【文(wen)化(hua)經紀(ji)人】文(wen)化(hua)經紀(ji)人從業資格 文(wen)化(hua)經紀(ji)人職業要求

文化經紀人(ren)(ren)是指與文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)市場相關的眾多(duo)行(xing)業的經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)群體(ti)，即在演出、出版、影(ying)視、娛樂、美術、文(wen)(wen)(wen)物、體(ti)育等文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)市場上為(wei)供求雙(shuang)方充當(dang)媒介(jie)而收取傭金的經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)。對文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)分類及(ji)特點的掌握有利于(yu)清楚地認識文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)的基本情況(kuang)。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好的(de)職(zhi)業素養。我們(men)(men)不可否認，在文化市(shi)場中，一些經(jing)紀人的(de)行為，經(jing)常成為社(she)會輿(yu)論指責(ze)的(de)對象，其原因很大(da)程度上是由于他們(men)(men)他們(men)(men)缺(que)乏良好的(de)職(zhi)業素養，以不正當手段獲取暴利，嚴重損(sun)害了(le)(le)國(guo)家(jia)、集(ji)體和個(ge)人的(de)利益，嚴重損(sun)害了(le)(le)經(jing)紀人的(de)社(she)會形(xing)象。

文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)的(de)職業性質決(jue)定文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)與文(wen)(wen)化(hua)工作者(zhe)應當(dang)建立相互信賴、共同(tong)謀利(li)的(de)關系，真心實意地為他們提供中介(jie)服務，要(yao)具備良好(hao)的(de)職業道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守；經紀活(huo)動的(de)公(gong)(gong)開(kai)收入，守法(fa)納稅；對(dui)待業(ye)務協作關系和承諾(nuo)言行一致(zhi)，一諾(nuo)千(qian)金(jin)；對(dui)雇員(yuan)伙伴公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正，一視同仁；等等。

文化經(jing)紀(ji)人(ren)決不能(neng)依(yi)仗經(jing)濟(ji)實力(li)或(huo)政治權力(li)挾持、逼(bi)迫他人(ren)，經(jing)濟(ji)交往中的當事人(ren)都應遵照自(zi)己的意愿進行交往。文化經(jing)紀(ji)人(ren)決不允許(xu)采用(yong)欺(qi)詐的手(shou)段，或(huo)乘他人(ren)之危(wei)謀取利益。

在文(wen)化中(zhong)介過程中(zhong)，文(wen)化經紀人(ren)必須以誠立(li)身處世，比(bi)如主動(dong)為工作差(cha)錯承擔責任，避(bi)免(mian)相(xiang)互推諉(wei)和指責。

3、憂患意(yi)(yi)(yi)識和進(jin)取(qu)(qu)意(yi)(yi)(yi)識的(de)結合。文化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人的(de)憂患意(yi)(yi)(yi)識是(shi)發(fa)自內心(xin)的(de)，是(shi)和自己的(de)財產、信譽、事(shi)業等個(ge)人利(li)益(yi)(yi)緊(jin)密聯系在一起(qi)的(de)。這種(zhong)發(fa)自內心(xin)深(shen)處的(de)危機感，迫使(shi)在項(xiang)目投(tou)資(zi)開發(fa)上，只能(neng)成功，不(bu)能(neng)失敗。因此，文化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人非常(chang)注重(zhong)投(tou)資(zi)的(de)回報率和回報期限(xian)。從這個(ge)意(yi)(yi)(yi)義上講，經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人的(de)價值取(qu)(qu)向是(shi)單一的(de)、明確的(de)，即追(zhui)求(qiu)利(li)益(yi)(yi)的(de)最大(da)化。這種(zhong)價值取(qu)(qu)向的(de)結果(guo)必然(ran)要求(qiu)文化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人具有強烈的(de)事(shi)業發(fa)展(zhan)意(yi)(yi)(yi)識。

4、堅韌不拔的(de)(de)毅力。在從事文(wen)化(hua)項(xiang)目的(de)(de)申請、組織和安排其工作的(de)(de)過程(cheng)中，文(wen)化(hua)經紀人需要得到(dao)各(ge)(ge)級主(zhu)管部門的(de)(de)批準和許可(ke)，以及社(she)會各(ge)(ge)界的(de)(de)幫助和支(zhi)持(chi)。這都要求經紀人多(duo)方(fang)奔走，百般游說(shuo)，不管有多(duo)少艱難曲折，也不管有多(duo)少難堪(kan)和不理解，經紀人都要能夠堅持(chi)不懈(xie)，直至實現自己的(de)(de)奮斗(dou)目標。

專業技能

1、充分(fen)了解文化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)者。消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)文化(hua)需(xu)求是文化(hua)市場的(de)(de)(de)導(dao)向，文化(hua)經紀人必(bi)須了解消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)文化(hua)需(xu)求和文化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)特(te)征，才能夠(gou)為其提供適合的(de)(de)(de)文化(hua)產品(pin)。經紀人應(ying)該有意識地讓(rang)文化(hua)產品(pin)參與(yu)到各(ge)(ge)種歷史事(shi)件的(de)(de)(de)見(jian)證，讓(rang)它們同時存在于(yu)各(ge)(ge)類時效性極強的(de)(de)(de)現代傳媒(mei)上，這樣更有益于(yu)揭示文化(hua)藝術品(pin)的(de)(de)(de)意義(yi)，給消(xiao)費(fei)(fei)者以提示，調(diao)動其購買的(de)(de)(de)強烈欲望。

（1）了解消費者的文化心(xin)理需(xu)求。

①了(le)解(jie)文(wen)化(hua)消費(fei)傾(qing)(qing)向。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)必須了(le)解(jie)人(ren)們的(de)文(wen)化(hua)需(xu)求和文(wen)化(hua)消費(fei)傾(qing)(qing)向，并(bing)且了(le)解(jie)這些(xie)文(wen)化(hua)市場(chang)需(xu)求受到社會(hui)經(jing)濟發(fa)展水平和政治(zhi)、科學等其他一系(xi)列因(yin)素的(de)影響。

②了解文化(hua)消費層次(ci)。文化(hua)經紀(ji)人(ren)必須(xu)明確不(bu)同(tong)(tong)層次(ci)的目標顧客群(qun)體，做(zuo)到有的放矢，滿(man)足不(bu)同(tong)(tong)收入階層和不(bu)同(tong)(tong)品位人(ren)群(qun)的文化(hua)生活需要。

③了解(jie)文化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理。文化(hua)經紀人要準(zhun)確(que)地把握消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的文化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理，使文化(hua)產(chan)品適銷對路(lu)，有效(xiao)地激發消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的消(xiao)費(fei)(fei)動機和欲望。

（2）對社(she)(she)會(hui)新潮文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)敏(min)銳(rui)感染(ran)力(li)。文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必(bi)須具有(you)敏(min)銳(rui)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)市場洞察力(li)，努力(li)把握社(she)(she)會(hui)文(wen)化(hua)時尚的(de)(de)(de)脈搏(bo)。那些能獲(huo)得重大(da)反(fan)響的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)項目(mu)常(chang)常(chang)反(fan)映(ying)了社(she)(she)會(hui)心理(li)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)和(he)人(ren)(ren)們共同關心的(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)焦(jiao)點。因此(ci)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必(bi)須善于捕捉這(zhe)些社(she)(she)會(hui)熱點，并貫(guan)穿到文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)活動(dong)中去，只有(you)這(zhe)樣才(cai)能夠很好地烘托所選擇的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)活動(dong)主題，收到良好的(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)效(xiao)益和(he)經(jing)濟效(xiao)益。否則，與(yu)社(she)(she)會(hui)時尚相背離的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)產(chan)品，盡管(guan)耗時費力(li)，也(ye)只能事倍功(gong)半。

(3)靈活的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)市場(chang)意(yi)識(shi)。文(wen)化(hua)經(jing)紀人要具有超前的(de)(de)(de)市場(chang)意(yi)識(shi)和堅定(ding)的(de)(de)(de)信念，注意(yi)掌握和搜集潛在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)相關情報，抓住每一(yi)個結識(shi)潛在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)機會(hui)，并(bing)(bing)且要養成(cheng)隨時發掘潛在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)習慣。針對所掌握的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)情報，搜集并(bing)(bing)整理一(yi)些符合客戶(hu)和自己發展(zhan)目的(de)(de)(de)與現實利(li)益(yi)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)信息。

(4)文(wen)(wen)(wen)化市場的(de)(de)信(xin)息(xi)意識。文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)要(yao)善(shan)于捕捉和傳遞各(ge)種(zhong)與文(wen)(wen)(wen)化市場有關(guan)的(de)(de)各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)，不僅要(yao)懂得信(xin)息(xi)的(de)(de)重要(yao)性，而且還要(yao)明(ming)白信(xin)息(xi)的(de)(de)時效性和真實性。文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)要(yao)時時注意收(shou)集市場信(xin)息(xi)，否則，在文(wen)(wen)(wen)化傳播(bo)中，經紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)中介作用就失去(qu)了(le)賴以生存的(de)(de)基礎(chu)。

2、豐(feng)富(fu)全面的文(wen)(wen)化(hua)藝術專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)。文(wen)(wen)化(hua)經紀人不僅要精通中(zhong)介領(ling)域的專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)，而且要成為(wei)文(wen)(wen)化(hua)藝術的行家(jia)里手。只有(you)這樣，才(cai)能(neng)與文(wen)(wen)藝創作(zuo)者產(chan)生共同的語言(yan)，才(cai)能(neng)與他們建立良好(hao)、長(chang)久的關系。

(1)深厚的(de)(de)文(wen)化(hua)素(su)養。文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人應當對自己所從事的(de)(de)某一文(wen)化(hua)行(xing)(xing)業的(de)(de)行(xing)(xing)情十分熟悉。比如(ru)：出版(ban)業經紀(ji)(ji)人對書刊發行(xing)(xing)渠道、銷售網(wang)絡以及(ji)出版(ban)社的(de)(de)情況有準確的(de)(de)把握，同時還要(yao)具備較高的(de)(de)文(wen)化(hua)素(su)養，這樣才(cai)能判(pan)斷不同種類圖書的(de)(de)文(wen)化(hua)價值和讀(du)者群體的(de)(de)特(te)點，使其經紀(ji)(ji)活動的(de)(de)社會效(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)益(yi)達(da)到最(zui)大(da)。

(2)較高的(de)(de)審美(mei)情趣。文化經紀人的(de)(de)藝術(shu)(shu)修養(yang)十分重要。以(yi)演出(chu)經紀市場為(wei)例：無論是對(dui)文化節目(mu)的(de)(de)選擇，舞(wu)臺(tai)美(mei)術(shu)(shu)的(de)(de)設計，文藝新(xin)(xin)人的(de)(de)選拔，甚至燈光照明的(de)(de)確定(ding)，都(dou)是以(yi)經紀人的(de)(de)審美(mei)情趣為(wei)依托(tuo)的(de)(de)。高雅的(de)(de)審美(mei)情趣能推出(chu)令人耳(er)目(mu)一新(xin)(xin)、領導文化消(xiao)費新(xin)(xin)潮的(de)(de)項目(mu)；反之，就很難取得符合期望的(de)(de)社會反響。

3、出色的公(gong)關能(neng)力。

（1）文(wen)化(hua)(hua)產品的(de)市場(chang)宣傳能力。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)不僅要(yao)熟悉一(yi)定的(de)文(wen)化(hua)(hua)專業知識，而且還要(yao)懂(dong)得現(xian)代市場(chang)學，尤其(qi)是廣(guang)告(gao)宣傳。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)活動往(wang)往(wang)和廣(guang)告(gao)業有緊(jin)密(mi)的(de)聯(lian)系，這與(yu)他們(men)的(de)職業特點有關。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)經(jing)(jing)常(chang)與(yu)文(wen)藝創作都聯(lian)系，通(tong)過廣(guang)告(gao)實現(xian)其(qi)社(she)會價值。但(dan)文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必(bi)須(xu)明白，蹩(bie)腳的(de)廣(guang)告(gao)可以毀掉一(yi)個藝術家，也可以斷送一(yi)個明星的(de)前(qian)途。因此(ci)，文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必(bi)須(xu)以認真(zhen)負責(ze)的(de)態度(du)對(dui)待(dai)廣(guang)告(gao)內容的(de)審核，對(dui)采用何種媒體，做什么風格的(de)廣(guang)告(gao)要(yao)提出可操作性的(de)意見，盡最大努力來維護客戶的(de)形象。

（2）樹(shu)立(li)(li)良好的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)共(gong)(gong)形象(xiang)。文(wen)化(hua)經(jing)紀人通過一系列公(gong)(gong)(gong)關活動(dong)，幫(bang)助客戶樹(shu)立(li)(li)良好的(de)(de)社會形象(xiang)，提(ti)高(gao)其社會知名(ming)度(du)(du)。公(gong)(gong)(gong)關活動(dong)的(de)(de)形式(shi)要結合(he)實際情況，靈活多樣，不能(neng)生搬(ban)硬套。例如，為客戶聯系各種公(gong)(gong)(gong)益(yi)活動(dong)，利(li)(li)用新聞媒介進行(xing)宣傳等。有些公(gong)(gong)(gong)關活動(dong)不一定以收益(yi)為惟一衡量標(biao)準(zhun)，而是(shi)可以通過它樹(shu)立(li)(li)自(zi)己的(de)(de)形象(xiang)，提(ti)高(gao)知名(ming)度(du)(du)。個別文(wen)化(hua)經(jing)紀人，對公(gong)(gong)(gong)共(gong)(gong)關系的(de)(de)理解(jie)過于膚淺，過分追求文(wen)化(hua)活動(dong)的(de)(de)經(jing)濟利(li)(li)益(yi)，因此，只要其經(jing)濟利(li)(li)益(yi)稍不如意，就會在公(gong)(gong)(gong)共(gong)(gong)場合(he)表(biao)現出招人厭(yan)惡的(de)(de)言談(tan)舉(ju)止，無(wu)意識(shi)中破(po)壞了自(zi)己在文(wen)化(hua)消費者及委托(tuo)人心目(mu)中的(de)(de)形象(xiang)。文(wen)化(hua)經(jing)紀人應當為客戶設計規范(fan)的(de)(de)行(xing)為準(zhun)則，盡量避(bi)免不利(li)(li)于客戶形象(xiang)出現。

（3）較(jiao)好(hao)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)交(jiao)際能力(li)。文(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)不僅需(xu)要(yao)與內部人(ren)(ren)(ren)(ren)士團(tuan)結一致、齊心協力(li)，還需(xu)要(yao)社(she)(she)會(hui)各界的(de)(de)積極參與、友好(hao)合(he)作。這就要(yao)求(qiu)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)為人(ren)(ren)(ren)(ren)隨(sui)和(he)、待(dai)人(ren)(ren)(ren)(ren)寬厚、談吐幽默，善于與不同層次的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)廣交(jiao)朋(peng)友。總之，文(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)必須做到對內形成(cheng)團(tuan)結和(he)睦的(de)(de)氛圍，對外(wai)維護集體和(he)本(ben)人(ren)(ren)(ren)(ren)良好(hao)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)形象，形成(cheng)廣泛(fan)的(de)(de)信息網絡，為日(ri)后(hou)的(de)(de)文(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)活動打下良好(hao)的(de)(de)社(she)(she)會(hui)基礎。

事實上，在現代文(wen)化(hua)市場經(jing)濟(ji)條件下，文(wen)化(hua)經(jing)紀伯創意必須凝(ning)聚多學科、多知識背景。它不(bu)同于(yu)藝(yi)術(shu)家個人的(de)(de)自發性探索，也不(bu)同于(yu)企業家個人的(de)(de)簡(jian)單(dan)直覺(jue)，而是(shi)市場開發、美學與藝(yi)術(shu)評(ping)價、社會趨勢與公眾心理等多方(fang)面分析判斷的(de)(de)總和。有經(jing)紀人參與的(de)(de)藝(yi)術(shu)創作本身也是(shi)一種與藝(yi)術(shu)家個人創作不(bu)完全一樣的(de)(de)藝(yi)術(shu)生產(chan)(chan)方(fang)式(shi)。只有將其中各(ge)種因素都協(xie)調(diao)地組(zu)合在一起才會產(chan)(chan)生成功的(de)(de)作品。

（三）經紀業(ye)務管理素質

1、一(yi)定的(de)經營管(guan)理(li)能力。成功的(de)文化經紀人應該(gai)是一(yi)名出色(se)的(de)經營管(guan)理(li)人才(cai)。

（1）高(gao)度的(de)效(xiao)益(yi)意(yi)識。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)作文(wen)(wen)(wen)化(hua)市(shi)場的(de)中間人(ren)(ren)，只(zhi)有在(zai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)活動能創造(zao)一(yi)定的(de)社(she)會(hui)效(xiao)益(yi)和(he)經(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)時，才能算是一(yi)位成(cheng)功的(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)。對于文(wen)(wen)(wen)藝演(yan)(yan)出經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)來說，演(yan)(yan)出的(de)經(jing)(jing)(jing)紀效(xiao)益(yi)是文(wen)(wen)(wen)化(hua)院團和(he)文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)獲得社(she)會(hui)承認(ren)的(de)重要標志。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)必須善于評估(gu)和(he)提高(gao)演(yan)(yan)出的(de)經(jing)(jing)(jing)濟收益(yi)，并在(zai)演(yan)(yan)出的(de)過程中不斷(duan)降低成(cheng)本、減少(shao)消(xiao)耗。否則，演(yan)(yan)出的(de)社(she)會(hui)效(xiao)果再好，院團和(he)文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)都(dou)可能失去經(jing)(jing)(jing)濟上存在(zai)的(de)理由。

（2）把握(wo)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)項目(mu)的(de)內在價(jia)值。能(neng)(neng)夠(gou)準(zhun)確地(di)判定(ding)某個(ge)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)作品(pin)的(de)價(jia)值標(biao)準(zhun)是(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人在市場(chang)中(zhong)獲(huo)得生(sheng)存的(de)特有(you)技能(neng)(neng)。藝術(shu)性高的(de)作品(pin)，商業價(jia)值就高，但這(zhe)并不等于(yu)(yu)說(shuo)，商業價(jia)值高的(de)，藝術(shu)價(jia)值也高。但是(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人對(dui)于(yu)(yu)社會效益(yi)和經(jing)紀(ji)效益(yi)都(dou)比較好的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)活動(dong)有(you)著(zhu)不可忽視(shi)的(de)市場(chang)推(tui)廣作用(yong)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人只有(you)能(neng)(neng)夠(gou)準(zhun)確地(di)判斷出文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品(pin)的(de)真實價(jia)值，才能(neng)(neng)在推(tui)廣文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品(pin)的(de)過程(cheng)中(zhong)，收到(dao)良好的(de)社會效益(yi)與經(jing)濟效益(yi)。

（3）敏(min)(min)捷(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)商業頭腦與銳利的(de)(de)(de)(de)(de)市場眼光。只有頭腦敏(min)(min)捷(jie)，目光稅(shui)利，才(cai)(cai)(cai)能掌(zhang)握廣大文(wen)(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)偏(pian)(pian)好，才(cai)(cai)(cai)能在此基(ji)礎上(shang)進行成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)中介(jie)服務，才(cai)(cai)(cai)可能既(ji)獲得消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)滿意又獲得良好的(de)(de)(de)(de)(de)社會效益和(he)經濟效益。這是一(yi)名優秀的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀人(ren)所必備的(de)(de)(de)(de)(de)素質之一(yi)。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀人(ren)不(bu)能僅僅專(zhuan)注(zhu)于文(wen)(wen)(wen)化(hua)產品(pin)本身，而且還要把目光瞄準目標市場，要以一(yi)種強烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場觀念(nian)去發現(xian)、迎合(he)或引導文(wen)(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)偏(pian)(pian)好。

文化(hua)市(shi)場經紀(ji)人必須對市(shi)場中的“大眾(zhong)消費(fei)”心(xin)理進行預(yu)測，必須積極主(zhu)動地到消費(fei)群(qun)中去摸(mo)底(di)，到文(wen)化(hua)(hua)市場的(de)(de)不(bu)同層(ceng)次去深(shen)入(ru)調查，這樣(yang)才(cai)能(neng)開展一(yi)些適應文(wen)化(hua)(hua)市場需求的(de)(de)項目活動，向文(wen)化(hua)(hua)工作者提供(gong)新穎的(de)(de)選題，才(cai)能(neng)確保其經紀活動的(de)(de)圓滿成功。

2、財(cai)務知識。文(wen)化經(jing)紀人(ren)也要(yao)追求經(jing)濟(ji)效益，因(yin)此既要(yao)按投(tou)入產(chan)出的原則計算成本(ben)，還(huan)要(yao)按照(zhao)市(shi)場(chang)供求規律(lv)制定價格(ge)。文(wen)化經(jing)紀人(ren)只有具(ju)備較強的經(jing)濟(ji)核算能(neng)力，才能(neng)形(xing)成較強的競爭實力，在市(shi)場(chang)中保持長勝不敗。

任(ren)何(he)投資(zi)(zi)(zi)(zi)都有(you)風險，超前(qian)性投資(zi)(zi)(zi)(zi)，意味著更大(da)的(de)(de)風險。因此(ci)文(wen)化經紀人(ren)在進行文(wen)化項目(mu)投資(zi)(zi)(zi)(zi)時不僅要有(you)戰(zhan)略決策的(de)(de)魄力，還應有(you)務實的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)(zi)藝術，這樣才能筑起抵御風險的(de)(de)防線。

3、風險(xian)意識(shi)。文化(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀活(huo)(huo)動(dong)(dong)具有一(yi)定(ding)的(de)(de)風險(xian)性，這就要求(qiu)文化(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)具備很強(qiang)的(de)(de)心理承受能(neng)(neng)力。文化(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)營是項風險(xian)很大的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，它的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)與(yu)否不僅取決(jue)(jue)于(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)努力，還取決(jue)(jue)于(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)所無法左(zuo)右的(de)(de)客觀(guan)條件。例如文化(hua)市(shi)場的(de)(de)變化(hua)，國家政(zheng)策(ce)的(de)(de)調整，氣候條件，交通狀況，這些條件都(dou)可能(neng)(neng)使整個文化(hua)活(huo)(huo)動(dong)(dong)功(gong)敗垂成(cheng)(cheng)，缺乏風險(xian)意識(shi)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)很難當此重任。風險(xian)意識(shi)越(yue)強(qiang)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)越(yue)敢承擔(dan)那種風險(xian)很大，而(er)收益也(ye)相(xiang)應(ying)豐(feng)厚的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。同(tong)時風險(xian)意識(shi)也(ye)迫(po)使經(jing)(jing)(jing)(jing)紀人(ren)在決(jue)(jue)策(ce)時要謹慎，在安排時要周密，時刻保持清醒(xing)的(de)(de)頭腦。

（四）高度的法律意識

如(ru)今，在我國(guo)文(wen)(wen)化(hua)界，官司(si)訴訟不斷成為(wei)新聞(wen)媒介(jie)的(de)熱點，文(wen)(wen)化(hua)業的(de)名人(ren)(ren)們紛紛為(wei)維護自己的(de)正當權益而拿起法(fa)(fa)律(lv)的(de)武(wu)(wu)器(qi)。由(you)于他(ta)們精(jing)力有(you)限，常(chang)常(chang)是(shi)由(you)其文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)出面，為(wei)其委托(tuo)律(lv)師，從事相(xiang)關的(de)法(fa)(fa)律(lv)訴訟。因(yin)此文(wen)(wen)化(hua)市場激烈的(de)競(jing)爭(zheng)要(yao)求(qiu)文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)必須(xu)具有(you)高度(du)的(de)法(fa)(fa)律(lv)意識，能運用法(fa)(fa)律(lv)武(wu)(wu)器(qi)為(wei)委托(tuo)人(ren)(ren)排憂解難。具體(ti)(ti)地(di)說，就是(shi)要(yao)求(qiu)文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)要(yao)對有(you)關經(jing)紀(ji)(ji)往來的(de)法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規(gui)充分了(le)解，并(bing)了(le)解國(guo)家法(fa)(fa)律(lv)嚴令禁止(zhi)的(de)行為(wei)，不得危害國(guo)家、集體(ti)(ti)和他(ta)人(ren)(ren)的(de)利益。置國(guo)家的(de)嚴令于不顧，以身試法(fa)(fa)，為(wei)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)之大(da)忌(ji)。

1、文(wen)化(hua)經紀(ji)活動(dong)應(ying)(ying)當(dang)限制在(zai)法(fa)(fa)(fa)律(lv)許可范(fan)圍之內(nei)。文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)應(ying)(ying)該(gai)必須了解(jie)的(de)有關文(wen)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)知識(shi)(shi)有：我國的(de)《著作(zuo)(zuo)權(quan)法(fa)(fa)(fa)》以及《伯爾尼公約》、《世界版權(quan)公約》兩個國際版公約。作(zuo)(zuo)為(wei)文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)應(ying)(ying)該(gai)做到不(bu)(bu)從事(shi)侵(qin)犯版權(quan)的(de)中(zhong)(zhong)介活動(dong)，特別是對翻(fan)譯著作(zuo)(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)介更(geng)應(ying)(ying)謹慎行(xing)事(shi)。此外(wai)，尤其(qi)不(bu)(bu)能中(zhong)(zhong)介黃(huang)色低級的(de)出版物(wu)，否則于(yu)(yu)人(ren)于(yu)(yu)已(yi)都是不(bu)(bu)利(li)的(de)。作(zuo)(zuo)為(wei)文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)還應(ying)(ying)了解(jie)的(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)知識(shi)(shi)有文(wen)物(wu)保(bao)護(hu)法(fa)(fa)(fa)、知識(shi)(shi)產權(quan)法(fa)(fa)(fa)、專利(li)法(fa)(fa)(fa)、計算機軟件保(bao)護(hu)法(fa)(fa)(fa)、營業(ye)性演出管理條例實施細則等法(fa)(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)(fa)規。

2、文(wen)化經紀人應掌握的其他法(fa)(fa)律知(zhi)識有：民法(fa)(fa)、反(fan)不(bu)正(zheng)當(dang)競爭法(fa)(fa)、消費(fei)者權益保(bao)護(hu)法(fa)(fa)、公司法(fa)(fa)、合同法(fa)(fa)等。

資格考試

隨(sui)著近年(nian)來(lai)國(guo)(guo)際文化(hua)交(jiao)流的(de)深入以(yi)及中(zhong)國(guo)(guo)文化(hua)產業(ye)的(de)迅速發展，在全球范圍內，文化(hua)產業(ye)已經成為(wei)21世紀(ji)最有發展前景和最具市場潛力的新(xin)行業(ye)(ye)，文(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人也成為(wei)國際上公認的“金領職業(ye)(ye)”。培(pei)養專業(ye)(ye)的文(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人，已(yi)經(jing)(jing)(jing)成為(wei)中國文(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)得(de)以持續發展的大勢所趨。經(jing)(jing)(jing)北(bei)京市經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人協會授權，新(xin)秀傳媒娛樂商(shang)學院(yuan)負責(ze)文(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人資(zi)格培(pei)訓。學員通(tong)過考(kao)試合格者，頒發《文(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人資(zi)格證書(shu)》。

經(jing)江(jiang)(jiang)(jiang)蘇省工(gong)商局經(jing)紀(ji)人(ren)協(xie)會授(shou)權，江(jiang)(jiang)(jiang)蘇省文(wen)化產(chan)權交(jiao)易所負責(ze)文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)資格考試(shi)培(pei)訓。學(xue)員通(tong)過江(jiang)(jiang)(jiang)蘇省經(jing)紀(ji)人(ren)協(xie)會認(ren)證考試(shi)合格者(zhe)，頒發加蓋(gai)專用章的《文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)資格證書》。報名地(di)點：江(jiang)(jiang)(jiang)蘇省南(nan)京市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化(hua)居間經(jing)紀人(ren)(ren)。文化(hua)居間經(jing)紀人(ren)(ren)是(shi)以自己的名義為他人(ren)(ren)提供(gong)交易機會，或促(cu)成他人(ren)(ren)之(zhi)間的交易，即傳統概(gai)念上的中(zhong)間人(ren)(ren)。其(qi)主要活動(dong)方式是(shi)牽線(xian)搭橋(qiao)、提供(gong)信(xin)息。

（1）居間(jian)業務(wu)的行(xing)為是民事(shi)法律(lv)行(xing)為。依法取得經紀(ji)資格的經紀(ji)人按(an)照委(wei)托人的委(wei)托，在(zai)委(wei)托人與第(di)三方進行(xing)經濟往來，在(zai)訂立和執行(xing)合同(tong)的過程(cheng)中，必須(xu)依法進行(xing)中介服務(wu)活動(dong)。

（2）居間業務行為(wei)是(shi)以簽(qian)訂(ding)居間合同來實施。經(jing)紀人(ren)在進行居間業務活動時必須依據(ju)法規規定同委托人(ren)簽(qian)訂(ding)合同，從而(er)確立其權利義務關系(xi)。

2、文化行(xing)紀經(jing)紀人。文化行(xing)經(jing)紀人是指受委托(tuo)人委托(tuo)，以自己的名義與第三方(fang)進行(xing)交易，并(bing)承擔(dan)相應的法律(lv)責(ze)任。

其業務特征有：

（1）行(xing)紀業務的(de)實施人是能(neng)獨立承擔民(min)事責任的(de)企業法人；

（2）行(xing)(xing)紀業務是從事行(xing)(xing)紀業務的企業法(fa)人(ren)以自己的名義進行(xing)(xing)的行(xing)(xing)紀業務活動；

（3）行紀業務行為是一種(zhong)為委(wei)托人而經(jing)營或服務的業務，是以簽訂行紀合同來實施；

（4）行(xing)紀(ji)人為委(wei)托人購(gou)銷(xiao)的文化商品所有權(quan)屬(shu)于(yu)委(wei)托人。如(ru)行(xing)紀(ji)業(ye)務代(dai)購(gou)文化商品，貨款交委(wei)托人，只收取一定的傭金(jin)。

3、文化代理經紀(ji)人(ren)。文化代理經紀(ji)人(ren)是指受委(wei)托(tuo)人(ren)委(wei)托(tuo)，以委(wei)托(tuo)人(ren)的(de)名義與(yu)第三方進行交(jiao)易，并由委(wei)托(tuo)人(ren)承擔(dan)相應的(de)法律責任，這(zhe)類經紀(ji)人(ren)主(zhu)要(yao)起代理的(de)作用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理(li)行(xing)為是(shi)具有法(fa)律意義的行(xing)為，是(shi)民事法(fa)律行(xing)為的一種；

（2）代理行為是在(zai)代理權限內通(tong)過合同方(fang)式授予而(er)實(shi)施的行為；

（3）代(dai)理行為是以被代(dai)理人(ren)的(de)意志(zhi)和名義進行代(dai)理活(huo)動；

（4）代理行(xing)為的法律效果直(zhi)接(jie)歸屬被代理人。

組織形式

1、個(ge)(ge)體(ti)文化經紀(ji)人(ren)。個(ge)(ge)體(ti)文化經紀(ji)人(ren)是指(zhi)具有民事(shi)權利(li)能(neng)力和完全(quan)民事(shi)行為能(neng)力，依法登記從事(shi)經紀(ji)業務的自然人(ren)。個(ge)(ge)體(ti)文化經紀(ji)人(ren)是以自己的名(ming)義(yi)獨立從事(shi)經紀(ji)活動(dong)，并(bing)以個(ge)(ge)人(ren)的全(quan)部財產承(cheng)擔無(wu)限責(ze)任。

2、合(he)伙(huo)文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)(ji)人。合(he)伙(huo)文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)(ji)人是具有(you)經紀(ji)(ji)(ji)資(zi)格證書(shu)的(de)兩(liang)個以(yi)上合(he)伙(huo)組織，以(yi)經紀(ji)(ji)(ji)人事(shi)務(wu)(wu)所的(de)方式(shi)或其他(ta)合(he)伙(huo)形式(shi)從事(shi)經紀(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)。是由各合(he)伙(huo)人訂立合(he)伙(huo)協議，共(gong)同出資(zi)、合(he)伙(huo)經營(ying)(ying)、共(gong)享收益、共(gong)擔(dan)風(feng)險，并對合(he)伙(huo)企業(ye)(ye)債務(wu)(wu)承擔(dan)無限連帶責任的(de)營(ying)(ying)利(li)性組織。

3、文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司。文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司是依據(ju)《公(gong)司法(fa)》成(cheng)立的(de)從(cong)事文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)業務(wu)，承(cheng)擔有限責任(ren)的(de)企業法(fa)人(ren)，在經(jing)(jing)登記機(ji)關核(he)準的(de)經(jing)(jing)營(ying)范圍從(cong)事文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)活(huo)動。

4、其他文化(hua)經(jing)紀(ji)組織形式(shi)。由(you)于目前(qian)文化(hua)市(shi)場管理(li)尚不(bu)十分規范，實際(ji)上國(guo)內許多廣告公(gong)司(si)、咨詢(xun)公(gong)司(si)、文化(hua)傳播公(gong)司(si)、還有(you)一些(xie)外國(guo)個(ge)體經(jing)紀(ji)人或(huo)小型公(gong)司(si)也見縫插針，介入中國(guo)的文化(hua)市(shi)場從事文化(hua)經(jing)紀(ji)活動。

服務對象

由于(yu)與文(wen)化市場相關的眾(zhong)多行業(ye)如出(chu)(chu)版、影視、演出(chu)(chu)、娛樂、美術、文(wen)物(wu)等行業(ye)存在(zai)明顯(xian)的行業(ye)特點，從某種意義上講，這種行業(ye)區(qu)別“隔(ge)行如隔(ge)山”，所以有必要對文(wen)化經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)進行領域細分。如影視明星經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、演出經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、出版經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、模特經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、音樂(le)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、娛樂(le)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、體(ti)育明星經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、文(wen)物(wu)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)、書畫經(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)等(deng)。

文化經紀人職業道德

經紀人在(zai)社會活動中(zhong)處于(yu)中(zhong)立地(di)位，往往起到紐帶和橋梁(liang)作用，因其在市場經濟發展(zhan)過程中扮(ban)演著重要的(de)角色，經紀(ji)組織常被譽為“市場經濟的看門人”，它的健康發展(zhan)直(zhi)接影響到市(shi)場經濟的深度發展(zhan)。經紀(ji)人(ren)(ren)從業人(ren)(ren)員職業道德的缺失會增加交(jiao)易成本、加大經濟運行的摩擦，會影(ying)響經紀人自身的(de)信譽(yu)和形象，同時還會嚴(yan)重擾亂(luan)市場秩序(xu)，不利于市場經濟體系的建立和完善及各個(ge)行業市場的發育。因此,加強(qiang)經紀人職業(ye)道德教育勢在必行。