)互(hu)動(dong)：KTV現(xian)在已經成為很多人的(de)(de)社交場所。如果(guo)能夠打破傳統模式，開辟(pi)交友(you)(you)(you)的(de)(de)環節，將能夠吸引(yin)很多人氣。可以建立麥友(you)(you)(you)的(de)(de)網(wang)站，類(lei)似于校(xiao)內、開心，里面包含每個麥友(you)(you)(you)的(de)(de)音樂喜好、對音樂的(de)(de)理解、原創(chuang)等。KTV定(ding)期組織志趣相投的(de)(de)麥友(you)(you)(you)見面飆歌活(huo)動(dong)。麥友(you)(you)(you)自己也可以自發(fa)組織一些類(lei)似活(huo)動(dong)；

量身訂(ding)歌：可以為(wei)不同的(de)客戶(hu)訂(ding)出一個(ge)適(shi)合(he)他們演(yan)唱的(de)歌曲列(lie)表(biao)，或者適(shi)合(he)他們的(de)技(ji)巧(qiao)提高計劃，甚至(zhi)可以開辦(ban)培訓班，幫助客戶(hu)最大程(cheng)度地(di)發揮演(yan)唱水平(ping)；

麥霸秀場(chang)：選(xuan)擇一些唱的(de)比較好的(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)KTV餐區演唱。入(ru)選(xuan)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)(ke)(ke)以獲(huo)得一定的(de)物質獎勵或者(zhe)向娛樂(le)公司(si)推薦。這個措(cuo)施可(ke)(ke)(ke)以與量身訂歌聯系在(zai)一起做(zuo)，可(ke)(ke)(ke)以吸引(yin)大量人(ren)氣和眼球；

無限下(xia)載：提(ti)供歌(ge)曲的下(xia)載，聽到的新歌(ge)多了，客戶(hu)自(zi)然想要到KTV來(lai)唱；

原(yuan)創天(tian)地：為愛樂的(de)朋友提(ti)供空間，支持客(ke)戶原(yuan)創作(zuo)品。原(yuan)創的(de)作(zuo)品可(ke)以(yi)放在(zai)公司(si)的(de)網(wang)站傳播；

歌詞大賽(sai)：模仿浙江臺我愛(ai)記歌詞節目性質，舉辦類似的(de)比賽(sai)。吸引人氣的(de)同時，也促使人們為了得(de)獎更多(duo)地到KTV練習；

K歌大擂臺：可以(yi)組織KTV場所的各個包廂的顧客(ke)對歌曲(qu)進行打榜(bang)比賽，結合營(ying)銷(xiao)活(huo)動，通過類(lei)似K歌打榜(bang)這(zhe)樣的活(huo)動營(ying)銷(xiao)可以(yi)有效的吸(xi)引(yin)顧客(ke)，最終達到留住(zhu)老(lao)客(ke)戶(hu)，發展新客(ke)戶(hu)的目的。