【中小(xiao)企業(ye)品(pin)(pin)牌知(zhi)名(ming)度】中小(xiao)企業(ye)：如何提升(sheng)品(pin)(pin)牌知(zhi)名(ming)度？

中小企業：如何提升品牌知名度？

現在的中小企業，整體處在(zai)一個不大好的經營環(huan)境下，甚(shen)至比(bi)之前金融危機的時候(hou)還(huan)要嚴重(zhong)。可謂困(kun)難重(zhong)重(zhong)。尤(you)其是這兩年企業經營成本(ben)上漲得很快，包括原材料成本(ben)、人工費用、廠房(fang)租金等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都不斷在(zai)漲價(jia)，導致了很多中小(xiao)企業，特(te)別是制(zhi)造(zao)型最終(zhong)難以為(wei)繼(ji)，紛(fen)紛(fen)倒閉。

在這樣的情況下，可以說，這些企業幾乎唯一的出路就是做品牌，至少要把品牌知名度做起來。但對他們來講，做品牌推廣并非一件易事。因為首先，多數中小企業沒有(you)(you)品牌(pai)(pai)營銷方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識和經驗，他們(men)(men)對品牌(pai)(pai)策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向是(shi)(shi)(shi)很模糊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對推廣方(fang)(fang)案(an)也(ye)(ye)理不(bu)清晰，比如很多企業(ye)(ye)，他們(men)(men)甚至連自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者是(shi)(shi)(shi)誰(shui)都搞(gao)不(bu)清楚(chu)，而(er)只是(shi)(shi)(shi)很簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)把產品賣給所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，而(er)這(zhe)當然是(shi)(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；其次，中小企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源一般(ban)都非常有(you)(you)限(xian)，這(zhe)就(jiu)會使他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)受(shou)到(dao)(dao)(dao)限(xian)制，比如有(you)(you)些推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創意，他們(men)(men)即使想(xiang)到(dao)(dao)(dao)了也(ye)(ye)很難去(qu)執行；此外，中小企業(ye)(ye)還普遍存在一個問題，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對策(ce)略往往不(bu)能堅持，因為沒有(you)(you)一個清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略方(fang)(fang)案(an)，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)推廣很容易就(jiu)會改變方(fang)(fang)向，常常是(shi)(shi)(shi)今天(tian)看到(dao)(dao)(dao)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，就(jiu)跟(gen)著美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)走，明天(tian)看到(dao)(dao)(dao)海爾(er)勢頭旺，又奔著海爾(er)去(qu)，而(er)這(zhe)將使他們(men)(men)最終哪里也(ye)(ye)到(dao)(dao)(dao)達不(bu)了。

那么(me)，針對這(zhe)樣的(de)情況(kuang)，中(zhong)小企業應(ying)(ying)該如何去應(ying)(ying)付，把品(pin)牌知(zhi)名度做起(qi)來(lai)呢？在這(zhe)么(me)多年(nian)做品(pin)牌營銷的(de)經驗(yan)中(zhong)，我總結了五個方法：

一、要理清思路，找到你的策略方向。做品(pin)牌(pai)營銷，最重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)一定要(yao)(yao)清楚(chu)(chu)，到(dao)底你(ni)(ni)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)是(shi)誰？很多人以(yi)為(wei)這還不簡單，我當(dang)然知道(dao)(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)是(shi)誰。但事實上(shang)呢，他們未必真的(de)(de)知道(dao)(dao)，通過市場洞察，我常常發(fa)現，產(chan)(chan)品(pin)真正的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費人群與客戶想象中的(de)(de)往往存在(zai)出入(ru)。確定了(le)目標消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)之后，要(yao)(yao)進一步了(le)解消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，弄清楚(chu)(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)有(you)沒(mei)有(you)滿(man)足(zu)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，而消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)又(you)愿不愿意為(wei)了(le)滿(man)足(zu)這個需求(qiu)(qiu)掏錢買你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。要(yao)(yao)把消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)核心需求(qiu)(qiu)提煉(lian)出來，然后將這個價值訴求(qiu)(qiu)告(gao)訴給消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)。

二、盡快讓別人知道你，也就是進行品牌傳播。這(zhe)個通常有兩種(zhong)方(fang)法(fa)：一種(zhong)是(shi)(shi)找名(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)代言。名(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)往(wang)往(wang)有相當大的(de)(de)(de)(de)粉絲和(he)知(zhi)名(ming)度，而你(ni)可以借助名(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)光環，將其延伸(shen)到你(ni)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)。就像沙漠(mo)綠洲漆(qi)(qi)，這(zhe)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌原來(lai)很(hen)多(duo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)不(bu)(bu)知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)，但它(ta)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質非常好，是(shi)(shi)環保漆(qi)(qi)中的(de)(de)(de)(de)冠軍(jun)漆(qi)(qi)。在這(zhe)種(zhong)情(qing)況下，他們就找了(le)中國女(nv)排來(lai)做(zuo)它(ta)的(de)(de)(de)(de)代言人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，將中國女(nv)排的(de)(de)(de)(de)冠軍(jun)光環延伸(shen)沙漠(mo)綠洲漆(qi)(qi)這(zhe)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌上(shang)，并用體育營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)方(fang)式帶動沙漠(mo)綠洲漆(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。第二種(zhong)做(zuo)法(fa)是(shi)(shi)，不(bu)(bu)請明星代言——這(zhe)個費用對(dui)很(hen)多(duo)中小企業來(lai)說畢竟太大，而賦予它(ta)一個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌符號，比如新日電動車(che)的(de)(de)(de)(de)“動力小子(zi)”，威力洗衣機(ji)的(de)(de)(de)(de)“威力俠”。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌符號可以根(gen)據品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)定位和(he)調性進行塑(su)造(zao)，把品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)價(jia)值提煉出來(lai)，加強人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)記憶度，對(dui)于品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)是(shi)(shi)非常有利的(de)(de)(de)(de)。

三、進行網絡炒作。網(wang)(wang)絡營銷現已成為提升(sheng)品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺(que)的(de)一個途徑，具有針對性強，效果(guo)好的(de)特點(dian)，而且成本要遠遠低于(yu)傳統廣告的(de)費用。比如超人電(dian)(dian)器的(de)品牌提升(sheng)就借(jie)胡軍代言這一事件，在網(wang)(wang)絡上進(jin)行了(le)五波炒作(zuo)，在短(duan)短(duan)的(de)時間內，網(wang)(wang)絡點(dian)擊量達(da)到了(le)幾千(qian)萬，迅(xun)速提升(sheng)了(le)超人電(dian)(dian)器的(de)品牌知名度。

四、利用公關活動。品牌推廣的時候，經常會用到這個方法。比如超人電器就根據產品的節能特點，策劃了一個響應“地球1小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)”的(de)環保節能公關活動：在“地球一小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)”當天，在那一個時(shi)(shi)間(jian)點(dian)，超(chao)(chao)人(ren)電器全廠停電一小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，并(bing)在網上(shang)對此事進行(xing)全程(cheng)(cheng)直(zhi)播(bo)。對超(chao)(chao)人(ren)而言，工廠停電一小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)是(shi)很小(xiao)(xiao)的(de)事情，但通過網上(shang)的(de)直(zhi)播(bo)和后(hou)續對此事件的(de)傳播(bo)報道，讓公眾認識到(dao)超(chao)(chao)人(ren)是(shi)真正在做節能環保的(de)行(xing)動，從而很大程(cheng)(cheng)度(du)上(shang)提升了超(chao)(chao)人(ren)品(pin)牌及企業形象。

五、線上線下相結合。所有你(ni)做(zuo)的(de)(de)事(shi)情，不(bu)管是公關(guan)活(huo)動(dong)(dong)也好，炒作也好，這些東西一定(ding)要(yao)做(zuo)到線上(shang)線下相結合(he)：線上(shang)做(zuo)的(de)(de)事(shi)情，線下要(yao)有表現(xian)；線下做(zuo)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，線上(shang)要(yao)有傳播(bo)(bo)。例如超(chao)人電器的(de)(de)“地球一小時”活(huo)動(dong)(dong)，不(bu)只是在(zai)家里把電關(guan)掉一小時，如果(guo)只這樣(yang)就沒有人知道了。所以還(huan)需(xu)要(yao)在(zai)網上(shang)進行直(zhi)播(bo)(bo)。但(dan)如果(guo)僅僅是做(zuo)一個(ge)網絡直(zhi)播(bo)(bo)，那(nei)還(huan)是不(bu)夠，沒有多大(da)效(xiao)果(guo)。因此緊接著把這個(ge)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)相關(guan)報(bao)道放(fang)到超(chao)人電器全國的(de)(de)終(zhong)端(duan)店(dian)中，在(zai)終(zhong)端(duan)和(he)促銷(xiao)過(guo)程中將其利用起來(lai)，從而更好達(da)到提升超(chao)人品牌影響力的(de)(de)傳播(bo)(bo)效(xiao)果(guo)。