【文(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人】文(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人從業資格 文(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人職業要求

文化經紀人(ren)(ren)是指與文(wen)化市(shi)場相關的眾(zhong)多行業的經紀(ji)人(ren)(ren)群體，即(ji)在演出、出版、影視、娛(yu)樂、美術(shu)、文(wen)物、體育等文(wen)化市(shi)場上為(wei)供(gong)求雙方(fang)充當媒介而收取傭金的經紀(ji)人(ren)(ren)。對文(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)分類(lei)及特點的掌(zhang)握有(you)利于清楚(chu)地認識文(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)的基本情(qing)況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好(hao)的(de)職業素養。我們(men)(men)不(bu)可否(fou)認，在文化市場中，一些經(jing)(jing)紀人(ren)的(de)行為，經(jing)(jing)常成為社(she)會輿論指責的(de)對象(xiang)，其原因很大程度上是由(you)于他(ta)們(men)(men)他(ta)們(men)(men)缺乏良好(hao)的(de)職業素養，以(yi)不(bu)正當手段(duan)獲取暴利，嚴(yan)重(zhong)損害了國家、集體和個人(ren)的(de)利益，嚴(yan)重(zhong)損害了經(jing)(jing)紀人(ren)的(de)社(she)會形象(xiang)。

文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)的職業性質決定文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)與文(wen)化(hua)工作者應當(dang)建立相互(hu)信賴、共同謀利的關系，真(zhen)心實意地(di)為他們提供中介(jie)服務，要具備良好的職業道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守；經紀活動(dong)的公開收入，守法納稅(shui)；對待業務(wu)協作(zuo)關(guan)系和承諾言行一(yi)致，一(yi)諾千金；對雇員伙伴公平(ping)公正，一(yi)視(shi)同仁；等(deng)等(deng)。

文(wen)化經紀人(ren)決不能依仗經濟實力或政治權力挾持、逼迫(po)他人(ren)，經濟交(jiao)往中的當事(shi)人(ren)都(dou)應遵照自己(ji)的意愿進(jin)行交(jiao)往。文(wen)化經紀人(ren)決不允許采用欺詐(zha)的手(shou)段(duan)，或乘他人(ren)之危(wei)謀取利益。

在文化(hua)(hua)中介(jie)過(guo)程(cheng)中，文化(hua)(hua)經紀人必須以誠立(li)身處(chu)世，比如主(zhu)動為工作差錯承擔責任，避(bi)免相互推諉(wei)和指責。

3、憂患(huan)意(yi)(yi)識(shi)和進取(qu)意(yi)(yi)識(shi)的(de)(de)結合。文(wen)化(hua)經紀人(ren)的(de)(de)憂患(huan)意(yi)(yi)識(shi)是(shi)(shi)發自內(nei)心(xin)的(de)(de)，是(shi)(shi)和自己的(de)(de)財產、信譽、事業等個人(ren)利益緊密聯(lian)系在一起的(de)(de)。這(zhe)種(zhong)(zhong)發自內(nei)心(xin)深處(chu)的(de)(de)危機感(gan)，迫使(shi)在項目投(tou)資開發上(shang)，只能(neng)成功，不能(neng)失敗。因此，文(wen)化(hua)經紀人(ren)非常注重投(tou)資的(de)(de)回(hui)報(bao)率(lv)和回(hui)報(bao)期限。從這(zhe)個意(yi)(yi)義(yi)上(shang)講，經紀人(ren)的(de)(de)價(jia)值取(qu)向(xiang)是(shi)(shi)單一的(de)(de)、明確(que)的(de)(de)，即追求(qiu)利益的(de)(de)最大化(hua)。這(zhe)種(zhong)(zhong)價(jia)值取(qu)向(xiang)的(de)(de)結果必(bi)然要求(qiu)文(wen)化(hua)經紀人(ren)具(ju)有強烈的(de)(de)事業發展(zhan)意(yi)(yi)識(shi)。

4、堅韌(ren)不(bu)(bu)拔的(de)毅(yi)力。在從(cong)事文化項目(mu)的(de)申請、組織和(he)安排其工作的(de)過(guo)程中，文化經(jing)紀(ji)人(ren)需要(yao)得(de)到各(ge)級主管部門的(de)批準和(he)許可，以及社會(hui)各(ge)界的(de)幫助和(he)支持。這都要(yao)求經(jing)紀(ji)人(ren)多(duo)方奔走，百(bai)般游(you)說，不(bu)(bu)管有(you)多(duo)少艱難(nan)曲折(zhe)，也不(bu)(bu)管有(you)多(duo)少難(nan)堪和(he)不(bu)(bu)理解，經(jing)紀(ji)人(ren)都要(yao)能(neng)夠堅持不(bu)(bu)懈，直至實現自己的(de)奮斗目(mu)標。

專業技能

1、充分了(le)解(jie)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)消費者。消費者的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)需求是(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)市場的(de)(de)導向，文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)必(bi)須了(le)解(jie)消費者的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)需求和文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)消費特征，才能夠為其提供適合的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產品。經(jing)紀(ji)人(ren)應該有(you)意識地讓文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產品參(can)與到各(ge)種歷(li)史(shi)事件的(de)(de)見(jian)證，讓它們同(tong)時(shi)(shi)存(cun)在(zai)于各(ge)類時(shi)(shi)效(xiao)性極強(qiang)(qiang)的(de)(de)現代(dai)傳媒上，這樣更有(you)益(yi)于揭示文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)藝術品的(de)(de)意義(yi)，給消費者以提示，調動其購買(mai)的(de)(de)強(qiang)(qiang)烈(lie)欲望。

（1）了解消費者的(de)文化心理(li)需求。

①了解(jie)文(wen)(wen)(wen)化(hua)消費(fei)傾(qing)向。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人必須了解(jie)人們的文(wen)(wen)(wen)化(hua)需求和(he)(he)文(wen)(wen)(wen)化(hua)消費(fei)傾(qing)向，并(bing)且了解(jie)這(zhe)些文(wen)(wen)(wen)化(hua)市場需求受(shou)到社(she)會(hui)經(jing)濟發展水(shui)平和(he)(he)政(zheng)治、科學(xue)等其他一系列(lie)因素(su)的影響。

②了解文(wen)化(hua)消(xiao)費層(ceng)(ceng)次。文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)必須明確不同層(ceng)(ceng)次的目標顧客群體，做(zuo)到(dao)有(you)的放矢，滿足不同收入階層(ceng)(ceng)和(he)不同品位人(ren)群的文(wen)化(hua)生(sheng)活需要。

③了解(jie)文(wen)(wen)化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理(li)。文(wen)(wen)化經紀(ji)人要(yao)準確地把握消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的文(wen)(wen)化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理(li)，使文(wen)(wen)化產品適銷對路，有效地激發消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)動機和欲望。

（2）對社(she)會(hui)(hui)(hui)新潮文(wen)(wen)化的(de)敏銳感染力(li)。文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必須具有敏銳的(de)文(wen)(wen)化市場洞察力(li)，努(nu)力(li)把握社(she)會(hui)(hui)(hui)文(wen)(wen)化時尚(shang)的(de)脈搏(bo)。那(nei)些能(neng)獲得重大反(fan)響的(de)文(wen)(wen)化項目常常反(fan)映了社(she)會(hui)(hui)(hui)心理的(de)變化和(he)人(ren)(ren)們共同(tong)關心的(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)焦點。因此經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必須善于(yu)捕捉(zhuo)這些社(she)會(hui)(hui)(hui)熱(re)點，并貫穿到文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)活動中去，只(zhi)有這樣才能(neng)夠很好地烘(hong)托(tuo)所選擇(ze)的(de)文(wen)(wen)化活動主題，收到良(liang)好的(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)效益(yi)和(he)經(jing)濟效益(yi)。否則，與社(she)會(hui)(hui)(hui)時尚(shang)相背離的(de)文(wen)(wen)化產品(pin)，盡(jin)管耗(hao)時費力(li)，也只(zhi)能(neng)事倍功半(ban)。

(3)靈活(huo)的(de)(de)文(wen)化市場(chang)意識。文(wen)化經(jing)紀人要具有(you)超前(qian)的(de)(de)市場(chang)意識和(he)(he)堅(jian)定的(de)(de)信念，注意掌握和(he)(he)搜集(ji)潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)相關情報，抓住每一個結識潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)機會，并(bing)且(qie)要養成(cheng)隨時發掘潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)習慣(guan)。針對所掌握的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)情報，搜集(ji)并(bing)整理一些符合客戶(hu)和(he)(he)自己發展目的(de)(de)與現實利益的(de)(de)文(wen)化信息。

(4)文(wen)化(hua)市(shi)場(chang)(chang)的(de)信(xin)(xin)息(xi)意識。文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)要(yao)善于捕捉和傳(chuan)遞(di)各種與文(wen)化(hua)市(shi)場(chang)(chang)有關的(de)各種信(xin)(xin)息(xi)，不僅要(yao)懂得(de)信(xin)(xin)息(xi)的(de)重(zhong)要(yao)性，而且(qie)還要(yao)明白信(xin)(xin)息(xi)的(de)時(shi)效性和真實性。文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)要(yao)時(shi)時(shi)注(zhu)意收集市(shi)場(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)，否則，在文(wen)化(hua)傳(chuan)播中，經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)中介作用(yong)就失去了賴以(yi)生存的(de)基礎。

2、豐富(fu)全面的(de)文化藝術專業知識(shi)。文化經(jing)紀人不僅要(yao)精通中介領域的(de)專業知識(shi)，而(er)且(qie)要(yao)成為文化藝術的(de)行(xing)家里手。只有這樣(yang)，才能與(yu)文藝創作(zuo)者產生共同(tong)的(de)語言，才能與(yu)他(ta)們建立良好、長久(jiu)的(de)關系。

(1)深厚(hou)的文(wen)化素(su)養(yang)。文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)人應當對自(zi)己所從(cong)事的某一文(wen)化行業的行情(qing)十分熟悉。比如：出版(ban)業經(jing)(jing)紀(ji)人對書刊發行渠道、銷售(shou)網(wang)絡以(yi)及出版(ban)社(she)的情(qing)況有(you)準確(que)的把握，同時還要具備較高的文(wen)化素(su)養(yang)，這(zhe)樣才(cai)能判斷不同種類圖書的文(wen)化價值和(he)讀者群體的特點，使其經(jing)(jing)紀(ji)活動的社(she)會效益和(he)經(jing)(jing)濟效益達到最大(da)。

(2)較(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣(qu)。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人(ren)的(de)(de)(de)藝(yi)術修養十分重要。以演出經(jing)紀市場為例：無論是(shi)對文(wen)化(hua)(hua)節(jie)目的(de)(de)(de)選擇，舞臺美(mei)術的(de)(de)(de)設計，文(wen)藝(yi)新人(ren)的(de)(de)(de)選拔，甚至燈(deng)光照明的(de)(de)(de)確定，都是(shi)以經(jing)紀人(ren)的(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣(qu)為依托的(de)(de)(de)。高(gao)(gao)雅(ya)的(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣(qu)能(neng)推出令人(ren)耳目一新、領導(dao)文(wen)化(hua)(hua)消費新潮(chao)的(de)(de)(de)項目；反(fan)之，就很難取(qu)得符合期(qi)望的(de)(de)(de)社會反(fan)響。

3、出色的公關能(neng)力(li)。

（1）文(wen)(wen)(wen)化(hua)產品的(de)(de)(de)市(shi)場宣傳能力。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)不(bu)僅要(yao)熟悉(xi)一定的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)專業知識，而(er)且還(huan)要(yao)懂(dong)得現代(dai)市(shi)場學，尤其(qi)是廣(guang)(guang)告宣傳。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)活動(dong)往往和廣(guang)(guang)告業有緊(jin)密的(de)(de)(de)聯系(xi)，這與(yu)(yu)他們的(de)(de)(de)職業特點有關。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)經常(chang)與(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)藝創作都聯系(xi)，通(tong)過廣(guang)(guang)告實現其(qi)社會價值。但文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)必(bi)須明白，蹩腳的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告可(ke)以毀掉一個藝術家，也可(ke)以斷送一個明星的(de)(de)(de)前途(tu)。因(yin)此，文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)必(bi)須以認真(zhen)負責的(de)(de)(de)態(tai)度對待廣(guang)(guang)告內容的(de)(de)(de)審核，對采(cai)用何種(zhong)媒體，做什么(me)風(feng)格(ge)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告要(yao)提出可(ke)操(cao)作性的(de)(de)(de)意見，盡最大努力來維護客戶(hu)的(de)(de)(de)形象。

（2）樹立良(liang)好(hao)的(de)公(gong)(gong)(gong)共(gong)形(xing)象。文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)通過一系(xi)列公(gong)(gong)(gong)關活動，幫助(zhu)客戶樹立良(liang)好(hao)的(de)社會(hui)形(xing)象，提(ti)(ti)高其社會(hui)知名(ming)(ming)度。公(gong)(gong)(gong)關活動的(de)形(xing)式(shi)要結合實際(ji)情況，靈(ling)活多樣(yang)，不(bu)(bu)能生搬硬套(tao)。例如，為(wei)客戶聯系(xi)各種公(gong)(gong)(gong)益(yi)(yi)活動，利(li)用新(xin)聞(wen)媒介(jie)進(jin)行(xing)宣傳等。有些公(gong)(gong)(gong)關活動不(bu)(bu)一定以(yi)(yi)收(shou)益(yi)(yi)為(wei)惟一衡(heng)量(liang)(liang)標(biao)準，而是可以(yi)(yi)通過它(ta)樹立自己(ji)的(de)形(xing)象，提(ti)(ti)高知名(ming)(ming)度。個別文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)，對公(gong)(gong)(gong)共(gong)關系(xi)的(de)理解(jie)過于(yu)膚淺，過分追求文(wen)(wen)化活動的(de)經(jing)濟利(li)益(yi)(yi)，因此(ci)，只要其經(jing)濟利(li)益(yi)(yi)稍不(bu)(bu)如意(yi)，就(jiu)會(hui)在公(gong)(gong)(gong)共(gong)場合表現(xian)(xian)出招(zhao)人(ren)厭惡的(de)言談舉止，無意(yi)識(shi)中破(po)壞了自己(ji)在文(wen)(wen)化消費(fei)者(zhe)及委托(tuo)人(ren)心目中的(de)形(xing)象。文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)應當為(wei)客戶設計(ji)規范的(de)行(xing)為(wei)準則，盡(jin)量(liang)(liang)避(bi)免不(bu)(bu)利(li)于(yu)客戶形(xing)象出現(xian)(xian)。

（3）較好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)交(jiao)際能力(li)。文化經紀(ji)人(ren)(ren)不(bu)僅需要與內部人(ren)(ren)士團(tuan)結一致、齊心協力(li)，還需要社(she)會(hui)(hui)各界的(de)(de)積極參與、友(you)好(hao)合作(zuo)。這就要求經紀(ji)人(ren)(ren)為(wei)人(ren)(ren)隨和、待人(ren)(ren)寬厚、談吐幽默，善于與不(bu)同層次的(de)(de)人(ren)(ren)廣交(jiao)朋友(you)。總之，文化經紀(ji)人(ren)(ren)必(bi)須做到對內形成(cheng)團(tuan)結和睦的(de)(de)氛圍，對外維護集體和本人(ren)(ren)良好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)形象，形成(cheng)廣泛的(de)(de)信(xin)息(xi)網(wang)絡，為(wei)日后(hou)的(de)(de)文化經紀(ji)活(huo)動打下良好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)基礎。

事(shi)實上，在現代(dai)文化市場經(jing)濟條件下，文化經(jing)紀(ji)伯創意必須凝聚多(duo)學科、多(duo)知識(shi)背景(jing)。它不(bu)同于藝(yi)術家(jia)個人的(de)自發性探索，也不(bu)同于企業家(jia)個人的(de)簡單(dan)直覺，而是(shi)市場開發、美(mei)學與藝(yi)術評(ping)價(jia)、社(she)會(hui)趨勢與公眾心理等多(duo)方面分析判(pan)斷的(de)總和。有經(jing)紀(ji)人參(can)與的(de)藝(yi)術創作(zuo)本(ben)身也是(shi)一種(zhong)與藝(yi)術家(jia)個人創作(zuo)不(bu)完全(quan)一樣的(de)藝(yi)術生(sheng)產方式。只(zhi)有將其中各(ge)種(zhong)因素(su)都協調(diao)地(di)組合在一起才會(hui)產生(sheng)成功的(de)作(zuo)品。

（三）經紀業務管理素質

1、一(yi)定(ding)的經營管(guan)理(li)能力。成(cheng)功的文(wen)化經紀人(ren)應該是一(yi)名出色的經營管(guan)理(li)人(ren)才。

（1）高(gao)度的(de)效(xiao)益(yi)意(yi)識。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)作文(wen)(wen)化(hua)市場的(de)中(zhong)間人(ren)(ren)，只有在文(wen)(wen)化(hua)活動能(neng)創造一定的(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)和(he)經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)時，才(cai)能(neng)算是(shi)一位成功的(de)文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)。對于文(wen)(wen)藝演(yan)出(chu)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)來說(shuo)，演(yan)出(chu)的(de)經(jing)紀(ji)(ji)效(xiao)益(yi)是(shi)文(wen)(wen)化(hua)院團和(he)文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)獲得(de)社會(hui)承(cheng)認(ren)的(de)重要標志。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)必須善于評估和(he)提高(gao)演(yan)出(chu)的(de)經(jing)濟(ji)收益(yi)，并在演(yan)出(chu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)不斷降低成本(ben)、減少消耗(hao)。否(fou)則，演(yan)出(chu)的(de)社會(hui)效(xiao)果再好，院團和(he)文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)都可能(neng)失去(qu)經(jing)濟(ji)上(shang)存在的(de)理由。

（2）把握文(wen)(wen)(wen)化項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)在價值(zhi)。能(neng)(neng)夠(gou)準確地判(pan)定某個文(wen)(wen)(wen)化作(zuo)(zuo)品的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)標準是文(wen)(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人在市場(chang)中獲得生存的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)有(you)技(ji)能(neng)(neng)。藝術(shu)性(xing)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)品，商(shang)業價值(zhi)就高(gao)，但這并不等于(yu)說，商(shang)業價值(zhi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)，藝術(shu)價值(zhi)也高(gao)。但是文(wen)(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人對于(yu)社會(hui)效益(yi)和經(jing)紀(ji)(ji)效益(yi)都比較好的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化活動有(you)著不可忽(hu)視的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣(guang)作(zuo)(zuo)用。文(wen)(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人只有(you)能(neng)(neng)夠(gou)準確地判(pan)斷出文(wen)(wen)(wen)化產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)真實價值(zhi)，才能(neng)(neng)在推(tui)廣(guang)文(wen)(wen)(wen)化產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，收到良好的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)效益(yi)與經(jing)濟效益(yi)。

（3）敏捷的(de)(de)(de)商業頭腦(nao)與銳利的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)眼光(guang)。只有頭腦(nao)敏捷，目光(guang)稅利，才(cai)能(neng)(neng)掌握廣大文化(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)心(xin)理(li)偏好，才(cai)能(neng)(neng)在此基(ji)礎上進行成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)中(zhong)介服務，才(cai)可能(neng)(neng)既獲得消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)滿(man)意又(you)獲得良好的(de)(de)(de)社會(hui)效(xiao)(xiao)益和經(jing)濟效(xiao)(xiao)益。這是一名優秀的(de)(de)(de)文化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)所必備(bei)的(de)(de)(de)素(su)質之一。文化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)不能(neng)(neng)僅(jin)僅(jin)專注于文化(hua)產品本(ben)身，而(er)且還要把(ba)目光(guang)瞄準目標(biao)市場(chang)(chang)，要以一種強烈(lie)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)觀念(nian)去發現(xian)、迎合或引導文化(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)心(xin)理(li)偏好。

文化市場經(jing)紀人必須對市場中的“大眾消(xiao)費”心理進行預測，必(bi)須積極(ji)主動(dong)地到消(xiao)費群(qun)中去(qu)摸底，到文(wen)(wen)化(hua)市場(chang)的不同層次(ci)去(qu)深入(ru)調查，這樣才能開展一些適應文(wen)(wen)化(hua)市場(chang)需求的項目(mu)活動(dong)，向文(wen)(wen)化(hua)工作者(zhe)提(ti)供(gong)新穎的選題(ti)，才能確保其經紀活動(dong)的圓滿成功。

2、財務知識。文(wen)(wen)化經紀人也要追(zhui)求經濟效(xiao)益(yi)，因此既要按投入產出的原則計算成本，還要按照市場(chang)供求規律制定價格。文(wen)(wen)化經紀人只有具備(bei)較強的經濟核算能(neng)力(li)，才能(neng)形成較強的競爭實力(li)，在市場(chang)中保(bao)持長勝不敗。

任何(he)投(tou)資都有風險(xian)，超前性(xing)投(tou)資，意味著更大的(de)風險(xian)。因此文(wen)化經紀人在進行文(wen)化項目(mu)投(tou)資時不僅要有戰略決(jue)策的(de)魄力，還(huan)應(ying)有務實的(de)投(tou)資藝術，這樣(yang)才(cai)能筑(zhu)起(qi)抵御(yu)風險(xian)的(de)防線。

3、風(feng)險(xian)意識(shi)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)活(huo)動具有一定的(de)風(feng)險(xian)性，這(zhe)(zhe)就要(yao)求文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)具備(bei)很(hen)強的(de)心理(li)承受(shou)能(neng)力。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)營是項風(feng)險(xian)很(hen)大的(de)活(huo)動，它的(de)成功(gong)與否不僅取決于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)努力，還取決于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)所無法左右的(de)客(ke)觀條件。例(li)如文(wen)(wen)化(hua)(hua)市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)(hua)，國家政策的(de)調整，氣(qi)候條件，交通狀況，這(zhe)(zhe)些條件都可能(neng)使整個文(wen)(wen)化(hua)(hua)活(huo)動功(gong)敗垂成，缺乏風(feng)險(xian)意識(shi)的(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)很(hen)難當(dang)此重任。風(feng)險(xian)意識(shi)越強的(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)越敢承擔那種風(feng)險(xian)很(hen)大，而收益也相應豐厚(hou)的(de)活(huo)動。同時(shi)風(feng)險(xian)意識(shi)也迫使經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)在決策時(shi)要(yao)謹慎(shen)，在安排時(shi)要(yao)周密，時(shi)刻保持(chi)清醒(xing)的(de)頭腦。

（四(si)）高度(du)的(de)法律意識

如今，在我國(guo)(guo)文(wen)化(hua)(hua)(hua)界，官(guan)司訴訟不(bu)斷成為(wei)新聞媒介的(de)(de)(de)(de)熱(re)點(dian)，文(wen)化(hua)(hua)(hua)業的(de)(de)(de)(de)名人(ren)(ren)們紛(fen)紛(fen)為(wei)維護自己的(de)(de)(de)(de)正當權益而拿起法(fa)(fa)律(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)武器。由于他(ta)們精力有(you)限，常常是(shi)由其文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)出面(mian)，為(wei)其委托律(lv)(lv)師，從事相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)訴訟。因(yin)此文(wen)化(hua)(hua)(hua)市場激烈的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)要求(qiu)(qiu)文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)必須具(ju)有(you)高度的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)意(yi)識，能(neng)運用(yong)法(fa)(fa)律(lv)(lv)武器為(wei)委托人(ren)(ren)排(pai)憂解(jie)難。具(ju)體地說，就是(shi)要求(qiu)(qiu)文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)要對有(you)關(guan)經紀(ji)(ji)往來的(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)法(fa)(fa)規充(chong)分了解(jie)，并了解(jie)國(guo)(guo)家(jia)法(fa)(fa)律(lv)(lv)嚴令禁止的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，不(bu)得危害國(guo)(guo)家(jia)、集體和他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)利益。置(zhi)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)嚴令于不(bu)顧，以身試法(fa)(fa)，為(wei)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)之(zhi)大(da)忌。

1、文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)活動應當限制在法(fa)(fa)(fa)律許可范圍(wei)之(zhi)內。文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)應該(gai)必須了(le)解的(de)(de)有(you)關文(wen)化(hua)行業的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律知識有(you)：我國(guo)的(de)(de)《著作(zuo)權(quan)法(fa)(fa)(fa)》以及(ji)《伯爾尼公約》、《世界(jie)版(ban)權(quan)公約》兩個國(guo)際版(ban)公約。作(zuo)為(wei)文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)應該(gai)做(zuo)到不從事侵犯版(ban)權(quan)的(de)(de)中介(jie)活動，特別是對翻譯著作(zuo)的(de)(de)中介(jie)更應謹慎(shen)行事。此外(wai)，尤其不能中介(jie)黃色低級的(de)(de)出(chu)版(ban)物，否(fou)則于人(ren)于已都是不利(li)的(de)(de)。作(zuo)為(wei)文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)還應了(le)解的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律知識有(you)文(wen)物保護法(fa)(fa)(fa)、知識產權(quan)法(fa)(fa)(fa)、專(zhuan)利(li)法(fa)(fa)(fa)、計(ji)算機軟件保護法(fa)(fa)(fa)、營業性(xing)演出(chu)管(guan)理條例(li)實施細則等法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規(gui)。

2、文化(hua)經紀(ji)人(ren)應掌握的其他法(fa)律知識有：民法(fa)、反不正當競爭法(fa)、消費者權益(yi)保護法(fa)、公(gong)司(si)法(fa)、合同法(fa)等。

資格考試

隨著近年來國際(ji)文化(hua)(hua)(hua)交流的(de)深入以及中國文化(hua)(hua)(hua)產業的(de)迅速發展(zhan)，在全球范圍內(nei)，文化(hua)(hua)(hua)產業已經成為21世紀(ji)(ji)最(zui)有發展(zhan)前景和最(zui)具(ju)市場潛(qian)力的(de)新行業(ye)(ye)，文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人也(ye)成為(wei)國(guo)際上公認(ren)的(de)“金領職業(ye)(ye)”。培養(yang)專業(ye)(ye)的(de)文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人，已經(jing)成為(wei)中國(guo)文(wen)(wen)化產業(ye)(ye)得以持續發展(zhan)的(de)大勢(shi)所趨。經(jing)北京(jing)市經(jing)紀(ji)(ji)人協(xie)會(hui)授權(quan)，新秀傳媒娛樂商學(xue)院負責(ze)文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人資格(ge)培訓。學(xue)員通過考試合格(ge)者，頒發《文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人資格(ge)證(zheng)書》。

經(jing)(jing)江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)省(sheng)工商局經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)協會授權，江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)省(sheng)文化(hua)(hua)產權交易所負責文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)資格(ge)(ge)考(kao)試培訓。學員通過江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)省(sheng)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)協會認證考(kao)試合格(ge)(ge)者，頒發加蓋專用(yong)章的《文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)資格(ge)(ge)證書》。報名地點：江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)省(sheng)南(nan)京市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居間經紀(ji)人(ren)。文化居間經紀(ji)人(ren)是以自己的名義為他人(ren)提(ti)供交易(yi)機會(hui)，或促成(cheng)他人(ren)之間的交易(yi)，即傳(chuan)統概(gai)念上的中間人(ren)。其主要活動(dong)方式是牽線(xian)搭橋、提(ti)供信息。

（1）居間(jian)業(ye)務(wu)的行(xing)為(wei)是民事法(fa)律(lv)行(xing)為(wei)。依法(fa)取得(de)經紀(ji)(ji)資(zi)格的經紀(ji)(ji)人(ren)按照委托(tuo)人(ren)的委托(tuo)，在委托(tuo)人(ren)與第三方進行(xing)經濟往來，在訂立和執行(xing)合同的過程中，必(bi)須(xu)依法(fa)進行(xing)中介服(fu)務(wu)活動。

（2）居(ju)間業(ye)務(wu)行(xing)為是以簽訂(ding)居(ju)間合同來實施。經紀人在進行(xing)居(ju)間業(ye)務(wu)活動時必須依據法規規定同委托(tuo)人簽訂(ding)合同，從而確立其權(quan)利義務(wu)關(guan)系。

2、文化行(xing)紀(ji)經紀(ji)人。文化行(xing)經紀(ji)人是(shi)指受(shou)委(wei)托(tuo)人委(wei)托(tuo)，以自己的名(ming)義(yi)與第(di)三(san)方進(jin)行(xing)交易，并(bing)承擔相應的法律責任。

其業務特征有：

（1）行紀業(ye)務的實(shi)施(shi)人是能獨立(li)承擔民事(shi)責任的企業(ye)法(fa)人；

（2）行紀業(ye)務是從(cong)事行紀業(ye)務的(de)(de)企業(ye)法人(ren)以自己(ji)的(de)(de)名義(yi)進行的(de)(de)行紀業(ye)務活動；

（3）行(xing)(xing)紀業(ye)務行(xing)(xing)為(wei)是(shi)一種為(wei)委(wei)托人而經(jing)營或服務的業(ye)務，是(shi)以簽訂行(xing)(xing)紀合同(tong)來實施；

（4）行紀(ji)人(ren)為委(wei)(wei)托人(ren)購(gou)銷(xiao)的文化商品所有(you)權屬于委(wei)(wei)托人(ren)。如行紀(ji)業務代購(gou)文化商品，貨款交委(wei)(wei)托人(ren)，只收取一(yi)定的傭金(jin)。

3、文(wen)化(hua)代理(li)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)。文(wen)化(hua)代理(li)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)是指受委托人(ren)(ren)委托，以委托人(ren)(ren)的(de)名義與第(di)三方進行交易，并(bing)由委托人(ren)(ren)承擔(dan)相應的(de)法律責任，這類經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)主要起代理(li)的(de)作(zuo)用。

代理行為的法律特征是：

（1）代(dai)理行為(wei)(wei)是具有法律(lv)(lv)意義的行為(wei)(wei)，是民事法律(lv)(lv)行為(wei)(wei)的一種；

（2）代(dai)(dai)理(li)行為(wei)是在代(dai)(dai)理(li)權(quan)限內通過合(he)同方式授予而(er)實施(shi)的(de)行為(wei)；

（3）代理(li)行為是(shi)以被代理(li)人的意(yi)志和名義進行代理(li)活動；

（4）代(dai)理(li)行為的法律(lv)效(xiao)果(guo)直接歸屬被代(dai)理(li)人(ren)。

組織形式

1、個(ge)體文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)。個(ge)體文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)是指具有民(min)事(shi)權利能(neng)力和完全民(min)事(shi)行(xing)為能(neng)力，依法登(deng)記從事(shi)經紀(ji)業(ye)務的自(zi)(zi)然人(ren)。個(ge)體文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)是以(yi)自(zi)(zi)己的名義獨立從事(shi)經紀(ji)活動，并以(yi)個(ge)人(ren)的全部財產(chan)承擔(dan)無限責任。

2、合(he)(he)伙文化(hua)經(jing)紀人。合(he)(he)伙文化(hua)經(jing)紀人是具有經(jing)紀資(zi)格證(zheng)書(shu)的(de)兩個以上合(he)(he)伙組織，以經(jing)紀人事務所的(de)方式或(huo)其他合(he)(he)伙形式從事經(jing)紀業(ye)務。是由各合(he)(he)伙人訂立合(he)(he)伙協議，共(gong)同出(chu)資(zi)、合(he)(he)伙經(jing)營、共(gong)享收益、共(gong)擔風險，并對合(he)(he)伙企(qi)業(ye)債(zhai)務承擔無限(xian)連帶責任的(de)營利性組織。

3、文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司。文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司是依據《公(gong)(gong)司法》成立的從(cong)事文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)業務，承擔有限責任的企(qi)業法人，在經(jing)(jing)登(deng)記機關核準的經(jing)(jing)營(ying)范圍(wei)從(cong)事文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)活(huo)動。

4、其他(ta)文(wen)化(hua)(hua)經紀組織形式。由于目前文(wen)化(hua)(hua)市(shi)場管(guan)理尚不十分規(gui)范，實際上國(guo)內許多廣告公(gong)司(si)、咨詢公(gong)司(si)、文(wen)化(hua)(hua)傳(chuan)播公(gong)司(si)、還有一些外國(guo)個體(ti)經紀人或小型(xing)公(gong)司(si)也見縫插針，介入中(zhong)國(guo)的(de)文(wen)化(hua)(hua)市(shi)場從事(shi)文(wen)化(hua)(hua)經紀活動。

服務對象

由于(yu)與文化市(shi)場相關(guan)的眾多行(xing)業(ye)如出版、影視、演出、娛樂、美術(shu)、文物等行(xing)業(ye)存(cun)在明顯的行(xing)業(ye)特(te)點，從某種(zhong)意義上講，這種(zhong)行(xing)業(ye)區別“隔行如(ru)隔山”，所以(yi)有必要對文化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)進(jin)行領(ling)域細分。如(ru)影(ying)視(shi)明(ming)星(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、演出(chu)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、出(chu)版經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、模特(te)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、音樂(le)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、娛樂(le)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、體育明(ming)星(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、文物經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)、書畫(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀人在社會活動(dong)中處于中立地(di)位(wei)，往(wang)往(wang)起到(dao)紐帶(dai)和橋梁作用(yong)，因其在市場(chang)經濟(ji)發(fa)展過程中(zhong)扮演著重要的角色，經(jing)紀(ji)組織常被譽(yu)為“市場經(jing)濟的(de)看(kan)門人”，它的健康發(fa)展直接影響到市場經濟的深度發(fa)展。經紀人從業人員職業道(dao)德(de)的缺失會增加交(jiao)易成本、加大(da)經濟運行的摩擦，會影響(xiang)經紀(ji)人自身的信譽和形象，同時還會嚴重(zhong)擾亂市場秩序(xu)，不利于市(shi)(shi)場經濟體系(xi)的建立和(he)完善及各個行(xing)業(ye)市(shi)(shi)場的發(fa)育。因此,加強經(jing)紀(ji)人職業(ye)道德教(jiao)育勢在必行。